孝感麻糖PPT[1]

“孝感麻糖”营销环境分析
据不完全统计，目前孝感用有30余家麻糖企业，潜在生产能 力较大，均备有成套完善的工艺设备，共有生产设备451台套， 厂区面积79876平方米，建筑面积40823平方米，总资产4452 万元，具备年生产能力麻糖4.9万吨能力。 孝感麻糖还具有以下四个有营销优势 第一、孝感麻糖拥有一定的品牌优势。 第二、麻糖市场开发潜力较大。 第三、孝感麻糖行业拥有较完整的专业技术人才。 第四、孝感麻糖原料供应上有充足保证。
“孝感麻糖”以精制糯米、优质芝麻、绵白糖为主要原料， 配以桂花、金钱桔饼等，用传统的配方精心配制，经过12道工 艺流程，32个环节制成。它以香、甜、薄、脆的独特风味闻名 于世，具有香而不艳，甜而不腻，回味无穷，形似玉梳白似壁， 薄如蝉翼甜如蜜的典型特征。营养丰富，含蛋白质、葡萄糖和 多种维生素，有暖肺、养胃、滋肝、补肾等功效。加上“老字 号”品牌，让消费者更加信任。产品质量的过硬和品牌的悠久， 让孝感麻糖具有一定的优势。
【 孝 感 麻 糖 现 有 弊 端 】
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诉 求 对 象 过 于 老 年 化
产 品 包 装 过 于 老 旧 、 古 板
广 告 宣 传 力 度 不 够
销 售 渠 道 较 窄 ， 公 关 活 动 较 少
诉求对象：
在对孝感麻糖的分析与调查中发现，孝感麻糖的购买者 主要集中于中老年消费者特别是些老孝感，麻糖往往是 他们走亲访友的选择。
总结： 孝感麻糖拥有牢固的产业基础，具有较强的市场竞争 力。
孝感麻糖现有弊端
1.销售渠道较窄，公关活动较少。 2.广告宣传力度不够,孝感麻糖在全国的知名度不高 麻糖品牌意识不强。 3.产品包装过于老旧、古板，虽然节约了成本，但 是不卫生。 4.诉求对象过于老年化。 5.孝感麻糖销售定位存在一定的问题，孝感麻糖在 广大消费者以及顾客心中始终以低端消费品的姿 态展现在消费面前，几乎没有什么较为高端的产 品，从而也导致了盈利水平始终停滞不前。 6.品种有点少，口味单一。
“ 孝 感 麻 糖 ” 品 牌 打 造 与 提 升
品牌简介：
“孝感麻糖”是由孝感麻糖米酒场生产的著名地方特产, 。 1994年国务院副总理邹家华亲笔题词其为“中国一绝”，并捧 回湖北仅有的“真绝杯”；在1995年首届中国国际食品博览会 上被评为“中国国际食品科技之星”产品，1998年在第四届中 国国际食品博览会上荣获“国际金奖”、“中国市场名牌产 品”。同年率先获准使用绿色食品标志。
广告表现: 户外广告:
公交车身广告(主打) 路牌广告 霓虹灯箱广告
广告方式 ：
1. 利用电视广告，网络宣传，报纸，杂志，广播，传单， 户外广告（以中国人喜欢的红红火火为背景，以孝为主题 ，加上董永与七仙女的浪漫爱情画面制作精美的壁画吸引 人群），或成为某些电视节目的赞助商， 2. 随着近年旅游业的发展，双峰山，汤池温泉，木兰天池 等旅游胜地处可以加大宣传，并制作包装精美的孝感麻糖 礼盒（礼盒要着重突出孝文化，和董永和七仙女的浪漫爱 情） 吸引游人，以的到更大的市场。 3. 做各种慈善活动，如免费赠送孝感麻糖给孤寡老人和小 孩，以引起媒体注意，提高知名度。
销售渠道：
在销售渠道上，由于厂家将其定位于礼品，因此现在主要 采用的是厂店挂钩的形式在各大超市设臵专营点，而经过 重新的市场定位后，还应加强特约经销和批发代理 特别是在做省外的销售上更应加强特约经销的形式，在各 大城市消费人群集中的路口设臵一些装潢与麻糖相符的特 色经销店，这样既做了销售也是一种很好的宣传形式。 批发代理上务必要做好保质保量交通运输的畅通。 网上销售形式，把麻糖带到全国各地。
谢 谢 观 赏
Байду номын сангаас
其它广告形式:
电视广告(主要是针对省外地区) 电视广告主要针对外省，在外省的地方电视台或更大型 的可采取在央视上播放广告（不过要注意时段的选择）。
网络广告(主要是年轻人) 年轻人更是网络媒介的主要传播人员，抓住年轻一代的 心，网络必不可少。
报刊 主要采用地方性比较贴近民生、口碑较好的报刊媒介。 如广东的《羊城晚报》。
位处孝感的几所大学在孝感占有重要地位，在经过广泛 细致的实地调查和面对面的访问后发现，大学生，是推 广孝感麻糖走向全国各地的一个很好的资源。 省外消费者，由于宣传力度上的不足，对于省外很多的 消费者，他们对孝感麻糖知之甚少，所以很有必要对这 些空白消费进行诉求。 总结：因此在传统的老龄化诉求对象上，还应该拓宽诉 求对象针对这部分它未来的主要消费群进行有效的，可 实施性的宣传策略计划。
公关活动
各级省市领导来孝感时，呈上 “孝感麻糖”可以给“孝感 麻糖”树立麻糖中的正宗优良的品牌形象。 活动赞助，尤其体现在各大高校的校园活动建设上，来至 五湖四海的学生是最具影响力和最活生生的广告媒介，他 们的 广告力量可不容小视。 在国家的灾难捐助等系列问题上，公司也可以进行一系列 的公关活动，这样不但可以树立良好企业形象有更有利于 公司进一步的做大做强。 参加一些大型的食品评比活动，因此而打响知名度。
产品包装：
包装上厂家依据它原有 的产品定位，现在主要 采用的是礼盒的形式。 而要想更好的抓住未来 的年轻的消费群体，就 要依据年轻人的喜好和 产品的特质进行再定位
现有包装：
期待包装：
在包装上，对于传统型的 可以继续保留礼盒形式但 应将其风格统一化或新奇 化，在符合年轻人的喜好 和购买能力上就还应该增 加一些散包装的形式，风 格上也应该轻松活泼，依 据产品的特性和产品自身 所具有的文化内涵，在包 装上应该着重突出其本身 的文化底蕴，依据不同的 消费群体印刷上不同风格 的孝文化故事和自身产品 的优势，在内包装里附上 孝文化的宣传小册