建材家居营销策略整合
建材销售方案策划书3篇
建材销售方案策划书3篇篇一《建材销售方案策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括个人消费者和建筑商、装修公司等企业客户。
分析目标市场的需求、规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析调查竞争对手的产品种类、价格、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的销售策略。
3. 市场趋势关注建材行业的最新发展趋势，如环保材料、智能家居等。
预测市场未来的发展方向，为产品创新和营销策略提供依据。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，是高端、中端还是低端产品。
根据产品定位，制定相应的价格策略。
2. 产品种类提供多样化的建材产品，满足不同客户的需求。
不断更新产品种类，跟上市场潮流。
3. 产品质量确保产品质量符合国家标准和客户要求。
建立质量控制体系，对产品进行严格的检验和测试。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
可以采用成本加成法、竞争导向法或价值定价法等。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引客户。
四、渠道策略1. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括实体店、网店、经销商等。
选择合适的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理对销售渠道进行有效的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
可以采用电视广告、报纸广告、网络广告等多种方式。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品、满减等。
可以结合节假日、新品上市等时机进行促销。
3. 公共关系可以通过参加展会、公益活动等方式进行公关宣传。
六、服务策略1. 售前服务提供专业的产品咨询和设计建议，帮助客户选择合适的产品。
为客户提供免费的样品和样板房参观服务。
2. 售中服务确保产品的及时供应和配送，满足客户的需求。
为客户提供安装和施工指导服务，确保产品的正确使用。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。
建材销售渠道及营销方案
一、引言随着我国经济的快速发展，建材行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
建材销售渠道和营销策略是企业成功的关键。
本文将从建材销售渠道和营销方案两个方面进行探讨。
二、建材销售渠道1. 线上渠道（1）电商平台：如天猫、京东、拼多多等，利用这些平台可以拓宽销售范围，提高品牌知名度。
（2）自建官网：建立企业官网，展示产品信息，提供在线咨询、购买等服务。
2. 线下渠道（1）专卖店：在建材市场、家居卖场等设立专卖店，便于消费者选购。
（2）代理商：寻找具备一定实力的代理商，通过他们进行产品推广和销售。
（3）工程项目：与建筑企业合作，将产品应用于工程项目中。
三、建材营销方案1. 产品策略（1）产品定位：根据市场需求，确定产品定位，如高端、中端、低端等。
（2）产品创新：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场变化，适时调整价格。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：举办展会、参加行业活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过优质产品和服务，让消费者自发传播。
（3）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌影响力。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保消费者满意度。
四、总结建材销售渠道和营销方案是企业成功的关键。
企业应根据市场需求，制定合理的销售渠道和营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
同时，注重产品创新、价格合理、渠道优化、推广有力、客户服务等方面，为企业发展奠定坚实基础。
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户市场营销是建材行业中至关重要的一环，而促销和广告则是吸引新客户的重要手段。
随着消费者需求和市场竞争的变化，建材企业必须不断创新和调整营销策略。
