第五章 商品定价
商品定价方案
商品定价方案在商业活动中，定价是决定企业销售收入的关键因素。
产品定价是指根据生产成本、市场需求、竞争情况和销售策略的综合考虑，合理决策商品的售价。
一家企业定价具有独特性和灵活性，亦需结合市场性和竞争性来进行确立。
本文将从以下几个方面讨论商品定价方案的相关选择。
一、成本定价成本定价是指根据商品的生产成本确定售价的一种定价方式。
它是一种基础定价方式，适用于价格固定的产品。
在制造行业和工程行业中常采用成本加成计算方法，确定最终的售价。
计算公式如下：销售价格 = 生产成本 / (1 - 毛利率)其中，毛利率等于销售价格减去生产成本再除以销售价格：毛利率 = (销售价格 - 生产成本) / 销售价格通过成本定价，企业可以更好地掌握成本和利润的关系，确保稳定的利润水平，并避免过高的定价导致客户流失。
二、竞争定价竞争定价是指在市场上采取一定的价格策略，以适应和占领市场份额，稳定盈利。
在竞争市场上，企业应该根据市场规律和竞争状况确定售价。
竞争定价策略具有弹性和灵活性，能够快速地调整价格以适应市场变化。
当市场竞争加剧时，企业应积极采取更多更优的策略，如降低成本、提高产品质量、增加产品附加价值等。
通过这些策略，企业可以提高竞争力，从而更好地应对市场变化。
三、市场定价市场定价是在市场上针对客户需求和产品差异化的计价方式。
企业应该根据市场价值、市场价格和竞争力来确定价格。
市场定价是根据市场和客户需求来制定的，一般分为市场领导型价格、市场适应型价格和市场跟随型价格。
在制定市场定价策略时，企业首先要考虑客户需求，进而从产品质量和市场难度等角度进行研究，确定合理的价格水平，以最大程度地满足市场需求，增强企业的竞争力，创造盈利空间。
四、促销定价促销定价是指对客户优惠的价格策略，并且在规定时间内实施的一种销售策略。
它是企业推广产品的一种方式，既能够促进产品销售，也能够提高客户满意度。
企业应该根据市场实际情况，与不同层次的顾客进行不同的让利幅度，满足不同层次消费者需求。
商品定价原则与价格战略ppt课件
6.4单品加价的方法
6.4.1．市调定价原则
“市调”是一切定价的基础，市调的对象 包括“竞争对手”及“批发市场”。没有市调 就定价的采购人员是不称职的。有些采购以商 品大组或小组的毛利率指标直接定价，更是大 错特错，而且是绝对不允许的。毕竟，价格要 让买卖双方都能接受，必须有市调做基础。要 比竞争对手更低价，但以不牺牲公司的利益为 前提。
扩张
价率
不同竞争环境的价
发展中期：扩大市场占有率， 实施低价战略
格战略：缺乏竞争/ 发展中期：扩张，资金短缺，
竞争激烈
实施较高价格战略
不同资金状况下的
成熟公司：地位稳固，利润 最大化，经营提升，降低费
价格战略：短缺/充 用，低价战略
足
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3.公司价格战略
3.1 天天平价： 力争每天保持低价，不打价格战，减 少广告，保证毛利，提高服务水平 3.2 高/低交替策略 刺激消费，加快周转，强调物有所值， 以低价形象带动高毛利商品销售，以 不同价格吸引不同消费群
简单易行
5.2竞争定价法
保持略低
5.3需求导向方法
按顾客期望加价，市场为导向
降低进价以保证毛利
操作复杂，工作量大
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倒扣加价率系数对照表
倒扣毛利率= 系数（近似值）
1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20%
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2.定价原则的重要性
2.1确立公司价格形象 2.2决定公司财务目标 2.3影响销售的重要因素 2.4低价战略的重要意义
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3.公司价格战略
商品定价及价格调整
商品定价及价格调整商品定价是企业在销售产品时所确定的价格。
在进行商品定价时，企业需要综合考虑多个因素，如生产成本、市场需求、竞争对手的定价策略等。
通过合理的定价策略，企业可以达到最大化销售利润、稳定市场份额、提升品牌形象等目标。
商品定价的方法主要有成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价三种。
成本导向定价是根据产品生产成本来制定价格。
企业需要考虑原材料、生产设备、人工成本等各种成本，以及所期望的利润率来确定产品的销售价格。
这种定价方法通常适用于成本较高、技术含量较高的产品。
市场导向定价是根据市场需求来确定产品价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者对于产品的需求、购买力等，并结合产品的独特性和品牌形象来制定价格。
这种定价方法适用于市场需求较大、竞争激烈的产品。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来制定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价进行分析，了解竞争对手的产品质量、市场份额、品牌知名度等，并结合自身产品的特点来制定合理的价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、同质化程度高的产品。
一旦确定了产品的定价，企业需要定期进行价格调整。
价格调整的目的通常是为了应对市场需求或者竞争压力的变化。
价格调整的方法主要有提高价格和降低价格两种。
当企业面临市场需求减少或者成本上升时，可以通过提高产品价格来维持利润稳定。
但是企业需要注意，提高价格可能会影响产品的销售额和市场份额，因此需要在市场容忍度的范围内进行调整。
