激励方案PPT
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薪酬激励方案与绩效管理方案汇报(ppt 41页)
•管理岗位：总监级员工5: 5；其他管理 岗位6: 4； •普通员工：营销代表与服务代表5: 5；
其他员工7: 3。
岗位工资包括2个部分
4
管理提升和人力资源咨询三期沟通
岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差 别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜
岗位差别 个人差别 市场价格 地区差别
11
管理提升和人力资源咨询三期沟通
员工福利与现状相比,建议调整工作餐补助
岗位工资
司龄工资
福利
效益奖金 虚拟分红 其他激励
原有福利
员工福利包括：
•节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社 会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。 •建议保持现状不变。
工作餐补助： 加工工作期间：10元/日 制种工作期间：10元/日 其他人员：6元/日
•主要的对外工作结果； •主要的对内管理工作
•内部服务质量 •外部客户满意度，客户投诉率等
•市场占有率 •品质管理 •合同管理等
23
管理提升和人力资源咨询三期沟通
对于财务类指标通过公司年度经营目标的分解形成，对于业 务类、客户类指标通过公司年度工作计划分解形成
目标组成和设定示意
公司年 度计划
销售利润率
• 通过上下级沟通，上级在每次考核周期给员工设定工作 计划、个人发展计划等并设定指标，对于指标完成情况 进行考核
21
管理提升和人力资源咨询三期沟通
奥瑞金部分考核与被考核对象
研发总监/财务总监 市场总监/生产总监 营销中心经理/市场部经理 生产中心经理/产供部经理
人力资源部经理/法务部经 理/行政部经理/品管部经理
财务总监
中心经理 营销中心经理 生产中心经理
其他员工7: 3。
岗位工资包括2个部分
4
管理提升和人力资源咨询三期沟通
岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差 别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜
岗位差别 个人差别 市场价格 地区差别
11
管理提升和人力资源咨询三期沟通
员工福利与现状相比,建议调整工作餐补助
岗位工资
司龄工资
福利
效益奖金 虚拟分红 其他激励
原有福利
员工福利包括：
•节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社 会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。 •建议保持现状不变。
工作餐补助： 加工工作期间：10元/日 制种工作期间：10元/日 其他人员：6元/日
•主要的对外工作结果； •主要的对内管理工作
•内部服务质量 •外部客户满意度，客户投诉率等
•市场占有率 •品质管理 •合同管理等
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管理提升和人力资源咨询三期沟通
对于财务类指标通过公司年度经营目标的分解形成，对于业 务类、客户类指标通过公司年度工作计划分解形成
目标组成和设定示意
公司年 度计划
销售利润率
• 通过上下级沟通，上级在每次考核周期给员工设定工作 计划、个人发展计划等并设定指标，对于指标完成情况 进行考核
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管理提升和人力资源咨询三期沟通
奥瑞金部分考核与被考核对象
研发总监/财务总监 市场总监/生产总监 营销中心经理/市场部经理 生产中心经理/产供部经理
人力资源部经理/法务部经 理/行政部经理/品管部经理
财务总监
中心经理 营销中心经理 生产中心经理
激励员工ppt课件
目标可视化
通过图表、数据等方式展示目标，让 员工能够直观地看到自己的努力成果 和进步。
2024/1/28
