生物有机肥推广计划书
有机肥营销策划书
有机肥营销策划书营销策划书一、项目背景1.1 项目简介本项目旨在推广与销售有机肥产品，通过制定全面的营销策略，实现市场占有率的提升，促进销售收入的增长。
1.2 目标市场分析针对目标市场的特点、需求以及竞争状况进行全面分析，为制定营销策略提供依据。
二、市场分析2.1 目标市场概述详细描述目标市场的规模、人口结构、地理位置等基本信息，并分析其增长趋势以及消费者对有机肥产品的需求情况。
2.2 竞争对手分析针对目标市场中的竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等方面，并提出有效的竞争策略。
2.3 SWOT分析以有机肥产品为中心，分析其在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁，并为后续营销策略的制定提供依据。
三、产品定位3.1 产品特点详细描述有机肥产品的特点，包括其原料、生产工艺、营养成分等方面的优势，并阐述与竞争对手的差异化优势。
3.2 品牌定位明确有机肥产品的品牌形象、理念以及与目标市场消费者的关联点，以加强品牌影响力和市场认知度。
3.3 价值主张明确有机肥产品的核心价值及其对目标市场消费者的价值诉求，为后续的营销活动提供理论支持。
四、营销策略4.1 定价策略综合考虑成本、竞争对手定价和目标市场需求，制定合理的价格策略，以达到市场份额和利润的最佳平衡。
4.2 渠道策略选择适合目标市场的销售渠道，并制定推广方案，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4.3 促销策略制定多样化的促销策略，包括打折、礼品赠送、推广活动等，吸引目标市场消费者的注意力，提升购买意愿。
4.4 品牌传播策略通过广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度，增加目标市场消费者对产品的信任和认可。
五、市场推广计划5.1 市场推广目标明确市场推广的具体目标，包括市场份额的提升、销售额的增长等，并制定合理的指标体系进行评估。
5.2 推广活动计划制定具体的推广活动方案，包括线上线下的活动安排、合作伙伴的选择等，并确保活动落地执行。
生物有机肥项目计划书
生物有机肥项目计划书1.项目背景和目标：生物有机肥是利用生物资源制备的一种有机肥料，富含丰富的养分和微生物活性，对土壤有机质的改良和提高土壤肥力具有重要作用。
本项目旨在推动生物有机肥的研发和推广应用，提高农作物产量和品质，促进农村经济发展和可持续农业模式建设。
2.项目实施步骤：（1）团队组建：成立由专业农业科研人员、营销专家和农户代表组成的项目团队，确保项目的技术研发、生产和推广有序进行。
（2）技术研发：通过实验室研究和示范田实地验证，不断提炼和优化生物有机肥的制备工艺和配方，确保产品质量和稳定性。
（3）生产设备建设：根据生产需求，购置和安装特定的设备和工具，建立生物有机肥的生产基地，确保规模化生产和供应。
（4）推广应用：通过组织培训，农田示范和科技服务等方式，向广大农户宣传生物有机肥的优势和应用方法，推动生物有机肥的普及和推广。
3.项目成果和效益：（1）改善土壤质量：生物有机肥中的有机质和微生物活性能够改善土壤结构和水分保持能力，提高土壤肥力，有助于长期有效提高农作物产量和品质。
（2）保护环境：生物有机肥以生物资源为原料，经过生物降解，不会产生污染物质，减少化肥和农药对环境的污染。
（3）促进农村发展：生物有机肥的推广应用有助于农村产业结构调整和农村经济的发展，提高农民的收入和生活品质。
（4）建立可持续农业模式：生物有机肥作为一种可持续的农业生产方式，有助于建立生产、生态和经济协调发展的农业模式。
4.项目预算和资金筹措：根据项目实施步骤和规模，预计项目总投资为X万元。
资金筹集主要通过以下途径：（1）政府扶持资金：申请相关农业科研和推广项目的扶持资金。
（2）银行贷款：向相关银行申请贷款支持项目的建设和实施。
（3）社会投资：吸引社会资本的投资，与相关企业合作共同推进项目。
5.项目推进计划：（1）第一年：团队组建和项目准备；技术研发和生产设备建设初步完成。
（2）第二年：生物有机肥的配方和制备工艺定型；生产设备建设完成；开始进行生产试验。
生物有机肥项目计划书
生物有机肥项目计划书
