跨国公司的经营战略
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司本土化经营战略是指跨国公司在进入外国市场后，通过深入了解并适应当地文化、市场、法律等因素，调整和改造自身的管理、经营模式，使之更符合当地市场需求和情况的一种经营策略。
本土化经营战略的实施能够帮助跨国公司降低风险，提高市场适应性，增强在异国市场的竞争力。
实施本土化经营战略需要考虑以下几个方面：1. 深入了解当地市场和文化：跨国公司应该进行详细的市场调研，了解当地市场的需求、消费习惯、文化背景等，并将这些因素纳入到经营策略中。
在推广产品和服务时，需要根据当地文化差异进行相应的调整，以符合消费者的需求。
2. 建立当地化的管理团队：公司应该在目标国家招聘和培养当地的管理人才，这些人对当地市场和文化有更深入的了解，能够更好地适应当地的经营环境。
跨国公司还可以借助当地的专业服务机构和合作伙伴来扩大在当地市场的影响力。
3. 适应当地法律和政策：跨国公司需要了解并遵守当地的法律和政策，以避免违规和法律风险。
公司还可以积极与当地政府和政府机构合作，拓展市场，并获得更好的政策支持。
4. 本土化产品和市场定位：根据当地市场的特点和需求，跨国公司可以调整产品的价格、包装、营销手段等，以使其更符合当地消费者的要求。
公司需要根据当地市场的竞争情况制定有效的市场定位策略，提高产品在市场中的竞争力。
5. 加强本地化生产和供应链管理：为了提高效益和降低成本，跨国公司可以在目标国家建立本地化生产基地，并与当地供应商建立合作伙伴关系，实现本土化的供应链管理。
这样一来，公司可以更快地满足当地市场的需求，缩短产品的上市周期。
跨国公司的经营战略
1跨国的战略内容是以全球市场为目标 全球 化的资源配置来形成全球化的生产和经营 网络;通过较长时间的努力 采用相应的实施 策略;实现其预定目标
2跨国战略规划的全球性 跨国战略规划的全 球性不仅要根据其自身的优势与特征;还要 根据全球的环境及其变化状况;随着时间的 推移和跨国内外各种因素的变动;不断进行 相应的调整
2不折不扣的折扣价格 以实惠的价格吸引顾客;并以此提高竞争力;始 终是亚马逊重要的经营策略 它甚至声称有30万种以上的书籍可以让顾 客在购买中享受折扣优惠 由于没有中间商的抽成;亚马逊可以让消费 者享受到多达20％～50％的优惠 而且你总能从亚马逊的网页上看到商 品上标明——定价 本特价 为您省下了多少钱这三个数字;使你从心理 上觉得这里的商品只会更便宜;而决不会昂贵 贝索斯曾表示：拒绝提 供折扣优惠是一项极大的错误 大部分网络失败的原因;就在于错估了 价值原理 如果你问贝索斯如何在网络上取得更大的份额;他会告诉你： 在网络上;你的价格一定要有竞争力
4 全球战略的优越性
1 多国的优势在于全球战略 范围扩大;应付风险的能力增强 拥有资源丰富;提高竞争力 利用各国市场差异;采用贱买贵卖谋取最大利润 增加内部贸易;扩大了国际贸易量
2 全球战略使产生强大的协作力 资源共享 共用销售机构 渠道 人员等 对技术集中控制;统一安排 统一采购 财务的统一调度
2 2 3 跨国经营战略的内容 1全球性经营战略思想
1全球用户观念 2全球竞争观念 3全球创新观念 4全球时效观念 5全球系统观念
2全球性经营战略目标
1生产经营方向 2用户和市场方向 3自身发展方向
3全球性经营策略
跨国经营市场选择策略 所有权选择的策略 跨国经营的产品策略 跨国战略联盟
第六章 跨国公司的全球经营战略
跨国公司的全球经营战略
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
关键术语
跨 国 公 司 全 球 战 略 ( Global Strategy of Transnationnl CorporaLion) 业 务 流 程 重 组 （ Business Process Reengineering, BPR） 跨 国 公 司 战 略 联 盟 （ Strategic Alliance of Transnational Corporation） 国 际 战 略 联 盟 （ International Strategic Alliance）
三、企业并购的新特点
一、跨国并购的概念
兼并
狭义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业的产权， 使这些企业法人资格丧失，并获得它们控 制权的经济行为。(吃掉对方） 广义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业产权并企 图获得其控制权的行为。（控制对方）
收购
（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）风险性
三、跨国公司经营战略的演变
第一，从事进出业务活动，进口所需的 原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。 这种进口原料加工出口成品的贸易结构， 是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出 门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地 或装配线，开始在海外进行生产性活动；
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化的发展，越来越多的跨国公司开始进入各个国家市场。
然而，由于各国的文化、市场环境和法律法规等方面存在差异，跨国公司在本土化经营方面常常遇到各种挑战。
本文将探讨跨国公司本土化经营战略及其实施。
一、本土化经营战略的意义跨国公司在实施本土化经营战略时，需要将自身的产品、服务和管理方式等方面与当地文化、市场需求和法律法规等方面相结合，以适应当地市场的需求和规律。
本土化经营战略的实施对跨国公司来说有以下几个意义：1. 增强市场竞争力通过本土化经营战略，跨国公司可以更好地适应当地市场需求和规律，从而提高产品和服务的市场适应性，增强在当地市场的竞争力。