当企业面临市场竞争加剧或者需求下降时，可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
降价可能会增加销售量，但也会降低产品的盈利能力，因此企业需要在平衡销售量和利润之间做出权衡。
总之，商品定价及价格调整是企业营销中重要的策略之一，对企业的市场竞争力和利润水平有着重要影响。
企业需要根据实际情况综合考虑多个因素，并根据市场需求和竞争态势进行灵活调整，以提升企业的竞争力和市场地位。
价格调整是销售市场中常见的策略之一，企业需要不断地对产品价格进行评估和调整，以迎合市场需求和应对竞争压力。
商品定价的名词解释是什么
商品定价的名词解释是什么商品定价的名词解释是什么？商品定价是指商家根据市场需求和竞争环境，确定商品的价格水平的过程。
它是市场经济中的一个重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在商品经济中，商品定价的名词解释有着深远的影响，了解和掌握其含义对企业和消费者都至关重要。
一、需求定价需求定价是指根据市场需求情况来确定商品价格的一种定价策略。
在需求定价中，商家会从消费者角度出发，通过调查研究来了解市场需求的变化趋势和消费者对不同价格的接受程度。
根据这些数据，商家可以灵活地制定价格，以满足消费者需求并实现利润最大化。
需求定价的核心是弹性定价策略，它强调价格对需求的弹性反应。
当商品需求非弹性时，商家可以通过提高价格来获取更高的利润；当商品需求弹性时，商家则需适当降低价格以吸引更多消费者。
需求定价不仅要根据市场需求情况灵活调整价格，还要与竞争对手进行比较，合理定位自己的产品价格，以实现市场份额的增长。
二、成本定价成本定价是指根据商品的生产成本来确定价格的一种定价策略。
在成本定价中，商家会将商品生产的各种成本（包括原材料成本、人工成本、运输成本等）计算出来，并将其作为定价的依据。
商家通常会在成本基础上增加相应的利润率，来确保企业的盈利能力。
成本定价的优势在于能够保证商家的盈利空间和稳定性，同时也是市场经济的一种风险管理方式。
但成本定价也有其局限性，比如无法直接反映市场需求的变化和消费者对价格的敏感度。
因此，在实际操作中，商家往往会综合考虑需求定价和成本定价，以找到一个平衡点，既能满足消费者需求，又能保证企业的利润。
三、竞争定价竞争定价是指根据市场竞争环境来确定商品价格的一种定价策略。
在竞争定价中，商家需要对竞争对手的定价策略进行分析和比较，以找到一个能够在市场上取得竞争优势的价格水平。
商家可以选择低价策略吸引消费者，也可以通过高价策略建立高品质形象。
竞争定价的核心是定位策略，商家需要准确定位自己的产品，了解产品的差异化竞争优势，并根据这些优势来确定定价。
第五章商品的价格PPT课件
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• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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2024/10/22
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
商品定价权法律规定(3篇)
第1篇一、引言商品定价权是市场经济中的一项重要权利，它直接关系到企业的经济效益、市场竞争力和消费者权益。
在我国，商品定价权法律规定较为复杂，涉及多个法律法规和部门规章。
本文将从商品定价权的概念、法律依据、定价原则、监管措施等方面进行阐述，以期为我国商品定价权的法律保护提供参考。
二、商品定价权的概念商品定价权是指企业在遵守国家法律法规和市场规则的前提下，根据自身成本、市场需求、竞争状况等因素，自主确定商品价格的权利。
商品定价权是企业经营自主权的体现，也是市场经济发展的必然要求。
三、商品定价权的法律依据1.《中华人民共和国价格法》：该法明确规定，企业应当根据成本、市场需求、竞争状况等因素，自主制定商品价格。
2.《中华人民共和国反垄断法》：该法禁止具有市场支配地位的企业滥用市场支配地位，排除、限制竞争，损害消费者利益。
3.《中华人民共和国反不正当竞争法》：该法规定，禁止经营者利用不正当手段从事商品定价，损害其他经营者和消费者利益。
4.《中华人民共和国消费者权益保护法》：该法规定，消费者有权知悉商品价格的真实信息，有权要求经营者提供商品价格依据。
5.《中华人民共和国合同法》：该法规定，合同当事人应当遵循公平、自愿的原则确定商品价格。
四、商品定价原则1.成本加成定价：企业在考虑商品成本的基础上，加上一定的利润率，确定商品价格。
2.市场供求定价：企业根据市场需求和供给情况，调整商品价格，以达到市场均衡。
3.竞争定价：企业在考虑竞争对手价格的基础上，制定具有竞争力的商品价格。
4.价值定价：企业根据商品价值，确定商品价格。
五、商品定价权的监管措施1.价格主管部门监管：价格主管部门负责监督企业依法执行价格政策，维护市场秩序。
2.反垄断执法：反垄断执法机构依法查处滥用市场支配地位、垄断协议等违法行为。
3.反不正当竞争执法：反不正当竞争执法机构依法查处不正当竞争行为，维护公平竞争的市场环境。
4.消费者权益保护：消费者权益保护机构依法维护消费者合法权益，打击价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
商品定价方法
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实 际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成 本 导 向 定 价 法
02 竞 争 导 向 定 价 法
03 顾 客 导 向 定 价 法
