影响力读后感
罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，将近1个月，我终于读完了，这本书没有专家解读和每章导读，是一本最原汁原味的书，醇厚甘甜，久而弥笃。
阅读这本书仿佛是坐在西奥迪尼博士对面，静静地聆听他的教诲，在定格的经典中体味着无孔不入的影响力。
一、影响力的六大武器本书涉及到影响力的六大武器主要有：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理和稀缺原理，作者分别从每个原理的心理基础、案例分析、应用和对策四个方面阐述，这种阐述方法使本书框架清晰，容易被读者接受，以下是我的几点感想。
（一）互惠原理互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报：如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理睬，更不能以怨报德。
从心理学的角度说，如果要想长期维持一段关系，付出和收获应基本平衡，而不管这种付出或收获的形式是感情、精力、时间、金钱或其他方式。
如果在一段关系中，一方长期付出而另一方长期索取，时间长了，付出的一方会感觉心理不平衡，而索取的一方会觉得理所当然，这样就会影响双方的关系，最终如果付出的一方没有强大而足够包容的心态，关系可能就会走入死胡同；但是有时也并不是良好的心态能解决所有的问题，因为有些规则是无法突破的。
所以在和人交往时，要学会使用“互惠原理”，凡事不仅要考虑自己的得失，还要多换位思考，站在对方的角度考虑问题，使双方都能从中受益，实现双赢。
社交中，我们要想抵消互惠原理的不良影响，不让它激活似乎是个好办法。
或许，抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。
据此，对请求者的最初善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。
理论上是这样，但是实践起来却存在许多棘手的地方。
最初碰到一个请求时，你很难判断它到底是出于真诚，还是打算利用你，而一概对这些请求排斥的策略似乎并不适用。
因此，我们需要采取另一种解决方案：倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
只要我们能准确地判断、界定顺从伎俩，不再把它们错看成恩惠，施予者也就没法再跟互惠原理站到同一阵线了：互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。
（二）承诺和一致承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力下，我们会想法设法以行动证明自己先前的决定是正确的。
而社会学家已经证明了这一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
这些认识对于教育孩子具有重要意义。
它表明，对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，贿赂和威胁的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望；一旦我们不在场或者外部压力不存在时，孩子还会“回归原状”，而这或许不是我们愿意看到的结果。
因此，我们在教育孩子时，要给孩子营造民主的氛围，尊重孩子的意见和个性特征，要求孩子做事情的时候，要找出一个理由，能让孩子一开始就照着我们的意愿来做，同时又让他对这一行为自觉自愿地负责，也就是说，这种理由里蕴含的可察外部压力越少，效果就越好。
此外，由“内心的抉择”想到最近流行的一句话，“followmyheart”，即：追随我心，可我的“心”在哪里这又是一个哲学命题，这让我想到了我国明代着名哲学家王阳明先生的“心学四诀”——“无善无恶心之体，有善有恶意之动。
知善知恶是良知，为善去恶是格物”，这句话的意思是：良知是心之本体，它本是不分善恶的，无善无恶是没有私心物欲遮蔽的心；当人们产生意念活动的时候，把这种意念加在了事物上，这种意念就有了善、恶的差别；事物有符合天理和不符合天理的，良知本身虽然无善恶，但却能自在地知善知恶，这是知的本体；一切学问、修养归结到一点，就是要为善去恶，即以良知为标准，按照自己的良知去行动。
（三）喜好喜好原理是说我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求，因此，要想提升自己的影响力，就要让别人能够喜欢你，本书给出了让别人喜欢你的五个理由：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联。
最近对这几个理由深有体会，特别是外表魅力、相似性和恭维三个理由。
第一，外表魅力。
有研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
而且我们在做出这些判断的时候，并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
以前对于穿衣打扮有误解，觉得不用穿得太讲究，差不多就行了；也不用化妆，素面朝天就OK了。
但在看了本书，受一些朋友的影响之后，这种观念慢慢改变了，现在觉得人还是需要穿着讲究一点，出门之前适当化个淡妆，这样一天都很精神，也体现出对别人的尊重。
而且发现，如果自己哪天穿了比较讲究的衣服，关注度也会增加，心情也格外好，这大概是影响力原理在起作用吧。
所以，以后出门之前，特别是出席一些重要场合时，要精心打扮自己，提高自己的颜值。
第二，相似性。
我们总有这样的倾向：喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景、生活方式还是个人经历上。
因此，我们很容易和与自己相似的人拉近距离，如果要想和某人拉近关系，就要表现出和他具有的相似性；同理，我们的气场往往会吸引气场相似的人，这正应了那句古话“物以类聚，人以群分”。
反过来，如果有请求者刻意假装和我们有着相似的背景和兴趣，而我们和他们的关系一般，就要提防他们，看他们是不是在有意识地使用影响力武器。
第三，恭维。
我们特别喜欢听人恭维奉承，这是人之本性。
在和人交往时，要善于利用这一点。
不过在恭维别人时，也要讲技巧，恭维的话不能说得太露骨，这样容易引起别人的反感，而是能够水到渠成、在尊重事实的基础上不露痕迹地“恭维”。
当然，对于请求者的恭维，我们要保持清醒的头脑，弄清对方的意图。
（四）权威权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情。
为免受权威地位的误导，帮助我们判断什么时候应该遵循权威指示，什么时候不应该，不妨先向自己提两个问题：第一个问题，“这个权威是真正的专家吗”这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。
通过这种简单的方法，着眼于权威地位的证据，我们就能避免“自动顺从”带来的大部分问题。
目前这个社会，“砖家”、“叫兽”满地都是，良莠不齐，这更要求我们在实际工作中，学会利用影响力武器，甄别那些真正的专家和权威。
第二个问题，“这个专家说的是真话吗”哪怕是知识最丰富的权威，也不见得会诚实地把信息告知我们。
因此，我们必须考虑一下他们在当时情形下的可信度。
大多数时候我们都会这么做。
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家，而对那些能通过说服我们得利的专家保持戒心。
在实际工作中，即使是专家，他们也未必每时每刻都说真话，或许有时会迫于压力或者某种政治需要说一些违心的话，所以，我们要擦亮自己的眼睛，分清场合、分清情况确信是否该信任专家的话。
（五）稀缺“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
一般商家往往爱使用这条影响力武器，采用“数量有限”和“最后期限”战术，来使自己赚个盆满钵满！我们在购物时，往往容易因为物品的稀缺和最后期限而冲动，买一些自己不需要的东西，回来之后又为自己当时的冲动后悔。
还有一些商品特别是奢侈品往往打着“限量版”的旗号，给消费者充分的心理满足感和虚荣心，使消费者趋之若鹜。
弄清了这些原理，我们在购物时，就能够保持清醒的头脑，弄清楚我们到底是因为体验稀缺产品而购买，还是仅仅为了占有它而购买。
还有很受启发的一点是“逆反心理”。
这就不得不提到“罗密欧朱丽叶效应”，对于罗密欧与朱丽叶的故事，浪漫的人或许会说他们之间是一种少有的理想爱情，中国也有很多类似的爱情悲剧，社会学家却认为，这些故事是父母的干涉及其带来的逆反心理所致。
研究人员发现，尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地报告另一方的负面行为；但干涉同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。
推而广之，以后在教育孩子时，要避免这样的问题发生在他们身上。
当碰到青春期的孩子谈恋爱时，用成人年的影响力武器（偏好和劝说）要比传统的家长控制（禁止和惩罚）效果更佳。
读完这本书，感觉“影响力”这个词内涵非常丰富，它是一个人综合实力的外显。
