进出口商品的价格条款
有关进出口贸易合同(FOB条款)8篇
有关进出口贸易合同（FOB条款）8篇篇1进出口贸易合同合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方公司名称]地址：[买方公司地址]法定代表人：[买方公司法人姓名]乙方（卖方）：[卖方公司名称]地址：[卖方公司地址]法定代表人：[卖方公司法人姓名]鉴于甲、乙双方本着互利共赢的原则，经友好协商，就甲方向乙方购买商品事宜达成如下协议：一、商品名称及规格甲方购买乙方的商品为：[具体商品名称及规格]。
商品的质量、数量、包装等要求详见附件。
二、价格条款及付款方式1. 商品的FOB价格（离岸价）为：[具体金额]。
价格包含但不限于商品的加工费、包装费、运输保险费、装船费用等。
所有费用由乙方承担。
甲方承担从装运港到目的港的运费和保险费用。
2. 付款方式：双方约定采用信用证方式支付。
甲方需在合同签署后一定时间内向乙方开出信用证，并在货物装运前支付相应的款项。
具体支付细节在合同中明确列出。
三、交货条款及时间表1. 交货时间：[具体交货日期]。
乙方需确保按时交货。
如遇特殊情况，需提前通知甲方并共同协商解决方案。
2. 交货地点：货物的交货地点为装运港，具体港口名称在合同中明确列出。
3. 风险转移：货物的风险在装运港越过船舷后即由乙方转移至甲方承担。
因此甲方需承担运输途中的风险。
四、包装及标识要求乙方需按照甲方的要求，对商品进行适当的包装并标识。
包装需符合国际惯例及相关的安全标准。
甲方对商品的包装有特别要求的，应当在合同中明确约定。
如因乙方包装不当导致的损失由乙方承担。
五、检验和索赔条款1. 检验：甲方将在目的港对商品进行检验，如发现数量短缺、质量不符等情形，有权向乙方提出索赔。
同时，乙方应保证商品在运输过程中不受损坏。
2. 索赔：如因乙方原因造成商品质量问题或数量短缺等损失，甲方有权向乙方索赔相应金额。
具体索赔方式和程序在合同中明确列出。
六、保密条款及知识产权归属1. 双方在履行本合同过程中获知的对方商业秘密和技术秘密，应予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露或用于本合同以外的用途。
进出口贸易协议(标准版)
进出口贸易协议本进出口贸易协议（以下简称“本协议”）由以下双方签订：甲方：（以下简称“出口方”）乙方：（以下简称“进口方”）鉴于甲方愿意向乙方出口商品，乙方愿意从甲方进口商品，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及价格1.1 甲方同意向乙方出口下列商品（以下简称“商品”）：1.2 商品的价格（以下简称“价格”）为每单位商品人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整），总价为人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整）。
二、交付及运输2.1 甲方应在本协议签订后XX个工作日内，将商品交付给乙方指定的运输公司，并确保商品按时送达乙方指定的地点。
2.2 商品的运输费用由乙方承担。
三、支付条款3.1 乙方应在本协议签订后XX个工作日内，通过银行转账的方式向甲方支付商品总价。
四、质量保证4.1 甲方保证所出口的商品符合国际标准及乙方要求，并确保商品在正常使用过程中不存在质量问题。
4.2 如乙方在收到商品后发现质量问题，甲方应在收到乙方通知后XX个工作日内，负责解决质量问题或退还商品价款。
五、违约责任5.1 如甲方未按本协议约定交付商品，应向乙方支付迟延交付违约金，违约金为本协议总价款的XX%。
5.2 如乙方未按本协议约定支付商品总价，应向甲方支付迟延付款违约金，违约金为本协议总价款的XX%。
六、争议解决6.1 对于因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商解决。
6.2 如协商不成，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
七、其他条款7.1 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为XX年。
7.2 本协议的任何修改、补充均须经双方协商一致，并以书面形式作出。
7.3 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：请注意，本示例仅供参考，您在签订实际合同时，请根据您的实际情况进行修改和完善。
如有需要，请咨询专业律师。
第二篇范文：第三方主体+甲方权益主导本进出口贸易协议（以下简称“本协议”）由以下三方签订：甲方：（以下简称“出口方”）乙方：（以下简称“进口方”）丙方：（以下简称“第三方”）鉴于甲方愿意向乙方出口商品，乙方愿意从甲方进口商品，并同意第三方作为物流和清关服务提供商，为明确各方权利义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及价格1.1 甲方同意向乙方出口下列商品（以下简称“商品”）：1.2 商品的价格（以下简称“价格”）为每单位商品人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整），总价为人民币XX元（大写：人民币玖拾玖元整）。
CH进出口商品价格与核算
• 例：
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2.运费核算。 3.保险费核算。 4.佣金核算。 5.利润核算。
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6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
硬币（hard currency）:即币值稳定或 具有一定上浮趋势的货币；
软币（soft currency）:即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币。
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看如下新闻
• 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经 理钟浩森在接受《第一财经日报》采访时表示，该 企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元 结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。
例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下，FOBC5% 应报多少？
解：FOB净价=含佣价×（1－佣金率） =100 ×（1- 2%）=98（美元）
FOBC5=净价÷（1－佣金率） = 98/（1- 5%）=103.16（美元）
答：FOBC5%应报103.16美元。
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（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金
3、利润 利润=出口报价*预期利润率
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二、出口货物的价格核算内容及要点
（一）出口货物的价格核算要点 出口报价 = 成本+费用+预期利润
1.成本核算
实际成本=含税成本–退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率
