【战略管理】跨国公司的全球经营战略
跨国公司经营与管理第七章跨战略与策略管理
二、跨国公司全球战略的意义
1．便于实行内部化经营 (1)跨国公司可以充分利用世界各地的资源来组织生产，降低生产成本，
提高产品竞争能力。， (2)它可以利用子公司所在国的先进技术，专业化生产某种特殊的产品
第七章 跨国公司的战略与策略管理
2．跨国公司全球战略的形成
跨国公司的跨国化过程，是一个逐步演进的过程。 (1)从事进出口业务活动，进口所需的原材料、燃料和零部件，出口工业
制成品。 (2)公司设置商品出口部，摆脱对出口代理商的依赖，开始对外直接推销
商品。 (3)公司在国外投资建立零部件装配线，开始在海外进行生产性活动。 (4)公司在国外直接投资，输出资本、技术、人员和管理，建立永久性的
雷诺－日产联盟案例
▪ 创立于1898年的法国雷诺汽车公司是法国第二大汽车公司。 ▪ 创立于1933年日产汽车公司是日本三大汽车制造商之一。 ▪ 1999年5月28日，雷诺按照每股400日元的价格，以48.6亿美
元收购日产汽车36.8%股权，以7660万美元收购日产柴22.5% 的股权，另外，雷诺还以3.05亿美元收购了日产在欧洲的五 个财务子公司，这样，雷诺一共花了52亿美元完成了交易。 ▪ 日产和雷诺于2001年10月，各出资50%按照荷兰的法律组建 雷诺-日产有限公司(Renault-Nissan BV)，总部分别设在巴 黎和东京。
达到舍理避税的目的。
2．便于实行集中统一管理 3．便于公司发挥下属机构的积极性
（三）跨国公司全球战略的优越性
1．全球战略的多国公司优于单国公司 2．全球战略使公司产生强大的协作力
二、跨国有现实性和长远性 2．公司战略目标应系统化和合理化 3．公司战略日标必须数量化和指标化 4．公司战略目标必须包含具体的政策和措施
跨国公司的经营战略
1跨国的战略内容是以全球市场为目标 全球 化的资源配置来形成全球化的生产和经营 网络;通过较长时间的努力 采用相应的实施 策略;实现其预定目标
2跨国战略规划的全球性 跨国战略规划的全 球性不仅要根据其自身的优势与特征;还要 根据全球的环境及其变化状况;随着时间的 推移和跨国内外各种因素的变动;不断进行 相应的调整
2不折不扣的折扣价格 以实惠的价格吸引顾客;并以此提高竞争力;始 终是亚马逊重要的经营策略 它甚至声称有30万种以上的书籍可以让顾 客在购买中享受折扣优惠 由于没有中间商的抽成;亚马逊可以让消费 者享受到多达20％～50％的优惠 而且你总能从亚马逊的网页上看到商 品上标明——定价 本特价 为您省下了多少钱这三个数字;使你从心理 上觉得这里的商品只会更便宜;而决不会昂贵 贝索斯曾表示：拒绝提 供折扣优惠是一项极大的错误 大部分网络失败的原因;就在于错估了 价值原理 如果你问贝索斯如何在网络上取得更大的份额;他会告诉你： 在网络上;你的价格一定要有竞争力
4 全球战略的优越性
1 多国的优势在于全球战略 范围扩大;应付风险的能力增强 拥有资源丰富;提高竞争力 利用各国市场差异;采用贱买贵卖谋取最大利润 增加内部贸易;扩大了国际贸易量
2 全球战略使产生强大的协作力 资源共享 共用销售机构 渠道 人员等 对技术集中控制;统一安排 统一采购 财务的统一调度
2 2 3 跨国经营战略的内容 1全球性经营战略思想
1全球用户观念 2全球竞争观念 3全球创新观念 4全球时效观念 5全球系统观念
2全球性经营战略目标
1生产经营方向 2用户和市场方向 3自身发展方向
3全球性经营策略
跨国经营市场选择策略 所有权选择的策略 跨国经营的产品策略 跨国战略联盟
跨国公司管理与全球化战略
跨国公司管理与全球化战略随着全球化的推进和经济市场的一体化，跨国公司在各个领域发挥着越来越重要的作用。
作为一种特殊类型的企业，跨国公司管理需要针对不同国家和地区的文化，法律体系以及市场环境等因素进行灵活的调整。
在全球化战略中，跨国公司面临着一系列的挑战和机遇。
首先，跨国公司管理需要关注不同国家和地区的文化差异。
每个国家和地区都有其独特的文化背景和价值观念，对于管理者而言，了解并尊重当地文化是至关重要的。
例如，在某些亚洲国家，尊重长辈和保持面子是非常重要的价值观，而在一些西方国家，个人主义和自由思想则更为突出。
跨国公司管理者需要根据不同文化背景中的差异，灵活调整管理策略，并培养具有跨文化意识的员工。
其次，针对不同国家和地区的法律体系，跨国公司在管理上也需要灵活变通。
每个国家和地区都有其独特的法律法规，特别是在劳动法、贸易法等方面存在较大的差异。
例如，在一些发达国家，劳工保护法律非常完善，员工权益受到高度保护；而在一些新兴经济体中，法律体系可能较为薄弱，跨国公司有时需要面对更为复杂的法律风险。
因此，跨国公司需要制定合规性管理策略，确保在不同法律环境下的合法运营。
第三，市场环境的多样性也是跨国公司管理必须面对的问题。