本文将讨论建材行业中如何利用促销和广告吸引新客户，并提出相应的策略。
一、市场营销概述市场营销是一种通过满足消费者需求，实现企业利润最大化的方法。
在建材行业中，企业需要根据市场需求和竞争情况来制定营销策略。
其中，促销和广告是最为常用的手段之一。
二、促销策略促销是在一定时间范围内，通过价格优惠、礼品赠送、促销活动等手段来刺激消费者购买行为。
建材企业可以利用促销策略来吸引新客户。
1. 打折促销：建材企业可以在特定的时间段内降低产品价格来吸引新客户。
例如，举办特价促销活动，为新客户提供一定折扣，以刺激其购买欲望。
2. 组合销售促销：通过组合不同的产品来销售，以吸引新客户。
例如，建材企业可以将地板、墙纸和家具等产品进行组合销售，并提供优惠价格，以促进新客户购买。
3. 赠品促销：建材企业可以赠送一些小礼品或者赠品给新客户，以鼓励其购买。
例如，在客户购买一定数量的建材产品后，赠送一些瓷砖背景墙或者装饰品。
4. 限时促销：在特定的时间段内，建材企业可以推出限时促销活动，以创建紧迫感和促进新客户购买。
例如，限时打折、限时特价等。
三、广告策略广告是建材企业吸引新客户的重要手段，通过传达企业形象、产品特点和优势来影响消费者购买行为。
1. 电视广告：在电视媒体上投放广告，可以让更多的潜在客户了解建材企业的产品和品牌。
电视广告可以通过生动、形象的画面和声音来吸引消费者的注意力。
2. 网络广告：在互联网上进行广告投放，可以通过搜索引擎和社交媒体等平台来吸引新客户。
例如，使用搜索引擎优化技术提高企业网站在搜索结果中的排名，或利用社交媒体平台进行广告宣传。
3. 广告合作：建材企业可以与其他行业或媒体进行广告合作，通过互惠互利的方式吸引新客户。
家居建材行业线上线下融合营销推广方案
家居建材行业线上线下融合营销推广方案第一章家居建材行业市场分析 (3)1.1 行业现状与趋势 (3)1.1.1 行业现状 (3)1.1.2 行业趋势 (3)1.2 消费者需求分析 (3)1.2.1 消费者关注因素 (3)1.2.2 消费者购买行为 (4)第二章线上线下融合营销策略 (4)2.1 线上线下融合的优势 (4)2.1.1 提升用户体验 (4)2.1.2 扩大市场覆盖范围 (4)2.1.3 提高运营效率 (4)2.2 营销策略制定 (5)2.2.1 明确目标市场 (5)2.2.2 创新产品和服务 (5)2.2.3 制定差异化营销策略 (5)2.3 营销渠道整合 (5)2.3.1 线上渠道整合 (5)2.3.2 线下渠道整合 (5)第三章线上平台建设 (6)3.1 官网与电商平台布局 (6)3.1.1 官网建设 (6)3.1.2 电商平台布局 (6)3.2 线上商城功能优化 (6)3.2.1 产品展示优化 (6)3.2.2 购物流程优化 (6)3.2.3 物流配送优化 (7)3.3 社交媒体矩阵搭建 (7)3.3.1 矩阵 (7)3.3.2 微博矩阵 (7)3.3.3 短视频平台 (7)3.3.4 其他平台 (7)第四章线下门店优化 (7)4.1 门店设计与布局 (7)4.2 门店销售与服务提升 (8)4.3 门店活动策划与执行 (8)第五章线上线下互动营销 (9)5.1 线上线下活动策划 (9)5.2 跨界合作与联盟营销 (9)5.3 用户体验与口碑营销 (9)第六章内容营销策略 (10)6.1 品牌故事与传播 (10)6.2 家居建材知识普及 (10)6.3 营销活动内容策划 (11)第七章数据分析与营销 (11)7.1 用户数据分析与应用 (11)7.2 营销效果评估与优化 (12)7.3 大数据驱动营销策略 (12)第八章营销团队建设与培训 (12)8.1 营销团队组建与管理 (12)8.1.1 营销团队组建 (12)8.1.2 营销团队管理 (13)8.2 营销人员培训与提升 (13)8.2.1 培训内容 (13)8.2.2 培训方式 (13)8.3 营销团队激励与考核 (14)8.3.1 激励机制 (14)8.3.2 考核机制 (14)第九章营销预算与成本控制 (14)9.1 营销预算制定与管理 (14)9.1.1 预算制定原则 (14)9.1.2 预算制定方法 (14)9.1.3 预算管理措施 (15)9.2 成本控制策略 (15)9.2.1 采购成本控制 (15)9.2.2 生产成本控制 (15)9.2.3 营销成本控制 (15)9.3 营销投入产出比分析 (15)9.3.1 投入产出比指标 (15)9.3.2 分析方法 (15)9.3.3 提高投入产出比措施 (16)第十章风险防范与危机应对 (16)10.1 营销风险识别与预防 (16)10.1.1 市场调研风险 (16)10.1.2 渠道风险 (16)10.2 危机应对策略 (16)10.2.1 建立危机预警机制 (16)10.2.2 信息传播控制 (17)10.2.3 企业内部沟通 (17)10.3 企业社会责任与品牌形象维护 (17)10.3.1 提升产品质量 (17)10.3.2 关注环保 (17)10.3.3 诚信经营 (17)10.3.4 社会责任 (17)第一章家居建材行业市场分析1.1 行业现状与趋势1.1.1 行业现状家居建材行业作为我国国民经济的重要组成部分，房地产市场的快速发展以及居民生活水平的不断提高，行业规模逐年扩大。
