第五章 进出口商品的价格
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进出口商品的价格课件
进出口商品价格争议的解决方式
协商和解 调解处理 仲裁解决 诉讼解决
在发生价格争议时，双方应首先尝试通过友好协商的方式解决 争议，寻求互利共赢的解决方案。
当协商无果时，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解处 理的方式解决价格争议，节省时间和成本。
若调解无果，双方可以将争议提交仲裁机构进行仲裁解决。仲 裁结果具有法律效力，双方应遵守执行。
包括原材料、人工、制造 费用等与生产过程直接相 关的成本。
运输成本
涉及将商品从生产地运至 进出口港口的费用，如运 输费、装卸费等。
保险费用
为确保货物在运输过程中 安全所产生的保险费用。
进出口商品价格的计算方式
FOB价格
即“离岸价格”，指卖方 在装运港完成交货的价格 ，包括生产成本和装运港 的费用。
风险评估
通过历史数据分析、市场预测、专家评估等手段，对识别出的进出口商品价格 风险进行量化评估，以确定风险的大小、发生概率和潜在影响。
进出口商品价格风险防范措施
1 2
合同条款明确
在进出口合同中明确价格条款，包括计价货币、 价格调整机制等，以规避汇率波动和市场价格变 动的风险。
多元化供应商和客户
分散采购和销售，降低对单一供应商和客户的依 赖，减轻特定市场价格波动对企业的影响。
02
该价格通常包括商品本身的价格 和国际贸易中涉及的运费、保险 费、关税等费用。
进出口商品价格影响因素
汇率波动
汇率的变化会直接影响进出口 商品的价格，因为交易通常涉
及不同货币之间的兑换。
运输成本
运输商品的成本是决定进出口 商品价格的重要因素，包括海 运、空运、陆运等费用。
关税和贸易政策
各国的关税政策和贸易政策会 对进出口商品价格产生影响， 如关税税率、非关税壁垒等。
进出口商品价格
例题
某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？
例题
已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。
二、折扣（Discount）
1.折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。数量折扣、现金折扣、特别折扣等
2.折扣的规定方法
⑴表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3%或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣⑵用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆
3.折扣的计算
单位货物折扣额=含折扣价×折扣率净价=含折扣价×（1-折扣率）
三、佣金与折扣的支付方法
本章总结
重点与难点
出口商品成本的核算、主要贸易术语之间价格的转换、佣金、和折扣的计算方法。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
第五章 进出口商品的价格
不正确。计量单位不明 确，FOB术语后必须跟 本国的装运港。可改为： 每公吨1000美元FOB
天津。
3.每吨1000美元FOB伦敦。 4.每打200欧元CFR净价含2%佣金。 5.1000美元CIF上海减1%折扣。
不正确。缺少计量单 位，CIF术语后要跟 国外目的港。应改为： 每箱1000美元CIF纽 约减1％折扣。
总值是单价和数量的乘积。
在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种 以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或 总金额。
总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿 拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算 正确，防止差错。
2020年6月27日
①②
③
④
计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
USD 350 Per Metric Ton CIF HongKong
请注意英文描述与汉语描述的顺序差异。
商品价格：具体是指单位商品的价格，简称单价 （UNIT PRICE）
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
8
总金额/总值:TOTAL AMOUNT
国际贸易实务-第五章
3
Contents
6 [第五节]佣价格换算与盈亏核算 7 [第六节]买卖合同中的价格条款 8 [homework]
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
4
章首引导问题
问题与 分析
下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,请更正或补 充.
1.每码3.5元CIF香港。
不正确。货 币单位不明 确。应改为： 每码3.5港元 CIF香港。
A 、固定价格
固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”， 是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”， 不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场 价格相差很远也不得变更。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
第五章进出口商品价格
答:折扣额=2000*2%=40美元;卖方实际净收入=2000-40=1960美元.
