塔吊市场营销策划
2023年塔式起重机行业市场营销策略
2023年塔式起重机行业市场营销策略塔式起重机行业市场营销策略随着经济的发展和城市建设的加快，塔式起重机行业正迅速增长。
市场竞争激烈，营销策略至关重要。
以下是塔式起重机行业市场营销策略的一些建议。
1.市场定位和目标客户首先，需要明确市场定位和目标客户。
塔式起重机市场包括建筑行业、重型工业行业、港口和物流行业等。
确定目标客户并了解他们的需求，可以更好地制定营销策略。
2.产品特点和差异化塔式起重机行业市场竞争激烈，需要通过产品特点和差异化来突出自身优势。
对于塔式起重机行业，关键的产品特点包括承载能力、升降高度、操作灵活性等。
在设计和制造过程中，注重提高产品质量和性能，并推出具有创新功能的新产品，以满足客户的需求。
3.品牌建设在市场营销中，品牌建设是至关重要的。
塔式起重机企业应该通过优质产品和良好的售后服务树立自己的品牌形象。
通过成功案例的展示和口碑的传播，提高品牌知名度和美誉度。
4.渠道建设和合作伙伴塔式起重机的销售渠道非常重要。
建立稳定的渠道网络，包括代理商、经销商和直销团队等，可以扩大销售范围和提高市场份额。
同时，与其他相关企业建立合作伙伴关系，共同开发市场和推广产品。
5.营销推广活动通过组织各类营销推广活动，可以吸引目标客户的关注并提升销售量。
例如，可以举办产品演示会、参加行业展览会、赞助相关活动等。
同时，通过互联网渠道进行在线推广和广告宣传也是必不可少的。
6.市场调研和分析市场调研和分析是制定营销策略的基础。
通过市场调研了解竞争对手和目标客户的行为和需求，可以更准确地制定营销策略。
同时，分析市场数据和趋势，及时调整策略，以保持竞争优势。
7.售后服务塔式起重机是一种复杂的机械设备，售后服务至关重要。
提供及时、专业的售后服务，包括安装调试、培训、维修等，可以提升客户满意度并增加忠诚度。
通过建立良好的客户关系，可以获得长期合作伙伴和重复购买的机会。
总结起来，塔式起重机行业市场营销策略需要注重产品特点和差异化、品牌建设、渠道建设和合作伙伴、营销推广活动、市场调研和分析、售后服务等方面。
塔吊营销策划方案范本
塔吊营销策划方案范本一、背景分析塔吊作为一种重要的建筑机械设备，在建设行业中起到了不可忽视的作用。
随着城市化进程的加速和建筑项目的增多，塔吊需求也在不断增加。
然而，市场上的塔吊品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为了广大塔吊企业亟需解决的问题。
二、目标定位根据市场需求和竞争情况，我公司的塔吊营销策划方案的目标定位如下：1. 建立品牌知名度：通过有效的市场推广手段和策略，提高塔吊品牌在目标客户中的知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：借助品牌优势和产品特点，争取更多的市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升服务质量：通过改善售后服务流程和质量，提高客户满意度和忠诚度。
三、目标客户1. 建筑公司：作为最主要的目标客户群体，他们是塔吊的最终使用者和购买者。
2. 工程承包商：作为重要的决策者和采购商，他们根据项目需求选择塔吊供应商。
3. 塔吊租赁公司：作为潜在客户群体，他们可能需要购买新的塔吊设备来扩大业务。
四、竞争分析目前市场上的塔吊品牌众多，竞争十分激烈。
主要竞争对手有：1. 奥利托：作为业界领先品牌之一，奥利托拥有先进的技术和高质量的产品，具有较强的市场占有率和品牌影响力。
2. 飞利浦：作为国内知名塔吊品牌，飞利浦在市场上有一定的竞争力，但与奥利托相比，有一定的差距。
3. 徐工：作为综合性工程机械制造企业，徐工在塔吊市场上也有较强的竞争力，凭借品牌优势和服务质量受到客户的信赖。
五、营销策略为了实现塔吊品牌的知名度和市场份额的提升，我公司拟开展以下营销策略：1. 品牌推广活动：通过展览会、会议和媒体推广等途径，提高塔吊品牌的知名度和形象。