2. 减少营运成本在本土化经营方面，跨国公司可以依托当地的资源和人才，减少开发者和迁移成本，从而提高运营效率，降低营运成本。
3. 建立稳定业务基础通过本土化经营，跨国公司可以培养当地的客户和业务合作伙伴，并打造长期稳定的业务基础，从而在当地市场获得更多的发展和增长机会。
1. 依托本地文化不同国家文化的差异会对产品和服务的接受程度、需求量和营销手段等方面产生深刻影响。
因此，在本土化经营战略中，跨国公司需要考虑到本地文化的差异，以适当调整产品和服务的设计和营销手段。
2. 适应当地法律法规不同国家的法律法规不尽相同，为了避免违法和不必要的经济损失，在本土化经营中，跨国公司需要时刻注意当地的法律法规，并遵守当地的法律法规。
3. 建立本地团队建立本地团队是落实本地化经营策略的核心之一。
跨国公司需要在本地招聘和培养本地团队，以便更好地理解当地市场需求，开展营销活动以及与当地政府及客户建立联系。
4. 联合本地合作伙伴跨国公司可以通过与本地合作伙伴联合合作，建立起本土化的业务网络、渠道和供应链，更好地适应当地市场需求，提高本地业务的发展和扩展。
1. 充分了解当地市场在跨国公司进入新市场前，需要花费时间和精力调研当地市场，包括市场需求、市场规模、竞争格局、市场环境和文化习俗等方面，以便更好地制定本土化经营策略。
跨国公司的战略与管理
跨国公司的战略与管理跨国公司是指拥有跨国经营范围，并且在多个国家拥有子公司和分支机构的企业。
这些公司以自己的管理、技术和产品优势，在全球范围内开展业务活动，成为国际经济合作和发展的重要力量。
在跨国公司的发展过程中，战略和管理扮演重要角色。
一、跨国公司的战略跨国公司的战略包括企业所使用的方法和工具，用来应对国际市场的竞争和变化，进而实现企业的长期发展目标。
这些战略通常与企业的资源分配、产品开发、市场营销、国际化投资以及其他方面的经验和知识相关。
1. 市场驱动型战略市场驱动型战略是在以市场为导向的战略基础上制定的，主要包括研究消费者和市场需求，尽可能地满足顾客需求，并保持优势地位。
市场驱动型战略的成功需要企业了解当地市场，提供有价值的产品或服务。
2. 资源驱动型战略资源驱动型战略主要是通过利用企业内部资源，构建核心能力和优势，以获得竞争优势。
核心能力是指企业能够为个性化的需要提供物美价廉的产品或服务的技能和经验。
一个企业能利用自身资源打造核心能力，并将其运用至全球市场中的程度，将决定其在同类企业群中的地位。
3. 国际化战略国际化战略是在国家层面考虑，通常通过逐渐将业务扩展到新市场来实现。
这种战略往往包括有计划地在全球范围内建立分支机构并拓展新产品和服务，以获得更全面和更广泛的市场机会，同时能够增强企业的生产能力。
4. 合作型战略合作型战略是通过与其他企业合作，共同开展经济活动，进而实现企业发展的战略方向。
跨国公司通过建立伙伴关系，共享资源和知识，加强其在全球市场中的竞争优势，获得更好的生产效益。
二、跨国公司的管理跨国公司的管理是指企业在管理全球业务范围内制定政策、指导业务、确保质量和效率，并保持适应性。
与在国内市场中的企业相比，跨国公司面临的管理挑战要多得多。
1. 建立全球管理体系跨国公司必须建立一套适应于全球经营范畴的管理体系，使其能够适应不同的市场和文化背景。
在实践中，建立这种管理体系可能需依靠爬坡的过程，通过不断的反馈和调整，获得有效管理所需的能力。
跨国公司的经营战略课件
内部管理一体化：跨国公司通过制定统 一的管理制度和流程，实现全球范围内 的内部管理一体化。
多元化经营：跨国公司经营的业务领域 通常涵盖多个行业或市场，以实现风险 的分散和资源的优化配置。
特点
国际化经营：跨国公司通过在不同的国 家或地区设立分支机构或子公司，实现 了经营的国际化。
跨国公司发展历程
01
集中化战略
专注于某一特定市场或产品领域，以获取竞争优势。此方式可提高 专业性和效率，但可能错失其他市场机会。
一体化战略
通过整合全球范围内的资源、生产、研发等，实现协同效应。此方 式可提升整体竞争力，但管理复杂度较高。
本土化战略
产品本土化
根据目标市场的需求和特点，对产品进行定制化设计。此方式可提 高产品适应性和竞争力，但可能增加研发和生产成本。
经济政策 东道国的经济政策如货币政策、财政政策和产业政策等， 将对跨国公司的经营成本、融资条件和市场竞争产生影响。
跨国公司经营的文化环境
价值观差异
不同国家和地区存在价值观差异， 跨国公司需要尊重当地文化，建 立文化敏感性，避免文化冲突 对 经营活动产生负面影响。
消费习惯
了解东道国的消费习惯和市场需求， 有助于跨国公司开发适合当地市场 的产品和服务，提高市场竞争力。
制定明确的战略目标
明确公司的长期发展战略和阶 段性目标，确保公司上下对目 标有充分的理解和认同。
创新与研发
持续投入创新和研发，提升公 司的核心竞争力和市场地位。
培养国际化人才
重视国际化人才的培养和引进， 打造具备全球视野和跨文化沟 通能力的团队。
THANKS
感谢观看
商务礼仪
遵循东道国的商务礼仪，有助于跨 国公司建立和维护与当地合作伙伴 的良好关系，促进业务顺利开展。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司在全球化进程中，通过本土化经营战略的实施，能够更好地适应当地市场的要求，提升企业在当地的竞争力。
本文将从跨国公司本土化经营战略的概念、意义、特点、实施与推进等方面展开阐述。
一、本土化经营战略的概念所谓跨国公司本土化经营战略，是指跨国公司在全球范围内，在本地市场开展经营活动时，注重本地文化、经济、法律、政治、社会习俗等各种因素，尊重当地市场的需求特点，以适时、灵活地开展本土化的经营管理活动，使其产品、企业文化、组织架构、管理机制等更贴近当地市场，实现全球化战略下的本地化经营。
二、本土化经营战略的意义1、更好地满足当地市场需求。
通过本土化经营战略，能够更准确地了解当地市场的需求和消费习惯，开发出符合当地市场的产品和服务，提升市场竞争力。
2、降低经营风险。
本土化经营模式使得跨国公司能够更好地融入当地市场环境，了解当地政策法规和市场变化，从而有效降低经营风险。
