快消品年度销售计划
快销品年度工作计划
快销品年度工作计划一、引言快销品（Fast-moving consumer goods，FMCG）是指需求量大、周期短、流动速度快、价格低廉的消费品。
快销品行业的竞争激烈，每年都会有新的产品进入市场，旧产品不断淘汰，因此快销品企业需要制定详细的年度工作计划来应对市场的挑战。
本文将为快销品企业制定一份年度工作计划，总结过去一年的情况，分析市场环境，制定具体的目标和策略，并规划实施计划。
二、过去一年回顾1. 销售情况：分析过去一年的销售数据，包括销售额、销量、市场份额等指标。
对销售数据进行分析，找出增长点和不足之处，并制定相应的改进计划。
2. 品牌建设：回顾过去一年的品牌宣传和推广活动，评估活动效果。
总结成功的经验和教训，改进品牌建设的策略。
3. 渠道管理：回顾过去一年的渠道布局和管理情况，分析渠道的销售情况和问题，制定渠道改进计划。
三、市场分析1. 宏观环境：分析宏观经济环境、政策法规等对快销品行业的影响。
了解消费者购买能力、消费习惯的变化，预测市场趋势。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等情况，找出快销品企业的优势和竞争优势，并制定相应的竞争策略。
3. 消费者洞察：通过市场调研、消费者访谈等方式了解消费者的需求、偏好和购买习惯，制定针对消费者的营销策略。
四、年度目标和策略1. 销售目标：根据市场分析和企业实际情况，制定年度销售目标。
确立销售额、销量、市场份额等具体指标，并制定实施计划。
2. 品牌建设：制定品牌建设的目标和策略，包括品牌形象、品牌推广等。
并制定相应的宣传和推广活动计划。
3. 渠道管理：制定渠道布局和管理的目标和策略，包括渠道拓展、渠道培训等。
并制定渠道改进计划和监控机制。
五、实施计划1. 产品开发：根据市场调研和消费者需求，加大产品研发力度，推出符合市场需求的新品。
制定产品开发流程和时间表，并确立产品开发的预算。
2. 销售推广：制定销售推广活动计划，包括广告投放、促销活动等。
2024年快消品工作计划
2024年快消品工作计划2024 年，快消品行业将继续面临激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
为了在这个充满挑战的环境中保持竞争优势，制定一份全面的工作计划至关重要。
以下是一份2024 年快消品工作计划，供您参考：一、市场调研与分析1.持续关注消费者需求和市场趋势，定期进行市场调研，收集有关产品、竞争对手和消费者的信息。
2.分析市场数据，了解消费者的购买行为和偏好，发现市场机会和潜在风险。
二、产品策略1.加强产品创新，根据市场需求和趋势，开发符合消费者口味和健康理念的新产品。
2.优化产品组合，淘汰低销量和低利润的产品，重点推广高潜力和高利润的产品。
三、渠道管理1.加强与经销商、零售商的合作，建立长期稳定的合作关系。
2.优化渠道布局，开拓新的销售渠道，提高产品的铺货率和市场覆盖面。
3.加强终端管理，提高终端陈列效果和促销活动的执行效果。
四、品牌推广1.制定全年的品牌推广计划，包括广告、促销、公关等活动。
2.结合线上线下的推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
3.针对不同的消费群体，制定有针对性的推广策略。
五、供应链管理1.优化供应链流程，提高生产、采购、物流等环节的效率和准确性。
2.加强质量管理，确保产品质量稳定和安全。
3.控制成本，降低生产和运营成本，提高企业的盈利能力。
六、团队建设1.加强员工培训，提高员工的专业素质和业务能力。
2.建立有效的绩效考核和激励机制，调动员工的积极性和创造力。
七、数据分析与决策1.建立完善的数据收集和分析系统，及时了解市场动态和销售数据。
2.依据数据分析结果，制定相应的营销策略和调整方案，提高决策的准确性和及时性。
以上是2024 年快消品工作计划的基本框架，具体内容应根据实际情况进行调整和完善。
在执行过程中，要密切关注市场变化，及时调整策略，确保计划的顺利实施和目标的达成。
快消品年度总结与计划（通用4篇）
快消品年度总结与计划（通用4篇）快消品年度总结与计划篇1一、销售计划目前基本运行方式：1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。
2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。
一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。
3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。
为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。
5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。
一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。