建材家居品牌策划书3篇
建材家居品牌策划书3篇篇一建材家居品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断提升，建材家居市场呈现出快速发展的趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有核心竞争力的建材家居品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，涵盖城市居民和农村市场。
2. 品牌形象：打造时尚、环保、高品质的建材家居品牌形象，满足消费者对个性化和品质生活的追求。
3. 品牌核心价值：以创新设计、优质材料、精湛工艺和贴心服务为核心价值，为消费者提供卓越的产品和体验。
三、品牌策略1. 品牌命名：选择简洁易记、富有内涵的品牌名称，易于传播和消费者记忆。
2. 品牌标志设计：设计独特、富有创意的品牌标志，体现品牌的核心价值和特色。
3. 品牌传播口号：制定简洁明了、富有感染力的品牌传播口号，如“品质生活，从这里开始”。
4. 品牌个性：塑造积极、乐观、创新的品牌个性，与消费者建立情感共鸣。
四、产品策略1. 产品定位：以中高端建材家居产品为主，涵盖地板、瓷砖、洁具、橱柜、家具等多个品类。
2. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有时尚感和个性化的产品设计，满足消费者对美的追求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，采用环保、高品质的材料，确保产品的安全性和耐用性。
4. 产品创新：不断推出创新的产品和解决方案，满足消费者日益多样化的需求。
五、营销策略1. 线上线下融合：建立线上商城和线下实体店相结合的销售模式，提供便捷的购物体验。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：拓展经销商、加盟店、直营店等销售渠道，扩大市场覆盖面。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 团队建设：组建专业的品牌策划、市场营销、产品研发、运营管理等团队，确保品牌的顺利运营。
2. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品的及时供应和质量稳定。
建材家居市场运营方案
建材家居市场运营方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，建材家居市场正变得日益繁荣。
然而，由于市场竞争的加剧，如何制定一个有效的运营方案成为了每个建材家居企业都需要解决的问题。
本文将针对建材家居市场运营方案进行探讨，旨在提出一些理性有效的运营策略，以帮助企业在市场竞争中取得更好的发展。
一、定位与目标1. 确定目标市场：建材家居市场的消费群体较为广泛，包括家庭消费者、工程采购商等。
因此，企业需要明确目标市场，针对不同的消费群体制定相应的营销策略。
2. 品牌定位：建立和巩固企业品牌形象是市场运营的重要一环。
通过提供优质的产品和服务，强调品牌的价值和特色，塑造品牌形象，提高品牌知名度。
二、产品和服务1. 产品质量的保证：建材家居产品的质量对消费者来说非常重要。
企业应严格控制产品质量，确保产品符合国家标准，并提供完善的售后服务。
2. 个性化定制服务：在市场竞争激烈的情况下，提供个性化定制服务能够满足消费者多样化的需求。
企业应加强与设计师的合作，根据消费者的个性化需求，提供定制化的解决方案。
三、市场推广1. 制定全面的市场推广计划：一个全面、系统的市场推广计划是成功运营的关键。
通过多样化的推广渠道，如广告、公关活动和线上线下渠道等，提高品牌曝光率，增加消费者对产品的认知度和购买欲望。
2. 与房地产开发商合作：合作是促进销售增长的有效方式。
与房地产开发商合作，提供优质的建材家居产品，能够达到互利共赢的效果。
四、渠道拓展1. 多元化渠道：多元化的渠道是市场运营的重要保障。
除了传统的实体门店外，企业应积极拓展线上渠道和新零售模式，提高产品的销售覆盖率。
2. 加强渠道管理：建立稳定的供应链体系，确保及时供应和健康运转。
同时，建立合理的库存管理系统，降低成本和风险。
五、客户关系维护1. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，并及时改进不足之处，提高客户满意度和忠诚度。
2. 售后服务保障：建立健全的售后服务体系，为消费者提供及时、周到的服务。
建材市场营销活动策划方案9篇
