otc连锁药店商业计划书PPT
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
第三部分
产品介绍
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
公司结构
第一部分
公司介绍
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
02
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
01
03
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
04
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
3
PART 03
产品介绍
产品概述
第三部分
产品介绍
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
核心成员
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
竞争者 优劣势
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争者 战略
竞争者 反应模式
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争优势
第二部分
项目简介
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
第一部分
公司介绍
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表 的综合描述说明。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
在此录入上述图表的综合描述说明。
2
PART 02
项目简介
项目背景
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字请 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
竞争对手分析
第二部分
项目简介
竞争者 目标
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争者 策略
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
产品卖点一
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明 在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
产品卖点二
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
产品销售
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
第一部分
公司介绍
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
发展历程
第一部分
公司介绍
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
2014B轮融资
2015招商代理
2020准备上市
2020 商业计划书PPT 商业计划 项目策划 商业路演 汇报人：
目录
CONTENTS
PART 01 公司简介 PART 02 项目介绍 PART 03 产品介绍 PART 04 发展规划 PART 05 融资计划
1
PART 01
公司介绍
企业简介
第一部分
公司介绍
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
第二部分
项目简介
项目 产生背景
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
需求分析
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
第二部分
项目简介
项目前景分析
第二部分
项目简介
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
30%
40%
50%
40%
30%
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
第三部分
产品介绍
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
公司结构
第一部分
公司介绍
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
02
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
01
03
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
04
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
3
PART 03
产品介绍
产品概述
第三部分
产品介绍
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
核心成员
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
竞争者 优劣势
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争者 战略
竞争者 反应模式
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争优势
第二部分
项目简介
单击此处输入标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
第一部分
公司介绍
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表 的综合描述说明。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
在此录入上述图表的综合描述说明。
2
PART 02
项目简介
项目背景
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字请 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
竞争对手分析
第二部分
项目简介
竞争者 目标
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
竞争者 策略
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
产品卖点一
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明 在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
产品卖点二
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
产品销售
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
第一部分
公司介绍
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入， 将介绍成员的主要经历用简 短的文字描述，包括成员曾 经的任职主要机构有哪些， 从业的年份、行业经验等等。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
发展历程
第一部分
公司介绍
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
2014B轮融资
2015招商代理
2020准备上市
2020 商业计划书PPT 商业计划 项目策划 商业路演 汇报人：
目录
CONTENTS
PART 01 公司简介 PART 02 项目介绍 PART 03 产品介绍 PART 04 发展规划 PART 05 融资计划
1
PART 01
公司介绍
企业简介
第一部分
公司介绍
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
第二部分
项目简介
项目 产生背景
单击添加标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
需求分析
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
添加标题
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
第二部分
项目简介
项目前景分析
第二部分
项目简介
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
30%
40%
50%
40%
30%
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
合集下载
医药OTC销售培训教材PPT课件
使用指导
中等教育程度人群能依据所掌握的公共 卫生知识按使用说明实施自我治疗
按普通产品说明服用即可
需在专业指导下使用
大
适用人群 较广，但也需一定医药卫生知识的指导 广泛
众
适
用
性
采 购 途 径 医院/药店/授权销售点
多样
因产品特性，不具大众适用性 医 院 /授 权 处 方 药 销 售 点
.
5
政策特性差异 – 社保/定点药房
医院规范管理
分销活动
新品、促销订货会、经销商深度分销推 广会
招 商 会 +订 货 会
新药上市会
.
15
OTC产品在医院的行销差异
覆盖广度 门诊/病房 处方医生 客情 产品推介(内容,形式) 药剂科/药事委员会
.
16
OTC代表/医院代表的角色差异
医院代表角色定位
资讯 专业 深入 个性 积累
管理趋于规范，注重研发、品牌
招标、降价
商业环境 物流配送与终端服务分工日益明显
从松散型批发向区域分销网络发展，商 业批发毛利依然可观
向大型批发企业集中，应收账款沉淀
终端环境 运作成本抬高，客流分散
媒体/公关策略运用娴熟，店头促销活 动竞争激烈
回款/拜访/上量，多重限制
.
