营销传播方案
营销传播活动的策划书3篇
营销传播活动的策划书3篇篇一营销传播活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和提升品牌知名度，以吸引更多的消费者。
本次营销传播活动旨在通过一系列有针对性的宣传和推广措施，提高[品牌名称]的知名度和美誉度，促进产品销售。
二、活动目标1. 提高[品牌名称]的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可该品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 线上活动社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
网络广告投放：在各大网站、论坛等平台投放广告，提高活动曝光率。
电子邮件营销：向目标客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，引导客户参与。
2. 线下活动举办新品发布会：邀请媒体、行业专家和消费者参加新品发布会，展示新产品的特点和优势。
开展促销活动：在商场、超市等场所开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
参加行业展会：参加相关行业展会，展示企业形象和产品，与潜在客户进行交流和合作。
3. 互动活动线上互动：在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、问答、投票等，增加用户参与度和粘性。
线下互动：在活动现场设置互动环节，如体验区、游戏区等，让消费者更好地了解产品和品牌。
七、活动宣传1. 制定宣传计划：根据活动目标和受众群体，制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
2. 制作宣传资料：制作活动海报、宣传单页、视频等宣传资料，突出活动亮点和优惠信息。
3. 邀请媒体参与：邀请主流媒体参加活动，进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息和宣传资料，吸引用户关注和参与。
八、活动预算1. 线上活动费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 互动活动费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定评估指标：根据活动目标，设定评估指标，如活动参与人数、销售额、品牌知名度等。
营销传播规划方案
营销传播规划方案1. 引言本文旨在为企业制定一份全面且有效的营销传播规划方案。
营销传播是企业推广产品和服务的关键手段，通过有效地传达企业的价值主张和品牌形象，吸引并保留客户。
一个好的营销传播规划方案是企业成功的基石，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场分析在制定营销传播规划方案之前，必须进行全面的市场分析，以了解目标市场、竞争对手和潜在机会。
以下是市场分析的关键要素：2.1 目标市场确定目标市场是确立营销传播策略的首要任务。
通过分析目标市场的特征、需求和行为，企业可以更好地定位自己的产品和服务。
通过调研和市场数据分析，确定目标市场的特征和规模，将有助于制定精准的传播方案。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的营销传播策略和市场份额，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，并制定有针对性的传播计划。
通过分析竞争对手的定位、定价、推广和渠道策略，企业可以找到自己的差异化优势，从而更好地吸引客户和增加市场份额。
2.3 潜在机会分析市场趋势和消费者行为，寻找潜在的市场机会，是制定营销传播策略的重要环节。