2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
3. 价格优惠政策：根据市场需求和消费者心理，推出适当的价格优惠活动，吸引更多客户购买。
4. 售后服务优化：加强售后服务团队建设，提高服务质量和效率，增加客户的信任和支持。
塔吊营销策划方案范文模板
塔吊营销策划方案范文模板一、背景分析塔吊经过多年的发展与创新，早已成为建筑工地中不可或缺的设备。
随着城市化进程的加快和建筑工程的增加，塔吊市场规模不断扩大，竞争也日益激烈。
如何通过有效的营销策划，提高塔吊市场份额，成为塔吊企业所面临的关键问题。
二、目标市场分析在制定塔吊营销策划方案时，首先需要明确我们的目标市场，了解我们的目标客户群体。
塔吊主要应用于建筑施工领域，因此我们的目标市场主要包括建筑施工企业、房地产开发商以及工程管理方等。
同时，我们还应该针对不同地区、不同项目类型等情况进行进一步细分。
三、竞争分析塔吊市场竞争激烈，除了正规大型企业外，还有许多小型塔吊租赁公司。
因此，我们需要对竞争对手进行详细的研究和分析，了解他们的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点，并制定相应的营销策略。
四、目标设定在进行具体的营销策划之前，我们需要明确我们的目标和预期结果。
我们的目标应该是增加塔吊市场份额，提高品牌知名度，并实现业务增长。
同时，我们还可以设定一些具体数据指标，如增加市场份额5%，实现年销售额增长20%，客户满意度达到90%等。
五、定位策略在进行营销策划时，我们需要明确自己在市场中的定位，找准自己的定位策略。
对于塔吊企业来说，我们可以选择以产品性能和质量为核心竞争力，打造高品质、高性能的塔吊设备，或者以价格优势为切入点，提供具有竞争力的租赁方案。
六、产品策略在制定塔吊营销策划方案时，产品策略是非常重要的一环。
我们需要对当前的产品进行分析，了解它们的特点和优势，并进一步改进产品，提高产品性能和质量。
同时，我们还可以推出一些新的产品，以满足不同客户的需求。
七、推广策略1. 建立品牌形象：通过加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度，建立塔吊企业的品牌形象，加强在市场中的竞争力。
2. 媒体宣传：通过广告、专题报道、赞助等形式，提高塔吊企业的曝光度，增加市场的关注度。
3. 线下推广：通过参展展览、举办塔吊技术培训班等方式，与目标客户进行面对面交流，增加信任度和合作意愿。
2023年塔吊行业市场策略
2023年塔吊行业市场策略
塔吊行业市场竞争激烈，新产品不断涌现，如何制定市场策略，确保企业在竞争激烈的市场中立于不败之地，是每一家企业必须思考的问题。
首先，塔吊行业需要进行市场分析，了解市场需求和竞争对手的状况。
针对自身产品的特点和市场竞争状况，制定市场战略和价格策略。
在价格策略方面，可以通过价格战来占领市场，也可以通过高端定位来提高产品附加值，选择不同的策略应根据企业自身情况而定。
其次，塔吊行业可以通过团队协作、附加服务、售后服务等方式树立品牌、提高企业形象。
建立售前、中、后一流的服务体系，满足客户需求并获得客户信任，增强竞争力和市场份额。
此外，通过网络销售和营销活动规划也能够吸引更多的客户。
再次，塔吊行业需要不断保持产品研发和技术更新，提高产品品质和性能指标。
通过技术更新、改善产品质量和服务品质，提高产品附加值和生产效益。
并在产品开发过程中充分考虑顾客需求和市场动向，增加产品市场竞争优势。
最后，透明市场，提高品质保障合规运作，增强企业的市场公信度，吸引更多客户。
企业应按照行业规范运作产品生产，确保产品质量符合相关标准，提供全面的品质保障，建立诚信品牌，赢取顾客的信任和好评。
综上所述，制定行之有效的市场策略是塔吊行业保持稳健发展，增强市场竞争优势的重要保证。
通过综合运用以上策略来培育自身品牌，树立企业形象，提高产品附加值，增强企业竞争力和市场份额。