10
商业特性差异 – 目标客户群/客户利益
处方药
/ / / /
.
14
行销执行差异 – 分销执行
OTC
商业渠道 发散型多层级批发网络
保健食品
区 域 性 主 代 理 商 +自 主 二 级 批 发 商
处方药
垄断性区域经销商
销 售 网 点 广覆盖，全分销；医院+药店+诊所
OTC药品推广策略与销售管理 ppt课件
对于有些地区新型的药店超市，则采用开 架销售的方式。在这里，就要把产品放在 消费者容易拿到的位置。
ppt课件 16
原则之二：尽量扩大或增加产品陈列位置
多一个陈列位，意味着多一份产
品被售出的机会。在开放式的药店 超市内，第二或第三陈列位就有较 多的选择了。
ppt课件 17
原则之三：尽量增大产品的陈列面
社 区 诊 所
零 售 店
零 售 店 M
零 售 店
N
N
N
ppt课件
9
经销商的选择条件：
1、健全的网络。 2、良好的资信。 3、经销商在药店终端的美誉度。
4、经销商对本产品的认同度。
ppt课件
10
五、OTC代表应具备的素质和能力
OTC代表是一个专业化的群体， 要求具有一定的专业素质方可胜任， 同时，还要求具备销售人员的基本 素质。
ppt课件
4
二、OTC药物的四大特点
应用安全（七个方面）
质量稳定（四个方面）
疗效确切（三个方面） 应用方便（两个方面）
ppt课件 5
三、OTC销售队伍的组织结构
A模式：
OTC销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
销售大区
OTC办事处
OTC主管 促销员 OTC代表
药店
ppt课件 6
B模式：
销售大区
销售经理
ppt课件
26
▲小型店员教育会议
▲有奖问卷
▲店员联谊（或答谢）会
▲创新，还是创新！
ppt课件 27
对店员教育应强调以下几点
要经常创新。
店员教育计划应纳入整个公司（或OTC
部）营销计划中，并进行阶段性策略检 查。
药店商业计划书PPT
2020
点击输入本栏的具体 文字，请根据您的具 体内容酌情修改。
公司结构
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
团队介绍
专业 年轻 有梦想
行动 力强
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文 字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也 可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文 字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也 可以直接复制你的内容到此。
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
30%
40%
50%
40%
30%
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢 您请在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字请 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您 请在此输入您需要的文字内容
发展历程
2010
点击输入本栏的具体 文字，请根据您的具 体内容酌情修改。
OTC药品推广策略与销售管理PPT课件
（传真） 结算主管 回款分解表
否
出纳
是 复核
财务经理
签批 结算单
执行经理
有借款
ห้องสมุดไป่ตู้第44页/共55页
十二、OTC报表系列
月工作计划表
上月 情况
计划拜访次数 实际拜访次数 所辖药店
拜访次数
目标销量 上月实销
本
月
合计
计 拟解决问题
划
解决方案
备注
第45页/共55页
拟达成目标
周工作计划表
填表人：
填表时间：
周起止时间：
第33页/共55页
步骤三：确定人员，划分区域 在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个
小区域的组长的执行人员。
第34页/共55页
步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻
• 普查的最重要、最基本的要求是要包括所有辖区内的每一条街道、每一个社 区、每一个角落。
• 另一重要的指标就是时间，一般建议将资料的搜寻工作控制在两周内。