二、销售计划存在的问题1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。
2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。
由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。
4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。
快消品年度销售工作计划
快消品年度销售工作计划一、市场分析1. 综合市场情况分析：a. 了解整体市场规模和增长趋势；b. 分析各细分市场的竞争态势和市场占有率等信息；c. 考虑市场环境、政策、消费者需求等因素对销售的影响。
2. 产品分析：a. 对现有产品组合进行分析，了解各产品的市场定位、竞争力等；b. 调研消费者对产品的需求和购买意愿；c. 评估产品的生命周期，制定针对不同阶段的销售策略。
二、销售目标设定1. 总体销售目标：a. 设定年度销售额目标；b. 制定销售量和市场份额的具体指标。
2. 产品销售目标：a. 分析各产品的市场潜力，制定相应的销售目标；b. 设定不同渠道、地区和客户群体的销售目标。
3. 销售团队目标：a. 设定销售人员的销售量、销售额和拓展客户的目标；b. 制定销售人员的绩效考核指标，并设计相应的激励机制。
三、销售策略制定1. 渠道布局策略：a. 根据产品性质和消费者购买行为，确定适合的销售渠道；b. 加强对经销商和零售商的管理和支持，提高产品流通效率；c. 考虑线上销售渠道的发展，制定相应的电商销售策略。
2. 客户管理策略：a. 分析客户群体特征，制定不同类型客户的销售策略；b. 加强与重要客户的合作，提高客户满意度；c. 建立客户关系管理系统，保持与客户的有效沟通。
3. 促销策略：a. 制定促销活动的时间、地点、内容和方式；b. 设计优惠方案、赠品和奖励措施，提高产品的购买欲望；c. 监测促销活动的效果，及时调整策略措施。
4. 品牌建设策略：a. 加强品牌形象的塑造，提高消费者对品牌的认知度和好感度；b. 制定品牌推广策略，包括广告、公关、赞助等；c. 依据市场需求和竞争状况，更新产品包装和宣传材料。
四、销售计划执行1. 销售预测：a. 基于市场分析和销售目标，制定销售预测；b. 预测各产品的销售量、销售额和市场份额等指标。
2. 销售计划制定：a. 制定年度销售计划，包括销售目标、销售策略和销售活动等；b. 制定月度和季度销售计划，并制定具体的执行措施。
快销品年终工作总结和明年工作计划
快销品年终工作总结和明年工作计划时间如白驹过隙，转眼间一年即将过去。
在这一年里，快销品市场竞争激烈，但在团队的共同努力下，我们取得了一定的成绩，也面临了不少挑战。
以下是对今年工作的总结以及对明年工作的计划。
一、今年工作总结1、销售业绩今年我们的销售业绩总体呈现出稳中有升的态势。
通过不断拓展市场渠道，加强与经销商的合作，我们成功地将产品推向了更广泛的消费群体。
截至目前，销售额达到了____万元，同比增长了____%。
然而，在某些地区和细分市场，我们的销售表现仍有待提高。
2、产品推广在产品推广方面，我们采取了多种策略。
线上通过社交媒体、电商平台等进行广告投放和促销活动，吸引了大量潜在客户。
线下则组织了各类促销活动，如买一送一、打折优惠等，有效地提高了产品的知名度和销售量。
但在推广过程中，也存在一些问题，比如推广活动的针对性不够强，导致部分资源浪费。
3、市场调研为了更好地了解市场需求和竞争态势，我们加大了市场调研的力度。
定期收集消费者反馈，分析市场趋势，为产品研发和营销策略的制定提供了有力依据。
但调研的深度和广度还可以进一步加强，以便更准确地把握市场动态。
4、团队建设今年注重了团队建设，加强了员工培训和激励机制。
通过定期的培训课程，提高了员工的业务水平和服务意识。
同时，设立了合理的奖励制度，激发了员工的工作积极性和创造力。
但团队协作方面还存在一些不足，部门之间的沟通有时不够顺畅。
5、供应链管理优化了供应链管理，提高了库存周转率，降低了物流成本。
与供应商建立了更紧密的合作关系，确保了原材料的稳定供应。
但在应对突发情况时，供应链的灵活性还不够，需要进一步完善应急预案。
二、存在的问题1、市场竞争压力大快销品市场竞争激烈，新品牌不断涌现，我们的产品在价格和特色方面的优势不够明显，导致市场份额增长缓慢。
2、产品创新不足产品研发的速度和创新程度不能满足消费者日益多样化的需求，部分产品的市场竞争力逐渐下降。
3、营销渠道单一目前主要依赖传统的营销渠道，对新兴的线上渠道和社交媒体的利用不够充分，限制了市场拓展的效果。
2024年快消品营销工作计划
2024年快消品营销工作计划第一章：市场分析与策划市场环境分析：对国内外快消品市场进行全面分析，了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，为制定营销策略打下基础。
1.1 定位目标市场：根据品牌和产品的特点，明确目标市场的定位，例如年龄段、收入水平、购买习惯等。