建材市场营销活动策划方案9篇建材市场营销活动策划方案9篇建材市场营销活动策划方案1活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的`角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。
”这句话对于活动的成功非常关键。
在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
建材市场营销活动策划方案2一、漳州xx建材城市场招商状况分析目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。
物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。
但入场装修情况不容乐观。
主要体现在各区域品牌“大家”对xG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。
在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。
建材类产品销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快，建材市场需求日益旺盛。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额，制定一套有效的建材类产品销售方案至关重要。
本方案旨在通过多渠道、全方位的营销策略，实现建材产品的市场拓展和品牌推广。
二、目标市场1. 目标客户：建筑公司、装饰公司、家居建材零售商、个人消费者等。
2. 目标区域：全国范围内，重点关注一、二线城市。
三、产品定位1. 产品特点：高品质、环保、时尚、易安装。
2. 产品系列：包括瓷砖、地板、卫浴、门窗等家居建材产品。
四、销售策略1. 渠道拓展a. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展网络营销活动，提高品牌知名度。
b. 线下渠道：与各大建材市场、家居卖场、装饰公司等建立合作关系，设立品牌专卖店。
c. 专卖店建设：统一店面形象，提高品牌识别度，打造舒适的购物环境。
2. 营销推广a. 品牌宣传：利用广告、公关活动、媒体报道等手段，提升品牌知名度和美誉度。
b. 促销活动：定期举办促销活动，如新品上市、节假日优惠等，吸引消费者关注。
c. 线上线下联动：开展线上线下同步促销活动，扩大销售范围。
3. 服务体系a. 质量保证：严格执行国家标准，确保产品质量。
b. 售后服务：设立客服热线，提供724小时咨询服务；建立售后服务团队，解决客户售后问题。
c. 装修咨询：提供专业装修咨询，为客户提供一站式解决方案。
4. 人才招聘与培训a. 招聘专业人才：招聘具备行业经验和专业知识的销售、客服、售后等岗位人员。
b. 培训体系：建立完善的培训体系，提高员工业务能力和服务水平。
五、销售目标1. 提高市场份额：在目标区域内，力争成为建材行业领先品牌。
2. 销售额增长：年销售额同比增长20%以上。
3. 客户满意度：客户满意度达到90%以上。
六、实施计划1. 短期（1-3个月）：重点拓展线上渠道，开展品牌宣传和促销活动，提高品牌知名度。
2. 中期（3-6个月）：建立线下渠道，开展专卖店建设，提升品牌形象。
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常规畅销品, 40%
配套性 主题性
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产品与品牌捆绑策略方式
1、产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的 概念。品牌能联想到产品利益，比较适合切入市场或 者短期内获取一定份额的方式。例如， 品牌等于产品的概念（简一羊皮砖、欧洲之星微晶 石）； 产品名称进行推广，产品名称体现产品利益（九阳豆 浆机）； 很多产品进行捆绑，有名称捆绑和利益捆绑的（新中 源陶瓷· 卫浴·酒店·房地产）
45
二、企业资源发现与运用
1、企业竞争优势有效发挥技巧 （1）巩固与强化 （2）放大优势 （3）将优势转化为强势 （4）资源整合 （5）优势集结 （6）基于优势做延伸
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2、竞争劣势转化为竞争优势策略
淡化劣势的策略： （1）满足消费者的多样化需求或是引导一个特定 的需求。
（2）主动淡化劣势。如我们在某建材超市的位置 不好，就可以通过促销引导来加以改变。
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3、不同市场条件下的产品诉求设计
（1）导入期
一个产品刚进入市场时，一定是用最直接、功能性、 利益表现的告知性诉求设计。
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（2）成长期