合计
填写人：
上级主管：
注：药店级别：A级，10人以上；B级，6-9人；C级，5人以下 此表应由负责该连锁店销代表填写，上级主管签字后于每月5日前上报
第50页/共55页
样品资料申请表
地区： 申请人：
申请项目
申请日期：
主要目的
市场推广部意见
备注
第51页/共55页
药品推广会签到表 年月 日
姓名 医院 科室 职务 办公电话 宅电
第21页/共55页
1、店员的沟通：
• 重点用感情沟通获得终端营业员对企业的认同，对产品的赞赏和对终端工作 人员兄弟姐妹般的情谊。
• 目的是使营业员一开口就推荐本公司的产品，产品介绍不仅全面细致，还有 明显诱导性，就像企业自己的专职推荐员一样。
otc药店招商连锁加盟PPT
全新思维模式
第二部分
竞争优势
点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼，言简意 赅的说明分项内容言简意赅
全新 模式
ALeabharlann 的说明分项内容B全新 模式
点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼，言简意 赅的说明分项内容言简意赅 的说明分项内容
点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼，言简意 赅的说明分项内容言简意赅 的说明分项内容
01
点击此处添加标题
请替换文字内容。修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
点击此处添加标题
请替换文字内容。修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
点击此处添加标题
请替换文字内容。修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。
点击此处添加标题
请替换文字内容。修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。
单击此处添加文字阐述，添加简短问 题说明文字，具体说明文字在此处。
第二部分
竞争优势
项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问 题说明文字，具体说明文字在此处。
项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问 题说明文字，具体说明文字在此处。
项目特点
单击此处添加文字阐述，添加简短问 题说明文字，具体说明文字在此处。
第二部分
竞争优势
利润
65% 店面成本 20%
5% 10%
其他 原材料
COMPANY LOGO
3 加盟流程
P A R T T H R E E ADD YOUR ENGLISH TITLE
—— 点击此处添加企业名称
操作流程
第三部分
运营分析
1 2 3 单击此处输入标题
单击此处输入标题
OTC药品推广策略及销售管理PPT课件
公司秉承“合作、超越、创新、共赢” 的理念与广大客户、 合作伙伴共同成长，将公司打造成国内领先的基层医疗综合服 务商是全体绿色医疗人追求的目标！
26
关于企业 公司创始人
行业经历： 2003年 创建陕西健生堂医药有限公司，成功
运营“西丽亭”西布曲明胶囊，全国市场创造近10 亿元的销售业绩。
2006年 成功收购云南通用善美制药公司 ，形成药品研发、生产、销售的完整产业。 2009年 创立陕西人福健康教育产业管理公司， 与国家计生委、中国人口福利基金会等部门开展项目合作, 成功运营《乳腺健康宣教诊治》项目, 确立了计生网络公益性服务营销模式,建立了200余个县级乳腺健康宣教 诊治中心。每年为近150万患者提供乳腺健康诊疗服务。 2015年 成立陕西绿色医疗科技有限公司，秉承“立足中医中药文化，依托现代工艺技术，倡导绿色健康 医疗”的企业理念，专注基层医疗市场需求的产品研发与生产。
OOTTCC药药品品推推广策略略与与销销售售管管理理
主讲：黄伟文
1