04 各 种 定 价 方 法 的 运 用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面 了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起 不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作 为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点： 优点：一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需 求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持 一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买 费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价 格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以 采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加 一定的加成率）来定价。 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。 缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。
商品定价与变价管理
商品定价与变价管理1. 引言商品定价与变价管理是商业运营中的重要环节之一。
一个合理的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，同时也能够满足消费者的需求和预算。
准确地进行商品定价和灵活地进行变价管理不仅需要根据市场需求和竞争情况进行分析，还需要合理地运用定价方法和策略。
本文将介绍商品定价的基本概念和常用方法，同时也探讨变价管理的重要性和实施步骤，帮助企业了解商品定价与变价管理的基本原则和方法，从而提高运营效益和竞争力。
2. 商品定价的基本原则商品定价的基本原则可以总结为以下几点：2.1 成本导向原则成本导向原则是指商品定价应以企业的生产成本、运营成本和销售成本为基础，并加上一定的利润率。
通过对成本的准确核算和对利润的合理估算，企业能够制定出合理的定价策略，从而保证盈利。
2.2 市场导向原则市场导向原则是指商品定价应基于市场需求和竞争情况进行分析和决策。
企业应深入了解消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的定价策略和市场份额，以此为依据确定定价的高低和灵活性。
2.3 价值导向原则价值导向原则是指商品定价应基于产品或服务的价值和效用来确定。
价值定价可以通过市场调研和消费者调查进行分析，从而确定消费者对产品或服务的认可度和支付意愿，进而制定出符合市场需求的定价策略。
3. 商品定价的常用方法商品定价的方法有很多种，常用的方法包括：3.1 成本加成法成本加成法是指在商品成本的基础上，按照一定的比例增加一个固定利润率，从而确定产品的售价。
这种方法可以确保企业的盈利，但需要准确地核算各项成本，并合理估算利润率。
3.2 市场定价法市场定价法是指根据市场需求和竞争情况来确定定价策略。
通过分析市场需求曲线和竞争对手的定价行为，企业可以制定出合适的定价策略，以适应市场需求，并保持竞争力。
3.3 价值定价法价值定价法是指根据产品或服务的价值和效用来确定售价。
通过市场调研和消费者调查，企业可以了解消费者对产品或服务的价值认可度和支付意愿，从而制定出合适的定价策略。
产品销售定价制度MicrosoftOfficeWord文档
产品销售定价制度MicrosoftOfficeWord文档×××××××有限公司产品销售定价制度第一章总则第一条、为规范产品定价流程，特制订本制度。
第二条、本制度适用于产品定价委员会，销售部等相关职能部室。
第二章产品定价核定第三条、公司成立产品定价委员会，定价委员会下设定价小组和监督小组。
定价小组由公司总经理、销售主管副总经理、生产主管副总经理和销售部经理组成；监督小组由纪检部门领导组成。
第四条、定价小组职责1、负责××公司销售策略制订，调整。
2、负责××公司产品价格的制定和调整。
3、对客户的资质进行审核，评价。
4、对销售部上报市场调研报告进行综合评估，随时了解相关行业动态，及时调整销售策略第五条、监督小组职责1、监督和审查销售部相关制度，销售策略，产品价格实施等具体落实执行情况。
2、对销售存在风险提前预警和提示。
3、监督检查过程中发现的产品定价及业务受理内部控制中的薄弱环节，应当采取措施，及时加以纠正和完善第七条、新品种新规格的产品由资产财务部、生产技术部和生产车间核算单项成本价格，提供给定价小组，由定价小组最终决定市场销售价格。
第三章价格调整第八条、定价小组依据市场形势变化及时对销售价格进行调整，并形成文字记录存档备查，销售部根据定价小组价格实施确定记录要求进行销售。
第九条、如某个客户在特殊原因下需要调整价格的，销售部提交报告经定价小组核心成员批准后方可实施。
第四章价格执行管理规定第十条、销售部必须严格执行定价小组的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况下必须经总经理审批，否则将对责任人进行索赔。
第十一条、对私自调价而未履行审批手续的，由调价人员承担全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十二条、调价一律以书面记录形式呈报，定价小组核心成员签字批准，不准口头通告知执行，否则销售部可拒绝执行。