鱼峰区工程施工塔吊怎么卖
鱼峰区工程施工塔吊怎么卖塔吊的销售工作不仅仅是指卖给工程施工方，还包括租赁给工程施工方。
在市场上，有的企业专门销售塔吊，有的企业则提供塔吊租赁服务。
无论是销售还是租赁，都是需要一定策略和技巧的。
下面就来探讨一下在鱼峰区市场上如何更好地销售塔吊。
一、了解市场需求在销售塔吊之前，首先要了解市场需求，明确目标客户群体。
鱼峰区是一个经济不断发展的地区，城市建设不断加快，工程施工需求也日益增加。
因此，工程施工企业是塔吊的主要客户群体。
在了解市场需求的基础上，我们还要了解竞争对手的情况，以便制定更合理的销售策略。
二、选择合适的产品塔吊有不同种类和规格，不同的项目对塔吊的要求也不同。
因此，在销售塔吊时，要选择合适的产品，满足客户的需求。
要根据项目规模、工程性质等因素来选择塔吊的规格和型号，以确保客户能够满意。
此外，要选择一些质量可靠、性能稳定的品牌，以提高产品的竞争力。
三、提供优质的售后服务售后服务是销售工程设备的重要环节，良好的售后服务可以增加客户的满意度，提升企业的形象。
在销售塔吊时，要提供完善的售后服务，包括安装调试、维护保养、技术培训等。
要保证及时、细致、专业的服务，以满足客户不同的需求，赢得客户的信任和支持。
四、合理定价在销售塔吊时，要根据市场需求和产品质量来合理定价。
价格对客户来说是一个重要的考虑因素，如果价格太高，客户可能会选择其他品牌或者租赁设备。
因此，要根据产品的性能、品质、服务等方面来合理定价，同时也要考虑竞争对手的价格水平，保持一定的市场竞争力。
五、开展市场推广市场推广是销售工作的重要环节，可以有效地扩大企业的知名度，增加产品的曝光度，吸引更多的客户。
在销售塔吊时，可以通过多种途径来开展市场推广，如参加行业展会、举办产品推介会、进行口碑营销等。
同时，也可以利用互联网、社交媒体等渠道来进行线上推广，提高产品的知名度和美誉度。
六、建立良好的合作关系在销售塔吊的过程中，建立良好的合作关系是非常重要的。
塔吊营销策划方案
塔吊营销策划方案一、背景分析塔吊作为一种常见的重型机械设备，在建筑施工、工程承揽等行业中扮演着重要角色。
然而，在当前市场竞争激烈的背景下，塔吊品牌之间的竞争也日益激烈。
因此，制定一份有效的塔吊营销策划方案，对于塔吊品牌的推广和销售至关重要。
二、目标客群定位1. 建筑施工公司：作为主要的使用者，建筑施工公司是塔吊的潜在客户。
我们需要通过精准定位，找到有建筑项目需求的施工公司，并与其建立合作关系。
2. 建筑工程承包商：作为项目承包方，在项目投标时需要找到可靠的塔吊供应商。
我们需要通过市场调研，确定施工项目的规模、类型和时间，与潜在的承包商进行沟通合作。
三、竞争分析1. 塔吊品牌众多：市场上存在着多个塔吊品牌，它们之间的竞争非常激烈。
我们需要找到差异化的竞争优势，以区别于其他品牌。
2. 价格竞争激烈：在塔吊市场领域，价格是一个重要的竞争因素。
我们需要确定一个合理的价格策略，以吸引更多客户。
四、营销策略1. 品牌推广：通过各种营销手段，如广告、网络宣传、展览展示等，提高公司在塔吊领域的知名度和声誉。
加强品牌形象推广，打造专业、可靠、高效的形象，树立品牌优势。
2. 产品差异化：通过技术创新和产品升级，打造独特的产品差异化竞争优势。
提供更高的承重能力、更快的装卸速度、更安全的操作系统等特点，满足客户多样化的需求。
3. 网络营销：建立专业的网站和社交媒体账号，提供专业信息、技术资料、使用案例等内容，吸引潜在客户的访问和关注。
同时，通过线上销售渠道提供便利的购买途径。
4. 与建筑施工公司建立合作关系：与建筑施工公司建立长期合作关系，提供优质的产品和专业的技术服务。
可以通过提供免费培训、技术支持、维修保养等服务，增加客户的满意度和忠诚度。
5. 参加行业展览：定期参加行业展览，在展览中展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，提高品牌曝光度和产品销售量。