8
奖励激励法
物质奖励
给予员工奖金、奖品、提成等物 质奖励，激发员工的工作积极性
和创造力。
精神奖励
给予员工荣誉称号、表扬信、感 谢信等精神奖励，增强员工的自
豪感和归属感。
晋升奖励
根据员工的业绩和能力，给予晋 升机会和更高的职位，让员工看
感谢您的观看
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通过激励手段，激发员工 的内在动力，使其更加主 动地投入工作。
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明确目标导向
设定明确的目标，让员工 清楚知道自己的工作方向 ，从而提高积极性。
提供成长机会
为员工提供成长和晋升的 机会，让其看到职业发展 的前景，从而更加努力工 作。
4
提高工作效率
优化工作流程
通过改进工作流程和提供 必要的培训，使员工能够 更高效地完成任务。
提供有竞争力的薪酬
根据高绩效员工的工作表现和贡献，给予高于市场平均水平的薪 酬。
给予额外的奖励和荣誉
设立奖金、股票期权等激励机制，同时给予荣誉称号和表彰。
提供更多的发展机会
为高绩效员工提供更多的晋升机会和培训项目，帮助他们实现个人 职业发展目标。
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低绩效员工激励策略
1 2
明确工作目标和期望
与低绩效员工进行充分沟通，明确工作目标和期 望，帮助他们找到改进的方向。
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持续改进与提升
反馈机制
建立员工反馈机制，鼓励员工提出改进意见和建议。
定期评估
定期对激励方案进行评估和审查，确保其与公司战略 和员工需求保持一致。
001-员工激励机制方案.pptx
二、理论指导思想
1、激励理念：
人的行为受两大动力体系的驱动，即自我动力和超我动力，这两大驱动力的平衡关系确定了人的行为方向。在 一个组织中对人力资源的管理就是想方法将其两大动力维持在较高的水平。
自我动力靠个人利益的吸引，如物质激励、成就激励、机会激励。
超我动力靠组织目标、事业志向、企业精神、核心理念与价值观所吸引。
重视结果，关注过程；管理者对员工进行激励时，应当激励其工作成果，而不是工作过程，创建无功便是过的 工作氛围，团队中杜绝没有功劳有苦劳的思想。只有工作成果才是对公司有价值的。
•将绩效评估和员工发展紧密结合：将工作看法、日常表现、绩效考评结果与员工的薪酬、岗位晋升挂钩。
3、机会激励
331人事部帮助各部门制定岗位说明书，依据员工的工作技能，把员工的支配到相匹配的岗位，做好公司员工 梯队建设，培育后备干部，同步做好员工的职业生涯规划。
将公司中基层人员建立成学习型团队。 2、成就激励 授权 上司对下属适当放权，提高员工的责任感，增加员工作的挑战性； 探讨证明，即使你负责一件日常工作中很微小的工作，会提高员工的责任感。假如你只是让员工有权力调整办 公室灯光明暗度，这种小权力会让员工更有工作动力。公司员工渴望能够在工作自由地展示自我才华，发挥期聪慧 才智，这意味着领导不应告知员工去做什么，而是在员工迷途时赐予支持和指导。 这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。 分组竞赛 每季度或划半年度实行员工对产品装配娴熟程度、品质意识、动手实力强度等进行现场考核； 考核结果优秀者予以加奖或是晋升。 用数据统计成果和贡献，使其考核客观公允、更具劝服务，以达激励作用。 目标任务沟通 在生产支配执行过程中，各级主管领导应当为员工精彩完成工作供应信息； 信息包括公司整体目标任务，在完成目标任务的过程中可能发生的问题，这些问题须要专业人员解决等状况；
1、激励理念：
人的行为受两大动力体系的驱动，即自我动力和超我动力，这两大驱动力的平衡关系确定了人的行为方向。在 一个组织中对人力资源的管理就是想方法将其两大动力维持在较高的水平。
自我动力靠个人利益的吸引，如物质激励、成就激励、机会激励。
超我动力靠组织目标、事业志向、企业精神、核心理念与价值观所吸引。
重视结果，关注过程；管理者对员工进行激励时，应当激励其工作成果，而不是工作过程，创建无功便是过的 工作氛围，团队中杜绝没有功劳有苦劳的思想。只有工作成果才是对公司有价值的。