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
第五章进出口商品的价格总结
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
二、考虑影响商品价格的具体因素 • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算 （一）出口总成本 • 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括进货成本和出口前的国 内费用。 • 出口总成本并不涉及有关国外的任何 费用。而出口成交价格则可能包括单 位商品的国外费用，如国外运费、保 险费与佣金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 用以考核进料加工的经济效益 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料 所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本
在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
（三） 出口商品换汇成本 • 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销 售该商品的外汇净收入(美元)之比。 • 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇 净收入所耗费的人民币成本。 • 出口换汇成本=
出口总成本 出口销售外汇净收入
• 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公 吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣 金15美元。假设该公司收购该商品的收 购价格为每公吨1800元人民币，且国内 直接与间接费用为收购价格的17%。该 商品的换汇成本为多少？
第五章 进出口商品的价格(习题与答案)
第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
a、单价×佣金率为b、含佣价×佣金率为c、净价×佣金率为d、净价/（1c佣金率为）2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作（）。
a、折扣价b、含佣价c、净价d、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
a、盈b、亏c、平d、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
a、fobsb、fobtc、fobcd、fob5、在我国进出口业务中，计价货币挑选应当（）。
a、力争采用硬币收付b、力争采用软币收付c、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款d、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
a、发货成本b、发货成本+出口前一切费用c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金d、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的抒发就是恰当的。
a、250美元/桶b、250美元/桶cif伦敦c、250美元/桶cif广州d、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
a、预付款b、优惠c、佣金d、订金9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较，它们的区别是前者不包括（）。
a、装船费b、邮电费c、预计损耗d、拼箱费10、在货物交易中，缴纳佣金的通常就是（）。
a、买方b、保险公司c、船方d、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
a、fob上海每吨120美元b、每箱95英镑cif伦敦c、cif纽约每件80元d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
a、每件3元cif香港b、每件3美元cifc、每件3cifc伦敦d、每件3美元cifc2%伦敦13、已知cif价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按cif排序的佣金就是（）美元。
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2012年12月28日
国际贸易实务-第五章
25
4.2 佣金和折扣的表示方法 含佣价的表示方法有两种： 一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如： 每公吨200美元CIF C2%伦敦 (USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London)。
二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)。
不正确。CFR后 必须跟国外的目 的港，含佣价与 净价必须明确。 应改为：每打200 欧元CFR汉堡含2 ％佣金。
4.每打200欧元CFR净价含2%佣金。
5.1000美元CIF上海减1%折扣。
不正确。缺少计量单 位，CIF术语后要跟 国外目的港。应改为： 每箱1000美元CIF纽 约减1％折扣。
国际贸易实务-第五章 6
2012年12月28日
国际贸易实务-第五章
18
外汇：FOREIGN EXCHANGE 概括地说，外汇指的是外币或以外币表示的用于国际间债 权债务结算的各种支付手段。 外汇汇率就是一国货币单位兑换他国货币单位的比率。 我国对于外汇的定义是：外汇是指外国货币，包括钞票、 铸币等；外币有价证券，包括政府公债、国库券、公司债 券、股票等；外币支付凭证，包括票据（本票、支票等）、 银行存款凭证等；及其他外汇资金。
2012年12月28日
国际贸易实务-第五章
11
固定作价的优缺点
优点：明确、具体、肯定、便于核算。 缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价 格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商 人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的履行。
适用：(1)自身价格波动不大,不属于价格敏感性商品; (2)同为近期交货,订约时间与结算时间相距较短; (3)相关交易方能较准确地预测价格和汇率波动。
2012年12月28日
国际贸易实务-第五章
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价格作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平， 结合国 别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 影响商品价格的因素： 产品因素 季节因素 地区因素 成交数量因素 支付条件因素 软硬币因素 客户关系
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EX: 2003年2月21日中国银行的外汇牌价为例说明 货币名称 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 澳大利亚元 493.8800 482.7400 496.3600
买卖是站在银行角度来说的，买就是银行买，即我们把外币交给银行， 换回人民币，卖就是我们用人民币去银行换澳元。至于买和卖之间的 差价，就是银行的利润了。
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B 、非固定价格
1.明确约定定价时间 与定价方法 2.只规定作价时间 ①待定价格 ②暂定价格
③部分固定价格，部分非固定价格
“每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双 方另行协商确定价格。” “GBP 500per doz. CIF London, This price is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.”
