农夫山泉营销渠道设计.共20页文档
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销推广前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉营销渠道设计.
目录 1 2 3
农夫山泉公司简介 产品理念及产品类型展示 影响产品的环境因素 现有营销渠道分析
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竞争对手渠道分析 新渠道的设计与管理
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用 水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为 “浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在 地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥 有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜” 的广告语而闻名于全国各地。是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家 重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山 泉”为中国驰名商标。
环保理念篇
健康理念篇
现有的营销渠道
农夫山泉渠道模式展示
• 农夫山泉通过不同类型的渠道结构，实行产品的多渠道经营，其营销 模式多样，以下几种形式为其提供说明： （1）传统食品销售渠道 如：食品店、食品商场、副食品商场等。 （2）超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内 的超级市场、自选市场等。 （3）平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规 模较大，而平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮 料经营中往往采用鼓励整箱购买，价格更低的策略。 （4）食杂店渠道 通常设在居民区内，利用居民或临时性建筑和销售亭 来经营。 （5）百货商店渠道 即经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。 还有许多和上述相似的渠道模式，如：街道摊贩渠道、工矿企业事业 渠道、办公机构渠道等，都给农夫山泉带来一定的经营利润。
对农夫山泉的建议
• 1)将销售体系制 度化、规范化 • 2)促进渠道的扁 平化发展 • 3)进一步完善产 品配送体系 • 4)加大市场开发 力度 • 5)借鉴先进经验
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义—-—--—-—-—-——--——-———-—-—-—-—-———-—-————-———-—————--———---—2（二）天饮用水生产流程———-——--—-———————-—---—---——--—--—---——-—--———-—-—-——--2(三）农夫山泉天然饮用水简介-—-——————-—-——--———-——--—------——-———-—--—----——-2（四) 公司经营宗旨--———---—————-—-—----—----—-———---—--—-——-——-—-——-——--—-—-—2 二．企业分析（一) 企业宏观环境分析--—--——--—---———---———---———---————-———---—-—--——-———--3（二）企业微观环境分析-—--—————--————-—-————-———-———--——-——----—--——-—---————4（三）产品分析—-———-————----—————---————————--————--——---—————-——————---—--——4(四) 市场定位—---——-------—-————-—---——---—-—--——————--——---—-----—--—-—----5（五）消费者分析-——-—-——-——-——------—-—-—---—-—-———--————-—--—---——-—--—————-5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析———-————-——----—-—---———---—-———-—--—-—————-———--—-——6（二) 农夫山泉的劣势分析———-———-——-——-—----—---—---———-——-———---------————--—6（三）农夫山泉的机会分析—---———--——-—--——---—---—-—-—---—--——--—--———----————6（四）农夫山泉的威胁分析-——---—-—-—---—-————--——-—-----——-——-——-——--——----——-6四．农夫山泉营销策略（一) 分销策略——-——--—————-——-——-—--——----—-----—-—---—---—-——--——-——-———-—--7（二）促销手段--——---——---—-—--——--—-————-—-———————-----——-—-—---—————--——---8五．费用预算—-——--—-———————--——--———--—————---——-——-—-—-—-———----———-——-9六．总结—--—-————-—-——--————----—-—-———-——--——--—-—---—-————--—---————---—前言我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉整合营销策划案
农夫山泉整合营销策划案一、市场分析（一）目标消费者分析农夫山泉整合营销策划案农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
因为，校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在 16 至 30 岁之间。
学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。
去上课的时候为了预防口渴――带上一瓶矿泉水，特别是运动过过后需要水来解渴――还得买矿泉水，大学校园里的学生也算是小知识分子，他们对生活也有了一定的要求，所以对饮用水的质量及美誉度也会有一定的要求。
在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题，农夫山泉价格还算比较符合大众要求。
还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
（二）竞争者分析进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。
随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
目前，中国市场上十大矿泉水品牌中，农夫山泉居第二位，排在第一位的是益力依云，第三位的是娃哈哈，另外还有冰川5100，昆仑山等知名品牌。
农夫山泉借自己天然的优势，树立起维护人们身体健康的善良形象；而康师傅是城市自来水，经过了加工处理，哇哈哈是矿物质水，其中都有对人体有害的物质。
在这里，只以较大竞争对手“达能益力”为例浅谈一下。