通过了解消费者的需求和趋势，企业可以判断需求的变化和新兴市场的发展，从而制定相应的传播计划，抢占市场先机。
3. 品牌定位和传播策略基于市场分析的结果，企业需要明确自己的品牌定位和传播策略。
品牌定位是企业在目标市场中与竞争对手进行差异化的关键。
以下是制定品牌定位和传播策略的要点：3.1 品牌定位根据目标市场的特征和竞争对手分析的结果，确定企业的品牌定位。
品牌定位应准确反映企业的核心竞争优势，并与目标市场的需求相契合。
通过独特的品牌定位，企业可以在激烈竞争中脱颖而出，提高品牌认知度和忠诚度。
3.2 传播渠道确定适合目标市场的传播渠道，以确保传播信息能够准确地传达给目标客户群。
传播渠道可以包括线上和线下的媒体平台、社交媒体、展会、公众关系活动等。
通过灵活运用不同的传播渠道，企业可以扩大品牌影响力，吸引更多客户。
某品牌香烟整合营销传播方案
某品牌香烟整合营销传播方案一、市场背景分析目前，香烟市场竞争激烈，消费者的偏好和需求也在不断变化。
品牌香烟需要制定一个全面的整合营销传播方案，提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标市场定位通过市场调研和分析，确定目标市场定位是关键。
品牌香烟的目标市场主要是男性，年龄在25-45岁之间，有一定经济实力的成年人群体。
三、品牌定位战略1. 品牌形象：品牌香烟打造时尚、高质感的形象，突出产品独特性和品质保证。
2. 品牌口号：设计一个简洁、富有记忆点的品牌口号，以吸引人们的注意力和记忆。
3. 品牌故事：挖掘品牌的故事背景，与品牌定位相契合，以营造品牌的亲和力和情感认同。
四、整合传播策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道，开展公众广告宣传活动，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销活动：制定多样化的促销活动，如折扣优惠、赠品活动等，吸引消费者购买。
3. 线下推广：在各大商场、超市等地点设立专卖柜台，提供品牌香烟的样品展示和销售。
4. 新媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，开展品牌宣传和互动营销，增加品牌影响力。
5. KOL合作：与行业内的知名KOL合作，邀请他们进行品牌宣传，增加品牌的曝光度和口碑。
五、产品创新和包装设计1. 产品改进：根据消费者的反馈和需求，持续改进香烟口味和品质，提升消费者的满意度。
2. 包装设计：设计独特、时尚的包装，符合目标市场的口味和审美需求，增加产品的吸引力。
六、公益活动和赞助参与社会公益活动和赞助，如环保活动、体育赛事等，展示品牌的社会责任感，提升品牌形象和美誉度。
七、品牌口碑管理建立品牌口碑管理系统，及时了解消费者对品牌的评价和反馈，积极回应消费者的需求和意见，树立良好的品牌形象和信誉。
八、销售网络建设建立自有销售团队和网络，开设自有网店，提供方便快捷的购买渠道，提高销售额。
九、营销传播效果评估定期评估整合营销传播活动的效果，通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多个维度，了解消费者对品牌的认知和满意度，及时调整和优化营销策略。
红人营销传播计划方案模板
红人营销传播计划方案模板一、背景和目标1.1 背景在当今社交媒体风行的时代，红人已经成为了一种新的营销方式。
红人通过其在社交媒体上的影响力和粉丝基础，能够为品牌带来更高的曝光率和口碑效应。
因此，利用红人进行营销传播已经成为了许多品牌的选择。
1.2 目标本红人营销传播计划的目标是通过与红人合作，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额，以及吸引更多潜在客户。
具体目标如下：- 提高品牌知名度：通过红人的曝光，让更多人了解品牌和产品。
- 增加销售额：通过红人的影响力，吸引更多人购买产品，提高销售额。
