快消品营销工作计划范本
快消品个人工作计划书模板
一、前言随着我国经济的持续发展，快消品市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为提升个人在快消品销售领域的工作能力和业绩，特制定本工作计划书，以明确工作目标、任务和实施步骤。
二、工作目标1. 提升个人业务技能，熟练掌握快消品市场销售技巧。
2. 增加客户数量，提高客户满意度。
3. 完成公司销售目标，实现业绩持续增长。
4. 建立良好的职业形象，树立个人品牌。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）定期对快消品市场进行调研，了解市场动态、竞争对手情况及消费者需求。
（2）分析市场趋势，预测行业发展趋势，为公司制定市场策略提供依据。
2. 产品推广与销售（1）根据市场调研结果，制定针对性的产品推广方案。
（2）利用线上线下渠道，开展产品宣传和促销活动。
（3）与经销商、代理商建立良好合作关系，确保产品销售渠道畅通。
3. 客户关系维护（1）定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户购买行为，提高客户忠诚度。
（3）处理客户投诉，及时解决客户问题，提升客户满意度。
4. 团队协作与培训（1）与团队成员保持良好沟通，共同推进工作进度。
（2）分享工作经验，提升团队整体业务水平。
（3）定期组织培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）（1）熟悉快消品市场及公司产品，掌握销售技巧。
（2）开展市场调研，了解竞争对手和消费者需求。
（3）制定产品推广方案，开展线上线下促销活动。
2. 第二阶段（4-6个月）（1）增加客户数量，提升客户满意度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，确保产品销售渠道畅通。
（3）开展团队培训，提升团队成员的业务能力。
3. 第三阶段（7-12个月）（1）实现业绩持续增长，完成公司销售目标。
（2）建立良好的职业形象，树立个人品牌。
（3）总结工作经验，优化工作方法，提高工作效率。
五、保障措施1. 制定详细的工作计划，明确工作目标和任务。
2. 加强自我学习，不断提升业务能力和综合素质。
快消品的工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，快消品市场日益繁荣。
为了提高公司市场竞争力，确保公司产品在市场中的占有率，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司快消品的市场占有率，实现销售额稳步增长。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对市场进行全面调研，了解竞争对手、消费者需求、市场趋势等信息。
（2）分析市场数据，为公司制定产品策略、营销策略提供依据。
2. 产品策略（1）根据市场调研结果，优化产品结构，满足消费者需求。
（2）加强产品创新，提升产品竞争力。
（3）调整产品价格，提高产品性价比。
3. 营销策略（1）制定有效的营销方案，提高产品市场占有率。
（2）加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（3）拓展销售渠道，实现产品线上线下全面覆盖。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）优化团队结构，提升团队协作能力。
（3）关注员工成长，激发员工潜能。
5. 内部管理（1）加强财务管理，确保公司资金链稳定。
（2）优化供应链管理，降低成本，提高效率。
（3）加强风险控制，确保公司稳健发展。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研与分析，制定产品策略、营销策略。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施产品策略，开展营销活动，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-9个月）：调整优化产品策略，加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，优化内部管理，确保公司稳健发展。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立工作小组，明确责任分工。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期召开工作总结会议，分析问题，调整策略。
4. 加强与政府部门、行业协会等外部合作，获取政策、资源支持。
通过以上工作计划，我们将努力实现公司快消品业务的发展目标，为我国快消品市场的繁荣贡献力量。
快消品区域销售工作计划
快消品区域销售工作计划一、工作背景快消品是指消费者日常生活中短时间内消费完毕的日用品，如食品、饮料、化妆品、洗护用品等。
在当今社会，快消品市场竞争激烈，各个品牌厂商都在力争抢占更多的市场份额。
作为快消品区域销售人员，我需要制定一份全面的工作计划，以实现销售目标，提高销售业绩。
二、市场调研与销售目标在开始制定销售工作计划之前，我们需要进行详细的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的销售策略等因素。
基于市场调研的结果，制定出明确的销售目标，包括销售额、市场份额以及增长率等，以便明确工作的方向和重点。
三、销售渠道策略针对快消品的销售，不同的渠道有着不同的特点和适用场景。