3、提升企业形象和信誉。
通过本土化经营战略，跨国公司能够更好地与本地市场沟通，建立良好的品牌形象和信誉，获得当地消费者的认可和信赖。
三、本土化经营战略的特点1、灵活性。
本土化经营战略能够因地制宜，根据当地市场需求和环境特点进行调整和变革，非常具有灵活性。
2、差异化。
本土化经营战略强调尊重和适应当地市场的差异性，能够推出符合当地市场需求的差异化产品和服务。
3、持续性。
本土化经营战略是一个长期的战略选择，需要持续地与本地市场进行交流和互动，不断调整和改进经营策略。
四、本土化经营战略的实施1、深入研究当地市场。
了解当地市场的政治、经济、社会、文化、法律等方面的特点和变化趋势，为后续经营策略的制定提供依据。
2、建立本土化团队。
在当地建立符合本地特点的经营团队，以便更好地适应当地市场的需求和变化。
3、定制化产品与服务。
根据当地市场的需求和消费习惯，推出适合本地市场的产品和服务，提升产品竞争力。
4、本土化营销策略。
制定针对本地市场的差异化营销策略，包括广告、促销、渠道等方面的策略，提升产品在市场中的知名度和销量。
跨国公司的经营战略
跨国公司的经营战略跨国公司transnational corporation，又称多国公司multi-national enterprise、国际公司international firm和宇宙公司cosmo-corporation等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家地区拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
如果我们把1865年德国拜尔化学公司在美国纽约州开设的苯胺工厂视作为世界上第一家跨国公司，那么，跨国公司至今为止已有130多年历史。
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苹果的全球战略
•总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球 电脑市场占有率为3.8%。所以其采用的是本国中心战略和全球中心战略。 本国中心战略和全球中心战略。 本国中心战略和全球中心战略 •从1977年发售最早的个人电脑Apple II到现在的 iPad系列产品中我们知道 其采用的是发展型战略 发展型战略，而在这期间也产生了一定的风险，所以其也属于风 发展型战略 风 险型战略。 险型战略
东芝的背景
•东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939年由株式会社芝浦制作所和东京电气株 式会社合并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年的漫长历程。 •80年代以来，东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、 电子在内的综合电子电器企业。进入90年代，东芝在数字技术、移动通信技术 和网络技术等领域取得了飞速发展，东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT 行业的先锋。 •2000年，东芝半导体的销售额继INTEL之后，位居世界第二位。笔记本电脑的 市场占有率连续7年保持世界第一。至2000年底，IT产值在东芝总产值中所占的 比例已经达到了74%。 •东芝是由两家日本公司于1939年合并成的。 •两家公司中第一个成立的是田中制造所，那是日本国内第一家电报设备制造公 司；是由田中久重于1875年创立的。在1904年公司更名为芝浦制作所。在20世 纪初期，公司以供应日本国内的重型机电制造为主业；在明治维新之后，公司 更跃升为世界的工业大厂之一。
•而苹果的电脑价格比较昂贵，但是质量很好，所谓一分钱一分货。而苹果 的电脑可以说是时尚的代名词了，而且其机身较为轻便。而苹果机的返修率 是3%，世界知名品牌是10%，而国产机则是15%以上。由此可以看出，苹果机 质量。可以说苹果不仅在售卖顶尖的数码产品，更是一种生活方式 。
THE
END
联想的全球战略
•公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司 已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外， 还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利 亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司 ，所以其采用的是本国中心 本国中心 战略。 战略 在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的 微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择 微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板 级产品入手，而不是一开始就开发整机。从此可看出联想采用的是重点战略。 重点战略。 重点战略 •而在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、 制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严 格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香 港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略， 每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在 实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，但联想公司却因此创立了自己的声 誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己 中高档的386和486微机，并且取得了很好的销售业绩，而这时其应用的是差异 差异 化战略。 化战略 •而对于任何的决策均会存在一定的风险所以其也采用了风险型战略 风险型战略。 风险型战略