•将绩效评估和员工发展紧密结合：将工作看法、日常表现、绩效考评结果与员工的薪酬、岗位晋升挂钩。
3、机会激励
331人事部帮助各部门制定岗位说明书，依据员工的工作技能，把员工的支配到相匹配的岗位，做好公司员工 梯队建设，培育后备干部，同步做好员工的职业生涯规划。
将公司中基层人员建立成学习型团队。 2、成就激励 授权 上司对下属适当放权，提高员工的责任感，增加员工作的挑战性； 探讨证明，即使你负责一件日常工作中很微小的工作，会提高员工的责任感。假如你只是让员工有权力调整办 公室灯光明暗度，这种小权力会让员工更有工作动力。公司员工渴望能够在工作自由地展示自我才华，发挥期聪慧 才智，这意味着领导不应告知员工去做什么，而是在员工迷途时赐予支持和指导。 这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。 分组竞赛 每季度或划半年度实行员工对产品装配娴熟程度、品质意识、动手实力强度等进行现场考核； 考核结果优秀者予以加奖或是晋升。 用数据统计成果和贡献，使其考核客观公允、更具劝服务，以达激励作用。 目标任务沟通 在生产支配执行过程中，各级主管领导应当为员工精彩完成工作供应信息； 信息包括公司整体目标任务，在完成目标任务的过程中可能发生的问题，这些问题须要专业人员解决等状况；
《薪酬激励》课件
薪酬体系设计步骤
市场薪酬调研
了解同行业、同地区的薪酬水 平，为制定有竞争力的薪酬提 供依据。
设计薪酬结构
包括基本工资、绩效工资、奖 金、福利等组成部分。
岗位评估
对各岗位进行价值评估，明确 岗位等级和职责。
确定薪酬策略
根据公司战略、文化等因素， 确定薪酬水平、结构等策略。
实施与调整
薪酬体系实施后，根据反馈进 行必要的调整和优化。
《薪酬激励》ppt课件
contents
目录
• 薪酬激励概述 • 薪酬激励的理论基础 • 薪酬体系设计 • 薪酬激励的实施与效果评估 • 薪酬激励的挑战与未来发展
01 薪酬激励概述
薪酬激励的定义
01
薪酬激励是指通过合理的薪酬制 度设计和薪酬支付方式，激发员 工的工作积极性和创造力，提高 组织绩效的一种管理手段。
力。
激励-保健理论
总结词
该理论认为激励因素和保健因素对员工的工作满意度 和绩效有不同的影响。
详细描述
激励因素是指那些能够带来积极情感和提升工作满意 度的因素，如工作成就感、晋升机会、奖金等。激励 因素能够激发员工的内在动力，提高工作积极性和绩 效。保健因素是指那些满足员工基本需求和维持工作 现状的因素，如工资、福利、工作环境等。保健因素 能够减少员工的不满和负面情绪，但仅仅提供保健因 素并不能激发员工的内在动力和绩效提升。
公平理论
总结词
该理论关注员工对薪酬公平性的感知，认为员工会将自己的投入与产出比与他人的进行 比较。
详细描述
在薪酬激励中，公平理论强调薪酬制度的设计要确保公平性。这包括内部公平和外部公 平两个方面。内部公平要求公司内部不同职位之间的薪酬要与它们对公司的相对价值相 匹配；外部公平要求公司提供的薪酬要与同行业其他公司的薪酬水平相当，以保持竞争
管理学激励ppt课件ppt课件ppt
行为改造型激励理论
强化理论
由斯金纳提出，认为人的行为是对其 所获得的刺激的函数，如果这种刺激 对他有利，则这种行为会重复出现； 若对他不利，则这种行为会减弱或消 失。
惩罚理论
认为当员工出现不良行为时，应给予 一定的惩罚，以阻止这种行为的发生 。
02
激励方法
物质激励
薪酬激励
通过提高基本工资、奖金、福利等方 式，激发员工的工作积极性和创造力 。
企业A的激励方案
总结词：目标设定
详细描述：企业A通过设定明确、可衡量的目标，让员工了解达到何种工作表现 可以获得相应的奖励，激发员工的工作积极性和创造力。
企业A的激励方案
总结词：绩效评估
详细描述：企业A建立了一套科学的绩效评估体系，将员工的工作表现与激励措施相结合，确保激励方案公平、合理，并能有 效提高员工的工作效率。
05
总结与展望
激励在管理学中的重要性
提升员工绩效
01
激励能够激发员工的积极性和创造力，提高他们的工作绩效和
满意度。
增强组织凝聚力
02
通过激励，可以协调员工之间的利益关系，增强组织的凝聚力
和向心力。
促进组织目标的实现