1.2 竞争对手分析：深入研究主要竞争对手的产品特点、定价策略和促销手段，找出差异化竞争的机会。
1.3 消费者调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标消费者的购买偏好、消费需求和购买决策过程。
1.4 市场趋势研究：关注行业动态和市场趋势，包括消费升级、健康需求、电子商务等，为制定策略提供参考。
第二章：品牌塑造与传播品牌定位：确定品牌的核心理念和差异化特点，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
2.1 品牌内涵建设：通过产品质量、品牌文化和社会责任等方面的建设，树立消费者对品牌的信任感和忠诚度。
2.2 品牌形象宣传：通过广告、公关活动、线上线下推广等方式，宣传品牌形象和核心价值观，增加品牌曝光度。
2.3 品牌合作推广：与行业内相关品牌进行合作，共同推出跨界合作产品或活动，增加品牌互补性和影响力。
2.4 品牌口碑管理：加强对消费者反馈的收集和分析，及时回应消费者关注点和问题，提高品牌口碑和声誉。
第三章：产品销售与渠道管理产品线策略：根据市场需求和竞争状况，合理规划产品线的组合、定价和销售策略，提高产品销售额和市场份额。
3.1 新品开发：根据市场需求和消费者反馈，研发和推出符合市场潮流和消费者需求的新品，满足不同消费者的需求。
3.2 产品定价策略：结合产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，合理设定产品价格，提高产品的市场竞争力。
3.3 渠道拓展：通过建立新的销售渠道，如线下门店、电商平台、社交媒体等，降低产品销售成本，增加销售渠道的多样性。
3.4 销售促销活动：通过举办促销活动、赠品、打折等方式，增加产品的销售量，促进市场份额的增长。
第四章：数字营销与数据分析数字化转型：借助新技术和数字化手段，提升市场营销的效率和品牌的影响力，实现精准营销和全渠道互动。
快消品销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展，快消品市场日益繁荣。
为了进一步提高公司市场占有率，提升品牌形象，实现业绩的持续增长，特制定本销售工作计划。
二、目标1. 实现年度销售额同比增长20%；2. 提升市场份额，使公司在同行业中的排名上升至前三位；3. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；4. 培养一批优秀的销售团队，提高团队凝聚力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等；（2）针对目标市场，分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据；（3）对现有客户进行分类，了解客户满意度，挖掘潜在客户。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出适销对路的新产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、卫生、环保；（3）加强产品包装设计，提升产品附加值。
3. 价格策略（1）根据市场竞争状况，合理制定产品价格；（2）针对不同渠道和客户，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强渠道管理，提高渠道效益；（3）优化物流配送体系，降低物流成本。
5. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）加强团队培训，提高销售技能；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 品牌推广（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，提升品牌美誉度；（3）加强与媒体合作，树立良好企业形象。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略和价格策略；2. 第二季度：启动渠道建设，选拔销售团队，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加大销售力度，实现业绩增长，加强团队培训；4. 第四季度：总结全年工作，调整策略，为下一年度做好准备。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作计划顺利实施；2. 建立健全考核机制，对各部门、各岗位进行绩效考核；3. 加大培训力度，提高员工综合素质；4. 加强沟通协调，确保各部门、各岗位协同作战。
快消品销售年终总结及规划
快消品销售年终总结及规划快消品销售年终总结及规划一、引言快消品行业是一个竞争激烈的行业，产品更新换代快，市场变化多端。
每年的年终总结及规划对于一个企业来说非常重要，它能帮助企业全面了解过去一年的销售情况，找出问题所在并制定解决方案，同时也为新的一年制定明确可行的销售规划，以便实现企业的全年销售目标。
