21世纪不动产联合中信产业基金金融业务规划分.ppt
《房地产信托计划书》课件
股权融资模式的缺点在于， 股权融资可能导致原有股东 的股权稀释，同时投资者可 能对企业的经营和发展提出 更高的要求和期望，增加企 业的经营压力。
债权融资模式
• 总结词：通过发行债券或向银行贷款等方式，获得短期或长期借款，用于房地产项目的开发和运营。
• 详细描述：债权融资模式是指房地产企业通过发行债券或向银行贷款等方式，获得短期或长期借款，用于房地产项目的开发和运营。这种融资方式通常适用于房地产企业需要短期资金 支持或扩大规模的情况。
防范措施
严格筛选债务人，确保其信用评级和还款能力；设置抵押或质押物，降低违约损失；定期对债务人进行评估，及 时发现潜在风险。
流动性风险及防范
流动性风险
由于市场交易不活跃或资产难以变现导致的风险。
防范措施
合理配置流动资产，保持足够的现金储备；与多家金融机构建立合作关系，以便在必要时获得融资支 持；定期评估市场流动性状况，提前做好应对措施。
• 总结词：结合股权和债权的特点，通过夹层融资的方式获得资金支持，
既不属于股权也不属于债权。
• 详细描述：夹层融资模式是指房地产企业通过夹层融资的方式获得资金支持。夹层融资是一种介于股权和债权之间的融 资方式，通常不涉及企业股权的转让或稀释，也不需要企业提供担保或抵押。夹层融资的回报通常比债权融资高，但风 险也相对较大。
04
房地产信托的风险及防 范
市场风险及防范
市场风险
由于房地产市场价格波动、宏观经
进行充分的市场调研，了解当前市场 趋势和未来预测；分散投资，避免单 一项目占比过大；定期评估市场风险 ，调整投资组合。
信用风险及防范
信用风险
借款人或债务人违约导致信托计划遭受损失的风险。
THANKS
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遇到不懂的问题要主动提问。
请记住：根本没有愚蠢的问题！主动为自己制定目标并努力实现目标。
推荐-房产中介客户开发21世纪不动产课程 精品
开发前的准备工作
• 成为该地区的不动产专家 • 了解竞争形势 • 选择适当的方式组织有关房产和个人的信息 • 建立一套适当的系统，记录你获得成功的过
程 • 制定预算
保持与客户的接触
第一组 第二组 第三组
第一月 面谈 电话 信函
第二月 信函 面谈 电话
第三月 电话 信函 面谈
客户介绍法的关键是要与我们的客户建 立良好的关系。利用现有客户介绍是我们拓 展业务的最关键的渠道。
成功获得客户的介绍
• 建立亲密的关系 • 名字的识别 • 良好的规划 • 主动提出介绍
业主类型中的特例
自售/出租房产的业主 你的任务是打消他们不愿意通过一家不动产
公司出售其房产的想法。
研 讨：
1. 业主出于什么原因想自己出售/出租房产？ 2. 他们对不动产经纪人可能会有什么样的看法？ 3. 他们通过不动产经纪人出售/出租房产会得到
常见的客户接触方法
• 电话接触 • 信函接触 • 面对面接触
“请记住…人们总是同他们认识的人做生意。”
电话接触
优点： • 联系的人较多
缺点： • 可能缺乏人情味
• 花费时间较少
• 只能通过声音传达信息
• 不受时间和地点的限制 • 不受天气影响
• 容易遭受拒绝 • 客户印象不深刻
电话接触要点
• 选择适当的时机打电话 • 要意识到你的声音就是对方的第一印象 • 一定要询问对方是否方便 • 快速切入主题 • 让对方参加到谈话中来（不要只顾自己一个人讲） • 准备好给对方打电话的充分理由 • 牢记你的目标是争取一次面谈 • 安排一整块时间打电话，并作记录
陌生拜访实例
看完两个实例后，请观看录象后， 将你注意到的不同之处记下。
中信证券优势介绍(ppt完整版)
拥有一支高素质、专业化的研究团队， 具备丰富的行业经验和研究能力。
独立客观的立场
秉承独立客观的研究原则，为客户提 供客观中立的投资建议和分析报告。
03 投资研究与产品优势
宏观经济研究
宏观经济研究
中信证券拥有一支专业的宏观经 济研究团队，对国内外宏观经济 形势进行深入分析，为客户提供 有价值的宏观经济研究报告和投