文字质量要求优秀
一、项目概述
本项目是基于生物有机肥料，建立有机肥料的生产线，以及研发具有新型性能的有机肥料，在物料、技术、工艺、设备、生产、经营、质量控制等方面拟实施技术改造，以满足当地市场需求。
一般而言，生物有机肥料具有营养物质丰富、能改善土壤质量、调整pH值、降低土壤酸性并保持其碱性，有助于土壤的抗旱性、抗冻性、抗病虫害，同时还可以帮助植物成长，提高农产品质量。
二、项目目标
通过该项目，建立起一条完善的有机肥料生产线，减少生产成本，提高生产效率，研发出更多新型性能的有机肥料，满足市场需求，实现经济效益最大化。
三、项目实施方案
1.物料方面：优化原料搭配，减少成本，提高有机肥料的养分含量；
2.技术方面：利用先进的化学工艺，研发新的有机肥料，以满足市场需求；
3.工艺方面：采用先进的设备，优化工艺流程，提升生产效率；
4.设备方面：采用高科技的设备，节省人力资源，提高生产率；
5.生产方面：定期进行技术培训，提高员工工作效率；
6.经营方面：通过网络及实体门店进行的销售，实现资源的有效利用；。
生物有机肥销售工作计划
生物有机肥销售工作计划目录一、工作计划背景和目标二、市场分析1. 行业概述2. 竞争环境分析3. 目标市场分析4. 客户分析三、销售策略1. 定位策略2. 客户获取策略3. 客户保持和发展策略4. 客户服务策略四、销售组织和资源分配1. 销售团队组织结构2. 员工招聘和培训计划3. 销售渠道规划4. 资源分配计划五、销售预算和销售目标1. 销售预算2. 销售目标六、销售活动和推广计划1. 市场推广活动2. 销售激励计划七、销售执行和过程控制1. 销售过程控制2. 销售绩效评估和激励3. 市场反馈收集与分析八、风险分析和对策1. 内部风险2. 外部风险3. 风险对策九、总结一、工作计划背景和目标生物有机肥作为一种环保、可持续发展的农业投入品，具有广泛的市场需求。
本工作计划旨在制定生物有机肥销售的具体实施方案，提高销售业绩和市场占有率。
二、市场分析1. 行业概述生物有机肥行业属于农业投入品行业，市场规模巨大。
随着人们环保意识的提高和环境保护政策的不断加强，生物有机肥的需求量逐年增长。
2. 竞争环境分析生物有机肥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的大中型肥料企业和其他农业投入品企业。
竞争主要体现在产品质量、价格、分销渠道和市场推广方面。
3. 目标市场分析根据市场需求和自身资源，确定目标市场为农业发达地区和生态农业示范区。
这些地区对生物有机肥的需求量较大，市场潜力较高。
4. 客户分析目标客户主要为大中型农业企业、种植大户、农业合作社和生态农业示范区的农民。
这些客户对生物有机肥的需求量大，且对产品质量要求较高。
三、销售策略1. 定位策略将产品定位为高品质的生物有机肥，注重产品的环保性、安全性和效果性。
通过品牌形象的建立，提高产品的竞争力和附加值。
2. 客户获取策略通过市场调研、广告宣传、展会展示等方式，积极获取目标客户。
与合作伙伴合作开展宣传推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
3. 客户保持和发展策略建立定期回访制度，保持与客户的沟通和联系。
生物肥料项目计划书
生物肥料项目计划书项目名称：生物肥料项目一、项目背景和目标：1.1背景当前，随着全球人口的不断增长和农业生产的扩大，对农产品的需求也在不断提高。
然而，传统的化学肥料不仅造成土壤的贫瘠和农产品的营养含量下降，还会对环境造成严重的污染。
因此，发展绿色环保的生物肥料成为当今农业可持续发展的重要方向。
1.2目标本项目旨在推广和应用生物肥料，提高农产品的产量和质量，同时保护土壤和环境。
通过生物肥料的使用，减少对化学肥料的依赖，降低农业生产对环境的影响。
二、项目内容和范围：2.1内容生物肥料是以生物有机物质为基础，混合添加一定比例的微生物菌种制成，能够促进土壤的结构改善、提高土壤肥力和植物免疫力的一种肥料。
本项目将开展生物肥料的研发、生产和应用。
2.2范围本项目的范围包括生物肥料的配方改良和优化、生产工艺的研发和建立、市场营销策略的制定和实施，以及推广应用的宣传和培训等。
三、项目计划和进度：3.1计划（1）研发阶段：制定生物肥料的配方，优化生产工艺，进行实验验证。