我们需要根据市场调研的结果，选择最合适的销售渠道，并制定相应的销售策略。
常见的销售渠道包括超市、便利店、电商平台等。
在制定销售计划时，需要将这些渠道分别纳入考虑，制定相应的销售目标和推广计划。
四、客户管理与维护客户是销售工作的核心，我们需要通过建立健康稳定的客户关系，将客户发展成长期稳定的合作伙伴。
在客户管理方面，我们需要实施定期的客户拜访和电话沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题。
同时，我们还需要进行客户分类，将客户分为重点客户、潜在客户等不同层次，制定相应的营销策略。
五、销售团队建设一个强大的销售团队对于快消品区域销售工作至关重要。
我们需要根据具体情况，制定销售团队建设计划，包括招聘、培训等方面。
招聘时需注重挑选有销售天赋和潜力的人才，培训时需注重提高销售技巧和产品知识的培训，以提高销售团队的整体素质和业务水平。
六、价格策略与促销活动价格策略是销售的重要环节之一，我们需要制定适当的价格策略，根据产品的特点和市场需求，确定最佳的价格水平，以吸引消费者并保证一定的利润空间。
此外，促销活动也是销售工作的重要手段之一，通过各种促销活动，如特价促销、满减活动等，提高产品的知名度和销售量。
七、市场反馈与调整在销售工作进行中，我们需要密切关注市场的反馈信息，了解市场变动和竞争对手的销售策略。
快消品月工作计划模板
一、前言为确保本月在快消品销售工作中达到预期目标，提高市场占有率，提升客户满意度，特制定本月工作计划。
以下为具体工作内容：二、本月销售目标1. 销售额目标：本月销售额达到XX万元，同比增长XX%。
2. 新客户开发：新增合作客户XX家，拓展市场份额。
3. 产品销量：XX产品销量达到XX万元，同比增长XX%。
三、工作重点1. 产品推广（1）加大宣传力度，提高产品知名度。
（2）针对重点产品，制定推广方案，提高产品销量。
（3）优化产品包装，提升产品形象。
2. 市场拓展（1）加强与经销商的沟通，提高合作深度。
（2）针对新开发客户，制定个性化销售方案。
（3）拓展线下渠道，提高产品市场占有率。
3. 客户服务（1）提高客户满意度，提升客户忠诚度。
（2）针对客户需求，提供定制化服务。
（3）定期回访客户，了解客户需求，及时调整销售策略。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提高员工业务能力。
（2）开展团队活动，增强团队凝聚力。
（3）优化绩效考核，激发员工积极性。
四、具体工作安排1. 第一周（1）召开部门会议，传达本月工作计划及目标。
（2）制定产品推广方案，确定推广渠道。
（3）走访经销商，了解市场需求，调整销售策略。
2. 第二周（1）开展产品推广活动，提高产品知名度。
（2）针对新客户，制定个性化销售方案。
（3）收集客户反馈，优化客户服务。
3. 第三周（1）跟进产品推广效果，调整推广策略。
（2）走访经销商，了解市场动态，调整销售策略。
（3）开展团队培训，提高员工业务能力。
4. 第四周（1）总结本月销售情况，分析存在问题。
（2）制定下月销售计划，明确工作重点。
（3）召开部门会议，传达下月工作计划及目标。
五、工作总结与反馈1. 每周对本周工作进行总结，分析存在问题，提出改进措施。
2. 每月对本月工作进行总结，分析完成情况，制定下月工作计划。
3. 定期向上级汇报工作进展，及时反馈问题，寻求支持。
六、注意事项1. 严格执行工作计划，确保各项工作按时完成。
快消品销售工作计划范文
快消品销售工作计划范文一、目标设定快消品销售工作计划的首要任务是设定明确的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并且能够实现。
根据先前的销售数据和市场调研，我们预期在未来一年的销售额将增长20%。
具体目标如下：1. 增加新客户：在未来一年内，获取至少10个新客户，以增加销售额和市场份额。
2. 提高现有客户的忠诚度：通过提供卓越的客户服务和满足客户需求，使得至少80%的现有客户选择继续购买我们的产品。
3. 增加平均购买金额：通过销售策略的调整和推广活动的开展，提高每个客户的平均购买金额。
4. 加强销售团队的能力：通过培训和激励计划，提高销售团队的业务水平和销售技巧，从而增加销售额。
二、市场调研与分析在设定目标之后，我们需要进行相关的市场调研和分析，以便更好地了解消费者需求和竞争对手的状况。
1. 消费者调研：进行定期的消费者调研，了解他们对我们产品的需求、喜好和购买习惯等，以便根据他们的需求来调整销售策略。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行调研和分析，了解他们的产品定价、销售策略和市场份额等信息，以便进行针对性的销售推广活动。
3. 市场趋势分析：关注消费者的潮流和市场趋势，及时调整产品结构和销售策略，以适应市场需求的变化。
三、销售策略制定与执行根据目标和市场调研结果，制定适合的销售策略，并在执行过程中进行监测和评估。
1. 客户分析和分类：根据客户的价值和忠诚度，将客户进行分类，制定不同的销售策略。
对于新客户，要加强开发和推广；对于现有客户，要进行维护和提升。
2. 产品定位和差异化：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化优势，通过产品差异化来提高竞争力和市场占有率。
3. 销售渠道优化：评估现有的销售渠道和分销网络，寻找潜在的合作伙伴和渠道。
对于新渠道，要进行评估和培训，以确保其能够达到预期的销售目标。
4. 促销活动策划：制定各类促销活动，包括打折、赠品、积分等，以吸引消费者和促进销售增长。
同时要进行促销活动的预算和效果评估。