五、市场推广计划1. 建立市场调研体系：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
2023年起重机械行业市场营销策略
2023年起重机械行业市场营销策略起重机械行业是一个竞争激烈的市场，企业需要有一套有效的市场营销策略来促进销售和提高知名度。
以下是一些适用于起重机械行业的市场营销策略：1.了解目标市场：首先，企业需要了解目标市场的需求和偏好。
他们需要研究市场的规模、增长趋势和竞争对手的情况。
这将有助于企业确定自己的定位和目标，以及制定相应的营销策略。
2.建立品牌形象：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象是至关重要的。
企业需要投资于品牌设计和市场推广，以区分自己于竞争对手。
这包括设计专业和吸引人的标志和网站，以及制作宣传册和时尚的广告。
3.针对客户需求：了解客户的需求是成功的一部分。
起重机械行业的客户通常包括各种各样的企业和行业，如建筑、制造、运输等。
企业应该根据不同客户的需求定制产品和服务，并提供解决方案来满足客户的特殊要求。
4.多样化产品线：起重机械行业具有多种类型的产品，如吊车、塔吊、桥梁起重机等。
为了满足不同客户对起重机械的需求，企业应该提供多样化的产品线。
这将帮助企业增加销售机会，并吸引不同类型的客户。
5.与经销商合作：起重机械行业的产品通常由经销商销售。
与经销商建立良好的合作关系是市场营销策略的重要组成部分。
企业应该提供适当的培训和支持，以确保经销商能够有效地销售和推广产品。
6.在线市场推广：随着互联网的发展，在线市场推广变得越来越重要。
企业可以通过建立专业网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等方式来增加在线知名度和销售。
在线广告也是一种有效的推广方式，可以吸引更多潜在客户。
7.参加行业展会：行业展会是一个展示产品和建立业务联系的好机会。
企业应该定期参加相关的展会，并准备好吸引人的展台和展品。
他们可以使用展会来展示新产品、介绍技术优势，并与潜在客户和合作伙伴交流。
8.提供客户服务：提供优质的客户服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
企业应该设立一个专业的客户服务团队，及时回应客户的问题和需求。
此外，提供售后服务和培训也是一个有效的方式来增加客户满意度，并提高产品的使用率。
2023年塔吊租赁服务行业市场营销策略
2023年塔吊租赁服务行业市场营销策略塔吊租赁服务行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中脱颖而出，塔吊租赁服务商可以采取以下市场营销策略：1. 产品定位：确定塔吊租赁服务的定位，例如高品质、高效率、专业化、灵活性等。
通过对产品的独特卖点的定位，可以吸引更多的客户。
2. 品牌建设：建立一个知名度较高的品牌，提升品牌影响力。
可以通过广告宣传、赞助企业活动、参展展览等方式，提高品牌的知名度和形象。
3. 服务质量：提供高质量的服务是塔吊租赁服务商的核心竞争力。
可以通过提高服务水平、深化客户关系、回访潜在客户等方式，提升客户满意度，增加客户的口碑传播。
4. 客户维护：建立客户数据库，并根据客户的需求和购买习惯进行分类管理。
通过定期的沟通和回访，了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度。
5. 线上推广：建立一个专业的网站，并在搜索引擎上进行广告投放，提高公司的曝光率和搜索排名。
还可以通过社交媒体、行业论坛等平台，发布行业资讯、案例分享等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
6. 合作拓展：与相关行业进行合作，例如房地产开发商、工程承包商等。
可以与这些企业签订合作协议，提供优惠价格或特定的服务，互利互惠，扩大市场份额。
7. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争状况进行调整。
可以提供一些促销活动，例如打折、赠送服务等，吸引客户下单。
8. 售后服务：注重售后服务质量，确保租赁期间的设备安全运行，并提供及时的维修和支持。
同时，可以提供一些附加值服务，例如设备的安装调试、操作培训等，增加客户的满意度。
9. 反馈机制：建立一个良好的客户反馈机制，及时收集客户的意见和建议，并加以改进。
可以通过电话、邮件、在线调查等方式，邀请客户对服务质量和满意度进行评价，不断优化服务。
10. 行业协会参与：参与行业协会的活动和会议，与其他相关企业建立合作关系，分享行业信息和经验，共同提升行业的整体形象和服务水平。
以上是塔吊租赁服务行业的一些市场营销策略，希望对您有所帮助。
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塔吊市场营销策划我国经济在过去20年来迅速发展，城市和乡村的建筑面貌日新月异。
大量的建造需求使得建筑行业面临空前的发展机遇，同时对建筑机械的需求迅速扩大。
建筑机械行业面临巨大的发展机遇。
但与此同时，随着国外行业巨头的进入和国内新进入者的增加，行业内竞争也异常激烈。
建筑机械企业的生存与发展随时面临严重挑战。
我国建筑机械行业经过50年的发展，特别是改革开放以来的快速发展，己经成为产品门类基本齐全、品种规格比较完善、技术水平和产品质量不断提高、产量基本能满足国内需求的，具有一定生产规模的产业。
常见的塔式起重机(塔吊)是建筑施工中必不可少的关键设备，对整个建机行业发展具有代表性。
中国塔吊市场近年来，需求增长速度很快。
塔吊产品市场容量和需求主要取决于建筑工程对塔吊产品的需求。
塔吊产品按照额定起重力矩的大小可分为:40tm以下，40-80tm, 80-300tm和300tm以上四大类。
市场机会在迅速扩大，但是，在激烈竞争的市场环境中，建筑机械企业如何才能发挥自身的优势，扬长避短，使自己在市场上处于领先位置？塔吊市场营销的实际意义就在于经济地发挥市场营销部门的职能，以向最终用户一建筑工程公司、建筑设备租赁公司提供他们所需要的产品和服务。
国内现有企业应积极调整战略，以适应激烈的竞争环境。
我国塔吊生产现状：塔式起重机是建筑施工必不可少的关键设备，是施工企业装备水平的标志性重要装备之一。
建筑业的发展必然带动建筑机械的兴旺，刺激对塔吊产品的需求。
国内最近几年的房地产热潮以及基础设施建设等也都加大了对塔吊的需求。
我国塔吊行业已有近五十年的发展史，从无到有、从小到大，逐步形成了比较完整的体系，成为机械行业中增幅最快的新兴行业之一。
改革开放二十年来，塔吊行业在设计和制造技术、企业管理和市场开拓等方面形成了一个较为完整的体系。
现在全国有300多个生产厂家，取得生产许可证的有241家，年产量8000台;产值超亿元、利税超千万元的企业己达近十家。
就总产量而言，我国已成为世界民用塔机的生产大国，也是世界塔机主要需求市场之一。
但是，冷静分析起来我国塔机生产的现状并不乐观:(一)产品结构不合理我国有上万台的塔机产品，但型号不超过15种，且绝大多数大同小异，什么原因呢?主要原因有三个：技术法规限制了产品开发，用户群不稳定制约了技术进步，企业创新能力不足影响了产品发展。
(二)制造技术不适应没有形成规模工业近二十年来，我国塔机制造业的水平虽然有所提高，但相对其他一些行业的先进制造技术还是落后的，如在涂装方面，大多数企业仍是传统的人工涂抹或无封闭喷漆，基底无处理或简单除锈处理，生产效率低、文明生产程度低、环境污染多，造成焊接质量和成品外观质量都难以保证，只有极少数企业做到涂装前基底经处理。
大多数企业的管理模式和生产方式落后，有的还是小而全或大而全，专业化程度、工艺装备和管理水平低，很难适应多品种批量化生产和商品经济的激烈竞争，难以形成规模工业。
我国300多家塔机厂40tm以上塔机的年产量大致相当法国Potain公司一家的年产量，而且品种、规模还远不如该公司齐全。