（2）生产阶段：建立生物肥料生产线，进行试生产和批量生产。
（3）市场推广阶段：制定市场营销策略，开展宣传推广活动。
（4）培训阶段：开展生物肥料的应用培训。
3.2进度（1）研发阶段：预计为期6个月，每月进行一次进度评估。
（2）生产阶段：预计为期12个月，每季度进行一次生产评估。
（3）市场推广阶段：预计为期6个月，每月进行一次市场分析评估。
（4）培训阶段：预计为期6个月，每月进行一次培训效果评估。
四、项目投入和收益：4.1投入本项目的总投资预计为100万元，具体投入包括研发费用、设备购置费用、推广费用和培训费用等。
4.2收益（1）经济收益：根据市场需求和产品销售情况进行盈利预测，预计每年可实现销售收入100万元以上。
（2）社会收益：通过推广和应用生物肥料，促进农业的可持续发展，提高农产品的质量和产量，减少对环境的污染，改善生态环境。
五、项目风险和应对措施：5.1风险（1）技术风险：生物肥料的研发和生产工艺存在一定的技术风险。
生物有机肥推广方案
有机肥料
复合肥料
生物有机肥、化学肥料、有机肥料、复合肥料 缺点比较
1、肥效较化肥稍慢，在土壤尚未完全恢复自我生产能力前，还需施用 一定化肥或复合肥。
生物有机肥
2、有机农业尚未全面推广，部分地区农产品还做不到高质高价，影响农民的使用积极性。
1、 价格高，基本不含有机质，养分单一，养分不稳定，流失快。 2 、易造成土壤板结，土壤肥力变差，损害土壤微生物生长的环境，使用效果逐年下降。 3 、病虫害连年加重，4易造成环境恶化、河流湖泊富营养化，危害人类生存环境 4、降低农作物的品质，口感和营养降低 5、 生产厂家众多，市场竞争激烈。 6、生产成本高，耗能耗水巨大，工业污染严重。
生物有机肥的特点：
生态有机肥营养元素齐全，能够改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板结。改 善土壤理化性状，增强土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有机肥中的有益微生物进 入土壤后与土壤中微生物形成相互间的共生增殖关系，抑制有害菌生长并转化为有益 菌，相互作用，相互促进，起到群体的协同作用，有益菌在生长繁殖过程中产生大量 的代谢产物，促使有机物的分解转化，能直接或间接为作物提供多种营养和刺激性物 质，促进和调控作物生长。提高土壤孔隙度、通透交换性及植物成活率、增加有益菌 和土壤微生物及种群。同时，在作物根系形成的优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍， 增强作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。减 少环境污染，对人、畜、环境安全、无毒，是一种环保型效快速，分解和吸收快，短期效果明显。 3 、水溶性好、利用率较高。 4 、农民已经习惯使用。 1、 使用成本低。 2、 肥效长。 3 、养分全面，能促进植物生长、开花、结果 4、 改善土壤结构，解决土壤板结问题 5 、少量有益微生物，能调节生态环境 6、 能和其它化肥一起使用。 1、综合化肥和有机肥的特点。 2、 肥效较慢，含有一定的有机质， 3、补充特定的微量元素。 4 、能一定程度改善土壤结构，缓解土壤板结。 5、 有的产品含有少量有益微生物，能调节生态环境。
有机肥推广策划书
有机肥推广策划书有机肥推广策划书范文不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是店铺为大家整理的有机肥推广策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、有机肥概念主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。
经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。
不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。
二、市场分析(一) 市场销售分析据全国农中心肥料处2009年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。
