出口贸易业务模拟操作实践报告
出口业务实习报告
出口业务实习报告出口业务实习报告1假期结束之后，我就要是大四的学生了。
在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我就应在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的潜力。
今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。
这次校园给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础。
透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的`想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，透过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一齐，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进出口贸易模拟操作实验报告
进出口贸易模拟操作实验报告第一篇：进出口贸易模拟操作实验报告进出口贸易模拟操作实验报告这两周一直在进行TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、FOB、CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口贸易实习报告4篇_工作报告
出口贸易实习报告4篇时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。
因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。
实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。
公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排;慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。
我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识;通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。
在工作中学到很多，也锻炼了自己。
尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。
没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事1 / 14不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。
另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。
人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间 xx.11至xx.6三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司(南京市xx路xx号xxb座xx室)四、实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
进出口贸易实习报告
随着全球经济的日益一体化，进出口贸易成为推动各国经济发展的重要动力。
为了更好地了解国际贸易的运作流程，提升自己的专业素养，我于2023年在某进出口贸易公司进行了为期一个月的实习。
本次实习旨在通过实际操作，加深对进出口贸易流程、市场分析、客户关系管理等方面的理解。
二、实习单位及岗位实习单位：XX进出口贸易公司实习岗位：国际贸易助理三、实习内容在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1. 市场调研与分析：通过收集国内外市场信息，分析行业趋势，为公司制定进出口策略提供数据支持。
2. 进出口单证处理：协助处理进出口单证，包括信用证、发票、装箱单等，确保单证准确无误。
3. 客户关系管理：与国内外客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务。
4. 业务跟单：协助业务员进行订单跟踪，确保货物按时出运。
5. 参加业务会议：参与公司内部业务会议，了解公司战略方向，提升自己的业务水平。
四、实习收获1. 专业知识提升：通过实际操作，我对进出口贸易流程有了更深入的了解，掌握了市场调研、单证处理、客户关系管理等专业知识。
2. 业务能力增强：在实习过程中，我学会了如何处理业务问题，提高了自己的沟通协调能力和解决问题的能力。
3. 团队协作意识：在团队工作中，我学会了与同事协作，共同完成工作任务。
4. 职业素养培养：通过实习，我逐渐形成了良好的职业素养，如严谨的工作态度、高效的执行力等。
1. 理论与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实践经验对于实际工作的重要性。
2. 细节决定成败：在进出口贸易工作中，细节至关重要。
一个小小的错误可能导致整个订单失败。
3. 沟通能力的重要性：在业务往来中，沟通能力至关重要。
良好的沟通可以化解矛盾，增进彼此了解。
4. 团队协作的力量：一个优秀的团队可以发挥出巨大的力量，共同完成看似不可能的任务。
六、总结本次进出口贸易实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业素养和业务能力，还培养了我的团队协作意识和职业素养。
出口操作实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣，出口业务成为企业拓展国际市场的重要手段。
为了更好地了解出口业务流程，提高自己的实际操作能力，我选择了在一家外贸公司进行出口操作实习。
以下是我在实习期间的具体情况。
二、实习单位及部门实习单位：XX外贸有限公司实习部门：出口部三、实习时间201X年X月X日至201X年X月X日四、实习内容1. 了解出口业务流程在实习期间，我首先了解了出口业务的基本流程，包括：市场调研、询盘、报价、签订合同、生产、备货、报关、报检、装运、收汇等环节。
2. 学习外贸单证制作外贸单证是出口业务中不可或缺的一部分，我学习了如何制作装箱单、商业发票、提单、信用证等单证，并学会了如何将这些单证与出口业务流程相结合。
3. 参与出口业务操作在实习期间，我参与了多个出口业务操作，包括：（1）协助业务员处理客户询盘，了解客户需求，提供报价；（2）跟进订单生产进度，确保货物按时完成；（3）与物流公司沟通，安排货物运输；（4）办理货物报关、报检手续；（5）跟进货物装运，确保货物安全到达目的地；（6）与客户沟通，确认收汇。
4. 学习外贸法律法规为了更好地开展出口业务，我学习了相关的法律法规，包括：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》等。
五、实习收获1. 熟悉了出口业务流程，掌握了外贸单证制作技巧；2. 提高了沟通协调能力，学会了如何与客户、物流公司、报关行等各方沟通协作；3. 增强了团队合作意识，学会了在团队中发挥自己的作用；4. 拓宽了国际视野，了解了不同国家和地区的贸易政策及市场情况；5. 提升了自己的专业素养，为今后从事外贸工作打下了坚实基础。
六、实习体会1. 实习期间，我深刻体会到了外贸业务员的责任重大。
他们不仅要掌握专业知识，还要具备良好的沟通能力、协调能力和应变能力；2. 实习让我明白了理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的业务水平；3. 实习让我认识到了团队合作的重要性。
对外贸易专业实习报告3篇
对外贸易专业实习报告对外贸易专业实习报告精选3篇（一）实习报告-对外贸易专业一、实习背景我是对外贸易专业的学生，在大学期间选择了在外贸公司进行实习。
实习期间，我所在的公司主要从事进出口贸易业务，涉及产品包括电子、机械设备、化工等多个领域。
我的实习目的是通过实践了解对外贸易的流程和操作，在实践中提升自己的专业能力和实践能力。
二、实习内容1. 学习和了解公司的业务范围和运作流程。
在实习开始的第一周，我参与了公司的新员工培训，学习了公司的业务范围和运作流程。