快消的工作计划及目标
快消的工作计划及目标一、工作计划1. 市场调研快消品行业市场竞争激烈，我们需要进行全面的市场调研，了解消费者需求趋势、竞争对手的产品定位和销售策略，以及市场的发展方向。
通过市场调研，为公司制定市场营销策略提供数据支持。
2. 产品开发与改进我们需要不断对产品进行开发与改进，以满足消费者不断变化的需求。
通过了解市场调研数据和消费者的反馈，对产品进行改进并推出新品，以提高产品的竞争力和市场占有率。
3. 品牌营销品牌营销是快消品行业的重要环节，我们需要通过多种渠道进行品牌推广和营销活动，包括线上线下广告、大型促销活动等，提升品牌知名度和影响力。
4. 渠道拓展我们需要寻求更多的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与大型超市、便利店等渠道合作，扩大产品销售范围，提高渠道覆盖率。
5. 团队建设建立一支高效、专业的团队是公司成功的关键。
我们需要加强团队建设，提高员工的专业技能和团队协作能力。
二、全年工作目标1. 销售目标- 通过市场调研和产品改进，提高产品市场占有率，实现年销售额XX亿元。
2. 产品开发目标- 推出X款新品，提升产品种类和品牌形象。
3. 品牌营销目标- 提升品牌知名度，通过一系列的品牌推广活动，实现品牌影响力的提升。
4. 渠道拓展目标- 开发X个新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
5. 团队建设目标- 提高员工的综合素质和团队协作能力，构建一支高效的团队。
三、季度工作目标第一季度- 进行市场调研和产品改进，制定新品开发计划。
- 开展品牌推广活动，提高品牌知名度。
- 寻求X个新的销售渠道。
第二季度- 推出X款新品，对产品进行渠道拓展。
- 加强员工培训，提高团队协作能力。
- 加大品牌宣传力度，提高品牌影响力。
第三季度- 推出销售促销活动，提高产品销售额。
- 开展市场调研，为下一年的销售策略制定提供数据支持。
- 对团队进行绩效评估，进行团队建设计划。
第四季度- 总结全年工作成果，制定下一年度工作计划。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快消品销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展，快消品市场日益繁荣。
为了进一步提高公司市场占有率，提升品牌形象，实现业绩的持续增长，特制定本销售工作计划。
二、目标1. 实现年度销售额同比增长20%；2. 提升市场份额，使公司在同行业中的排名上升至前三位；3. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；4. 培养一批优秀的销售团队，提高团队凝聚力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等；（2）针对目标市场，分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据；（3）对现有客户进行分类，了解客户满意度，挖掘潜在客户。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出适销对路的新产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、卫生、环保；（3）加强产品包装设计，提升产品附加值。
3. 价格策略（1）根据市场竞争状况，合理制定产品价格；（2）针对不同渠道和客户，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强渠道管理，提高渠道效益；（3）优化物流配送体系，降低物流成本。
5. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）加强团队培训，提高销售技能；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 品牌推广（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，提升品牌美誉度；（3）加强与媒体合作，树立良好企业形象。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略和价格策略；2. 第二季度：启动渠道建设，选拔销售团队，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加大销售力度，实现业绩增长，加强团队培训；4. 第四季度：总结全年工作，调整策略，为下一年度做好准备。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施；2. 建立健全考核机制，对各部门、各岗位进行绩效考核；3. 加大培训力度，提高员工综合素质；4. 加强沟通协调，确保各部门、各岗位协同作战。
区域快消品工作计划范文
区域快消品工作计划范文一、背景介绍快消品是指生产周期短、消费周期短、消费频率高的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆品等。
在当今消费市场中，快消品的销售量一直占据相当大的比例，因此快消品行业也是一个竞争激烈的行业。
随着中国经济的不断发展和消费升级，快消品市场也面临着新的机遇和挑战。
我们公司作为快消品行业的领军企业之一，一直以来都致力于在中国市场取得更大的成绩。
为了更好地开拓区域市场，制定区域快消品工作计划是非常必要的。