塔吊行业营销的特点：塔吊属于建筑机械产品，是典型的工业品。
营销学中的绝大部分原则都可以直接应用于工业用品的推销，但工业用品的交易具有自己的特点。
结合工业品市场的特点，塔吊市场营销具有以下不同于消费品市场的特征。
第一，相比于消费品市场，塔吊市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大。
第二，塔吊市场上的购买者往往集中在少数地区。
它的市场主要集中在北京、天津、上海、广州、深圳等大城市。
第三，塔吊的需求是“引伸需求”，是从建筑工程任务的需求中引发出来的。
建筑规模的扩大会直接带动建筑工程任务的增加，塔吊的市场容量主要来源于建筑施工任务对塔吊产品的需求。
第四，塔吊市场的需求是缺乏弹性的需求，在塔吊市场上，塔吊购买者对塔吊产品的需求受价格变动的影响不大。
塔吊市场的需求主要受建筑市场规模的影响，施工单位不会因为塔吊降价而增加购买。
第五，塔吊市场的需求是波动的需求。
我国建筑市场对经济形势的变化很敏感，国民经济的周期波动首先在建筑业表现出来。
因此，塔吊的需求也随建筑业的周期波动而变化。
第六，通过由专业人员组成的购买中心购买。
塔吊属于高技术含量的产品，是施工企业主要的设备。
企业通常通过内行的专业人员组成的购买中心做出购买决策。
第七，塔吊购买者还可以通过租赁方式取得产品。
塔吊这种建筑机械单价较高，当资金紧张时，用户需要融资才能购买，而且设备更新快。
因此，现今很多企业不采取完全购买方式，而是通过租赁方式取得。
塔吊租赁业和二手塔吊交易业的兴旺也验证了这个特点。
国内塔吊机的市场竞争情况：中联在中大型塔机领域有竞争力，从地域的市场份额来看，在华中市场，中联占据着绝对的份额。
而小塔机领域，以华夏、江汉为首的企业占据着优势，大型塔机领域，中联、川建、沈阳三洋、抚顺永茂都有着潜力，也都在大塔领域不断的有新产品出来，但由于材料、技术等方面的不足，大塔领域仍是外企的天下。
一些企业的情况塔吊行业营销的特点：塔吊属于建筑机械产品，是典型的工业品。
营销学中的绝大部分原则都可以直接应用于工业用品的推销，但工业用品的交易具有自己的特点。
结合工业品市场的特点，塔吊市场营销具有以下不同于消费品市场的特征。
第一，相比于消费品市场，塔吊市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大。
第二，塔吊市场上的购买者往往集中在少数地区。
它的市场主要集中在北京、天津、上海、广州、深圳等大城市。
第三，塔吊的需求是“引伸需求”，是从建筑工程任务的需求中引发出来的。
建筑规模的扩大会直接带动建筑工程任务的增加，塔吊的市场容量主要来源于建筑施工任务对塔吊产品的需求。
第四，塔吊市场的需求是缺乏弹性的需求，在塔吊市场上，塔吊购买者对塔吊产品的需求受价格变动的影响不大。
塔吊市场的需求主要受建筑市场规模的影响，施工单位不会因为塔吊降价而增加购买。
第五，塔吊市场的需求是波动的需求。
我国建筑市场对经济形势的变化很敏感，国民经济的周期波动首先在建筑业表现出来。
因此，塔吊的需求也随建筑业的周期波动而变化。
第六，通过由专业人员组成的购买中心购买。
塔吊属于高技术含量的产品，是施工企业主要的设备。
企业通常通过内行的专业人员组成的购买中心做出购买决策。
第七，塔吊购买者还可以通过租赁方式取得产品。
塔吊这种建筑机械单价较高，当资金紧张时，用户需要融资才能购买，而且设备更新快。
因此，现今很多企业不采取完全购买方式，而是通过租赁方式取得。
塔吊租赁业和二手塔吊交易业的兴旺也验证了这个特点。
营销模式：一传统分销渠道模式建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
中联塔机可以通过以下方式拓展分销渠道，扩大销售面，可以增加销售额，提高企业知名度：1.在四大区分设办事处，设立大区经理，配备销售人员配合当地经销商的工作，加强公司营销策略在销售终端的深入化和细致化。