每个国家和地区的市场需求、竞争格局、消费习惯等都有所不同。
跨国公司在制定全球化战略时，需要根据不同市场环境的特点，灵活调整产品策略、营销手段和供应链管理等方面。
例如，一些发达国家消费者对可持续发展和环保问题越来越关注，跨国公司需要注重在这方面进行创新，以适应市场需求。
此外，全球化战略也为跨国公司带来了一系列的机遇。
通过在不同国家和地区开展业务，跨国公司能够获得更大的市场份额和销售量，从而实现规模经济效益。
同时，不同地区之间的资源配置和技术创新也能够相互促进，为跨国公司带来更多的发展机会。
例如，通过在不同国家设立生产基地，跨国公司可以实现供应链的优化和物流成本的降低。
在面对全球化战略的同时，跨国公司也需要应对一系列的挑战。
第六章 跨国公司的全球经营战略
跨国公司的全球经营战略
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
关键术语
跨 国 公 司 全 球 战 略 ( Global Strategy of Transnationnl CorporaLion) 业 务 流 程 重 组 （ Business Process Reengineering, BPR） 跨 国 公 司 战 略 联 盟 （ Strategic Alliance of Transnational Corporation） 国 际 战 略 联 盟 （ International Strategic Alliance）
三、企业并购的新特点
一、跨国并购的概念
兼并
狭义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业的产权， 使这些企业法人资格丧失，并获得它们控 制权的经济行为。(吃掉对方） 广义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业产权并企 图获得其控制权的行为。（控制对方）
收购
（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）风险性
三、跨国公司经营战略的演变
第一，从事进出业务活动，进口所需的 原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。 这种进口原料加工出口成品的贸易结构， 是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出 门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地 或装配线，开始在海外进行生产性活动；
跨国公司的全球战略
一、跨国公司全球战略的定义和特征1、跨国公司全球战略的含义跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略。
全球战略是一个以变革为实质内容的概念。
2、跨国公司全球战略的特征：全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性3、全球战略决策具有如下性质：（1）决策对象复杂，没有经验（2）面对的问题突发性、难以预料（3）决策的性质直接涉及公司的前途（4）评价困难，难以标准化4、对跨国公司的全球经营具有十分重要的作用：（1）提高公司的应变能力和竞争能力（2）有效地发挥经营活动的整体功能（3）统一跨国公司内部职工的思想行动二、跨国公司全球战略的基本内容1、全球战略的基本结构一项完整的跨国公司全球战略应该包括四个层次：（1）整个公司的全球总战略（2）各个国家和地区市场的经营战略（3）子公司、分支机构层次的经营战略（4）经营业务类别和产品类别的战略从纵向进行分析，每种不同的战略都又都有以下三部分组成：（1）战略思想（2）战略目标（3）战略对策2、跨国公司的全球战略思想跨国公司全球战略思想的基本观念（1）全球用户观念（2）全球竞争观念（3）全球创新观念（4）全球时效观念（5）全球系统观念2.影响跨国公司全球战略的因素（1）符合发展现代商品济的要求（2）要符合国际社会发展的要求（3）要符合国际市场和资源优化组合的要求3.跨国公司的全球战略目标：是指跨国公司在较长时期要达到的全球经营的总水平或预期效果。
它是全球战略的核心，是全球战略思想的具体化、定量化。
3、全球战略目标的内容（1）生产经营方向（2）用户和市场方向（3）自身的发展方向战略目标一般要用一套综合性的指标体系来表示。
全球战略目标要求的指标体系，一般由数量指标和质量指标两部分构成：利润指标、投资收益、销售收益、市场占有率、股份红利、质量控制、降低成本、产品研制、人事安排、公司形象、政府关系、环境保护。
第三课跨国公司的全球战略
