外贸市场开发策划书
出口业务员开发计划方案
出口业务员开发计划方案
1. 市场分析，首先，出口业务员需要对目标市场进行深入分析，包括目标国家或地区的经济发展状况、消费习惯、政策法规、竞争
对手情况等，以便制定针对性的开发计划。
2. 客户开发，其次，出口业务员需要建立客户数据库，包括潜
在客户和现有客户，通过电话、邮件、参加展会等方式积极开展客
户拓展工作，建立良好的客户关系。
3. 销售策略，出口业务员需要制定合理的销售策略，包括定价
策略、促销策略、支付条件等，同时要关注产品的售后服务，提高
客户满意度，增加客户黏性。
4. 物流运输，出口业务员需要与物流公司合作，确保产品能够
及时、安全地运抵目的地，同时要了解目标国家或地区的进口政策
和相关要求，确保产品能够顺利通关。
5. 文档准备，出口业务员需要熟悉出口相关的文件和证书要求，包括商业发票、装箱单、提单、产地证明等，确保文件的准备完善，以避免因文件问题而导致的出口延误或退运。
6. 风险管理，出口业务员需要关注汇率波动、政治风险、贸易
壁垒等因素，制定相应的风险管理策略，保障出口业务的稳定发展。
综上所述，出口业务员开发计划方案需要全面考虑市场分析、
客户开发、销售策略、物流运输、文档准备和风险管理等多个方面，只有全面综合考虑，才能制定出科学合理的开发计划，提高出口业
务的成功率。
外贸业务推广策划书3篇
外贸业务推广策划书3篇篇一《外贸业务推广策划书》一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了拓展海外市场，提高公司的国际竞争力，制定一份全面、有效的外贸业务推广策划书至关重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过各种渠道，让更多的潜在客户了解我们的公司和产品。
2. 增加海外客户数量：积极开拓海外市场，吸引更多的国外客户与我们建立业务关系。
3. 提升市场份额：优化产品和服务，提高客户满意度，以增加在目标市场的份额。
三、推广策略1. 线上推广建设专业网站：设计美观、功能齐全的公司网站，展示公司形象和产品信息。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布公司动态、产品信息和行业资讯，吸引潜在客户。
电子邮件营销：定期发送电子邮件给潜在客户，推广公司产品和服务。
2. 线下推广参加国际展会：积极参加国内外知名的行业展会，展示公司产品和服务，与客户面对面交流。
举办产品推广活动：在目标市场举办产品推广活动，邀请潜在客户参加，展示产品优势和应用案例。
建立海外分支机构：在重点市场建立海外分支机构，更好地服务当地客户，提高市场反应速度。
与合作伙伴合作：与当地的经销商、代理商合作，共同推广产品和服务。
四、推广渠道1. 行业媒体：与行业内的媒体合作，发布公司新闻稿、产品信息和行业评论，提高公司的知名度和专业性。
2. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，发布公司动态、产品信息和行业资讯，吸引潜在客户。
3. 行业协会：加入相关行业协会，参加协会组织的活动，扩大人脉资源，了解行业动态。
4. 客户推荐：鼓励现有客户向他们的朋友和同事推荐我们的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段（准备阶段）成立推广团队：组建专业的外贸业务推广团队，负责策划、执行和监督推广活动。
制定推广计划：根据公司的目标和市场需求，制定详细的推广计划，包括推广目标、策略、渠道和时间安排等。
外贸公司 策划书3篇
外贸公司策划书3篇篇一外贸公司策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在中国经济中的地位日益重要。
本外贸公司旨在为客户提供优质的外贸服务，帮助客户开拓国际市场，实现互利共赢。
二、公司概述1. 公司名称：[外贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：客户至上，质量为本，诚信经营，共同发展4. 公司目标：成为行业内有影响力的外贸公司三、产品与服务1. 产品范围：公司主要经营[具体产品类别]，同时可根据客户需求提供定制化服务。
2. 服务内容：包括市场调研、产品推广、客户开发、订单处理、物流配送、售后服务等。
四、市场分析1. 目标市场：全球市场，重点关注[目标市场国家或地区]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，了解客户的需求和痛点。
3. 竞争情况：调研竞争对手的产品、价格、服务等，制定差异化竞争策略。
五、营销策略1. 线上推广：建立公司网站，优化搜索引擎排名，利用社交媒体进行推广。
2. 线下推广：参加国内外展会，与客户建立直接联系；与行业协会、商会合作，扩大公司影响力。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：注重公司品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