通过内部培训，我对公司的业务和流程有了初步的了解，为后续的实习工作打下了基础。
2. 参与报价和合同的编制工作。
在实习的过程中，我积极参与了报价和合同的编制工作。
这些工作要求我熟悉公司的产品和供应商，了解市场价格和质量要求，以及熟悉相关的贸易术语和条款。
通过参与这些工作，我学到了如何根据客户需求进行报价，如何编制符合国际贸易要求的合同。
3. 货物运输和物流安排。
实习期间，我还参与了公司的货物运输和物流安排工作。
这包括与货代和运输公司的沟通，跟踪货物的运输和安全入仓，了解并处理运输中的问题和事故。
通过这一系列的工作，我对货物运输和物流管理有了更深入的了解，锻炼了自己的沟通和问题解决能力。
4. 贸易事务的跟进和协调。
在实习过程中，我还负责跟进和协调贸易事务。
这包括与客户和供应商的沟通，跟踪订单进度，解决贸易纠纷和问题等。
通过这些工作，我学到了在实际操作中如何有效地与各方沟通协调，解决问题，确保贸易事务的顺利进行。
三、实习收获通过这段实习，我不仅学到了对外贸易的流程和操作，还提升了自己的实践能力和专业素养。
具体收获如下：1. 熟悉了对外贸易的各个环节和流程，了解了贸易的操作和规范。
2. 学会了通过内外沟通协调解决问题，锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。
3. 学到了如何根据市场需求和贸易规则进行报价和合同编制，提高了自己的商务能力。
4. 了解了货物运输和物流管理的要点和流程，对于日后从事对外贸易工作有了更深入的认识。
进出口贸易实训报告（精选4篇）
进出口贸易实训报告（精选4篇）进出口贸易实训报告篇1经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作,从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。
虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的:(1)先利用网络发布自己公司产品的广告与信息(2) 同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税(16) 各种成交方式和付款方式的具体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。
扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。
先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。
第二步工作是：签订合同。
它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。
其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。
出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。
如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。
贸易进出口实习报告
一、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名的外贸公司，主要从事进出口贸易业务。
公司成立于上世纪90年代，经过多年的发展，已成为我国进出口贸易领域的重要企业之一。
公司业务范围广泛，涵盖机械设备、电子产品、纺织品、化工产品等多个领域，与世界多个国家和地区建立了稳定的贸易关系。
二、实习目的与意义通过本次实习，我旨在了解我国外贸企业的运营模式、业务流程以及国际贸易的基本规则，提高自己的实践能力和综合素质。
同时，此次实习有助于我更好地理解国家对外贸易政策，为今后从事相关领域工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 了解公司业务及运营模式在实习期间，我首先了解了公司的业务范围、市场定位、经营理念等。
通过查阅资料和与同事交流，我对公司的进出口业务流程有了初步的认识。
公司进出口业务主要包括以下环节：（1）市场调研与客户开发：根据市场需求，寻找潜在客户，建立合作关系。
（2）合同签订与履行：与客户签订进出口合同，明确双方的权利和义务，确保合同履行。
（3）货物采购与生产：根据合同要求，采购原材料或委托生产，确保货物质量。
（4）货物运输与保险：安排货物运输，办理保险手续，确保货物安全到达目的地。
（5）货物清关与结算：办理进出口货物清关手续，进行结算。
2. 学习国际贸易基本规则在实习过程中，我学习了国际贸易的基本规则，包括国际货物买卖合同、国际贸易术语、支付方式、运输与保险等。
通过学习，我对国际贸易的基本流程有了更深入的了解。
3. 参与业务实践在实习期间，我参与了公司的一些实际业务，如：（1）协助同事进行市场调研，收集相关资料。
（2）协助签订进出口合同，处理合同相关事宜。
（3）参与货物采购与生产环节，了解供应商情况。
（4）协助办理货物运输、保险、清关等手续。
四、实习收获1. 提高实践能力通过本次实习，我将在学校学到的理论知识与实际业务相结合，提高了自己的实践能力。
在实习过程中，我学会了如何处理实际业务中的问题，为今后从事相关工作打下了基础。
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出口贸易业务模拟操作实践报告姓名：班级：学号：一、实验目的：“进出口业务模拟操作”主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务中使全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
“进出口业务模拟操作”着重培养学生的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力。
对推动学生掌握进出口贸易的全流程，以及实际操作能力有这种大的意义。
本次的出口贸易模拟操作实验，持续了三周。
从而使我们较为全面的、集中的认识了进出口贸易全过程，同时进一步的加深了贸易知识。
这次的实践内容主要包括有：建立业务联系，交易磋商（发盘），交易磋商（发盘），合同核算及订约，审证、改证，租船订舱，报检，投保，报关，制单结汇，善后，模拟练习等。
在实验操作中使我们熟悉和掌握进出口贸易的具体操作流程，理解了业务关系的建立，熟练的运用进出口的成本核算来进行报价核算，基本掌握询盘、发盘、报盘、还盘等商务谈判的过程，完成合同订立、审证该证等工作，熟悉填制订舱单、投保单、报检单、报关单、汇票、商业发票、装箱单、保险单、海运提单、产地证等相关单据。
通过进出口贸易实践，能将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。
实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过贸易实务案例的查找以及案例中存在的相关问题进行分析，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
二、实验内容与步骤：（一）建立业务关系要想进行一笔业务首先第一步就是找到合作伙伴向其发去建交函，建立起两者的业务关系。
作为贸易商，可以有多种途径了解客户的资料；一般来说，出口商主动联系进口商来扩大交易地区和对象，建立长期业务关系，拓展产品销路。
本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。
由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。
2010年12月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON TOY CO. LTD.欲求购中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)。
客户的详细地址如下：DRAGON TOY CO. LTD.,1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921E-MAILADDRESS:***************请参照上述基本情况，根据教材中草拟建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。