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价格调整条款
•P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P--代表商品交货时的最后价格 P0 --代表签订合同时约定的初步价格 M --代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 -代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W --代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 --代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A --代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B --代表原料在价格中所占的比重 C --代表工资在价格中所占的比重 A、B、C--所分别代表的比例签订合同时确定后不变
2.每箱400英镑CFR英国。
不正确。CFR术语 后必须跟目的港。 应改为：每箱400 英镑CFR伦敦
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章首引导问题
问题与 分析
不正确。计量单位不明 确，FOB术语后必须跟 本国的装运港。可改为： 每公吨1000美元FOB 天津。
3.每吨1000美元FOB伦敦。
请注意英文描述与汉语描述的顺序差异。
商品价格：具体是指单位商品的价格，简称单价 （UNIT PRICE）
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总金额/总值:TOTAL AMOUNT
总值是单价和数量的乘积。
在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种 以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或 总金额。 总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿 拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算 正确，防止差错。
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第一节
商品作价的基本原则
国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unit price) 和总值或总金额(Total amount)两个项目。 4 3 2 1
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贸易术语 计价货币 1.单价
单位价格金额
计量单位
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例如：国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④ 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 USD 350 Per Metric Ton CIF HongKong
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合理利用汇率的买入价和卖出价
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本币折外币时 应该用买入价
外币折本币时 应该用卖出价
以一种外币 折另外一种 外币，按国 际外汇市场 牌价折算 。
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计价货币的折算
底价为人民币改报外币 外币价格=人民币底价/人民币对外币的买入价
从定义中我们可以看出外汇具有以下几个特点： ①外汇必须以外国货币来表示； ②在国外必须能得到偿付； ③必须是可以自由兑换的货币。 （注意：以不可兑换的货币表示的支付手段，不能作为外汇）
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现汇买入价是指银行买入客户手中的外币现汇的价格 现钞买入价是指银行买入客户手中的外币现钞的价格
折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣 (USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l％ discount)。
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4.3 佣金的计算方法和支付方式 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算 佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦 敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。
硬币（HARD CURRENCY）：从成交到货款结算这段时间内汇率有上 浮（或升值）趋势的货币。---卖方 软币（SOFT CURRENCY）：汇率有下浮（或称贬值）趋势的货币--买方
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选择计价货币应考虑的因素
1.使用可自由兑换的货币; 2.把握“进软出硬”原则; 3.多种货币组合; 4.订立外汇保值条款 外汇保值交易：在出口或进口中，按订约时的外汇汇率确定远期货款支付。 期货（Futures），严格说来并不是货物，而是一种法律合约，是签订合约 的双方约定在未来某一天，以约定的价格和数量，买进或卖出该项特定商 品。 EG：5月成交电解铜6000美元1吨，担心9月交货可能涨到7000美元1吨； 则5月买进9月期货6000美元1吨，9月7000美元卖出。------保值
解：底价为外币改报人民币
外币底价 人民币对外币的卖价
人民币价格
15 1456 100 218 . 4 元 / 每打
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第四节
佣金和折扣
4.1 佣金和折扣的含义 佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。 在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问 题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减 让即在价格上给予适当的优惠。
国际贸易实务
I nt er nat i onal Tr ade Pr act i ce
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Contents
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章首引导案例
[第一节] 商品价格的基本原则 [第二节]商品作价的基本方法 [第三节]计价货币的选择 [第四节]佣金和折扣
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解：底价为人民币改报美元 外币价格=
人民币底价 人民币对外买价
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2850 8 . 0702
100 % 353 . 15 美元
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练习
我某出口公司对外报某商品每打１５英镑，国外客户要求改报 人民币报价． 问，我方应报多少？（设当日中国银行外汇牌价为１００英镑 ＝１４４４．００／１４５６．００人民币元）
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国际贸易实务-第五章
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非固定作价的优缺点
优点： 可暂时解决交易双方在价格方面的分歧； 可解除客户对价格问题的顾虑； 可使交易双方排除价格风险； 缺点： 先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作 价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。 因此,合理明确规定作价标准是一个关键问题。