企业招商的六个步骤

步骤一：明确定位企划先行

1、明确产品目标市场

2、明确目标人群

3、产品定位

4、提炼产品的差异性卖点及核心诉求

5、价格设计

6、产品包装

7、宣传物料

8、广告文案

9、广告片

步骤二：样板市场探索模式

1、招商营销目的

1.1回笼资金，缓解压力

1.2建立新网络，开辟新市场

1.3打击竞争对手，扩大市场占有率

1.4巩固老市场，增加竞争力

2、样板市场打造

2.1通过样板市场运作总结能拷贝复制的盈利模式

2.2通过样板市场的运作培养一支能打硬仗的营销团队

2.3检验完善产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据

2.4检验自控直营市场和招商市场并举的可行性，这样最大化地掌握了市场的主动权

步骤三：招商政策互利双赢

1、对代理商的资质要求

2、首批提货量

3、退换货机制

4、合理的代理价格

5、丰厚的利润空间

6、适当的返利奖励

7、市场支持

步骤四：招商策略资源整合

1、媒体广告招商

2、展会招商

3、数据库招商

4、捆绑协会组织推广招商

5、企业自办招商推广会

6、找通路快建进行外包式招商合作

步骤五：售后服务长效共存

1、保证总部与代理商交流信息链、物流配送链的流畅

2、应该是跟踪式的贴身服务，专人专班的跟踪服务

3、积极给代理商提供适时实用的建议，真正帮助和解决市场存在的问题

步骤六：招商队伍强化执行

1、强化执行，打造招商精英团队

2、企业理念

3、产品知识的掌握

4、市场运作模式的理解

5、消费者的沟通

6、谈判技巧

7、商务礼仪

8、言行举止等诸多方面进行全方位的实战培训。