“达能益力”天然矿泉水一直保持着全国矿泉水第一的位置，并被评委“中国名牌”产品，公司秉承为消费者提供最优质的天然矿泉水，带给他们健康美好的生活的经营理念，在产品创新、售后服务上时刻把消费者健康放在第一位。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉营销策划书(可编辑修改word版)
湖南人文科技学院经济与管理系结课论文课程名称：营销策划题目：农夫ft泉营销策划班级：电子商务专业2011 级 1 班姓名：李波学号：11433110指导老师：贺桂和时间：2014 年6 月15 日目录第一章产品介绍 (3)1.1农夫ft泉天然纯净水简介 (3)1.2农夫ft泉水的标准 (4)1.3企业理念与产品自身形象 (4)（1）公司核心价值观三大理念 (4)（2）四个不忘 (4)（3）产品自身形象和荣誉 (5)1.4策划目标 (6)第二章企业目前环境分析 (6)2.1企业宏观环境分析 (6)（1）经济环境： (6)（2）人口环境 (6)（3）政治人文环境 (7)2.2企业微观环境分析 (7)2.3产品自身分析 (7)（1）农夫ft泉饮用水 (7)（2）产品的品牌形象 (7)（3）地理位置优势 (8)2.4消费者市场分析 (8)第三章农夫ft泉SWOT 分析 (8)3.1农夫ft泉优势分析 (8)（1）差异化的定位策略 (8)（2）良好的社会形象 (9)（3）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能 (9)（4）公关能力 (9)3.2农夫ft泉劣势分析 (10)（1）水源地偏远 (10)（2）水源地的污染问题 (10)（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设 (10)（4）行业激烈竞争 (11)3.3农夫ft泉机会分析 (11)3.4农夫ft泉威胁分析 (11)（1）外在威胁 (11)（2）内在威胁 (12)第四章农夫ft泉营销策略 (13)4.1分销策略 (13)（1）广告策略 (13)（2）促销手段 (13)（3）渠道策略 (14)4.2新产品开发 (14)4.3公共关系 (14)（1）农夫ft泉失败的公关： (14)（2）公关关系的建立 (15)第六章实施方案 (15)6.1面对消费者 (15)6.2面对媒体 (16)6.3面对政府 (16)6.4正确的做法 (16)（1）自身应该具备的： (17)（2）危机处理能力 (17)第五章总结 (17)农夫ft泉营销策划摘要：我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
最新原创农夫山泉营销渠道模式方案
农夫山泉营销渠道模式方案1、农夫山泉营销渠道模式：（1）横向渠道。
从横向来看，农夫山泉的渠道类型可以分为K/A渠道，流通渠道和特殊通路。
其中，K/A卖场渠道主要用于企业品牌形象维护，是现代渠道的主要组成部分；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分；特殊通路包括网吧、酒店、KTV、餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争激烈等特点，但是仍然具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。
（2）纵向渠道。
从纵向来看，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商，再到终端的两极经销体系。
在这种模式下，渠道长度相对较短，不易出现由于过多渠道人员不配合而出现渠道混乱等问题，目标群体越集中，对渠道模式的发展就越有推动作用。
然而，由于存在经销商，使得厂家的渠道权利被稀释，因此，亦需要能够有较强的管理能力。
2.农夫山泉的详细渠道模式（1）传统食品零售渠道。
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道。
包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道。
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道。
即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道。
即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。
农夫山泉对外营销方案
农夫山泉对外营销方案背景介绍随着市场竞争的加剧，产品自身的优势已经不能满足市场需求，品牌形象和营销策略对于企业的发展变得越发重要。
作为国内知名矿泉水品牌，农夫山泉一直致力于提升品牌价值和互联网营销效果。
在现代市场营销中，农夫山泉不断挖掘超时空价值，不断更新营销策略，使得品牌形象更加突出、销售额不断攀升。
本文主要介绍农夫山泉对外营销方案，以便更深入了解农夫山泉品牌的发展。
营销策略品牌形象品牌形象是农夫山泉营销中的重要组成部分，农夫山泉通过不断创新、拓宽产品线、优化品质以及大力发展互联网市场等方式不断提升品牌形象，不断提高品牌竞争力。
其品牌标语“我的心永远年轻”让其品牌形象更加鲜明。
产品创新农夫山泉在产品创新上一直比较积极。
例如推出矿泉水透明瓶子，焕新出道彩IMM薄膜设计，突破了行业长期的传统，在外观和环保性上达到了革命性的改变。
同时也在口感上进行优化，推出不同口感的矿泉水和果汁等新产品，受到广大消费者的好评。
大力发展互联网市场农夫山泉在互联网营销上下足功夫。
它开设有自己的官方网站、微信公众号、微博账号、App等多种营销渠道，定期推出各种优惠活动、会员福利、抽奖活动等，并与各大电商平台合作，将产品推广到更多的消费者手中。
标签营销农夫山泉善于利用热门事件和社会热点，寻找突破口，结合时下话题，制作有趣、有用的标签，将农夫山泉与热点结合，吸引消费者关注。
例如，“不一样的‘双11’”、“喝农夫送福”，这类具有营销特色的活动标语已成为消费者关注的焦点，提升了品牌的知名度。
营销效果农夫山泉凭借出色的营销策略，取得了极佳的营销效果，不断提高了品牌的知名度和美誉度。
由于营销策略的成功实施和消费者的信任，农夫山泉的销售额已经成为全国矿泉水行业的龙头，约占据了30%以上的市场份额。
不断开拓新市场，不断更新操作模式，不断提升产品品质，才使农夫山泉在市场中占得一席之地。
总结本文从农夫山泉对外营销方案的角度，论述了该品牌的目前市场营销现状和营销策略。
销售渠道实训课程设计心得——农夫山泉销售渠道分析【模版】
目录一、农夫山泉简介 (2)（一）公司简介 (2)（二）公司发展历程 (2)二、农夫山泉的营销渠道现状 (4)（一）市场划分 (4)（二）营销渠道结构 (5)（三）营销模式 (5)三、中国饮用水行业背景 (7)（一）宏观经济环境分析 (7)（二）消费者行为分析 (7)（三）行业环境分析 (8)（四）竞争分析 (8)（五）swot分析 (10)四、农夫山泉营销渠道存在的问题和解决方案 (11)（二）针对营销渠道存在明显缝隙问题、实施无缝渠道策略 (12)（三）面对渠道冲突，实施营销一体化改造。
(13)五、结论和建议 (13)（一）结论 (13)（二）建议 (14)六、参考文献 (14)一、农夫山泉简介（一）公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
(所以，)与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
（二）公司发展历程1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。