目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。
中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，2003年降至25%。
早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。
有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。
近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。
(二) 市场推广现状据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。
一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。
生物有机肥项目计划书
生物有机肥项目计划书
内容有：
一、项目背景
随着城市化的进程，农业日渐受到重视，甚至成为城市发展计划的重
要组成部分。
当前，农业部门正在开发新兴农业产业，以更高的效率实现
耕地生产效益的最大化。
有机肥的研发和应用，以满足农业现代化的需求，成为目前农业部门肩负的责任与使命。
二、项目基本状况
1.项目目的：本项目旨在通过开发有机生物肥料，提高农业生产效益。
2.立项机构：农业部。
3.合作机构：国家科技部、国家农业信息中心。
4.项目投资：3000万元
三、项目研究与实施
1.对现有有机肥料产品的研究：对实行有机肥料研发的成熟产品进行
全面研究，包括配方、应用效果、生产成本等，以及其他相关的知识。
3.研发有机生物肥料配方：经过大量试验，研究出适合本地生态环境
的有机生物肥料配方，提高农业生产效益和环境友好度。
4.有机生物肥料的生产：根据研究结果，建立有机生物肥料的生产线，供应有机生物肥料产品。
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生物有机肥推广计划书一、项目概述我国将有机肥应用在农业生产中已有近千年，直到上世纪50年代，仍然是我国农民作为补充土壤养分的主要方式。
目前多数地区的农户都以最大限度的提高作物产量为生产目的，过度使用化肥，造成土壤中养分比例失调和严重的环境污染。
不科学的使用化肥，严重破坏了土壤健康和土壤生产力的可持续性。
如何正确的使用肥料，针对不同的土壤及环境情况，将有机肥与化肥按不同比例施用，对缓解土壤逐步退化的状况，保护农业生产的生态环境都有极其深远的意义。
有机肥料在农业生产中的应用是稳产、稳肥，保持土壤理化性质和生物学特性的关键措施。
二、国内外研究现状及使用生物有机肥的必要性1、.国内外生物肥的发展状况1.1国外生物肥的状况国际上最早的微生物肥料(接种剂)产品是 1895 年的NITROGEN，到目前，世界上至少有 70 多个国家和地区在研究、生产和推广使用微生物肥料。
除英国、美国、澳大利亚、日本等发达国家外，许多中等发达或发展中国家研究和生产微生物肥料的水平也在迅速提高。
联合国粮农组织(FAD)也曾经向发展中国家推广根瘤菌肥(以固氮菌为核心菌种)的生产和施用技术，并且在二十多个国家取得了良好的效果。
2004 年，外经贸部举办的第七届微生物肥料国际培训班反馈的信息证实，诸如印度、巴基斯坦、捷克、印度尼西亚、越南、立陶宛、朝鲜等国家，在微生物肥料的研究、生产、推广方面也取得了很可观的成就。
有些国家在生产工艺和增产机理方面也已达到了世界较高水平。
同时在发达国家生物肥料已迈逐步成为政府强制使用和补贴使用的对象。
据有关统计，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量的近第1.2国内生物肥的现状我国从上世纪 50 年代初开始发展微生物肥料事业，目前该项事业在我国正处于建国以来的第四个大发展时期，据有关部门称，到2005 年底，全国已有微生物肥料企业 400-500 家，其中一半以上是未获得生产许可的企业，年总产量约在100 万吨以上。
根据农业部 2003 年第 238 号公告公布的数字，获得国家质检中心登记的微生物肥料产品约 150 个，现在实际获得登记的产品数量高于该数字。
生物肥料的供应太少，而国内肥料市场需求却很大。