03
激励可以促使员工更加努力地工作，从而推动组织目标的实现
。
管理学激励的未来发展趋势
由亚当斯提出，认为人们不仅关心自己的绝对报酬，而且关心自己和 他人在工作和报酬上的相对关系。
目标设置理论
由洛克提出，认为目标的具体性、挑战性和可衡量性对激励员工实现 目标具有重要作用。
计划行为理论
由Ajzen提出，认为人的行为是经过深思熟虑的计划的结果，而人的 行为动机主要受到行为态度、主观规范和知觉行为控制的影响。
激励员工方案ppt课件
04
激励员工的实施步骤
分析员工需求
了解员工背景和期望
通过与员工沟通、调查等方式，收集员工个人信息、职业目标、期 望待遇等方面的数据。
分析员工需求
根据收集到的信息，分析员工在职业发展、工作满意度、薪酬福利 等方面的需求。
确定激励方向
结合公司战略和业务发展需要，确定针对不同员工群体的激励方向和 重点。
案例二：某企业晋升激励机制
明确的晋升通道
设立清晰的职业发展路径和晋升标准，让员工看到职业成长的空间和机会。
绩效评估
定期对员工绩效进行评估，将评估结果与晋升机会和薪酬调整挂钩，激励员工努力工作。
内部竞聘
鼓励员工通过内部竞聘的方式获得晋升，激发员工竞争意识和自我提升动力。
案例三：某团队培训激励措施
培训计划
制定全面的培训计划，包括技能 培训、领导力培训、团队协作培 训等，提升员工综合素质。
学习资源
提供丰富的学习资源，如在线课 程、图书资料、外部讲座等，支 持员工自我学习和成长。
培训反馈
及时收集员工对培训的反馈意见 ，不断优化培训内容和方式，确 保培训效果和质量。
案例四：某公司情感关怀实践
01
员工关怀
制定激励方案
设计激励措施
根据员工需求和公司战略，设计具体的激励措施 ，如晋升机会、奖金制度、福利待遇等。
制定实施方案
明确激励措施的实施条件、标准、流程等，确保 方案的可操作性和公平性。
评估成本效益
对激励方案进行成本效益分析，确保方案的合理 性和经济性。
实施方案并跟踪效果
宣布和解释方案
通过会议、通知等方式向员工宣布和解释激励方案，确保员工对 方案的理解和认可。
3
防止激励过度导致的压力
2024版企业培训《如何有效激励员工》PPT课件
长期激励
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
骨干员工激励方案PPT
关注员工的家庭状况、生活需求 和情感状态，提供必要的关心和 支持，增强员工的归属感和忠诚
度。
团队建设
组织团队活动和团建活动，增进员 工之间的交流与合作，提高团队凝 聚力和协作能力。
鼓励与认可
及时给予员工工作上的肯定和鼓励， 认可员工的贡献和价值，激发员工 的工作积极性和创造力。
05
激励方案的实施与效果评 估
职业发展激励
培训与进修
提供内部和外部的培训与 进修机会，帮助员工提升 专业技能和知识水平，促 进职业发展。
晋升机会
设立公平的晋升机制，鼓 励员工通过努力工作获得 晋升机会，提高职业发展 空间。
岗位轮换
实施岗位轮换制度，增加 员工的工作多样性和挑战 性，激发员工的工作热情 和创造力。
情感激励
关心员工
对员工的积极作用
提高工作满意度
激励方案能够满足骨干员工的物 质和精神需求，提高他们的工作
满意度和归属感。
激发工作热情
激励方案能够激发骨干员工的工 作热情和创造力，促进个人和激励方案能够帮助骨干员工实现 职业发展目标，提高个人价值和
竞争力。
对未来的展望与建议
持续优化激励方案
骨干员工激励方案
目 录
• 引言 • 骨干员工的重要性 • 激励方案的设计原则 • 激励方案的具体措施 • 激励方案的实施与效果评估 • 结论与建议
01
引言
背景与意义
当前市场竞争激烈，企业需要保持竞 争优势，而骨干员工是企业的重要资 产，对企业的稳定和持续发展具有关 键作用。
骨干员工激励方案旨在激发员工的工 作积极性和创造力，提高员工的工作 满意度和忠诚度，从而提升企业的整 体绩效和市场竞争力。
实施步骤与时间安排
度。
团队建设
组织团队活动和团建活动，增进员 工之间的交流与合作，提高团队凝 聚力和协作能力。
鼓励与认可
及时给予员工工作上的肯定和鼓励， 认可员工的贡献和价值，激发员工 的工作积极性和创造力。
05
激励方案的实施与效果评 估
职业发展激励
培训与进修
提供内部和外部的培训与 进修机会，帮助员工提升 专业技能和知识水平，促 进职业发展。