黄伟文老师简介 江西临川人，1996年进入医药行业，先后担任：汇仁集团郑州公司 总经理、广东省公司企划中心主任；济民可信集团北京济民可信医药有 限公司OTC部经理、常务副总经理、集团OTC销售公司副总经理、集团 处方部招商总监。先后在上述企业创造了全国县级市场单品销售回笼竞 赛第一名（汇仁集团）、全国乡镇医院市场开发回笼竞赛第一名、全国 地级医院市场开发回笼竞赛第一名等优异成绩（济民可信集团）。 现为某上市集团公司营销中心总经理。《医药经济报》双料专栏作 家，《赛柏蓝》特约评论员，《谷丰观点》特约撰稿人，《药势慧》主 编，国家卫计委旗下中国医药卫生协会等培训机构签约高级培训师，江 西医药学校等多家医药院校特聘讲师（江西省人力资源与社会保障厅、 江西省教育厅备案），多家著名医药企业营销顾问和内训讲师。 自2008年起，先后发表各类医药时评、营销管理文章超1000篇， 其中《江西三大知名医药企业的灵与魂》、《保健食品营销不必躲猫 猫》、《控销还能火多久》、《把握这五点，处方药高手玩转OTC》、 《2016，医药自然人向哪里去》、《2016，OTC市场将发生的10件 事》、《大客户不大，销量就不大》、《培养县级团队成长是业绩增长 之本》、《“七个必须”让控销团队PK活动飞起来》、《新常态环境下 医药自然人的生存之道》在全国引起较大反响。
26
关于企业 公司创始人
行业经历： 2003年 创建陕西健生堂医药有限公司，成功
运营“西丽亭”西布曲明胶囊，全国市场创造近10 亿元的销售业绩。
2006年 成功收购云南通用善美制药公司 ，形成药品研发、生产、销售的完整产业。 2009年 创立陕西人福健康教育产业管理公司， 与国家计生委、中国人口福利基金会等部门开展项目合作, 成功运营《乳腺健康宣教诊治》项目, 确立了计生网络公益性服务营销模式,建立了200余个县级乳腺健康宣教 诊治中心。每年为近150万患者提供乳腺健康诊疗服务。 2015年 成立陕西绿色医疗科技有限公司，秉承“立足中医中药文化，依托现代工艺技术，倡导绿色健康 医疗”的企业理念，专注基层医疗市场需求的产品研发与生产。
OOTTCC药药品品推推广策略略与与销销售售管管理理
主讲：黄伟文
1
黄伟文老师简介 江西临川人，1996年进入医药行业，先后担任：汇仁集团郑州公司 总经理、广东省公司企划中心主任；济民可信集团北京济民可信医药有 限公司OTC部经理、常务副总经理、集团OTC销售公司副总经理、集团 处方部招商总监。先后在上述企业创造了全国县级市场单品销售回笼竞 赛第一名（汇仁集团）、全国乡镇医院市场开发回笼竞赛第一名、全国 地级医院市场开发回笼竞赛第一名等优异成绩（济民可信集团）。 现为某上市集团公司营销中心总经理。《医药经济报》双料专栏作 家，《赛柏蓝》特约评论员，《谷丰观点》特约撰稿人，《药势慧》主 编，国家卫计委旗下中国医药卫生协会等培训机构签约高级培训师，江 西医药学校等多家医药院校特聘讲师（江西省人力资源与社会保障厅、 江西省教育厅备案），多家著名医药企业营销顾问和内训讲师。 自2008年起，先后发表各类医药时评、营销管理文章超1000篇， 其中《江西三大知名医药企业的灵与魂》、《保健食品营销不必躲猫 猫》、《控销还能火多久》、《把握这五点，处方药高手玩转OTC》、 《2016，医药自然人向哪里去》、《2016，OTC市场将发生的10件 事》、《大客户不大，销量就不大》、《培养县级团队成长是业绩增长 之本》、《“七个必须”让控销团队PK活动飞起来》、《新常态环境下 医药自然人的生存之道》在全国引起较大反响。
【医药连锁企业OTC市场终端促销管理】(PPT155页)
2019/12/16
江中医贸培训部
23
拜访的基本步骤
2. 店内检查：进入药店内，与相关人员打好 招呼后进行以下几项的店内检查：
检查我们产品的陈列货架，招牌，立牌，喷绘， 灯箱等情况：这些终端POP的宣传是帮助我们产 品销售维持产品与企业形象在店内的宣传，提升 店员与消费者注意力的设施，需要及时检查与维 护，确保资源的有效利用
2019/12/16
江中医贸培训部
49
送货与补货
销量与存货统计 零售场所所需的货物 什么时候需要进货，OTC代表应心中有 数，不能让零售场所断货
2019/12/16
江中医贸培训部
50
二、信息管理
店头信息传播与信息收集工作 1. 店头各种POP广告发布与传播活动 :
多－牢－新－情
2. 开展店头促销信息传播与执行活动：义诊、
2019/12/16
江中医贸培训部
17
OTC队伍与区域管理
按人员工作量确定人目标终端数量
按每天工作时间确定每天拜访终端数量
设定标准：按车程和拜访时间为30分钟/一个零售终端 计算，每天有效拜访14家
每位OTC代表月拜访频次不能低于252次；；A级药店 占目标药店的A=10％，B级药店占目标药店的B=40％， C级药店占目标药店的C=50％
2019/12/16
江中医贸培训部
28
拜访结束后的总结，分析和跟进