国际贸易第八章进出口商品的价格
15days before the month of shipment
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第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
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２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
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签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
进出口贸易合同(FOB条款)3篇
进出口贸易合同（FOB条款）3篇篇1进出口贸易合同中的FOB条款随着全球化的深入发展，进出口贸易在国际间的交流中变得日益频繁。
而贸易合同作为交易过程中的法律文件，对于保障双方权益、规范交易行为起着非常重要的作用。
在进出口贸易中，FOB（Free On Board）条款是经常被使用的一种术语，下面我们来详细了解一下进出口贸易合同中的FOB条款。
一、FOB的含义FOB是英文“Free On Board”的缩写，翻译成中文就是“离岸价”。
在国际贸易中，FOB指的是卖方在把货物交由运输人之前，应由卖方承担清洁运费、保险费和其他费用，卖方将货物装船至给定的装运码头（指定的船上）或指定位置。
一旦货物装上了船，卖方的责任就告一段落，此后由买方承担货物的所有费用和风险。
二、FOB条款的运作方式在实际操作中，FOB条款通常会包括以下几个步骤：1. 卖方负责运输前的费用：根据FOB条款，卖方须在将货物交给运输人之前承担清洁费用、装运费用、保险费和其他必要费用。
这意味着卖方需要确保货物在运输前的一切费用都已支付，确保货物安全地装上船。
2. 货物交付船上：一旦货物被装上了船，卖方的义务就告一段落，此后卖方对货物的风险和责任会转移给买方。
这也意味着一旦货物被损坏或丢失，损失由买方承担。
3. 买方负责运输后的费用：根据FOB条款，一旦货物交付船上，买方需要负责接下来的所有费用，包括运输费用、保险费用、目的港口清关费用等。
4. 买方享有控制权：由于FOB条款下卖方的义务在货物交付船上后终止，买方就可以自主决定货物的运输方式、时间和路线。
这也意味着买方在目的港口接收货物时能够更好地控制整个运输过程。
三、FOB条款的优势和劣势1. 优势：- 灵活性强：FOB条款下，买卖双方都有比较大的自主权，可以根据实际情况自由调整货物的运输方式和时间，方便双方协商。
- 降低风险：由于FOB条款下卖方的责任在货物交付船上后结束，买方需要承担后续运输阶段的风险和费用。
进出口贸易合同(FOB条款)8篇
进出口贸易合同（FOB条款）8篇第1篇示例：进出口贸易合同是国际贸易中非常重要的一环，合同的签订直接影响着双方的权益保障和交易顺利进行。
FOB（Free On Board，离岸价）条款是国际贸易中常用的一种价格条款，下面将简要介绍FOB条款在进出口贸易合同中的作用及其相关注意事项。
FOB条款是一种以货物交货地为基准的价格条款，主要规定了卖方在将货物交付给船舶运输公司之前所需要承担的责任和费用。
具体来说，FOB条款规定卖方在货物装上船时负责支付的费用包括货物的装卸费、装卸工资、装卸保险等费用。
而一旦货物交付给船舶运输公司后，买方就需要承担货物的运输费用和风险。
在签订进出口贸易合双方需在合同中明确约定使用FOB条款，并详细规定货物的装运地点、交付方式、交付时间、货物数量和质量标准等内容。
合同中还需明确规定双方各自的权利和义务，以及可能发生的风险和责任承担方式。
在执行FOB条款时，卖方在货物交付给船舶运输公司之前需保证货物符合合同约定的质量标准，并负责将货物准备好并按时交付给运输公司。
而买方则需要按照合同规定及时支付货款，并负责向运输公司支付货物的运输费用和保险费用。
对于进出口贸易合同中使用FOB条款的双方，需要注意以下几点：1.货物交付地点的明确性：合同中应准确明确货物的交付地点，以避免因交付地点不明确而产生的争议。
2.货物质量和数量标准的约定：合同中应明确规定货物的质量和数量标准，避免由于质量问题而引发的纠纷。
3.运费和保险费用的支付方式：双方需明确约定运费和保险费用的支付方式和支付时间，避免因支付问题而导致的交易延误。
4.货物交付时间的确定性：买卖双方需明确规定货物的交付时间，及时履行合同义务，避免因交付时间延误而导致的争议。
FOB条款在进出口贸易合同中是非常常用的一种价格条款，双方在签订合同时应详细约定各项条款，确保双方的权益得到有效保障。
双方需遵守合同规定，履行各自的义务，保持合作，以确保交易顺利进行，促进贸易的发展。
中文 第4章 进出口商品的价格
尼，可以把花束简化成10头每束，出口报价就相应地降低到约USD 7/doz FOB
Guangzhou； 或者可以保持花朵的数量不变，但每朵花的花瓣数量减少以节约成 本，从而降低出口价格，使产品更具有竞争力。
减少花朵的头 数以降低价格
第一节
二、单价的厘定
3. 竞争 在国内市场，几乎所有公司都会认真衡量竞争对手的价格以制定本公司产品 的价格。这在出口业务中也一样，而且更加复杂，因为出口商需要估计每个目标市 场中竞争对手的价格。
第一节
一、计价货币单位
2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑 风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方 就不知道他可以收到的款项是多少了。
3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币
有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。
头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利， 对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？
第一节
一、计价货币单位
但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出 口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民 币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示 “卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过 船舷的成本和风险”。其中：
USD 计价货币单位 20 单位价格数值 /pc 计量单位 FOB Guangzhou 贸易术语
第8章 进出口商品的价格
折扣(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方
以一定的减让。 凡在合同的价格条款中明确约定折扣的百分比的，称为 “明扣”(stated discount)；否则，称为“暗扣” (unstated discount)。
（二）佣金和折扣的表示方法 1、佣金的表示方法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如：“每公吨600美元CIF香港包含佣金2％” US＄600 per metric ton CIF Hong Kong including
一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。