晋升机会
设立公平的晋升机制，鼓 励员工通过努力工作获得 晋升机会，提高职业发展 空间。
岗位轮换
实施岗位轮换制度，增加 员工的工作多样性和挑战 性，激发员工的工作热情 和创造力。
情感激励
关心员工
对员工的积极作用
提高工作满意度
激励方案能够满足骨干员工的物 质和精神需求，提高他们的工作
满意度和归属感。
激发工作热情
激励方案能够激发骨干员工的工 作热情和创造力，促进个人和激励方案能够帮助骨干员工实现 职业发展目标，提高个人价值和
竞争力。
对未来的展望与建议
持续优化激励方案
骨干员工激励方案
目 录
• 引言 • 骨干员工的重要性 • 激励方案的设计原则 • 激励方案的具体措施 • 激励方案的实施与效果评估 • 结论与建议
01
引言
背景与意义
当前市场竞争激烈，企业需要保持竞 争优势，而骨干员工是企业的重要资 产，对企业的稳定和持续发展具有关 键作用。
骨干员工激励方案旨在激发员工的工 作积极性和创造力，提高员工的工作 满意度和忠诚度，从而提升企业的整 体绩效和市场竞争力。
实施步骤与时间安排
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
-
方案最大化测算
主管：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得面值50元电话卡 +50元电话卡+100元电话卡（连钻） +高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标） 一年内新人：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得套刀一套 +50元电话卡+100元电话卡（连钻）+高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标） 其他人员：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得面值50元电话 卡+100元电话卡（连钻） +高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标）
8月业务竞赛方案
-
8月连钻大决战， 张家界游大冲刺！
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八月首日开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日 2、竞赛对象：全体收展员 3、竞赛办法及奖励标准： 凡在8月1日开单1300元及以上，奖励面值50元电话卡一 张，每人仅限第一单且仅限一张。 (插卡座机的电话卡)
-
一年内新人活动率奖
◆竞赛时间：8月1日 —13日 ◆竞赛对象：全体一年内新人 ◆竞赛办法：
-
单件奖
备注： ◆本方案与一年内新人活动率奖项可兼得 ◆抢夺时间以承保时间为准，先承保先得 ◆本方案所有保单必须在8月31日前承保 ◆各项产品标准件定义：
智胜标准件：智胜主险保额15万+智胜重疾10万+无忧意外10万 常青树组合：主附险累计保费5000元以上常青树保单 智慧星标准件：智慧星主险10万+智慧星重疾8万+附加无忧豁免B
◆竞赛时间 ：8月1日—31日 ◆竞赛办法及奖励标准：当月达到金钻标准人力，每人奖励平安定制月饼2盒
◆备注：该奖项不对展业课钻石指标作特殊要求； 金钻标准： 区拓收展员（含各级主管）当月寿险长险件数≥4件，展业业绩≥11400元；
-
请注意，这不是一个简单的激励方案：
身为主管，肩负凝聚团队的使命—— “为什么跟着我?””跟着你，有肉吃！” 你能赢得他们的尊重是因为——心中有他们的利益
-
单件奖
◆竞赛时间 8月1日—13日 ◆奖励标准：
阶段1：8月1日-6日，预收API 5000元以上或单件主附险累计保费3000元以上 的常青树保单，每件奖电压力锅 1个；
阶段2：8月7日-13日，预收双智标准件、API 5000元以上常青树组合或单件 API 1万以上保单，每件奖电压力锅1个；