二、目标设定1. 增加销售额：制定明确的销售目标，在一定时间内实现销售额的增长。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和策略调整，提高公司在区域市场的份额。
3. 开拓新客户：不断开发新客户资源，扩大客户群体，提高市场覆盖率。
4. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
5. 提升品牌形象：通过精心策划的营销活动，提升品牌在区域市场的知名度和美誉度。
三、工作计划1. 市场调研（1）分析区域市场现状：深入了解区域市场的消费特点、消费习惯、竞争对手等情况。
（2）制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广方式等。
2. 销售计划（1）制定销售目标：确定销售目标，包括销售额、客户数量、市场份额等。
（2）落实销售政策：根据公司制定的销售政策，搭建销售团队，明确销售流程和销售任务。
3. 客户管理（1）开发新客户：通过多种方式开发新客户资源，包括电话营销、上门拜访、参加行业展会等。
（2）维护老客户：加强与老客户的沟通和交流，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
4. 品牌推广（1）制定品牌推广计划：结合区域市场的特点，制定品牌推广方案，包括广告投放、促销活动等。
（2）提升品牌形象：通过一系列优质的活动，提升品牌形象和知名度，吸引更多目标客户。
5. 团队管理（1）搭建销售团队：根据业务发展情况，招聘合适的销售人员，建立专业的销售团队。
快消品下月工作计划范文
一、前言为了确保下个月公司快消品业务的顺利开展，提高市场占有率，提升品牌影响力，现将下月工作计划如下：二、工作目标1. 完成本月销售任务的110%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 扩大品牌知名度，提高市场占有率；4. 优化供应链，降低成本，提高利润率。
三、具体工作计划1. 销售部门（1）加大市场调研力度，了解市场需求，调整产品结构；（2）加强与经销商、代理商的沟通与合作，提高产品销售渠道的覆盖率；（3）针对重点客户，制定个性化营销方案，提高客户忠诚度；（4）开展促销活动，提高产品销量。
2. 市场部门（1）策划并实施线上线下相结合的品牌宣传活动，提升品牌知名度；（2）开展市场调研，了解竞争对手动态，调整市场策略；（3）加强与媒体合作，提高品牌曝光度；（4）举办产品发布会、新品上市活动，吸引消费者关注。
3. 供应链部门（1）优化供应链，降低采购成本，提高产品利润率；（2）加强供应商管理，确保产品质量；（3）合理调配库存，降低库存成本；（4）与物流企业合作，提高物流效率。
4. 客户服务部门（1）加强客户关系管理，提高客户满意度；（2）建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题；（3）定期开展客户满意度调查，了解客户需求；（4）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 人力资源部门（1）加强团队建设，提高员工综合素质；（2）开展内部培训，提升员工业务能力；（3）优化人力资源配置，提高工作效率；（4）关注员工福利待遇，增强员工凝聚力。
四、工作进度安排1. 第一周：各部门制定具体工作计划，明确责任人和完成时间；2. 第二周：各部门启动工作计划，开展各项业务活动；3. 第三周：各部门汇报工作进展，进行中期评估；4. 第四周：各部门总结工作经验，提出改进措施，确保完成月度目标。
五、总结通过以上工作计划，我们相信下个月公司快消品业务将取得显著成果。
各部门要紧密协作，共同推进工作计划的实施，为公司创造更多价值。
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快消品营销工作计划范本
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在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。
这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。
在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。
解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。
解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。
解释一下暗返利。
暗返利是借鉴“即开型”彩票（或者其他形式），在每个季度（可选用一个时间段），厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。
签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利
是多少。
经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。
公司要求分销商和经销商必须以不能低于（或者是必须以）出厂
价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利（还有可能一部分利润来自于加价销售），而这暗返利形成的
利润绝对要高于目前市场的利润！
对经销商的暗返利：
在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，
批发利润为4元（即公司的出厂价为161元），暗返利相当于%; 可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了的利润。