- 吸引潜在客户：通过红人的粉丝基础，吸引更多潜在客户关注品牌，并进一步转化为实际客户。
二、红人选择2.1 红人类型根据品牌特点和目标受众，选择合适类型的红人进行合作。
常见的红人类型包括：- 博主：在个人博客或平台上分享生活、美食、时尚、旅行、母婴等内容。
- 微博红人：在微博上拥有大量粉丝和影响力。
- 抖音红人：在抖音平台上制作并分享有趣、搞笑、生活等视频。
- 网红主播：在直播平台上进行直播并吸引大量观众。
2.2 红人选择标准根据品牌特点和传播目标，制定合适的红人选择标准，包括但不限于以下因素：- 红人的粉丝数量和粉丝质量。
- 红人的内容和形象是否与品牌相符。
- 红人的曝光平台和传播渠道是否与目标受众相符。
- 红人的合作要求和费用是否与品牌预算相符。
根据以上标准，综合评估不同红人的优劣，选择最适合品牌的红人进行合作。
三、合作方案3.1 合作内容根据品牌特点和传播目标，制定合适的合作内容，包括但不限于以下形式：- 产品推广：红人通过分享品牌产品的使用心得和推荐，吸引粉丝购买产品。
- 品牌形象传播：红人通过分享品牌故事、理念和形象，提升品牌知名度和美誉度。
- 活动推广：红人通过参与品牌活动，如抽奖、合作直播等，吸引粉丝参与。
3.2 合作方案细节制定合作方案的具体细节，包括但不限于以下内容：- 合作时间：确定合作开始和结束时间，并制定合作进度安排。
娱乐传播营销方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，娱乐产业日益繁荣，娱乐传播营销已成为品牌推广的重要手段。
为提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，本方案旨在通过整合娱乐资源，创新传播方式，实现品牌与消费者的深度互动。
二、目标客户1. 年轻一代消费者：18-35岁，追求时尚、潮流，热衷于娱乐活动。
2. 中高端消费群体：具备一定消费能力，关注品牌品质与形象。
三、营销策略1. 明星代言：选择具有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人，提升品牌形象，扩大品牌知名度。
2. 娱乐活动赞助：赞助热门娱乐活动，如音乐节、电影首映礼等，提高品牌曝光度。
3. 娱乐内容创作：创作与品牌相关的娱乐内容，如短视频、网络剧等，通过社交媒体平台进行传播，吸引年轻消费者关注。
4. 娱乐跨界合作：与娱乐产业内的其他品牌、IP进行跨界合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
5. 线上线下互动：举办线上线下互动活动，如粉丝见面会、品牌体验店等，增强消费者对品牌的认同感。
四、执行方案1. 明星代言：选择具有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人，通过代言人的个人魅力和影响力，提升品牌形象。
2. 娱乐活动赞助：赞助热门娱乐活动，如音乐节、电影首映礼等，通过活动现场的品牌展示和互动环节，提高品牌曝光度。
3. 娱乐内容创作：结合品牌特点和目标客户喜好，创作与品牌相关的娱乐内容，如短视频、网络剧等，通过社交媒体平台进行传播。
4. 娱乐跨界合作：与娱乐产业内的其他品牌、IP进行跨界合作，如推出联名产品、共同举办活动等，实现资源共享，扩大品牌影响力。
5. 线上线下互动：举办线上线下互动活动，如粉丝见面会、品牌体验店等，增强消费者对品牌的认同感。
五、效果评估1. 品牌知名度：通过监测关键词搜索量、媒体报道量等数据，评估品牌知名度的提升情况。
2. 品牌美誉度：通过消费者满意度调查、口碑传播等数据，评估品牌美誉度的变化。
3. 销售业绩：通过监测销售数据，评估营销活动的实际效果。
事件营销专项传播方案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升品牌知名度和市场占有率。