欧洲公司的跨国经营可以追溯到20世纪20－30年代。由于当时公司所面临的主要问题是如何克服较高的关税和非关税贸易壁垒和东道国对国外产品采取的歧视政策，因此，众多的跨国经营的公司为了保护它们在不同国家市场上的地位，被迫在当地进行生产，并独立进行营销，以满足当地市场需求。
由于交通条件和通讯条件的限制，母公司对国外子公司的干预能力受到制约，这使得自成体系的地方子公司的独立性得到加强。进而形成了国外子公司在当地独立经营的管理传统。多国战略方式的侧重点在于强调国外子公司在当地经营的灵活性和对东道国需求、政府要求的适应性，寻求地区适应的最大化。
§3.1 跨国公司战略的演变
3.1.1 跨国公司战略的发展过程注：跨国公司战略即跨国公司经营战略境外产销战略：就地生产、就地销售 特征：用向东道国市场转移生产基地取代出口境外供应战略：生产和销售在不同国家 特征：进入东道国不是目的，而是手段全球经营战略：对公司的有限资源进行全球化的战略配置
3.1.2 跨国公司实施全球战略的动因
国际战略的前提条件是母公司具有雄厚的产品技术创新能力，战略重点是在世界范围内更加充分地利用母公司的创新能力。美国公司跨国经营战略的重点是如何一方面把在国内已经“过时”的产品或技术转移到国外，从而延长该产品或技术的寿命，从中获得更多的利润；另一方面又可以提高国外子公司、分公司的竞争能力，增强公司在世界范围的竞争优势。
3.2 跨国公司全球战略的定义和特征
3.2.1 跨国公司全球战略的含义跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略。
3.2.2 跨国公司全球战略的特征
跨国公司的经营战略
跨国公司的经营战略跨国公司transnational corporation，又称多国公司multi-national enterprise、国际公司international firm和宇宙公司cosmo-corporation等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家地区拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
如果我们把1865年德国拜尔化学公司在美国纽约州开设的苯胺工厂视作为世界上第一家跨国公司，那么，跨国公司至今为止已有130多年历史。
浅论跨国公司全球化战略
浅论跨国公司全球化战略（经济学院国际经济与贸易专业杨晋越）（学号：2000024053）内容提要：随着国际经济环境的迅速变化，市场和行业的全球化使得公司可以从一个国家获取金融资本，在另一国家购买原材料，利用从第三国购买的生产设备生产产品然后在第四国进行销售。
这种经济全球化的浪潮推动着跨国公司们纷纷考虑重新排列其价值链，制定新的全球发展战略。
在全球化战略下，跨国公司不断完善其全球组织结构，在世界范围内整合全球生产体系，进行全球营销，实行全球财务管理和人力资源管理，建立全球战略联盟。
本文试图从浅层次分析公司走向国际化过程中在环境、组织、经营、财务及人力资源等方面的战略挑战。
关键词：跨国公司全球战略经济全球化教师点评：该论文观点明确，分析正确，能够将具体理论联系实际，论述清晰，层次分明，构架较为合理，达到大学本科毕业和学士学位论文要求，是一篇较好的本科毕业论文。
（点评教师：陈狄琨职称: 讲师）第一章引言从人类早期历史文明开始，跨边界与地区贸易活动已然存在。
遥远土地上的丰富原料的发现引发了激动人心的历史探险。
由工业革命所创造的财富基本上来自将在世界上一个地区所获取的原材料，拿到另一个地区进行生产，然后在全球范围内销售最终产品。
时光快车驶入二十一世纪，全球化的发展让人侧目。
莱斯特·瑟罗（Lester Thurow）在《资本主义的未来》一书（1996年）中指出，“在人类历史上第一次出现了任何东西可以在任何地方生产，并在任何地方进行销售的现象。
”由于放松管制、电讯的推动及方便的运输所造成的市场与技术的整合，全球化的发展使得这种以地区或国家市场为基础的商务活动观念正在逐渐消失。
新兴的全球市场充满希望的前途与其激烈的竞争交织在一起。
作为国际经营活动的主体，公司国际化已成为与经济全球化相“媲美”的另一道现代世界经济发展的风景线。
全球化使公司跨国活动的演变模式，从单纯的交易涉及至以产品研发、生产、资源配置与市场营销为目的的国际投资、贸易与合作。
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2019/8/15
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第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
2019/8/15
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一、跨国公司全球战略的含义