1. 跟进药店订货及其他服务，尤其是新产品和促销 期间的产品；这需要与商业相对应的负责此药店 销售的商业代表沟通并协助完成
2. 根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情 况，修正下一次的拜访目标或约定时间的跟进
3. 分析当天的拜访成效：OTC代表用结果对比目标 来分析当天的拜访，找出成功和失败的原因，达 到我们OTC代表克服缺点和强化优点，从每天拜 访中总结经验，再应用到今后的拜访中去
otc药店创业计划书PPT
核心成员
王女士
简洁精准的 解说所提炼的 核心概念点击输入
LOGO
李女士
发展历程
LOGO
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
我们的优势
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
我们的优势
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
03. PART THREE
产品介绍
产品概述
LOGO
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
核心成员
团队领袖简介
请替换文字内容，修改文字内容，也可 以直接复制你的内容到此。请替换文字内容， 修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文 字内容，也可以直接复制你的内容到此。
财务融资
CONTENTS
01. PART ONE
公司介绍
公司简介
LOGO
公司简介
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
王女士
简洁精准的 解说所提炼的 核心概念点击输入
LOGO
李女士
发展历程
LOGO
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，
2008年创立
2009公司注册
2013天使融资
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后
我们的优势
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
我们的优势
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
03. PART THREE
产品介绍
产品概述
LOGO
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内 容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你 的内容到此。
核心成员
团队领袖简介
请替换文字内容，修改文字内容，也可 以直接复制你的内容到此。请替换文字内容， 修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文 字内容，也可以直接复制你的内容到此。
财务融资
CONTENTS
01. PART ONE
公司介绍
公司简介
LOGO
公司简介
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，修改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。请替换文字内容，修 改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
OTC品牌 市场规划课件-大学课件-
OTC主管 ： 各医药公司采购经理、开票员、 库管员的档案管理、拜访周期：3次/月/人。
四：终端开发
■ 终端建设 ■ OTC管理范畴：连锁药店、单体店、乡镇卫生院、小型诊所。 ■ 1:连锁药店的开发
要求连锁药店中至少要有射社区生品牌产品进店。 途径1：主动开发—— 通过业务人员与连锁总部沟通拜访开发途 径2：借势开发——通过商业公司辐射进行开发（小型连锁）通 过开票员代金模式进行辐射 通过压货（后期）进行渠道挤占模式进行辐射 通过商业公司客情进行渠道辐射
三：渠道
■ 二级商业一定以配送能力为第一选择条件。 ■ 前期一级与二级比例1:3——1:5为佳。（原则：
广开二级） ■ 后期一级与二级比例1:10~1:15为佳。
三：渠道
■ 2:渠道管理 ■ 流向管理————真实、及时的流向分析发现潜在