阶段3：8月14日-20日，若业务员8月1日-13日期间累计预收API 1.5万以上， 则阶段2奖励标准可延续至8月20日； ◆特别说明：阶段1、阶段2共热抢电压力锅2000个，按照承保时间抢完即止，若 业务员8月1日-8月13日期间累计预收API 1.5万及以上，则不受2000台的限制。
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奔腾电压力煲
产品型号： PLFJ4011
市场价： 499元
功能特性：
◆蝶形专利结构 ◆十重安全保护 ◆发条定时器 ◆黑金刚内胆 ◆三位一体可拆卸内盖 ◆压力智能双控循环技术 ◆全封闭无沸腾烹饪技术 ◆优质防指纹不锈钢外壳
•2.0mm金色涂层内胆，双层不粘涂 层，特有金色导热层，不易粘贴米饭， 不易变形，坚硬、耐用、耐刮
方案时间：2012年4—11月
产品范围： 吉星送宝、吉星盈瑞、逸享人 生的承保保单
年交保费： 主险首年保费在1万元及以上
交费期： 缴费期为10年及以上
同一起跑线！八个月的长跑！
爱拼才会赢！
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14
吉星高照月月闪推动方案
ห้องสมุดไป่ตู้
方案内容（2/2）
★方案期内，首次成功开单当月不奖 励，首次开单的第二个月持续开单， 当月奖励200元奖品，第三个月持续 开单，当月奖励300元奖品，依此类 推，以600元奖品为上限
如果你的目标是张家界那么在相关方案期间内开符合标准 的保单，入围金钻，即会畅游张家界又可以拿到所有单项 奖励，机会多多！
-
★如果不能持续每月开单，在间断之 后重新持续开单，按同样的方法重新 开始计算奖励
奖品为全国通用 中石油加油卡
-
15
后援高额件推动方案
◆方案对象：所有业务员、收展员 ◆方案时间：承保时间在2012年6月1日至11月30日 ◆入围条件：单件投保单人身险保额达到50万（含）以上，且该单主附险合计保费达到 6000元（含）以上。人身险保额=寿险风险保额+意外险风险保额 ◆奖励标准：达到入围条件且承保的投保单，每件奖励该单主业务员价值200元的电话卡 ◆ 7-9月推荐高额件免体检组合： 鑫盛（12）20万+重疾16万+豁免重疾（07）+附加意外伤害30万（适用于18-50岁首次 投保客户，且同时享受加佣）
凡在竞赛期内开单1件及以上且单件API大于1300元及以上 奖励精美套刀一套，仅限第一单且仅限一套； ◆备注： 一年资新人指2011年8月1日至2012年8月当前入司 的新人。
注：奖品以实物为准。
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主管开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日—8月6日 2、竞赛对象：全体主管 3、奖励标准： 凡在竞赛期内开单1300元及以上，奖励面值50元电话 卡一张，每人仅限第一单且仅限一张。 要求：展业课6号主管活动率100%
-
展业课钻石推动奖
◆竞赛时间 ： 8月1日—31日 ◆竞赛办法 ：8月展业课石占比达到30%且钻石人力10人以上，则按照入 钻人力（不包含金钻人力）奖励平安定制月饼1盒。 ◆备注：以上钻石人力需当月预收且承保业绩（不含非新增附险业绩）达 到钻石标准且为正式钻石人力；
入钻好礼 预热中秋
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金钻特别奖
•轻松旋控 一步到位特设烹饪菜 单可选择功能，准确启动各种 烹饪功能，满足不同烹饪口味
•具有煮饭、煲粥、炖汤、焖烧、蒸等多 种烹饪功能；可自行选择保压时间 完成烹 饪 烹饪结束 自动进入保温状态
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连续钻石奖
1、竞赛时间 2012年8月1日—8月31日 2、竞赛对象：全体收展员 3、竞赛办法及奖励标准： 凡在8月成为两钻及以上的人员，奖励面值100元电话卡一张。
团队长的基本职责是要让队伍过上品质生活，如果连月饼都无法为队伍争
取到，颜面何存！必保钻石指标，人人抢夺月饼！
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入围标准 7-8月连钻、双月API 6万元以上 7-8月连钻、双月API 10万元以上