首先要看企业制定的策略是以价格导向还是品牌导 向来掠夺市场。
价格导向 品牌导向
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（3）成熟期
成熟期消费者在选择产品时一是选择品牌，二是 选择产品的个性特点。（棺材——总有一天等到你）
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四、建材行业渠道策略
1、建材行业渠道模式分析
行业销售渠道发展史来看，中国陶瓷产业经历了厂 家直销、产品批发、区域经销、品牌代理、分公司制、 合资经营等发展阶段。
得渠道者得天下！
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方向一：转变为专业配送商
方向二：转变为专业渠道商
五大渠道商转 变模式设想
方向三：转变为专业售后服务商 方向四：转变为品牌运营商 方向五：跨行业发展
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建材业销售模式分析
1、传统销售方式：经销商、直营店、建材超市、 家装公司 2、新兴的销售方式：网上商城、团购（后期服 务）、网上采购、网络营销（线上线下）
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建材产品诉求趋势
1、节能环保型建材成低碳经济热潮中的新宠 。（薄板）
2、装饰性需求越来越明显。（金丝玉玛、彩色瓷砖） 3、配套性趋势。（粘接剂、表面涂料、防水材料）
扩大产品的组合
缩减产品组合策略
产品延伸策略
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产品组合投放策略
大品牌做常规 中品牌做创新 小品牌做个性 杂品牌做补充（低质低价）
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产品市场常规组配结构特征
结构特性
系列性
独创品, 15% 精品 5% 促销 , 5% 广告品, 10% , 主推品, 25%
重点性
单品个性 价格竞争力 品牌偏好 惯性
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4、抓住对方犯错机会致命一击
（1）让对手重视，并让他感受到威胁。 （2）找到对我们有利但对对手有害的谋略。 （3）发布与对手现行产品及营销策略不同的消 费者研究信息。
如果对手犯错了，我们该怎么办？ 放大对手错误、第一时间采取行动、做好被攻击 的准备。
50
三、跨界营销整合策略应用条件与注意事项
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2、不同市场阶段的价格策略
价格战一定是策略性的。 成长期可以用价格战，因为成长期选择性增大，又 是基础性的利益选择。 成长的后期就不适用价格策略，成熟期就更忌讳用 这种方法了。 （1）用价格掠夺规模，在掠夺规模的过程中提升自己 的品牌； （2）要注意利益点在成长期的变化。六类瓷片加厚产 生新的利益点。
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品牌推广方式
有数据显示，包括陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、照 明、家纺等在内的家居建材企业已超过5万家，拥有一定知 名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整个市场正向品 牌集中化的层次发展，一、二线品牌之间，全国品牌与区域 品牌之间，竞争非常激烈，行业多轮洗牌在即。
在国内一、二线市场，建材企业主要的品牌推广方式是？
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成长期重要的营销策略形式
1、品牌认知策略
2、价格掠夺策略
12
3、成熟期的营销策略
做成熟市场的营销策略，首先要看市场是否有空 间，如果有，就采用尾随策略，找一个最大的产品类 别然后跟着领导品牌走，从他的蛋糕上切出一块。
13
成熟期渠道策略
要根据产品的类别选择渠道。
14
二、建材行业产品策略
1、不同市场条件下的产品布局策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
品牌策略
4
中国人常见的且喜欢的营销策略方法
1、降价：最容易打动人心的基本营销方法 2、报刊、电视露脸：最传统、最直观的解方式 3、体验：对于大件消费品，要试一试
5
三、营销策略制定应考虑的市场因素
1、市场状况如何:产品成长阶段、购买 力、市场及概念定位 2、产品在不同市场上的成熟度 3、在不同的区域中，产品发展的速度。
需要性诉求：格力空调；需求性诉求：海飞丝； 欲望性诉求：德芙巧克力
23
三、建材行业价格策略