事件营销作为一种有效的营销手段，通过策划和执行具有新闻价值的事件，吸引媒体和社会公众的关注，从而达到提升品牌形象、促进产品销售的目的。
本方案旨在通过精心策划和执行，实现品牌影响力的全面提升。
二、目标受众1. 核心受众：目标消费群体，对产品或服务有明确需求的人群。
2. 潜在受众：对产品或服务有一定兴趣，但尚未成为消费者的群体。
3. 媒体受众：各类媒体机构，包括传统媒体和新媒体。
三、事件策划1. 主题定位：根据企业品牌形象和产品特性，确定一个具有吸引力和话题性的主题。
2. 事件内容：策划具有新闻价值的事件，可以是公益活动、新品发布、行业论坛等。
3. 活动形式：结合线上线下活动，打造立体化传播效果。
四、传播策略1. 线上线下结合：- 线上传播：利用微博、微信、抖音等新媒体平台，发布相关内容，吸引粉丝互动。
- 线下传播：举办线下活动，邀请媒体、嘉宾和消费者参与，扩大影响力。
2. 媒体合作：- 与传统媒体、新媒体、行业媒体建立合作关系，发布新闻稿、专题报道等。
- 与KOL、网红等意见领袖合作，扩大传播范围。
3. 口碑营销：- 鼓励消费者参与活动，分享体验，形成口碑效应。
- 开展用户评价、评选等活动，提高用户参与度。
五、执行步骤1. 前期准备：确定主题、内容、形式，制定详细方案。
2. 活动策划：制定活动流程、时间表、预算等。
3. 媒体宣传：与媒体沟通，发布新闻稿、活动预告等。
4. 现场执行：确保活动顺利进行，做好现场管理、安全保障等工作。
5. 效果评估：收集活动数据，分析传播效果，总结经验教训。
六、预算1. 人力成本：活动策划、执行、现场管理等人员费用。
2. 物料成本：活动用品、宣传物料等费用。
3. 媒体费用：新闻稿、广告投放等费用。
4. 其他费用：交通、住宿、餐饮等费用。
七、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案1.引言1.1 概述整合营销传播是指利用多种传播渠道和工具，将市场营销活动相互协调和整合，以达到更有效地传达品牌和产品信息，促进销售和建立客户关系的目标。
整合营销传播策划方案是在深入分析市场和消费者基础上，制定的包括传播目标、传播内容、传播渠道和传播形式等内容的综合性传播计划。
本文将就整合营销传播的概念、策划方案的制定和实施，以及成功案例分析等方面展开探讨，旨在帮助营销人员更好地理解和应用整合营销传播策划方案，提升营销效果和品牌价值。
1.2 文章结构文章结构：本文将分为引言、正文和结论三部分来进行阐述整合营销传播策划方案。
在引言部分，将概述整合营销传播的概念和目的，以及本文的结构安排。
在正文部分，将详细介绍理解整合营销传播的重要性，制定整合营销传播策划方案的步骤和方法，以及实施整合营销传播策略的关键要素。
最后，在结论部分，将总结整合营销传播策划方案的核心内容，并通过成功案例分析展示其实际效果，最后展望未来整合营销传播方面的发展趋势。
整个文章将围绕着整合营销传播策划方案展开，为读者提供系统和全面的理解和指导。
1.3 目的：本文的主要目的是为了探讨整合营销传播策划方案的重要性，以及如何有效地制定和实施整合营销传播策略。
我们将深入理解整合营销传播的概念，分析其在营销领域中的作用，并提出一系列可行的策划方案。
同时，本文还将通过成功案例分析和展望未来发展，展示整合营销传播策划方案的实际应用和未来发展趋势。
通过本文的研究，读者将能够更好地理解整合营销传播的重要性，并具备制定和实施整合营销传播策略的能力，从而为企业的营销活动提供有力支持。
2.正文2.1 理解整合营销传播整合营销传播是一种在市场营销领域中被广泛应用的策略，它将不同渠道和工具整合在一起，以传递一致的品牌信息和营销信息。
整合营销传播的核心理念是通过多种渠道和多种传播手段，使品牌的传播更加全面和深入，从而达到全方位的营销效果。
整合营销传播包括但不限于传统媒体广告、数字营销、公共关系、促销活动、直销等多种营销手段的有机组合。
凯文凯勒四种营销传播方案