奖项设置 单人张家界豪华游 双人张家界豪华游
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特定产品专项支持2：吉星高照月月闪推动方案
方案内容（1/2）
方案最大化测算
主管：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得面值50元电话卡 +50元电话卡+100元电话卡（连钻） +高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标） 一年内新人：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得套刀一套 +50元电话卡+100元电话卡（连钻）+高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标） 其他人员：1号开单标保5000及以上保单一件，且在31日前连钻，可得面值50元电话 卡+100元电话卡（连钻） +高压锅一台+定制月饼一盒（展业课达标）
8月业务竞赛方案
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8月连钻大决战， 张家界游大冲刺！
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八月首日开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日 2、竞赛对象：全体收展员 3、竞赛办法及奖励标准： 凡在8月1日开单1300元及以上，奖励面值50元电话卡一 张，每人仅限第一单且仅限一张。 (插卡座机的电话卡)
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一年内新人活动率奖
◆竞赛时间：8月1日 —13日 ◆竞赛对象：全体一年内新人 ◆竞赛办法：
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单件奖
备注： ◆本方案与一年内新人活动率奖项可兼得 ◆抢夺时间以承保时间为准，先承保先得 ◆本方案所有保单必须在8月31日前承保 ◆各项产品标准件定义：
智胜标准件：智胜主险保额15万+智胜重疾10万+无忧意外10万 常青树组合：主附险累计保费5000元以上常青树保单 智慧星标准件：智慧星主险10万+智慧星重疾8万+附加无忧豁免B
◆竞赛时间 ：8月1日—31日 ◆竞赛办法及奖励标准：当月达到金钻标准人力，每人奖励平安定制月饼2盒
◆备注：该奖项不对展业课钻石指标作特殊要求； 金钻标准： 区拓收展员（含各级主管）当月寿险长险件数≥4件，展业业绩≥11400元；
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请注意，这不是一个简单的激励方案：
身为主管，肩负凝聚团队的使命—— “为什么跟着我?””跟着你，有肉吃！” 你能赢得他们的尊重是因为——心中有他们的利益
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单件奖
◆竞赛时间 8月1日—13日 ◆奖励标准：
阶段1：8月1日-6日，预收API 5000元以上或单件主附险累计保费3000元以上 的常青树保单，每件奖电压力锅 1个；
阶段2：8月7日-13日，预收双智标准件、API 5000元以上常青树组合或单件 API 1万以上保单，每件奖电压力锅1个；
阶段3：8月14日-20日，若业务员8月1日-13日期间累计预收API 1.5万以上， 则阶段2奖励标准可延续至8月20日； ◆特别说明：阶段1、阶段2共热抢电压力锅2000个，按照承保时间抢完即止，若 业务员8月1日-8月13日期间累计预收API 1.5万及以上，则不受2000台的限制。
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奔腾电压力煲
产品型号： PLFJ4011
市场价： 499元
功能特性：
◆蝶形专利结构 ◆十重安全保护 ◆发条定时器 ◆黑金刚内胆 ◆三位一体可拆卸内盖 ◆压力智能双控循环技术 ◆全封闭无沸腾烹饪技术 ◆优质防指纹不锈钢外壳