中信证券优势介绍
目 录
• 公司概况 • 业务优势 • 投资研究与产品优势 • 技术平台优势 • 服务优势 • 社会责任与可持续发展
01 公司概况
公司历史与发展
成立于1995年，是 中国最早成立的证券 公司之一。
在国内外拥有广泛的 客户基础和业务网络。
经过多年的发展，已 成为国内领先的证券 公司之一。
团队协作
中信证券的团队成员之间协作默契，能够快速整合资源，为客户 提供全方位的服务支持。
客户忠诚度计划
积分奖励
中信证券设立了客户忠 诚度计划，客户在交易 过程中可以获得积分， 积分可以兑换礼品或服 务。
会员权益
中信证券根据客户的资 产规模和交易活跃度， 为客户量身定制会员权 益，提供更多的优惠和 增值服务。
数据处理与分析技术
01
大数据处理能力
中信证券具备强大的数据处理与分析技术，能够处理海量数据，为客户
提供准确、全面的市场分析和投资建议。
02
数据挖掘与机器学习
中信证券运用数据挖掘和机器学习技术，对市场数据进行深入分析，发
现潜在的投资机会和风险点，帮助客户做出更加明智的投资决策。
03
数据可视化与交互式分析
04 技术平台优势
交易系统技术
高效稳定的交易系统
中信证券拥有业内领先的交易系统技术，能够提供高效、稳定的 交易服务，满足客户多样化的交易需求。
中信证券介绍(ppt完整版)
4
中信证券整体优势——综合优势 中信证券整体优势 综合优势
[客户标识]
股票 承销
债券 承销
并购 重组
结构 融资
资产 管理
直接 投资
销售 研究 交易
衍生品 及自营
融资 经纪 融券
QDII QFII
境内
中信金通 中证期货 中信万通 华夏基金 金石投资
境外
中信证券国际 香港） （香港） 美国CSIP 美国
[客户标识]
万国证券鼎盛期 （1992~1994） 华夏证券鼎盛期 （1993~1995） 君安证券鼎盛期 （1995~1997）
1994年，资产、利润第一 利润第一 ，交易第二 1995年，交易、利润、营 营 业收入第一 1997年，资产、利润第一 利润第一 ，交易第三
1995年被迫与申银合并 1999年利润第十二 、股票承 销第八、交易第五、净资产 第十一 1999年被迫与国泰合并
荣获“2010年度金牛分析师”证券公司综合实力奖第一名 荣获“2008年度上市公司金牛奖”百强榜第一名；
上海证券报》 《上海证券报》 荣获“第三届中国最佳投行”的“2008年最佳大型项目团 队”
国际融资评论亚洲》 《国际融资评论亚洲》杂志 2009、2008、2007年度获评”中国最佳债权融资 行” 新财富》 《新财富》杂志 2010年，2009年，2008年， ，2007年，2006年中信 证券研究部五次蝉联“本土最佳研究团队 ”第一名 本土最佳研究团队 2010年获评“大项目业务能力最佳投行 大项目业务能力最佳投行”第一名 2010年获评“最佳销售服务团队 最佳销售服务团队”第一名 2010年获评“本土最佳投行团队 本土最佳投行团队”第二名； 2009年、2008年获评“本土最佳投行团队 本土最佳投行团队”第一名 2009年荣膺“中小企业板优秀保荐机构” 2006年-2008年荣膺 “中小企业板最佳保荐机构 ”及 “中小企业板优秀保荐机构”
中信产业基金
中信产业基金精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------中信产业基金何勇斌中信产业投资基金管理有限公司董事总经理一、公司简介中信产业投资基金管理有限公司,简称中信产业基金,是中国中信集团公司和中信证券股份有限公司从事投资业务的专业子公司～经国家发展和改革委员会批准于2008 年 6 月设立。
中信产业基金旗下目前管理着四支基金～即规模为 93.63 亿元人民币的中信股权投资基金一期,绵阳基金,、规模为 9.9 亿美元的中信股权投资基金二期,美元,～规模为 100 亿元人民币的中信股权投资基金三期,人民币,～以及规模为 50 亿元人民币的中信夹层基金一期。
二、公司愿景中信产业基金致力于成为立足中国的世界级PE基金管理公司～旨在通过深入的研究分析、卓越的执行能力、准确的投资决策、高效的运营管理、专业的增值服务～发现和提升被投资企业的价值～实现多方共赢。