我国有两干多个县，农作物播种面积 20 多亿亩，年需肥料约 1 亿 4 千万吨，而我国年产化肥不足 1 亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。
这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。
同时，化肥是一种高耗能产品，由于原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。
同时，专家门呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。
广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。
目前，美国等西方国家生物肥料已占肥料总用量的近 40,。
在我国，若生物肥料能占到肥料使用量的 10,，其市场容量将达到 1400万吨。
三、推广内容(阿瓦提多浪肥业生产的生物有机肥)(一)公司建立的社会背景是:1、从中国社会和经济的现状和发展趋势来看, “三农”问题是中国相当一段时期内主要的社会经济问题，生物农业、生态农业和绿色经济是中国社会可持续发展的要求和必经之路。
当今中国社会经济的面临着以下几个困境:(a)人口继续膨胀，2030 年将达到 16 亿的高峰。
(b)农业资源日益紧张，接近资源承载极限。
(c)环境污染的迅速蔓延与自然生态日益恶化。
(d)粮食需求迅速增加与粮食增产举步维艰。
2、面对这样的困境，中国政府指出了解决困境的道路，并制定了相应的政策和措施。
(a)可持续发展农业的核心是:资源节约、生产集约高效、产业化和保护环境，即农业生产由数量型往质量型发展，农业增长方式由粗放型向集约型经营转变。
其特征是:高产、优质、高效和安全;(b)提高农业耕作和土壤管理水平，平衡土壤肥料，提高单产水平。
抑制污染、保护生态系统，促进生物防治，合理利用农业生物技术和土壤微生物。
(c)加强农业科研投入，促进农业科技进步及其对农业经济的贡献，推动现代农业系统工程，如动植物基因工程、生物资源开发、种质改良、环境保护等。
(d)不断提高农产品的品质、种类和价格，以扩大内需、提高农民或农业企业的收入，缩小城乡收入差别，促进农业经济和国民经济可持续增长肥料与植物生产、饲料与动物生产、食物与人类生存是紧密相连的三个不同层次的问题，其中肥料是基础。
绿色食品、生态农业和可持续发展，更对优质肥料的研制、发展提出了迫切要求。
3、从中国农业经济的角度来看，21 世纪农业的趋势是:农业的生物化(生物资源产业化)、产业化(工业型新农业)。
而农业的发展离不开肥料的应用。
我国现有耕地中有 1/2—2/3 左右属于中低产田，耕地单产水平比发达国家低近 30%。
因此，肥料的投入量增加和科学施用在未来很长时期内，仍是中国农业种植业发展的一个重要因素。
综上所述，微生物肥料属于朝阳产业，而阿瓦提多浪肥业致力于生物肥料的研发和生产，不仅顺应了国家产业政策，促进了生态农业的发展，而且还能带动农民实现增产增收，取得较好经济效益和社会效益。
(二)产品研发产品是公司的根本，企业通过产品的研发和生产来满足人们的要求，也是通过销售产品来获得经济利润。
在对待产品的态度上，我们遵守达维多定律。
他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。
因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。
多浪肥业正是依据这个道理，积极的研发新的产品，积极的推动自己的产品走向市场。
产品质量标准产品质量符合国家农业部 NY/T798-2004微生物肥料标准、公司 Q/XHS001—2004 复合生物菌肥标准以及生物肥料行业其它相关标准 NY411-2000、NY412-2000、NY413-2000，主要技术指标优于国家标准，具体指标如下:(a)固体菌肥:有效活菌数?2 亿个/克;杂菌率低于 10%;含水量 20%—35%;PH 值 6.0—7.5;保质期不低于 24 个月。
(b)液体菌肥:有效活菌数不低于 5 亿个/毫升;杂菌率低于5%;PH 值 5.5—7;保质期不低于 18 个月。
(c)生物有机肥:有效活菌数不低于 2 千万个/克;杂菌率低于 25%;有机质含量?40%;水分?12%;酸碱度 PH 值 5.5,8.0;总养份(N+P2O5+K2O)的质量分数%?5。