•2.0mm金色涂层内胆，双层不粘涂 层，特有金色导热层，不易粘贴米饭， 不易变形，坚硬、耐用、耐刮
方案时间：2012年4—11月
产品范围： 吉星送宝、吉星盈瑞、逸享人 生的承保保单
年交保费： 主险首年保费在1万元及以上
交费期： 缴费期为10年及以上
同一起跑线！八个月的长跑！
爱拼才会赢！
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吉星高照月月闪推动方案
ห้องสมุดไป่ตู้
方案内容（2/2）
★方案期内，首次成功开单当月不奖 励，首次开单的第二个月持续开单， 当月奖励200元奖品，第三个月持续 开单，当月奖励300元奖品，依此类 推，以600元奖品为上限
如果你的目标是张家界那么在相关方案期间内开符合标准 的保单，入围金钻，即会畅游张家界又可以拿到所有单项 奖励，机会多多！
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★如果不能持续每月开单，在间断之 后重新持续开单，按同样的方法重新 开始计算奖励
奖品为全国通用 中石油加油卡
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后援高额件推动方案
◆方案对象：所有业务员、收展员 ◆方案时间：承保时间在2012年6月1日至11月30日 ◆入围条件：单件投保单人身险保额达到50万（含）以上，且该单主附险合计保费达到 6000元（含）以上。人身险保额=寿险风险保额+意外险风险保额 ◆奖励标准：达到入围条件且承保的投保单，每件奖励该单主业务员价值200元的电话卡 ◆ 7-9月推荐高额件免体检组合： 鑫盛（12）20万+重疾16万+豁免重疾（07）+附加意外伤害30万（适用于18-50岁首次 投保客户，且同时享受加佣）
凡在竞赛期内开单1件及以上且单件API大于1300元及以上 奖励精美套刀一套，仅限第一单且仅限一套； ◆备注： 一年资新人指2011年8月1日至2012年8月当前入司 的新人。
注：奖品以实物为准。
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主管开单奖
1、竞赛时间 2012年8月1日—8月6日 2、竞赛对象：全体主管 3、奖励标准： 凡在竞赛期内开单1300元及以上，奖励面值50元电话 卡一张，每人仅限第一单且仅限一张。 要求：展业课6号主管活动率100%
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展业课钻石推动奖
◆竞赛时间 ： 8月1日—31日 ◆竞赛办法 ：8月展业课石占比达到30%且钻石人力10人以上，则按照入 钻人力（不包含金钻人力）奖励平安定制月饼1盒。 ◆备注：以上钻石人力需当月预收且承保业绩（不含非新增附险业绩）达 到钻石标准且为正式钻石人力；
入钻好礼 预热中秋
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金钻特别奖
•轻松旋控 一步到位特设烹饪菜 单可选择功能，准确启动各种 烹饪功能，满足不同烹饪口味
•具有煮饭、煲粥、炖汤、焖烧、蒸等多 种烹饪功能；可自行选择保压时间 完成烹 饪 烹饪结束 自动进入保温状态
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连续钻石奖
1、竞赛时间 2012年8月1日—8月31日 2、竞赛对象：全体收展员 3、竞赛办法及奖励标准： 凡在8月成为两钻及以上的人员，奖励面值100元电话卡一张。
团队长的基本职责是要让队伍过上品质生活，如果连月饼都无法为队伍争
取到，颜面何存！必保钻石指标，人人抢夺月饼！
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入围标准 7-8月连钻、双月API 6万元以上 7-8月连钻、双月API 10万元以上
奖项设置 单人张家界豪华游 双人张家界豪华游
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特定产品专项支持2：吉星高照月月闪推动方案
方案内容（1/2）