二、年度销售总结1. 销售目标完成情况在过去的一年中，我司定下了销售目标为增长20%，经过全体员工的共同努力，公司最终实现了15%的销售增长。
虽然未能完全达到预期目标，但从整体来看，我们的销售业绩仍然得到了显著的提升。
这主要得益于我司销售团队的不懈努力，产品质量的提升以及市场策略的调整。
2. 销售渠道分析在过去一年中，我们公司主要通过直销、代理商和电子商务渠道进行销售。
从销售额和利润来看，直销是我们的主要销售渠道，占据了总销售额的60%以上。
其次是代理商渠道，占比20%左右，电子商务渠道也取得了不错的增长，占据了总销售额的15%。
在未来一年，我们将进一步加大对电子商务渠道的投入，提升其占比，以适应市场发展的趋势。
3. 商品销售情况在快消品行业，产品的销售情况直接关系到企业的收入和利润。
在过去一年中，我们的产品包括洗发水、沐浴露、牙膏等，在市场上的销售情况整体上表现良好。
其中，洗发水和沐浴露是我们的主要产品，占据了总销售额的70%。
牙膏则表现一般，占据了总销售额的15%。
在新的一年中，我们将加强对牙膏产品的研发和推广，争取提升其市场份额。
4. 客户分析客户是企业的的最重要资产，过去一年我们积极开拓新客户，同时也维护并提升了老客户的满意度。
通过对客户的分析，我们发现绝大部分的销售额都来自于城市客户，占据了总销售额的80%以上。
其中，中大型超市是我们的主要客户，占据了总销售额的60%。
小型零售店及便利店等客户则占据了总销售额的20%。
在新的一年中，我们将继续加强与中大型超市的合作，并加大对小型零售店和便利店等客户的拓展。
2024年快消品销售工作总结与计划
2024年快消品销售工作总结与计划一、总结2024年是快消品销售行业发展迅速的一年。
在国内经济持续增长的带动下，消费市场依然呈现出旺盛的需求，快消品销售行业也因此蓬勃发展。
在这一年中，我所在的销售团队取得了一定的成绩，但也暴露出了一些问题和不足。
接下来，我将结合自己的工作实践，对2024年的快消品销售工作进行总结，并提出未来的计划。
1. 核心成绩在2024年，我所在的销售团队取得了一定的成绩。
我们在销售额方面取得了一定的增长，主要得益于市场需求的增加以及产品种类的不断推陈出新。
在客户关系方面，我们的客户群体得到了一定的扩张，一些新客户的加入为公司带来了更多的业务机会。
在团队合作方面，我们的团队协作能力得到了提升，团队成员之间的合作更加默契。
2. 存在问题2024年的快消品销售工作也面临一些问题。
市场竞争日益激烈，我们的产品需要在激烈的市场竞争中脱颖而出，这要求我们不断提升产品品质和服务品质。
客户满意度有所下降，一些老客户的反馈意见表明我们的服务还存在不足之处，需要及时改进。
销售团队的整体绩效有待提升，需要进一步加强团队管理和培训。
3. 成功经验在2024年的工作中，我们也积累了一些成功的经验。
我们注重市场调研和客户需求，努力开发符合市场需求的产品，提高产品竞争力。
我们重视团队建设和团队培训，通过培训提升团队整体绩效。
我们不断提升客户服务水平，通过对客户需求的及时响应和服务质量的提升，赢得客户的信任和支持。
二、计划基于对2024年快消品销售工作的总结，我制定了以下的计划，以更好地应对未来的工作挑战。
1. 提升产品品质和服务品质在2025年，我们将进一步提升产品品质和服务品质。
我们将加强产品研发，推出更多更好的产品，以满足客户不断升级的需求。
我们将优化客户服务流程，提升客户服务效率和质量，确保客户满意度得到提升。
2. 加强市场营销和品牌推广2025年，我们将加大对市场营销和品牌推广的投入。
通过线上线下的宣传推广活动，提升产品曝光度和品牌知名度，扩大客户群体，拓展销售渠道。
快消品销售年度工作计划
快消品销售年度工作计划一、总体目标与策略1. 总体目标：实现年度销售额增长不低于15%，并提升销售渠道覆盖。
2. 策略：通过市场推广、产品创新、渠道拓展等手段，增强品牌影响力，提高产品竞争力，扩大销售渠道，引领快消品市场的发展趋势。
二、市场分析与发展方向1. 市场分析1.1 快消品市场容量：根据行业研究报告，快消品市场规模预计达到XX亿元，年增长率为X%。
1.2 市场竞争情况：目前市场上存在较多竞争对手，以知名品牌为主，产品同质化较为严重。
1.3 消费者需求变化：消费者更加注重品牌口碑、产品质量、价格合理性和购物便利性。
2. 发展方向2.1 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的新品，并加强对产品质量的管控。
2.2 市场推广：通过广告宣传、线上线下活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 渠道拓展：开发新的销售渠道，增加产品覆盖率和销售额。
三、年度销售任务分解及考核指标1. 年度销售任务：销售额增长不低于15%，达到XX亿元。
2. 销售任务分解：2.1 区域销售任务：根据市场潜力和历史销售数据，分配各区域的销售任务。