保质期不低于24个月。
(d) 高浓缩菌粉:有效活菌数不低于 15 亿个/克;杂菌率低于 5%;PH 值 5.5-7;含水量 10-15%;保质期限 24 个月。
公司研发的产品都严格按照标准的工艺程序进行生产，产品质量均高于标准要求。
四、可行性分析中国正在加大对的农业经济的投入，要求建立生态农业。
社会公众也在呼吁对绿色食品、健康食品的需求。
而这些绿色食品的获得，必然的与绿色肥料联系在一起。
而阿瓦提多浪肥业就是主要从事生物肥料的研发、生产和销售。
它符合社会的需求，符合政府部门的要求。
这个新型肥料行业给企业带来了一定的机会。
公司是经新疆科技厅认定的高新技术企业，公司的生物菌剂系列产品为自治区高新技术产品，产品属国家产业政策扶持的领域，产品有较强的市场竞争力。
能在一定幅度内享受优惠政策。
公司还将采取挖潜增效、开发附加值高的新产品、调整产品结构等对策减少竞争环境对公司利润的影响。
中国正处于一个经济大发展时期，急于打造自己有竞争力的品牌。
尤其是中国加入世贸组织后，国外强有力的商品竞争更是加剧了这种需求。
国家对企业给予极大的政策、经济优惠，极力的帮助企业续增加，数额较大的应收账款可能影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。
目前人们仍以化肥为主要用肥，对生物肥料认识不足，对新产品的市场开拓带来一定风险最后，公司作为一家非公有制企业，远离中心城市，工作环境、工资、福利待遇等和经济发达地区相比尚有一定差距，技术人员流动快，高素质的科研人员不足，人力成本投入不断加大，是企业面临的技术人才风险。
阿瓦提多浪肥业打造中国品牌。
经济的大繁荣，促进了各种资源获得的便利优势，也使企业的资金来源比较方便，有利于企业的正常发展。
五、推广对象、方式、地点、规模、进度安排由于人们的购买要求不同，我们必须对所面对的市场进行细分。
市场细分是指将市场分为具有类似需求的消费组，并制定符合其需求的营销计划。
市场细分过程中，重要的是细分的依据变量。
常用的变量被分为两大部分:一是根据消费者特征来细分市场，一是通过顾客对产品的反应来细分市场。
在这里结合生物肥的用途以及产品所处的情况来选择细分市场的标准。
我们选择了两个变量，一一对其进行市场细分。
一是地理细分，地理细分是指根据国家或是世界的地区、市场规模、市场密度或气候进行的市场细分2。
多浪肥业产品的销售主要分布在新疆。
二是根据作物的需求细分，也就是说生物肥的使用对象，根据此项标准，我们可以把生物肥分为:有机红枣专用肥、棉花专用生物肥、果树专用生物肥、蔬菜专用肥、和改土专用肥等。
根据地理细分的市场，新疆这个地域市场有着它自身的优势，是多浪生物肥的主战场。
而在新疆内部，我们的主要购买者是新疆生产建设兵团。
在新疆以外的市场，不如新疆有有利的政策、政府支持，推广的竞争比较激烈。
根据作物需求的细分市场，购买者是依据作物的种植面积来定的购买量。
多浪生物肥具有广谱性的特点，肥料所含的固氮菌、磷细菌和钾细菌菌株对作物无选择性，因此适用于各种粮食作物、经济作物以及林木花卉等。
所以在这方面来说，市场是好的。
六、预期取得的效果及经济指标发展生物肥事业，改变依靠化肥为主的施肥方法，建立新的施肥模式，既可以净化土壤，提高土壤的综合生产能力、实现可持续发展的良好生态效益，又使广大农工在有限的土地上增产增收、降低部分农业投入，同时也是一个有着良好效益的团场小型工业产业。
1、生产生物有机肥的核算成本。
原料成本:(每公斤生物有机肥中各种原料价值)牛羊鸡粪:0.10 元;氮、磷、钾:0.25 元;生物菌剂:0.10 元;中、微量元素及粘合剂:0.10 元。
人工、短运及包装(每公斤生物有机肥)工费:0.07 元;包装:0.03 元;短运及物耗、能耗:0.03 元。
间接成本:设备折旧:(10 年)每年 5 万元;厂房折旧:(20 年)每年 2 万元。
团场生产生物有机肥成本支出一般约需 0.7 元/公斤。
目前，市场上生物有机肥的价格一般在 1.8—2.0 元/公斤之间。
团场使用价格一般是 1.2 元/公斤，对团场地方农民的销售出厂价格一般为 1.7 元/公斤以上，因此，团内销售每公斤一般可获利 0.5 元，团场外销售每公斤可获利 0.60 元左右。