建交函28-Feb-2011Dragon Toy CO.LTD.1180 Church Road NewYork,PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921Dear Sirs,From the Dec 2010 issue of the World Wide Web We have learned that you are in the market for toys, which just falls within our business scope. We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you.Our company, was established in 1952. So far,it has developed into the largest import and export companies in China. Because of its high product quality, competitive price, so customers around the world enjoy a high reputation.Attached please find some latest leaflets for our racing car toy ,which may meet your demand .you’ll see they all made of high quality materials and vividly designed. They have already enjoyed a high popularity in other European cities for their fine craftsmanship comfortable feel and washable traits.In addition, we can also produce according to your designated styles so long as the quantity is substantial. If you have any specific requirements, please just let us know.We are pleased to add you to our list of clients and sample to you as soon as we receive yourspecific inquiry. Looking forward to your early reply,we are.Yours sincerelyLIdI TRADING CO.,LTD***MANAGER（二）交易磋商（发盘）已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。
保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。
公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。
（美元汇率为：8.25:1）Art. 18812解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米包装数:25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本150元．退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆实际成本 150—11.5385=138.4615元/辆费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆CFR =成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆Art. 18814解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.248832立方米20英尺集装箱包装数:25/0.248832=100纸箱报价数量:100*20=2000辆成本：含税成本160元．退税收入 [160/(1+17%)] * 9%=12.3077元/辆实际成本 160—12.3077=147.6923元/辆费用：国内费用（15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆出口运费 2200*8.25/2000=9.075元/辆客户佣金报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(147.6923+2.5) / (1-3%-10%)=172.6348元/辆=20.93美元/辆CFR=成本+费用+佣金+利润所以CFRC3% =(147.6923+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=183.0659元/套=22.19美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(147.6923+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=185.1730元/辆=22.45美元/辆Art.18817单件包装体积：0.72*0.72*0.48=0.248832立方米包装件数：25／0.248832=100纸箱数量：100*20=2000辆成本：含税成本 170元退税成本 [170／(1+17%)] * 9%=13.0769元／辆实际成本 170—13.0169=156.9231元／辆费用：国内费用（15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆出口费用 2200*8.28／2000=9.075元／辆客户佣金报价* 3%保险费用 CIF报价* 110% *0.9%利润：报价* 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(156.9231+2.5) / (1-3%-10%)=183.2450元/辆=22.21美元/辆CFR=成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=193.6760元/套=23.48美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=195.9052元/辆=23.75美元/辆Art.18819单件包装体积：0.72*0.36*0.48=0.124416立方米包装件数：25／0.124416=200纸箱数量：200*12=2400辆成本：含税成本 180元退税成本 [180／(1+17%)] * 9%=13.8462元／辆实际成本 180—13.8462=166.1538元／辆费用：国内费用（15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口费用 2200*8.25／2400=7.5625元／辆客户佣金报价* 3%保险费用 CIF报价* 110% *0.9%利润：报价* 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(166.1538+2.9167) / (1-3%-10%)=193.8549元/辆=23.56美元/辆CFR =成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(166.1538+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=203.0264元/套=24.61美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(166.9231+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=205.3633元/辆=24.89美元/辆请根据客户来函要求及教材中的指导写一封发盘函，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款和有效期，并敦促对方尽快作出决定。