1、不同市场等级的定价策略
成长期市场定价不要太高，容易让竞争对手钻空子。 进入快速成熟期，价格就不能太高。价格应该要相对 容易满足大众在这个时间点上的需求心态，也要符合产品 的成本和未来发展需要。 成熟期阶段，价格因素已经被概念和个性左右时，消 费者感性的品牌选择就会逐渐加大。在这种逐渐加大的基 础上就会感觉到价格的敏感度降低了，可以适当调整价格。
4、考虑消费者的时代特征和特点。
6
第一章：建材行业营销策略解读
7
一、不同市场条件下的营销策略
1、导入期的营销策略
导入期市场上没有很高的商品普及率，基本在 5%以下。这个时期进入市场的企业非常少，因为要 想把市场教育出来需要投入很大的费用。一些先期 进入的企业都没有等到把这个市场教育出来，自己 就已经没有更多的资源去继续维持了。
4、三是特优性趋势。（防火、保温隔热、防辐射、抗冲击）
5、四是可选性趋势。（替代品） 6、高档化趋势。（微晶石异常火热）
42
2、三、四线市场竞争结构分析
三四级市场是指中国三四级城镇和农村县、镇、 乡级市场。
三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率 较高。 （渠道下沉必然趋势、建材下乡机遇）
43
消费类型与需求
33
什么时候品牌容易提升？
建陶行业的淡旺季是什么时间？
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旺季
淡季转旺季 淡季
旺季转淡季
淡季
1月
铺货点 促进
形象拉动 启动点
12月
淡旺季品牌推广和促销结合 注意：有的产品一年有两个淡季和两个旺季，有的只有一个。 在衔接上要处理好并把握与整体策略的致性。
35
第二章：营销策略整合方法
36
一、建材行业竞争格局分析
过程策略 弱者
强者
56
3、成熟市场保鲜策略
成熟市场销量下滑的原因
产品换代，市场萎缩 品牌形象老化，失去吸引力 竞争加剧，对手的竞争手段更得力 跟风及“水货”产品扰乱视听 价格穿底，渠道成员兴趣丧失
客情关系恶化，自身对市场维护不力
市场信誉遭受危机
57
找病因，对症下药。
病因 产品更新换代， 品牌形象老化 竞争加剧 策略 储备并适时推出升级的“新产品”。新产品不一定是新研发的，也 可通过换包装等方式实现。
《建材营销策略整合与创新》 课程提纲
导 言：营销策略整合与创新基础认知
第一章：建材行业营销策略解读
第二章：营销策略整合方法 第三章：营销策略创新方法、思路
1
导言：营销策略整合与创新基础认知
2
一、相关概念认知 什么是营销？
什么是策略？
什么是整合？
什么是创新？
3
二、企业营销活动常见的策略方式
广告策略
1、如何与经销商共同发展
经销商为何不积极？
2、突破竞争对手封锁线方法
1、攻击对手的薄弱环节。
2、搭建自己的体系，完善各环节。
3、借力打力，顺势突破
55
三、区域市场致胜策略
1、成为区域市场强者的3大策略
（1）不一定做全国市场；（2）果敢地下达 撤退的命令；（3）成为一方诸侯
强者都是由弱者生存到发展壮大的过程。
31
六、建材行业品牌认知与提升策略
1、不同市场状况下品牌认知方法
（1）产品成长期品牌认知策略
A、高举高打的广告方式。 B、价格策略掠夺份额。 C、事件营销。
32
品牌概念开始 显现作用阶段
在成熟期，品牌每时每 刻都在发生作用，但都 是个性的品牌特征
品牌认知作 用大阶段
导入期
成长期
成熟期
衰退期
品牌发挥作用的时机
研究对手到底的策略，找到对手的弱点和自己的优势，做到攻守兼 备。
1、明确自身市场定位角色，是防御还进攻。 2、促销或铺货速战速决，抢占更多的渠道资源，压缩对手空间。 3、争取夺回被对手吞食的区域和渠道商，对未受跟风产品涉及的 市场加强控制。 4、可尝试推出专门的产品狙击跟风产品。 1、研究价格为何穿底。 2、加强过程控制来规范市场，保护价格体系，减少串货、低价抛 售等事情发生。 3、如有能力让利给渠道商，可考虑调整渠道价差及利润体系，如 没有能力，就要考虑收缩市场，暂时固守，等待时机重新全市场。 4、推出新产品来逐渐代替老产品。
（3）改善劣势的过程成为优势。（李嘉诚）
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扭转劣势的策略： （1）将对手的优势转化为劣势。宝马国产化、 喷墨国产化、微晶大路货、兆邦华强跟屁虫 （2）找出并运用看似劣势的优势。盲人按摩院 （3）抓住那些“热爱”劣势的消费者。全抛釉 切割混搭替代仿古砖个性化
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3、有效攻击竞争对手弱点的方法
A、攻击对手品牌形象上的弱点 B、攻击对手渠道上的弱点 C、攻击对手服务上的弱点
1、一、二线市场竞争结构分析 消费趋势
“低关注、高参与”的消费形态。 华东品牌、马可波罗、冠珠、莎米特、新中源、东鹏 家装解决方案：家装公司、建材大卖场、家居建材网 环保、节能、绿色建材是未来建材市场流行消费趋势。