三、所获荣誉中国最佳PE投资机构中国私募股权投资机构十强中国PE行业十强大中华地区PE基金管理机构十强精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------注:PE是Private Equity～私募股权四、对外联系1、杭州市政府与中信产业基金签署战略合作协议2013年05月16日上午～杭州市政府与中信证券和中信产业基金签署了战略合作协议～三方将把各自的资源、综合金融平台、产业投资优势相结合～通过项目对接、金融服务、投资咨询等方式进行全方位合作。
房地产中介21世纪不动产网络营销培初级(PPT 44页)
09年10月网络媒体咨询客户来源对比
1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
3522
2365
1761
1491
1375
1033
257
544 385
182
153纪人安 居源自客搜 屋网集 网
人
搜房
图 房
焦 点
新 浪
看房
纪
自 行 发 帖
经
赶
经
搜 房 网 络
视 频
超 级
二、行业数据分析及投放监测 10月、11月网站客户来源走势分析
来源于网络的客户人群在逐步的壮大
三、北京房地产市场客户来源分析
网络42%
上门38%
网络跟盘15% 其它5%
上门 网络 网络跟盘 其它
2009年上半年白领住房消费倾向调查
73％的白领首选网络途径 查询与发布房产信息！
安信瑞德客户来源分析(一)
12300 10800 9300 7800 6300 4800 3300 1800
此店有三个组，端口是公司的标准配置
10月网络成交特别突出，共15单，即80 ％的成交通过网络
百万经纪 人
• 西南营业部－－富卓花园店 查勇
我司标准
三、网络新开、变更、使用标准
三、网络端口
• 新开标准 • 变更条件 • 维护使用
所有开通或者变更的条件
• 上传完整带有公司LOGO的半身照、名片、 身份证及20套优质房源 ,此适用于安居客、 搜房、图房
二、网四民、年市龄场研结究构分析
数据来源：中国互联网中心
客户来源分析
2009年上半年中国和美国2009年二手房销售渠道对比
二十一世纪不动产商业策划
二十一世纪不动产商业策划第一篇：二十一世纪不动产商业策划二十一世纪不动产商业策划一，公司招人制度不足之处：1，公司员工能力和学历修养参差不齐，公司招人太随便，基本上属于什么人都要，只要他肯来，我们就收，造成我们的团队整体素质低下！招人方式也存在问题，经过两三个月的考核，招的绝大部分新人很快就流失淘汰掉，这些新人不能成长为团队的骨干分子得力干将，做到每一个人都能够独当一面，这说明我们在招人的时候没有做好甄别工作。
人员流失淘汰不外乎以下几点：吃不了这份苦，太累了，这是其一，其二，资质差业务能力差导致工资低，最后走人，第三，他们是来打酱油的，干完三个月完成实习期，拿到实习报告就走人。
我们花了力气去招人，招到很多这样的人，实属不值，而更要命的是我们花三个月的时间来引导培训新人，在三个月的时间内，这批新人恐怕难以有什么作为，几乎不可能为公司创造什么效益，三个月之后，新人差不多上轨道了，可以创造效益的时候走掉，这个时候我们又要去招人，从头教起，这就意味着我们每招一批人就要浪费公司三个月的时间，这些应该让我们思考，我们招的人是不是有问题！经过一段时间的思考，我制定了以下几点招人标准，仅供大家参考，而且在后面我会解释制定这些标准的原因1,必须具备大专及以上学历，所学专业为经济学，管理学，市场营销或相关专业者优先2，普通话标准，表达能力良好3能够提供具有吃苦耐劳精神的材料，4，有强烈的进取心想挑战高薪5，三十岁以下6跑商圈时间至少达到15天解释：1学历虽然不完全代表能力，但是很大程度上可以反映一个人未来的发展水平和造化层次，学历高的人整体上思维能力学习能力创造能力表达能力自身修养要比一般人强，学历低缺乏系统的理论知识，发展迟早会遭遇瓶颈，所以我们公司非常需要这样有学历的好苗子，这些年轻人正是可塑之时，我们二十一世纪非常需要一大批有知识有文化的青年人来净化我们的金色团队，需要这些人给我们带来新鲜的血液，只有这样我们才能打造一支强悍专业的房产经纪团队，只有这样我们二十一世纪不动产才能成为一个值得信赖的品牌房产机构，而不仅仅是一个单纯的小房屋中介。