我认为，它有其“道”和“术”：所谓其“道”，是指个人的修养和内涵——“打铁还需自身硬”——只有提高自身的修养和内涵，才能扩大自己的影响力；所谓其“术”，是指提升影响力的武器和方法。
一个人，仅有强大的气场还不够，还需要掌握一些提升影响力的方法和技巧，这样，才可以全面提升影响力，因此，“术”和“道”同等重要。
总之，我们在日常生活中，要在提升自己内涵的基础上，通过外在气场的修炼、我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应该是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。
所谓影响力就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生一定程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。
“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。
《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。
书中介绍了六个影响力武器：互惠承诺和一致社会认同喜好权威稀缺其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。
因为你让对方产生亏欠感。
这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友一定会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以一定的方式做出回报，来缓解亏欠感。
因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，因此常常会出现不对等的交换。
现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。
一些化妆品公司会通过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。
而商家更常用的是“互惠式让步”。
互惠，是面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。
影响力的读后感心得怎么写(优秀8篇)
影响力的读后感心得怎么写(优秀8篇)影响力的读后感心得怎么写篇1读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。
当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。
以下便是逐步来解析自我理解。
针对于本书第一章的资料而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。
最先引入的便是高价使产品更好的销售。
其实使这件事情成功的除了价格外，还应当是产品。
我们应当意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。
本质的原因在于例子中的产品是珠宝。
珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。
珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。
这个例子能够告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。
当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。
其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。
如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。
可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。
如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。
针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自我的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。
可是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。
我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后之后就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。
影响力读后感(精选5篇)
影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。
论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。
我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。
第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。
破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。
如果是善意的给予，那就大大方方接受。
在日后需要付出的时候，及时回报即可。
这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。
颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。
一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。
也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。
在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。
迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。
而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。
罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。
这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。
我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。
于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。
学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。
身上有力量，才能不被他人控制。
影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。
《影响力》读后感(精选6篇)
《影响力》读后感（精选6篇）《影响力》读后感1《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。
影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。
于我们而言，看完这本书应该清楚两点。
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。
就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。
比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。
你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪__元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。
基于__元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。
正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。
当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。
在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。
起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。
互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。
