铜行业调研报告

铜行业调研报告

摘要

本文从整个铜行业下手，经过五力竞争模型简单剖析整个铜业，大概勾画了整个行业当前的国际、国内市场营销环境，再经过实习期内所获取公司资料与数据，利用swot剖析法得出公司的优势与劣势以及所面对的机会与威迫，联合铜行业的特点，大概剖析了该行业当前现状，为后期论文写作确立了必定基础。

重点词：铜行业；五力竞争剖析；swot剖析法

序言

为了经过亲自体验社会,让自己更进一步认识社会,增添见解,锻炼才华,培育韧性,查验自己所学的有关国际市场营销的知识可否被有关公司所用，在寒假时期自己经过公司网站招聘进入了宁波长振铜业有限公司进行实习，但因为疫情原由，实习未能顺利圆满达成，故在此以行业报告代替实习报告。

长振铜业是一家以“铅黄铜﹑无铅黄铜﹑铜产品研发”为主营的综合性公司,始创于1984年，主要生产和经营各种铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品,营销网络遍及国内各省市,产品出口到十几个国家和地域,热销国内外，公司本着“立足商海﹑复兴将来”的公司精神,本着“品牌﹑服务﹑创新”的经

营理念,向来致力于打造黄铜行业旗舰品牌。

长振铜业有限公司介绍

（一）公司简介

宁波长振铜业有限公司创立于1984年，是一家以废杂铜为原料专业生产黄铜合金中高端棒、线、异型材产品的绿色循环经济公司。公司主导产品“长振”牌环保型铜材宽泛应用于电子、电器、厨卫、通信、汽车配件、制冷、消防器械等行业，市场据有率居全国第三，2014年被认定为全国铜棒线十强公司。公司拥有相当实力的研发团队和生产能力，为国家高新技术公司，建有“全国重生铜研究中心”，建立了浙江省公司工程（技术）中心，先后邀请邱定蕃院士及各大院校教授、制铜行业威望人士等为顾问。现拥有国家受权专利41项，此中发明专利10项，同时，草拟并制修制定了15项国家、行业标准。“年产5万吨高精度环保型铜材深加工项目”还被国家发改委列入2012年资源节俭和环境保护中央估算内投资项目。

（二）营销现状

表1 宁波长振铜业有限公司过去三年销售数据

年份

2017

2018

2019

销售额（亿元）

5.5

5.7

6

销售增添率（%）

3.8%

4.5%

5.3%

数据根源：公司财务

表格 2 宁波长振铜业有限公司主要产品

种类

一般黄铜产品

易切削黄铜系列

异型黄铜产品

其余黄铜产品

主要用途

眼镜配件、铆钉、电池芯杆、气门芯杆、插片、紧固件、钎焊类及焊丝、线切割线和其余零零件

线材

棒材

汽车配件、空调阀门配件、五金件、电气接插件、联接件、仪器仪表配件，自动制螺钉机的零件等

h62扁丝

月生产量（件）

80000

100000

50000

比率

45%

45%

10%

数据根源:生产部

二、从行业剖析到公司的swot剖析

（一）铜行业整体剖析

1．行业性质

铜冶炼业属于周期性行业，当经济处于上涨阶段的时候，铜的需求量会很大，行业发展较为优秀；当经济衰败的时候，铜冶炼业也跟着经济的衰败而衰败，铜冶炼业是一种极为典型的周期性行业。铜的产量逐年的增添，可是增添的速度在近来一年中体现了下滑的趋向。可是决定铜行业周期的仍是各国的宏观经济以及上、下游需求。

2.行业现状

全世界铜储量和产出高度集中。依据brook hunt 的统计数据

显示，全世界资源据有量最大的5个国家占全世界铜矿资源储量的57%，此中智利的铜储量最大，占全世界的31%。铜精矿产量方面，前五大国家的集中度为63%，智利的铜精矿产量相同拥有主导性地位，占球球比重为36%。而铜矿市场的高度集中，则会使全世界的铜市场形成垄断竞争的供应方并使之在价钱谈判中处于处于支配地位，而且使得铜矿的产量增添迟缓，对铜价造成必定支撑。

3．行业生命周期

行业的周期一般会分为四个阶段，就是天真期、成长远、成熟期和衰败期。铜冶炼业正处于此中的成熟期。成熟期的主要特点就是行业市场被少量的资本雄厚、技术先进的大厂商们所控制，各厂商分别据有了自己的市场比率，整个市场的生产布局和比率长远的处于稳固状态。而我国的铜冶炼业十分的切合这些特点，因此行业的盈余都比较稳固，投资风险也相对较小。

（二）行业竞争剖析——波特五力剖析

1.供应商的讲价还价能力

当前我国国内的铜矿资源较为欠缺，大多数的原料依靠入口，因此我国铜市场的价钱高度依靠于国际市场的价钱，促进国内主要铜生产公司也高度关注国际国内期货市场的价钱。至于用我国自产的原料生产出来的铜，因为我国的原料生产成本远远的高于国际水平，铜产品的成本也高于一般水平。国内的铜价钱与国际

的铜价钱、期货价钱联动，铜业是我国与国际相接轨最早的行业之一，它的价钱完好与国际市场相同步。国内铜生产公司当前在国际期铜市场上是基本没有订价的，不过价钱的被动接受者，受期货价钱的影响仍是很大的，对供应商的讲价还价能力很弱。

2.购置者的讲价还价能力

铜冶炼业的购置者主假如电气制造、汽车和房地产等行业。跟着经济的不停发展，这些行业对铜的需求整体奉上涨趋向，购置者对国内铜生产公司的讲价还价能很弱。

3.潜伏竞争者进入的能力

铜冶炼业的潜伏竞争者主假如民营资本和外商资本。可是，民营资本的规模一般都是有限的，追求短期的效益。而铜冶炼需要很高的初始投资和技术方面的要求，再加上国家严格的规定严禁低水平的重复建设和建设周期长，因此，民营资本要大规模地进入我国的铜冶炼业的可能性也是不大的。铜是国家的战略资源，对国家的安全也有侧重要的意义，国家对外资资本的进入有着严格的限制，外资当前主要集中于铜的加工业。综合上述，潜伏竞争者的威迫不大，进入的能力也不强。

4.代替品的代替能力

尽人皆知，铜是一种应用宽泛和拥有特别性质的资料，主要应用在电气、汽车和建筑行业。到当前为止，还没有一种资料能够