产品定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品定价管理，确保产品定价的科学性、合理性和竞争力，提高公司盈利能力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品定价活动，包括新产品定价、现有产品价格调整、产品组合与定位划分等。
第三条产品定价应遵循市场规律、公司发展战略和消费者需求，综合考虑成本、竞争、利润等因素。
第二章新产品价格制订第四条新产品定价前，应进行市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
第五条根据市场调研结果，确定新产品定位、目标价格区间和利润目标。
第六条结合公司成本结构和市场环境，制定新产品价格方案。
第七条新产品价格方案经相关部门审核通过后，报公司领导审批。
第八条新产品定价应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 符合公司发展战略和品牌形象；4. 便于消费者理解和接受。
第三章产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下程序：1. 根据市场变化、成本波动、竞争对手价格变动等因素，提出价格调整方案；2. 经相关部门审核，确定价格调整方案；3. 报公司领导审批；4. 通知相关部门和销售人员；5. 实施价格调整。
第十条产品价格调整应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 适应市场变化；4. 便于消费者理解和接受。
第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合与定位划分应遵循以下原则：1. 满足不同消费者需求；2. 充分发挥公司资源优势；3. 提高产品竞争力；4. 优化产品结构。
第十二条公司应定期对产品组合与定位进行评估，根据市场变化和公司发展战略进行调整。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第六章人员责任第十五条市场部负责产品定价的调研、方案制定和实施，确保定价策略符合市场规律和公司发展战略。
第十六条销售部负责将产品定价信息传达给销售人员，并指导销售人员执行定价策略。
第十七条生产部负责根据产品定价制定生产计划，确保生产成本符合定价要求。
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管理学院 沈荣耀
商品定价
引例
•
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例 如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的 4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别 的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当
德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下
沈荣耀
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商品定价策略组合——成本导向定价法
• 成本导向定价法的主要缺点
•
• •
（1）不考虑市场价格及需求变动的关系；
（2）不考虑市场的竞争问题。 （3）不利于企业降低产品成本。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—总成本加成定价法
•
商品售价＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位 成本(l十成本利润率)
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 需求差异定价法
• 所谓需求差异定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产
生的需求差异，对相同的产品采用不同价格的定价方法。
•
•
（1）基于顾客差异的差别定价
（2）基于不同地理位置的差别定价。
•
•
（3）基于产品差异的差别定价。
（4）基于时间差异的差别定价。
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商品降价的策略
• 1、降价要“师出有名”
•
•
2、降价要取信于民
3、降价次数宜少不宜多。
•
•
4、降价幅度应能引起顾客的注意。
5、直接降价与间接降价策略应灵活运用。
•
•
6、调价时，应考虑的最重要的因素还是消费者的反应。
7、实施降价控制时，必须能对降价做出估计并修改最近各期的进货
计划，以反映每次实行降价的理由。
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商品降价的时机选择
• 早降价 • 迟降价 • 交错降价
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•
• •
C.计算售价。
售价=（总成本+目标利润）/预计销售量 目标收益率评定法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法一般是用于在市场上具有一
定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—边际成本定价法（边际贡献
定价法）
•
边际成本加成法计算公式：边际贡献=价格-单位变动 成本
生产成本
流通费用
2010-9-19
商品价格 构成的要素
副标题
税金和利润
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2010年9月19日