•其以专业人士和点战略
小结
•联想现在做的品牌形象很好是不容质疑的。他的售后绝对是最好的，但是 产品做工低端的还是比较差的，联想应该算得上是国产电脑的先锋，质量过 关，品质还是有保证的 •对于东芝而言其拥有自主的研究开发机构东芝拥有许多自己独特的技术， 拥有深厚的技术底蕴东芝笔记本电脑算是日系笔记本电脑之精英，外观设计 优良，实用性比较过硬，性能和质量方面都很不错，高价格一直是东芝笔记 本电脑给人的印象，也许是厂家市场产品定位导致的吧。如果你对笔记本电 脑品牌、稳定性有需求，且预算很充足，东芝笔记本电脑不妨列入选择
东芝的全球战略 •东芝公司在世界各地设立了 315 家主要的分公司和附属机构。在 日本之外，东芝拥有100多家子公司和协作公司的庞大全球网络， 仅海外子公司便拥有40,000多名雇员。所以其采用了本国中心战略 本国中心战略 和全球中心战略。 和全球中心战略 •80年代以来，东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转 变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。进入90年代，东芝 在数字技术、移动通信技术和网络技术等领域取得了飞速发展，东 芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行业的先锋。所以其采用了 发展型战略。 发展型战略。 •东芝公司利用专利技术、管理方法和市场营销等方面的优势提供 与众不同的产品和服务，在产品设计、品牌质量、性能、形象、售 前售后服务等方面寻求与竞争对手的差异化，从而形成自己的特色， 所以按成功的关键因素可看出东芝采用了差异化战略和重点战略 差异化战略和重点战略。 差异化战略和重点战略
Lenovo联想 国 经 TOSHIBA東芝 战 略 Apple 营
跨
联想集团的背景
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、 11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让 用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的 科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想 勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人 电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一 年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量 首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度 获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发 展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在 2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的 诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及 原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企 业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品 及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
苹果公司的历史
早期的苹果电脑，Apple IIc1976年，由斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂 夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)和Ron Wayn创立。在当年开发并销售 Apple I电脑。 1977年发售最早的个人电脑Apple II。 1984年推出革命性的Macintosh电脑。 2001年推出iPod数位音乐随身听。 2001年推出iPod数位音乐随身听。2002年，推出第二代iPod播放器，使用了 称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。 2003年推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。 2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消 Firewir连接埠的设计。 2004年，斯蒂夫·乔布斯被诊断出胰腺癌，苹果股价重挫。2004年，推出第四 代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPod mini上的“Click Wheel”操控设计。 此后还推出搭载彩色显示屏的iPod Video。2004年，推出迷你版iPod mini数码 音乐播放器，其金属外壳与其他机种歧异性极大 2005年斯蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。 2005年，推出第五代iPod播放器。 2005年，推出第二代iPod mini 迷你数码音乐播放器与iPod shuffle，其无 显示屏设计引起部分使用者不满。