2.将公司经营重心下移，加强与经销商和最终用户的关系，了解用户需求。
塔吊产品的购买方式通常是招投标，所涉金额最少为人民币100万。
在项目洽谈时，销售人员协助经销商制定投标方案，.了解竞争对手情况，并根据项目情况，建议经销商报出竞争性的价格，以达到共同赢得项目，争得市场的目的。
3.强化公司对经销商的服务。
比如对经销商进行产品培训，让经销商充分了解塔吊性能，以便更专业的服务于最终用户;配合经销商在当地的营销工作，在当地召开技术交流会等等。
通过这些服务，帮助经销商拓展业务，加强经销商的销售力和对公司的信心。
4.和经销商结成“命运共同体”，达成双赢，一致对外。
双方相互承诺，履行应尽的义务，享受应享的权利。
公司对经销商提供销售支持，同时，经销商不得同时经销竟争对手的产品。
二促销模式区别专业的营销者的最佳方法是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和拓展的能力。
中联塔机拥有很好的品牌效应，在国内也以技术领先著称，品牌己经成为它的无形资产。
因此，中联塔机来说，更重要的是，通过促销手段，培养客户品牌忠诚。
中联塔机可以常用的促销手段有：广告：工业产品不同于消费品，针对塔吊的用户，在专业杂志上刊登广告，如建筑机械，加强客户对品牌的认识，在客户心中树立起品牌意识和荣誉感。
公共关系：塔吊的技术性很强，吊装工人需要有上岗操作证，且工人需经过培训才能熟悉不同塔吊的性能。
为此，国家政府部门经常需要举办塔吊技术培训班。
利用这种机会，和组织单位联合编写教材，提供技术资料，扩大公司的知名度。
另外，每年通过专业展览会和技术交流会，向顾客介绍产品，建立企业形象。
企业还要加强技术推广工作。
塔吊是政策性很强的产品。
塔吊市场的发展依赖于国家宏观政策，是随着建筑市场的发展而发展。
塔吊产品的更新换代也受到国家的政策影响。
新产品的出现，必然加速旧产品淘汰。
因此，各公司应向有关政府部门，如建机设计院、建委等单位加大技术推广力度，推动国家的塔吊行业发展。
关系营销模式：企业实行关系营销，有利于培养顾客忠诚。
顾客忠诚来源于两个方面:其一是传递高度的顾客满意，其二是建立高度的转换壁垒。
(一) 传递高度的顾客满意1.不“欺骗”顾客。
实行关系营销的企业注重与顾客的长期关系，而不是一次性买卖。
因此，它在向顾客提供有关信息时，总是力求详尽、确实、易懂、专业、引导顾客对产品形成正确、合理的期望，避免顾客形成的期望高过实际消费价值，产生“上当受骗”的感觉。
以建筑机械行业，中联塔机的塔吊为例，通常一台塔吊整机的价格至少为人民币100万元，高性能的要达到人民币200万元。
当消费者购买塔吊这类高技术产品时，凭借对企业的信任，相信企业对产品性能的介绍和应允的售后服务承诺而产生购买行为。
因此，中联塔机要充分关注顾客的信任度。
2.更好地的满足顾客需要。
关系营销通常需要企业建立数据库，积累大量客户资料，深入了解每一位顾客的需要和爱好，这就要求中联塔机做好客户管理工作，做到“一对一营销”。
实行关系营销可让中联塔机大大降低上述风险。
中联塔机在与顾客频繁接触和交往的过程中，使顾客了解和体会企业为提供优质服务、换取顾客满意的种种努力和良苦用心，顾客也渐渐熟悉企业的文化、经营哲学和风格。
长期的满意经历和逐步深入的了解积累成顾客对企业的信任，这种信任大大降低了顾客的购买风险。
即使顾客偶然有改购其他企业的念头，他必须考虑以下问题:该企业是否了解我的需要?是否能为我提供优质服务?如果服务出错，该企业是否会承担责任?该企业提供的承诺是否会真正的实行?巨大的改购风险“迫使”顾客保持对原企业的忠诚。
（二）关系营销对中联塔机的意义关系营销要求企业把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有顾客的目标。
靠“一锤子买卖”就能赚取大量利润的时代己经一去不复返，企业要更关注在整个销售过程中(包括售前、售中、售后)，为顾客提供最满意的服务。