客户 ■ 库存管理————根据配送时间制定相应的安全库
存（例：配送时间为10天，则安全库存不能低于月均 销量的 30%） ■ 竞品分析————同类竞品在渠道内的销售情况、 价格情况、促销情况，及时的调整活动方案进行有效 的渠道拦截或挤占。 ■ 进销存管理————及时有效的发现市场存在问题， 是否有冲窜货的情况发生。
道），及时解决相关市场问题。 ■ OTC代表拜访频率：15-20家/日 10次/月/家。 ■ 建立市场客户档案库。（详细到个人兴趣、家
庭情况、生日等）
三：渠道
■ 1：选择 ■ 渠道选择要根据不同地区的开发情况进行选择性调整。 ■ 一级商业选择：资金流——物流——信息流 ■ 二级商业选择：物流——资金流——信息流
五：终端促销及上量
POP展示的多样性：X展架的摆放、产品彩页的宣传、VIP药店装 饰品的设计、展示盒的装拼 固定日期的促销—— 固定每月某一天进行的活动促销（具体日期 根据不同市场情况进行调整） 节假日促销——法定节假日实行的促销活动。 特殊日期促销——如：店庆 价格体系维护 促销活动的价格监控 平价药店的监控 终端促销以VIP药店上量为核心目标
四：终端开发
■ 终端建设 ■ OTC管理范畴：连锁药店、单体店、乡镇卫生院、小型诊所。 ■ 1:连锁药店的开发
要求连锁药店中至少要有射社区生品牌产品进店。 途径1：主动开发—— 通过业务人员与连锁总部沟通拜访开发途 径2：借势开发——通过商业公司辐射进行开发（小型连锁）通 过开票员代金模式进行辐射 通过压货（后期）进行渠道挤占模式进行辐射 通过商业公司客情进行渠道辐射
三：渠道
■ 二级商业一定以配送能力为第一选择条件。 ■ 前期一级与二级比例1:3——1:5为佳。（原则：
广开二级） ■ 后期一级与二级比例1:10~1:15为佳。
三：渠道
■ 2:渠道管理 ■ 流向管理————真实、及时的流向分析发现潜在
客户 ■ 库存管理————根据配送时间制定相应的安全库
存（例：配送时间为10天，则安全库存不能低于月均 销量的 30%） ■ 竞品分析————同类竞品在渠道内的销售情况、 价格情况、促销情况，及时的调整活动方案进行有效 的渠道拦截或挤占。 ■ 进销存管理————及时有效的发现市场存在问题， 是否有冲窜货的情况发生。
道），及时解决相关市场问题。 ■ OTC代表拜访频率：15-20家/日 10次/月/家。 ■ 建立市场客户档案库。（详细到个人兴趣、家
庭情况、生日等）
三：渠道
■ 1：选择 ■ 渠道选择要根据不同地区的开发情况进行选择性调整。 ■ 一级商业选择：资金流——物流——信息流 ■ 二级商业选择：物流——资金流——信息流
五：终端促销及上量
POP展示的多样性：X展架的摆放、产品彩页的宣传、VIP药店装 饰品的设计、展示盒的装拼 固定日期的促销—— 固定每月某一天进行的活动促销（具体日期 根据不同市场情况进行调整） 节假日促销——法定节假日实行的促销活动。 特殊日期促销——如：店庆 价格体系维护 促销活动的价格监控 平价药店的监控 终端促销以VIP药店上量为核心目标
药房创业商业计划书PPT最新的
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
售后服务
优质售后服务流程
无责任退换售后
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打 在这里，或者通过复020.XX.XX
01 公司简介 02 产品介绍 03 市场分析 04 发展规划 05 前景展望
Part-1
公司简介
公司简介
公司简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
右键点击图片选择设置图片格式可直接替 换图片。您可以点击文字框输入您的描述 说明，或者通过复制粘贴，在此录入您的 综合描述说明。
请在这里填入您的内容，可复制您的内 容，然后右键选择“只保留文本”来粘 贴您的内容。
标题文字
请在这里填入您的内容，可复制您的内容，然后右键选择“只保留文本”
标题文字
请在这里填入您的内容，可复制您的内容，然后右键选择“只保留文本”
产品特点
点击输入标题
01
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
点击输入标题 02
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
产品 特点
03
06 点击输入标题