2.2 产品分类销售任务：根据产品分类和市场需求，分解各产品线的销售任务。
2.3 销售渠道销售任务：根据销售渠道的情况，制定各渠道的销售任务。
3. 考核指标：3.1 销售额完成率：根据实际销售额与目标销售额的比较进行考核。
3.2 新产品销售占比：新产品销售额与总销售额的比例。
3.3 客单价：每笔订单的平均金额。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
1.1 网络营销：加强社交媒体宣传，定期发布品牌信息、产品新闻和促销活动。
1.2 电视广告：制作精美的品牌宣传片，投放在知名电视台和网络视频平台上，提升品牌曝光度。
1.3 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，赞助品牌，提高品牌形象。
2. 促销活动：定期组织促销活动，吸引消费者。
2.1 打折促销：定期推出限时打折活动，吸引消费者购买。
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快消品年度销售计划篇一：快消品市场营销计划市场营销计划本计划包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。
政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。
因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。
本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标：首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售计划五步骤：⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。
⑷销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。
⑸制定要货计划、新品上市计划；三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。
毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；按照以上标准将符合标准的客户发展成为客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。
经销商日常管理：各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。
必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。
这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。
⑴下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。
渠道终端销量测算表通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。
⑵订单管理。
通过订单掌握经销商的生意。
销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经销商业务人员。
四、业务人员的管理：1、各区域办事处管理手册。
在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；2、建立完善的竞争激励机制。
（待详细展开）篇二：快速消费品市场营销计划书康发产品市场营销计划目录一、执行概要1、…………………………………………………………………………….意义：2、……………………………………………………………………….市场确定：3、………………………………………………………….开展手段及促销策略：二、目前快速消费品市场营销状况三、营销战略1、………………………………………………………………………目标市场：2、…………………………………………………………………产品服务类型：3、……………………………………………………………………………分销：4、……………………………………………………………………….销售队伍：5、……………………………………………………………………….服务分工：6、…………………………………………………………………………….广告：7、…………………………………………………………………………….促销：8、………………………………………………………… 终端门店、网点管理：四、行动方案一、执行概要1、项目意义：以养身、美味、时尚、便捷来响应市场消费达到以下目的：南京苏果系统2012目标销售额为300万，既定费用目标为30%，约90万2、目标市场确定：苏果各级门店千余家二、目前快速消费品市场营销状况就其苏果系统罐头产品市场容量约为3000万左右。