商品价格管理的基本要求 凡商品定价要按有关规定执行 所经营的商品都要使用商品编号 要制作物价台账 价格信息管理
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商品定价管理
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影响商品价格的因素
国家政策 货币价值 市场供求变化 同业的价格动向 季节变化的因素 国际价格水平 气候变化的因素
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商品定价的原则
价值规律的 要求
价格构成规 律的要求
商品的供求 状况
商品的竞争 状况
货币供求状 况与货币价 值变动状况
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商品定价策略组合——成本导向定价法
• 成本导向定价法的主要优点
•
•
（1）它比需求导向定价法更简单明了；
（2）在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求 量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的 盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 心理定价策略
– 整数定价
– 非整数法 – 弧形数字法 – 声望定价 – 招徕定价
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同价销售术 价格分割法 商品定价 常用技巧
A0
特高价法 低价法 安全法 分级法
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变价管理
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商品变价管理的内容
• 商品调价 • 商品削价 • 制作价格标签
骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月 ，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售， 每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十 分畅销。 企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。 沈荣耀
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企业商品价格管理基础
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商品价格构成的要素
•
•
根据所给数据和公式，计算如下：
（元）
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 需求导向定价法是依据消费者对商品价值的理解和需求差 别来制定价格的方法。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 理解定价法 • 这是企业根据消费者对产品价值的感觉而不是根据卖方的 成本制定价格的办法。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 竞争导向定价法 • 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服 务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成 本和供求状况来确定商品价格。
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商品定价策略组合—成本导向定价法—需求导向定价法
• 折扣定价法 • 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降 低价格，以争取顾客，扩大销量。
•
例如：某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位 变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利 润率20％，则：该产品的价格＝(10十5)×(l十20％)＝18( 元)
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商品定价策略组合—成本导向定价法—目标收益定价法
• • • • • • • • A.确定目标收益率。 目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同方式。 B.确定目标利润。 由于目标收益率的表现形式的多样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为： 目标利润=总投资额*目标投资利润率 目标利润=总成本*目标成本利润率 目标利润=销售收入*目标销售利润率 目标利润=资金平均占用率*目标资金利润率
•
单位产品定价＝(总变动成本+边际贡献)/现实生产量 （销售量）
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商• • •
盈亏平衡定价法的计算公式 公式为：
例：某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固定成本总额为300万 元，每间客房每天变动成本为10元，预计客房年平均出租率为80％，营业 税率为5％，求该饭店客房保本时的价格。