凯文凯勒四种营销传播方案凯文凯勒是一家新兴的营销传播公司，我们专注于为客户提供创新的营销传播方案。
本文将介绍我们四种主要的传播方案，并展示我们如何通过这些方案帮助客户实现营销目标。
第一种方案是社交媒体营销。
社交媒体已经成为了人们的生活和交流的重要平台。
通过在各大社交媒体平台上建立客户的品牌形象和声誉，我们可以吸引更多的目标受众，并与他们建立互动。
我们会通过定期发布有趣的内容、回答用户的问题和处理投诉等方式，提高客户在社交媒体上的知名度和信任度。
此外，我们会在关键时刻进行社交媒体广告投放，以进一步扩大品牌的影响力。
第二种方案是内容营销。
内容营销是吸引目标受众的关键手段之一。
我们会与客户紧密合作，了解他们的目标受众和需求，然后为他们定制量身打造的内容营销策略。
我们会通过博客、文章、视频等多种形式，创作吸引人的内容，以吸引受众的关注和兴趣。
同时，我们也会通过SEO优化等手段，将这些内容推广给更多的潜在用户，从而提高客户的品牌知名度和销售量。
第三种方案是影视营销。
影视娱乐已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，我们可以利用这一趋势为客户进行营销推广。
我们会与各大娱乐公司、电视台等合作，将客户的品牌和产品融入到影视作品中。
通过植入广告、合作推广等方式，将客户的产品与影视内容进行有机结合，从而提高品牌对受众的认知度和影响力。
此外，我们也会利用社交媒体等平台，与受众进行互动，增加品牌的曝光度和用户体验。
最后一种方案是线下活动营销。
虽然现代人们的生活越来越数字化，但线下活动仍然是一个重要的营销渠道。
我们会帮助客户策划和组织各种线下活动，例如展览、会议、发布会等。
通过这些活动，我们可以直接接触目标受众，展示客户的产品和服务，并与受众进行面对面的交流和互动。
这不仅可以增加品牌的知名度和认可度，还可以在现场收集用户反馈和市场信息，帮助客户做出更明智的营销决策。
总之，凯文凯勒提供四种不同的营销传播方案，即社交媒体营销、内容营销、影视营销和线下活动营销。
整合营销的传播方案
整合营销的传播方案一、背景介绍随着互联网和社交媒体的快速发展，传统的单一营销手段已经不能满足企业宣传和推广的需求。
为了提高品牌的曝光度和市场竞争力，越来越多的企业开始采用整合营销的传播方案。
整合营销是一种结合线上和线下媒体渠道、通过不同媒体和工具传播企业信息的营销方式，能够提高企业品牌的知名度和影响力。
二、整合营销的优势1. 扩大目标受众：整合营销可以通过多种媒体渠道覆盖更广泛的受众群体，从而扩大品牌的影响力和知名度。
2. 强化品牌形象：通过整合不同的传播渠道和平台，可以加强品牌的一致性和连贯性，形成统一的品牌形象。
3. 提升用户体验：整合营销可以提供更多样化和个性化的推广内容，以满足用户的不同需求，提升用户体验和满意度。
4. 节约成本：通过整合不同的媒体和渠道，企业可以更加灵活和高效地配置营销预算，避免资源的浪费。
三、整合营销的关键要素1. 目标设定：在制定整合营销传播方案前，企业需要明确目标受众、传播目标和品牌定位，以便有针对性地选择合适的传播渠道和工具。
2. 媒体选择：根据目标受众的特征和传播目标，选择合适的媒体渠道，包括广告、公关、社交媒体、内容营销等。
3. 内容创作：根据目标受众的需求和喜好，设计有吸引力的内容，包括文字、图片、视频等，以吸引用户的注意力和兴趣。
4. 效果评估：制定合适的评估指标，对整合营销传播方案进行监测和评估，及时发现问题并进行调整和优化。
四、整合营销的实施步骤1. 研究目标受众：通过市场调研和用户分析，了解目标受众的特征、需求和行为习惯，为整合营销传播方案的制定提供数据支持。
2. 选择传播渠道：根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的传播渠道，包括线上平台（社交媒体、搜索引擎、电子邮件等）和线下渠道（广告、公关活动、展览会等）。
3. 整合传播内容：根据目标受众的需求和传播目标，设计有吸引力的传播内容，包括文字、图片、视频等，以吸引用户的注意力和兴趣。