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2019/8/15
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学习目标
• 了解跨国公司全球经营战略的演变 • 掌握全球经营战略的特征、类型、制定与调整与
选择 • 理解跨国公司战略联盟和跨国公司并购重组。
2019/8/15
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正文
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
• 决策的性质直接涉及公司的前途，进行这种决策不 仅要有长时间的准备，且见效时间长，风险也大；
• 评价困难，难以标准化
2019/8/15
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全球战略所要解决的本质问题：
1）应该变革什么？ 2）应向什么方向变革？ 3）应变革到什么程度？ 4）怎样实现这些变革？
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第六章 跨国公司的全球经营战略
• 学习目标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 正文 • 参考文献
2019/8/15
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开篇案例
住在美国东部的皮尔瑞纳先生一天的生活。
早晨，他是被索尼闹钟叫醒的。半导体广播的是中东危机。 他考虑这是否会引起汽油涨价，是应该买辆德国的小汽车 呢，还是买辆日本的。 进入浴室时，他有些犹豫：是用荷兰的电须刀，还是用英 国的。太太建议他需要将房子扩展，但是木材在涨价，因 为政府迫使加拿大提高出口到美国木材的价格。 当他下楼喝巴西生产的橘子汁时，门铃响了，保姆米瑞纳 （墨西哥人）来打扫卫生。 早餐是使用法国制造的咖啡壶、加拿大输送的天然气烧煮 来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡，还有瑞士 生产的饼和面包，夹着比利时生产的草莓酱。
现国。公司在一较长时期内 要达到的全球经营的总 水平或预期效果。
2019/8/15
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跨国公20司12全柯球达沉战没略小有思如考下特征
柯 不 希达愿望早 转 中已 型 国认 的 成识 原 为到 因 其了：避技难术所革：新的重要：
（造 从 代 兴全利为一12的中出90球润了利产07）第15:对挽润阶胶年年全一彩救为级片起，台色颓球会7市却0柯胶势数购美场遭性达卷，码买分利遇的柯的很，润了相需达多那比毁工机求在胶么数灭程。量中卷数码性师，国。码摄重斯全2尤时影构0蒂面0其代丰。0发年夫到的厚之力的了利得后·萨。时数润多，森柯候码最。每在达发时多“年希展实代可如都望到，能果以验中了中仅说2室5国最国为胶%中的左高市5片制美新右峰场时。 （ （ （个 片 是 的 心 份 猛 分 的 发 周 一 资 材2(1二 三 四公速，额的。技展期直计料2东业制09009度依的局聪术速，被划领司0） ） ）28西 务 造0年往旧公面明，度从视”域~管长纲抗告 ， 数2底，下放司。的但的而为，由0理0诉 数 码，柯远领争滑在，”商却目使可即此5层)柯达任 码 相C。传柯人不的自帮著对性性性E的达与O何 技 机统达会积。己助名柯的的中反胶的认极这继柯的达人术。邓产国片决为推样续达“开应。仅凯品政上策，广，在完放9是”仅8达数府。者最这柯这成。协：当被字多:“们好些达一艰议“柯“化个时用作并不技就准难”达这率部，来为不要术有垄蜕。希仅委非一希急，可断变该柯提望约联个望于从能行和协常达高在为合在看转而延业自议好高注胶签2传到型达长里我意5，端重 片订%统 数 。到 银 赚拯味垄，但了的 质胶字”延盐取救着断但不“仍 量片业缓胶丰的，数柯全要业务数卷厚诺国然 ，码达行占太码的的亚内把是 而相的业绝过相生利方感这机胶 不重合对迅机命润舟光，。
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二、跨国公司全球战略的特征
• 跨国公司的全球战略，在实施过程中也会遇到这样 或那样的风险，从而也就决定了全球战略决策具有 如下性质：
• 决策的对象复杂，很难把握住它的结构，并且没有 先例；
• 面对的问题常常是突发性的、难以预料的，所依据 的是来自国际市场未来如何变化的很少的情报；