员工手册(21世纪不动产)[1]
目录第一章公司简介 (2)第二章人力资源制度 (5)第一节用人机制 (5)第二节考勤 (6)第三节激励与约束 (7)第四节薪酬与福利 (8)第五节绩效评估管理机制和培训机制 (9)第六节员工职业生涯规划 (11)第三章财务制度 (11)第一节报销审批权限 (11)第二节差旅费报销规定 (11)第三节通讯费报销规定 (12)第四节交通费报销规定 (12)第五节业务招待费支出规定 (12)第六节固定资产购置的规定 (12)第七节薪金与统筹 (13)第八节广告费支出 (13)第九节罚则 (13)第四章行政制度 (13)第一节员工办公手则 (13)第二节公文管理规定 (14)第三节印章、证件使用管理规定 (15)第四节资产的管理制度 (15)第五节资产购买、领用流程 (16)第六节集团车辆管理制度 (16)第七节使用车辆流程图 (17)第八节行政管理制度罚则 (18)第五章公司内部网络管理规定 (18)第六章法律制度 (19)第一节档案管理制度 (19)第二节合同管理制度 (20)第三节合同管理执行办法 (22)第七章例会制度 (24)第八章工作日志制度 (24)第一章公司简介一.21世纪不动产：1. 品牌地位：21世纪不动产是全球最大的房地产服务提供商，经权威机构调查显示，CENTURY 21是全球分布最广、最受消费者欢迎的房地产品牌。
2. 规模：21世纪不动产目前在全球遍及41个国家和地区，6600家加盟店，112000名经纪人为之效力。
3. 宣传口号：“Real Estate for The Real World”二.21世纪不动产母公司：品牌地位：21世纪不动产母公司为Cendant Corporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富500强（FORTUNE 500）之一。
三、21世纪中国不动产1. 业务发展：21世纪中国不动产2000年3月正式成立，总部在北京，目前在国内设有北京、上海、厦门、郑州、温州、深圳、广州、宁波、大连、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部。
21世纪不动产体系概览
21世纪不动产全球总裁 Rick Davidson
It’s all about offering a System that is agile and dynamic enough to stay ahead of the evolving industry while helping C21 sales professionals earn the affinity and trust of home buying and selling consumers in the marketplace
21世纪不动产品牌承诺：我们在消除客户物业交 易所产生的烦恼与焦虑，在为顾客提供最便捷、 最好的服务、最全的品种、最快的结果上绝不妥 协。
品牌愿景及使命
21世纪不动产品牌愿景：全球最具代表性的不动 产品牌；一个知名度最高的品牌，一个最受全球 购房者和卖房者喜爱的品牌；房地产中介领域的 全球领导者；
15周年盛典举办
SIS系统全面升级， SIS PLUS正式上线
启动企业文化建设
21世纪全球房源网 站开启
与中信产业基金合 资打造并升级住房 金融平台
截止2018年5月 覆盖中国93个城市
3600家门店 50000名经纪人
企业文化
我们的使命 我们的愿景 共同价值观
管理理念 人才理念 服务理念
创造完美客户体验；从业人员自我价值实现； 房产经纪行业领先；促进 房地产事业平衡发展。 秉承国际品牌，领航中国不动产综合服务，成就21世纪全球体系卓越典范 求实、责任、信任、合作、创新、坚持 权责清晰、执行到位、协同高效 积极进取、公平竞争、共享成长