4. 实施传播计划：根据制定的传播方案，通过选择的传播渠道和传播内容，按计划进行传播活动和推广宣传。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销传播方案日期：公司名称：品牌或服务项目：I．概述（用不超过二至三页的篇幅对整个营销计划进行概述，供主管审查用）A．形势分析概述B．营销目标概述C．营销战略概述D．预算概述II．形势分析A．行业状况（本公司经营何种业务，整个行业有何特点。
可以从行业贸易刊物、行业协会简报、第三方调查公司的行业白皮书、消费者信息以及商业刊物中获取到相关信息。
）1．行业和公司业务定义2．行业发展史a.技术进步b.人均消费量c.成长潜力3．业内发展模式a.需求曲线b.人均消费量c.成长潜力4．行业特点a.分销模式和传统渠道b.业内规章与管理制度c.地理特征d.利润模式B．公司（有关公司及其实力、机会和问题的全部相关信息。
此类信息可以从年度报告、公司内部刊物、公司网站、股票市场的年报、销售记录、保修记录、顾客反馈以及销售人员报告中获得。
）1．历史简要介绍2．业务范围3．目前规模、成长情况、利润状况4．声誉5．在不同领域的竞争力a.优势b.劣势C．产品服务（有关产品/服务组合、销售以及优劣的完整描述和全部相关信息。
可以参考销售宣传材料、销售报告、经销商反馈等。
）1．产品描述a.发展与历史沿革b.产品在生命周期所处的阶段（1）导入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期c.品质因素d.设计因素e.商品划分（1）消费者商品或工业商品（2）耐用商品/非耐用商品/服务（3）方便商品、大件商品或特制品（4）包装商品、硬商品、软商品、服务f.包装g.价格结构h.用途（1）基本的（2）二级的（3）潜在的i.形象与声誉j.产品/服务强势k.产品/服务弱势2．产品销售特点a.差别因素（1）观念上、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖b.在顾客心目中的地位c.优势、劣势（顾客感觉）3．产品研发a.技术突破b.预期改进c.技术或服务问题4．销售记录a.销售及销售成本（1）按产品/服务计算（2）按款式/型号计算（3）按地区计算（4）按市场计算b.同一因素的利润记录5．市场份额a.按市场计算的行业销售b.以货币和件数计算的市场份额c.市场潜力和趋势D．市场（包含组成公司产品或服务的现有与潜在市场的人或机构的所有相关信息。
见市场调查报告、消费者刊物/商业刊物、贸易出版物、生产厂家普查报告和贸易协会报告。
）1．市场界定与市场位置a.确认的市场细分（1）过去的（2）潜在的b.市场需求、欲望c.市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为d.典型购买模式（1）购买模式（2）重度使用户/轻度使用户（3）购买频率e.对市场的购买影响力2．本公司顾客界定a.现在、过去和未来b.特征（1）与其余市场共有的特征（2）本公司顾客特有的特征c.他们喜欢本公司或本公司产品的哪些因素d.不喜欢哪些因素3．消费者诉求a.以往广告诉求（1）哪些有效（2）哪些无效、什么原因b.将来可能的诉求4．市场与顾客调查研究结果E．竞争状况（包含本公司目前和将要面临的竞争状态、竞争者、竞争环境以及机遇和挑战的全面信息，消费者刊物/商业刊物等文章。
）1．界定竞争对手a.主要竞争对手b.次要竞争对手c.产品/服务描述d.竞争对手的成长与规模e.竞争对手拥有的市场份额2．竞争对手的实力a.产品质量b.销售特点c.价格、分销、促销3．竞争对手的弱点a.产品特点b.消费者态度c.价格、分销、促销4．竞争对手的营销活动a.产品定位b.定价战略c.分销d.销售力量e.广告宣传f.估计预算F．分销战略（对公司产品/服务如何进行分销和销售、哪些渠道可以利用以及渠道成员的特征进行全面讨论。
