新华保险新人基本法讲解共43页
前程规划—07版新人基本法
20
我们的收入:伯乐奖 我们的收入 伯乐奖
增员人获得伯乐奖
700元 正式以上） 700元（正式以上）
徒弟英才奖 师傅伯乐奖 师徒双赢
21
我们的收入:续年度佣金奖 我们的收入 续年度佣金奖
续年度佣金=续年度业务实收保费* 续年度佣金=续年度业务实收保费*续年度佣金率
22
我们的收入： 我们的收入：个人继续率奖金
10
入 司 第 1-3 月
计发条件（ 计发条件（元） 月FYC<400 400≤月 400≤月FYC<700
底薪（ 底薪（元） 0 400
三个月转正 700≤月 700≤月FYC<1500 700 收入4200 收入
1500≤月FYC 1500≤月
1200
入
计发条件（ 计发条件（元） 900≤月 900≤月FYC 底薪（ 底薪（元） 700
职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任层级 营业部经理层级 总监层级 团体人身意外 伤害保险 10000 30000 50000 50000 50000 80000 100000 200000 团体人身意外 伤害医疗保险 1000 2000 2000 2000 2000 5000 10000 团体疾病身 故保险 50000 50000 50000 80000 100000 200000 团体住院 医疗保险 5000 10000 10000 10000 15000 20000
根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。 根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。 13个月年度保费继续率核发 个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金× 个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率
新华保险 寿险基础知识共30页文档
新华保险 寿险基础知识
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
ห้องสมุดไป่ตู้
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
新华保险2011新版基本法内容宣导(A版)
【第31页】
2007修订版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 30000 1000
2011版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 50000 2000 50000 10000
【第25页】
2007修订版
团体人身意 外伤害保险
2011版 降级营销员
团体人身意 外伤害保险 30000
降级营销员
10000
【第26页】
加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提；
最高档计提比率提高20个百分点；
考核标准：继续率提高5个百分点；
基本待遇提升200%。
试用营销员
团体人身意外 伤害保险 30000
【第19页】
责任津贴标准： 增设高档责任津贴1500元，激励高产能新人 ；
4-6月责任津贴由原来的1档变3档，适用不同产能的新人 ；
增设7-12月责任津贴，与续年度佣金有效对接，引入终身津贴 概念；
考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月；
基本待遇大幅提升200%。
客户经理
考核项目
个人FYC
是否调整
√ — √ √ — √
资深客户经理
考核项目
月度FYC
是否调整
— √ —
晋升A104
个人件数 继续率 个人FYC
晋升A106
个人FYC 个人件数
继续率
个人FYC
√
√ — √
银保渠道新人辅导43页
五、辅导新人的方法
角色扮演剧本：
剧本一：客户经理李云芳，任初级客户经理一年 半，职级一直没有晋升，主管张大民约定二次早 会后在办公室与其进行面谈。 剧本二：客户经理张爱丽一直以来业绩稳定、心 态积极，最近1个月业绩挂零、语言消极（原因： 经常有客户投诉，柜员不愿开口），主管牛诚约 定午餐时与其进行面谈。 剧本三：业务员李强，入司3个月，检查活动管理 工具发现其活动量大、绩效低，主管宋涛约定夕 会后与其进行面谈。
3）面谈要领：
面谈步骤
１.准备
２.提问
应该做的
收集资料，寻找面谈依据
就属员客观表现提出问题，而非 指责
不应做的
不做准备，随意、随兴沟通
依赖于封闭式提问，以武断的方 式主观描述、打击和贬低属员 打断属员的思路、抨击属员的解 释，不顾事实和感情
３.倾听
了解属员实际情况并给与理解
４.建议
提出解决方法
未有具体解决方案，一味精神鼓 励或限制选择，只有一个方法让 属员强行接受
及时掌握新员思想动态
引导积极的工作态度
5.心理建设的方向 加强工作信心 明确工作目的 灌输寿险信念 培养工作习惯 建立主顾群体 提供专业技巧 督导自我管理
三、做好目标的管理
1.收入目标 2.学习目标 3.晋升目标 4.竞赛目标
三、辅导的时机
1.初生牛犊遇波折 2.客户资源渐干涸 3.技不如人生悲观 4.养好习惯又倒退 5.同步起跑我落后
五、辅导新人的方法
剧本四：业务员肖集，因为公司工资晚到 账，并且她的佣金由于工作人员失误少算 135元，影响她对公司的信心，主管高超约 定二早结束后与她沟通。 剧本五:业务员牛A ,自尊心较强,但昨日在 邮政网点受了气,谈好的单被柜员做成了民 生人寿的保单,今天心情极坏,主管新宽早 会后与她沟通。
新华保险新人基本法讲解
新人晋升正式营销员的五大好处
晋升可拿到更多佣金
晋升会享受多重福利
晋升能持续长久发展
晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训
第二十八页，共43页。
当下我们的行动目标
第二十九页，共43页。
未来良性的发展规划 晋升资深主任 9-12月晋升主任
晋升经理、总监
6-9月晋升资深客户经理
•1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。
•除了他的太太Ellie Reeve之外，登山是他的 最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜 水运动员和飞翔运动员。
•2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆朗 玛峰的最高点，海拔8848米。
第三十七页，共43页。
“任何一个小问题都足以 致命，任何一个关口都有充足 的放弃的理由，但顶峰很诱人 ，我选择坚持。”
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比 赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比 如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼…… 这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去， 到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，