假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的季度暗返利分别
为：牙膏一3% 香皂一4%洗发水一5%分别以165、253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为：165、253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为：165*=元、253*=元、320*=16元，这个远远高于目前的市场利润。
而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的（和A经销商临
近的经销商B，其牙膏的暗返利为2%,香皂的暗返利为% 洗发水的
暗返利为％）；在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利有接近于零的时候。
稳固分销结构--对分销商的暗返利：
在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个（或多个）经销商来进行销售还不够，能在当地寻找比较有实力的其他商家为公司的分销商（是公司的分销商），公司也以暗返利的形式对分销商进行管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构。
稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商。
通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由公司市场部门制订，是公司把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把这部分暗返利支付给分销商。
必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利。
假设一区域市场销售总量不变，那么分销商销售得越多，则经销商要支付给分销商的暗返利也就越多，但是同时，
经销商也从分销商处得到了的利润。
通过经销商和分销
销商暗返利的矛盾统一，这样彼此都能互相的促进。
通过以上两表能够看出：
经销商以以往的方式独立销售各100箱产品的实际利润
为1700元，
经销商以暗返利的的方式独立销售各100箱产品的实际
利润为3107元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品的实际利润为
元，
分销商以暗返利的方式销售各50箱产品，能够为经销
商带来920元的利润，
经销商以暗返利销售100箱，经销商又帮助其销售50箱，则经销商获利为元。
但是在实际上，假如经销商能够在一区域独立销售100
箱产品的话，那么在分销商的拉动及促进下，这一区域的销量会提升到120箱。
市场部门的作用：
暗返利的数值是由公司的市场部门（或销售运作部门）
制订，销售部门在暗返利兑现之前无权得知具体数值。
市场部门制订暗返利的时候有一前提：均衡，特别是对待经销商更要均衡。
经销商在不同时期，在不同产品，在不同规格产品的暗返利都应该有变化，要让经销商和分销商都明白一个道理：销售产品有很大很大的利润，但是一定要遵守公司的规定：不能跨区销售，不能低价销售等。
对待违规客户，市场部门在暗返利应该做出惩罚，并且假如在
各地仍有窜货现象，那么业务人员应将此信息及时的
反馈到销售部门和市场部门
在各地，实力比较大的客户都是公司的分销商，如在这个时候再发生小客户窜货现象，那对整个销售网络没有太大的影响，对大客户的窜货控制，由业务人员配合公司市场部门来执行，对小客户的窜货控制，业务人员应该和当地的经销商配合执行。
产品销售如流动的水，在地面上流动的水，为大客户窜货；在地表以下流动的水，那是自然的渗透。
其他因素：
产品流：公司供应经销商产品，经销商供应分销商产品。
资金流：经销商向公司回款，分销商向经销商回款。
（其实，分销商也可以向公司回款，但是这样就给经销商造成了很大的资金压力）
定单：分销商向经销商下的定单是公司自订的五连单。
经销商留一份，分销商留一份，市场部门留一份，销售部门一份，财务部门一份。
促销资源：对消费者的促销，经销商和分销商依据自身的销量享受。
对通路的促销，可以根据公司销售部门的规定来执行。
提升经销商在公司中的地位：
1，取消公司对经销商的月度（或者年度）销售计划。
经销商没有固定的销售计划，但是对经销商还应该有一个年终返利：返利系数X暗返利的平均值X年度销售额，系数由公司的业务人员根据经销商的各个方面的表现来给出：库存，货物及时配送，促销活动的配合程度，销售价格的执行，是否跨区销售等因素。
2，把经销商的销售计划完全转移到公司在各地的业务人员，并且规定公司在各地的业务人员有协助经销商销售产品的责任。
这样做，使业务人员没有依赖，他必须尽职尽责的完成自身的工作，通过对终端市场更加完善的销售服务工作，通过对经销商和分销商的紧密配合，使得市场平稳壮大。
而终端市场及分销商的良好销售，必然拉动了经销商的销售，经销商的返利系数是由做分销商的业务人员给出，从一定意义上说，业务人员的奖金系数应该和经销商年度返利系数相吻合。
这个想法是有弊端的：加大了对公司的财务人员的压力
（因为在意个经销商的下边又出现了多家的分销商），加大了对市场部门的压力（因为暗返利的多少是由市场部门制订的），而对销售人员要求又是更高……，在前期，公司也必须为这个想法付出一些既得利润。
但是它的优势更加明显：杜绝窜货，稳定终端批发价格，扩大中间商的利润----使通
路更加稳定，使通路成员更加强大。
形成了健康稳定强大的通路，从长远的角度看，这个想法是利大于弊。