请参考经销商和分销商的反馈、销售人员报告、广告报告和贸易刊物等。
）1．采用的流通网络类型a.发展史b.趋势2．分销完成情况评估3．与分销渠道成员共同评估与描述4．与分销渠道成员的促销关系a.贸易广告和津贴b.联合广告c.经销商或中间商使用促销的情况d.售点陈列、宣传材料e.经销商激励活动5．分销体系的优势、劣势6．与分销相关的机遇/威胁G．定价政策（本公司定价政策和战略以及其他选择所依据的背景和推理。
请研究销售报告、分销渠道成员反馈、顾客反馈、竞争信息。
）1．价格记录a.趋势b.可行性c.竞争2．以往的价格目标和战略a.管理层态度b.购买者态度c.分销渠道态度3．与定价相关的机遇/威胁H．传播战略（写入涉及本公司人员销售努力和效益的全部信息，对本公司运用广告、公共关系和销售推广活动的情况进行探讨，请认真研究销售报告、广告报告、《广告时代》上的文章、《营销传播》杂志、公司内部有关广告以及销售和培训方面的资料。
）1．过去的促销方针a.人员销售与非人员销售（1）销售力量使用情况（2）广告、公共关系、销售推广使用情况b.过去方针的成败之处2．销售力量a.规模b.范畴c.能力/培训d.单位销售成本3．广告活动a.成败b.战略、主题、广告活动、运用的媒介c.诉求、定位等d.支出（1）以往预算（2）资金分配方法（3）竞争对手的预算（4）趋势4．与传播相关的机遇与威胁I．环境因素（提出本公司无法直接控制，但对本公司业务却有影响的环境因素。
参考政府报告与公告、消费者出版物或商业出版物、同业协会刊物等。
）1．经济a.目前经济状况b.商业展望与经济预测2．政治形势3．社会问题4．技术影响J．企业目标和战略（摘引管理层人员的相关态度和指示，因为他们关系到公司的营销努力与广告努力。
有关信息可以从企业业务计划、管理报告、内部参考和指导方针方面获得。
）1．利润a.销售收入b.降低成本2．投资回报3．股票价格4．股东资产5．社会形象6．新产品开发7．技术领先情况8．兼并/收购9．企业整体业务K．潜在营销问题（指出总结影响本公司营销成败的最严重的问题。
）L．潜在营销机会（对那些有助于公司成功的、潜在最大的机会进行概述。
本公司打算满足哪些普通的和具体的需求。
通过形势因素调查和管理层讨论以及面访来做出决定。
）III．营销目标（按目标市场、地区区域、部门或其他项目界定整个公司或产品种类的销售目标。
这些目标必须是在研究了公司的能力、资金状况和目标的前提下提出，必须具体、实际。
）A．市场目标1．满足市场需求的目标2．满足社会需求的目标3．满足企业需求的目标B．销售目标1．销售量a.金额c.地区d.市场2．市场份额3．分销扩展4．其他IV．营销战略（本公司计划达到上述目标而采用的方法。
）A．总体营销战略（对公司计划采用的营销战略种类进行大致描述。
）1．定位战略2．产品差别化战略3．价格/质量差别化战略4．任务营销战略B．具体市场战略（详细描述本公司为实现目标而计划采用的营销组合。
）1．目标市场Aa.产品b.价格c.分销d.传播（1）人员销售（2）广告（3）直复营销（4）销售推广（5）公共关系2．目标市场Ba.产品b.价格c.分销d.传播（1）人员销售（3）直复营销（4）销售推广（5）公共关系V．行动方案（实施公司营销组合各要素的详细战术计划。
）A．产品计划B．定价计划C．分销计划D．传播计划1．销售计划2．广告计划3．直复营销计划4．销售推广计划5．公共关系计划E．任务营销计划F．互动计划VI．评估、回顾与控制（描述本公司在实现营销目标的过程中将要采用的评估、审查和控制的方法。
）A．组织结构B．回顾与评估的方法C．互动监控VII．营销预算（确定实施营销努力所需的资金、预算比例以及各种项目分配额度。
）A．资金与分配方法B．营销成本分解1．新产品研发2．营销调查3．销售支出4．广告、直复营销、销售推广、公共关系VIII．附件（详细提供具体信息、二级数据或专项调查报告，以供营销策划之用。
）A．销售报告B．市场调研报告C．日报或杂志复印件D．其他支持性文件。