目前主要品牌有：欢乐家，紫山，科技三、营销战略用以下几步来实现市场活动的严谨管控：（1）预算及目标：市场活动管理应立足于公司的营销预算；（2）计划与申报：从市场活动的规划、费用申报；（3）审批决策：开始，领导利用费用审批决策工具；（4）活动检核：来审核该费用是否合理，审批不通过可以打回或直接修改该申请的费用。
领导审批通过后督检部门进行市场活动执行情况的市场活动检核；（5）活动反馈、评估，并生成检核报告。
活动执行完毕后，市场人员对该活动要进行市场活动反馈；（6）财务核销：总结分析，上报活动销量、实际花费、活动效果等信息，如果是长期活动管理层也可以要求市场人员分阶段上报活动反馈表，从而实现了市场活动的过程管理。
最终依据活动的检核报告及市场活动反馈表提交财务核销流程，并把票据一并根据流程提交回公司总部进行市场费用核销；（7）费用上账管理：可以针对一次市场活动进行多次核销，系统会根据检核报告及活动反馈表的实际花费来约束核销的金额，财务部也可以手工锁定核销的金额或不予核销。
核销流程完毕后，进行费用上账；（8）活动效果分析：处理，营销预结算系统自动根据流程内容进行数据更新。
在（1）至（7）都完成之后，系统结合市场活动的申报计划、执行情况、效果反馈、费用核销情况生成市场活动效果分析报告；从（1）至（8）完整的执行了从市场活动的预算计划、执行、检查、行动（处理）的闭环管理流程。
优势：预结算管理：有效提高资金合理利用，对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处，真正体现出预算的管控作用，使营销花费可视、可追溯、可分析，并对营销费用的节约也有立竿见影的效果；节省时间：确保市场活动的高效执行，大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间，快速抓住市场机遇，成功案例告诉我们，比传统的申报效率提高了500% 至1000%；决策依据：通过决策依据及丰富报表体现每笔市场费用的投资回报，有利于营销人员更科学、合理的使用预算，做到精准、高回报的费用投放。
管理层也能更加精准的把握实时的预算开支的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析，为决策提供可靠、严谨的依据；闭环管理：戴明环在快消品营销管理中应用，增强决策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透明有效的监管，促使市场活动的效果持续提高；目标管理：针对销售目标的管理，能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况，让目标清晰可见，是实现营销目标管理的根本条件；过程管理：管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况，运筹帷幄；细节管理：可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访，并在系统上做出汇报，增强营销团队的管控能力与执行力，推进深度营销；四、行动方案1、建立样板市场号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；2、以支持重点门店为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；3、加强终端建设工作，制作形象统一的X展架、易拉宝、、单等终端物料；统一品牌形象。
4、通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场；5、加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。
6、加强公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。
推广重点分解：1、针对培训工作首先对公司内部员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项规定的具体执行培训工作；对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极性和忠诚度；对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培训等，促进终端销售力度及提高竞争力；对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如何规划的培训等，提高销售人员素质，从而提升公司形象。
2、针对终端建设：以终端物品（专场、专柜、、、立牌等）的陈列完整、统一、规范、生动化为主，定期与不定期的检查、完善工作的质量；增大市场对品牌进行宣传，如悬挂横幅、张贴海报、专柜陈列产品、张贴、摆放、立牌摆放有关产品名称和标识的物品，以加强终端宣传的覆盖面，注意终端形象物品一致性；加强终端促销人员的专业知识、企业形象、销售技巧、推广内容的培训；重点在品牌店的包装﹑商超堆头的陈列、专柜的陈列、以及整体产品摆放位置的统一性，对产品的生动化的建设。