（二）单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。
一、出口商品成本核算
外贸企业的盈亏是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。为了
控制亏损、增加盈利，外贸企业在对外报价或磋商交易前，必须对 拟出口的商品进行成本核算。
（一）成本核算
成本核算就是将为出口商品所作的的投入（出口商品总成本） 与通过出口该商品所创造的 FOB 外汇净收入，或与外汇净收入按人 民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
在进出口贸易实务中，绝大多数都是在双方协商一致的基础
上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律规定，合同价格一经确定，必须严格执行，任
何一方都不得擅自更改。
合同中的商品价格，通常是指商品的单位价格，简称单价 (unit price)。 单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币
和贸易术语四项内容组成。
2、我国某公司出口商品每公吨100美元CFRC2%纽
约。试计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方要 求将佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下， CFRC5%应报多少？
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公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例题
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5% 佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原 报价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣
二、计价货币的选择
计价货币可以是进口国货币、出口国货币或 第三国货币
进出口商品的价格条款
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
第一节 进出口商品的价格条款
一、价格条款的内容
单价(Unit Price)和总值(Total Amount)
单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语
例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong 例2：USD200 per dozen CFRC3％ New York 例3：GBP600 per set FOB Shanghai less 3％ discount 例4：HK$1,000 per bale CIF Hong Kong Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment． （备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由 买卖双方另行协商确定价格。）
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
二、折扣（Discount)
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
➢根据已知：CFR价 = FOB + F
CIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率） ×保险费率
➢CIF价 =
CFR 1（ 1投保加成 保 率险 ）费率
（一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
第四节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 Fra bibliotek、加强对外报价核算
出口总成本的含义
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额
➢常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）； 欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或 HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等
❖1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软 币计价有利。 ❖2、若采用不利货币，可根据该货币今后的 变动幅度，相应调整报价。 ❖3、若采用不利货币，也可争取订立货币保 值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。
出口商品盈亏率=
（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？
三、价格调整条款（滑动价格）
P=P0（A+B×M/M0+C × W/W0）
第三节 价格中的佣金与折扣
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 e.g. 每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2%
commission USD500.00 M/T CIFC2% N.Y. （三）佣金的计算
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率）
出口创汇率= （成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外
汇成本×100%
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出 口原料的FOB价计算。
第二节 作价方法 一、固定价格
USD300.00 per metric ton CIF New York
No price increase （ adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格（活价）
1.具体价格待定 2.暂定价格 3.部分固定价格，部分非固定价格
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本 出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入
例题1 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求 换汇成本及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千 克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本 每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽 约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。 （100美元=828元人民币）