人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管
理层级的必经之路
第二十三页，共43页。
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第二十四页，共43页。
15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新
1200元
1.新基本法之新人利益篇
4000*9
2100*3 +1400*6
8000*15%*9
4000*20%*6
2500*18%* (9+6+3)
1000*3
4000*8%*9
月均 8994元
= 80950
24/27
攻略三：如何争取入级冲主任呢？
1、每月持续入钻
2、每月销售1件护身福
3、每季度增员1名钻石新人
25/27
步步高蓝图：美好的未来从现在的行劢开始！
【有奖问答6】 新人李平安FNA职级入司后12个月连 钻（每月FYC2500），请问累计能获 得多少训练津贴？
答案：2800*3+2100*3+1400*6=23100元
1-3月
4-6月
7-12月
19/27
【有奖问答7】 新人李平安入司后月月做钻石，请问一 年内能获得多少钻石奖劥？
答案：500+1000+1000+1000=3500元
得7-12个月的训练津贴合计8400元
4、还有13留后第2年的续佣、继续率奖金等等
5、这还没计算后面的首佣呢……
10/27
有奖问答2：李平安如未达成三转会损失多少钱？
会损失4-6月训练津贴：
最低：每月1400元，合计4200元； 最高：每月2100员，合计6300元
11/27
有奖问答3：三个月转正的标准是什么？ 1、入司满3个月
4717
17/27
攻略二：如何轻松达成钻石呢？
先回顾下钻石的标准 —当月承保寿险长险件数2件以上 —FYC达到2500元 寿险没有捷径，但达成钻石有捷径 那就是：每月卖一单护身福！ 分析1：按8000的件均计算，佣金已经达成钻石标准； 分析2：过往数据显示，达钻的伙伴有80%都销售了护身福！
2011年度新华保险新基本法
2011年度新华保险新基本法第三部分营销员的佣金（手续费）管理第一章基本规定第四十九条各层级营销员的佣金（手续费）项目1、试用营销员：初年度佣金、试用营销员责任津贴、英才奖、增员奖2、降级营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、进步奖、个人继续率奖3、正式营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、季度销售分红、个人继续率奖4、客户经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、客户经理责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、个人继续率奖5、业务主任层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、业务主任责任津贴、业务主任管理津贴、业务主任季度管理分红、育成奖、育成津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖6、营业部经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖7、总监层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、总监职务津贴、总监辅导津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖第五十条同时符合以下统计口径的保单，称之为有效新契约保单，其产生的保费称之为有效新契约保费：1、于本自然月内及以前承保出单；2、于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月14日前完成回单；3、未在犹豫期内退保。
第五十一条“第13个月年度保费继续率”的计算公式如下：第13个月年度保费继续率=考察期间内生效之寿险新契约于生效后实收的第13个月保费(含附约)/考察期间内生效之寿险新契约保费(含附约)例如：2011年6月的第13个月年度保费继续率=2009年5月1日至2010年4月30日生效的新契约业务于2011年6月30日之内实收的第二年保费（含附约）/2009年5月1日至2010年4月30日生效保单的新契约保费（含附约）备注：1、第13个月年度保费继续率反映连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算；2、月度佣金（手续费）计算中所使用的指标为计算佣金（手续费）月的继续率，考核中所使用的指标为本考核期最后一个月的继续率；3、该指标的新契约保费计算以保单生效时间为准，考察期间为自然月12个月；4、计算时考虑了保单60天的宽限期，例如2010年3月9日生效日的保单，继续率分子的实收止期实际为2011年5月8日；5、该指标的计算范围（分子和分母）包含退保终止件，不包含主险趸交件、理赔终止件、主险交费期满件、出单前撤保件、犹豫期退保件、主险满期终止件、豁免件；6、该指标涉及的实收保费包括承保首年内新增附加险的第二期保费，该指标涉及的新契约保费包括承保时的附加险保费，但不包含承保首年内新增附加险的首期保费；7、新成立的营销团队或个人，本年度无续期保单的，该指标不参与考核。
新华人寿保险绩优基本法
80%≤继续率<85%
85%≤继续率<90% 90%≤继续率
5%
10% 15%
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
第35页
有效人力越多，佣金越高
20人小组，人均产能为5000元
客户经理层级
业务主任层级 营业部经理层级
总监层级
第8页
高收入从何而来？
2012年7月山东分公司收入前十名
序号 1 2 3 姓名 艾新华 李新华 林新华 级别 营业部经理 资深营业部经理 资深营业部经理 销售佣金 89685.7 19275.72 39824.27 销售占比 58% 16% 36% 管理佣金 66149.94 101726.1 71548.21
10000 5000 3000 2000 -
200000 100000 80000 50000 -
50000 20000 15000 10000 -
第18页
第19页
目录
为什么要晋升？
怎样能晋升？
第20页
1
第21页
与组织发展有关的佣金项目——业务员系列
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 责任津贴
第36页
做为一名主任要深刻牢记
第37页
有效增员——关注新人责任津贴获取
签约时间 计发条件（元） 400≤月FYC ＜ 700 1-3个月 700≤月FYC＜1500 1500≤月FYC＜2500 2500≤月FYC 700≤月FYC＜1500 津贴（元） 400元 700元 1200元 2000元 700元