就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。
《影响力》读后感(优秀10篇)
《影响力》读后感（优秀10篇）影响力读后感篇一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
影响力读后感12篇
影响力读后感12篇影响力读后感12篇：【篇1：影响力读后感】《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受: 总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
精选《影响力》读后感范文5篇
【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。
本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。
从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。
一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。
当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。
最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
《影响力》读后感范文(通用5篇)
《影响力》读后感范文（通用5篇）《影响力》读后感范文（通用5篇）当赏读完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，这时候，最关键的怎么能落下！千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是帮大家的《影响力》读后感范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
该书主要是讲述了六个强大力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。
我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。
而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。
我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后到达目标。
其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。
人与人之间能够保持一种的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。
因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。
譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的效劳视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。
所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。
我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
心理学书籍《影响力》读后感(精选5篇)
心理学书籍《影响力》读后感（精选5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜想可能是因为人种构成比较简单，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。
之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的朋友圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。
还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。
可见有许多人对心理学也存在偏见，或者更准确的说可能对看心里医生存在偏见。
来谈谈本书的一些内容，刚开始，从动物世界鸡对声音的应激性，只要模仿出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。
而这些应激性往往被商家、宗教等利用。
本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的帮忙，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮忙。
当然也有信仰的问题导致他们自杀。
关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。
书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的（建议做销售的人看）。
当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明了人类为什么会有这种应激性。
《影响力》读后感
《影响力》读后感《影响力》读后感15篇《影响力》读后感1买这本书已经很久了，一直塞在书架上。
直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。
有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。
互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。
互惠原则是社会关系存系的重要纽带。
基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。
所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。
大到国家之间贸易往来。
一方施惠，另一方接受。
接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。
故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。
所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。
简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。
所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。
先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。
比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。
加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。
当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。
大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。
而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
读《影响力》有感范文
读《影响力》有感范文该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
以下是本店铺整理的《影响力》读后感范文，希望对大家有所帮助。
《影响力》读后感1去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。
他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。
在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。
他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。
《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。
“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。
世上的每个人都想拥有影响力。
可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。
而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。
在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。