六、运营管理1. 团队建设：招聘、培训专业的外贸人才，组建高效的团队。
2. 流程优化：建立标准化的业务流程，提高工作效率和服务质量。
3. 风险管理：加强风险管控，降低经营风险。
4. 数据分析：定期分析业务数据，为决策提供依据。
七、财务规划1. 资金需求：估算公司启动资金和日常运营资金需求。
2. 资金来源：包括自有资金、银行贷款、风险投资等。
3. 成本预算：制定详细的成本预算，包括采购成本、运营成本、营销成本等。
4. 盈利预测：分析公司的盈利模式和盈利能力，制定合理的盈利预测。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析公司可能面临的风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。
2. 风险评估：对各种风险进行评估，确定风险等级。
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
文具外贸公司策划书3篇
文具外贸公司策划书3篇篇一文具外贸公司策划书一、项目概述二、市场分析（一）市场需求随着全球经济的发展和教育水平的提高，文具市场需求不断增长。
尤其是在发展中国家，对文具产品的需求更为旺盛。
随着人们对办公环境和学习体验的要求不断提高，对高品质、创新设计的文具产品的需求也在增加。
（二）市场竞争目前，文具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际知名品牌具有较强的品牌影响力和市场份额，但价格较高；本土品牌则具有价格优势，但品牌影响力和产品质量有待提高。
因此，我们需要通过提供高品质、创新设计的产品和优质的服务，来赢得市场份额。
（三）市场趋势1. 个性化和定制化：消费者对个性化和定制化的文具产品需求增加，如印有个人照片或名字的笔记本、笔等。
2. 环保和可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对环保文具产品的需求也在增加。
3. 数字化和智能化：随着科技的发展，数字化和智能化的文具产品将逐渐普及，如电子笔记本、智能笔等。
三、产品和服务（一）产品定位公司将专注于中高端文具产品的进出口业务，提供高品质、创新设计的文具产品，满足国内外客户的需求。
（二）产品种类公司的产品种类包括笔记本、笔、文件夹、订书机、计算器等各类文具产品。
（三）服务内容公司将提供优质的服务，包括快速响应客户需求、提供专业的产品咨询和建议、及时处理客户投诉等。
公司还将提供定制化服务，根据客户的需求定制个性化的文具产品。
四、营销策略（一）品牌建设公司将注重品牌建设，通过广告宣传、参加展会、举办促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（二）网络营销公司将利用互联网平台，开展网络营销活动，如建立官方网站、开设网店、进行搜索引擎优化等，提高产品的曝光率和销售额。
（三）客户关系管理公司将注重客户关系管理，建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理（一）供应链管理公司将建立完善的供应链管理体系，与优质的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应稳定性。
外贸企业策划书3篇
外贸企业策划书3篇篇一外贸企业策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为外贸企业提供一份全面、系统的策划方案，帮助企业拓展国际市场，提高竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括国家、地区、行业等。
2. 市场需求：了解目标市场的需求特点，包括产品需求、服务需求等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的优劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品与服务1. 产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定产品定位。
2. 产品特点：详细描述产品的特点和优势，突出企业的核心竞争力。
3. 服务内容：明确企业提供的售前、售中、售后服务内容。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广：选择合适的市场推广渠道，如展会、网络推广、广告等。
3. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括直接销售、代理销售、分销等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 团队建设：组建专业的外贸团队，包括市场营销、商务谈判、物流管理等方面的人才。
2. 流程优化：优化企业内部流程，提高运营效率。
3. 供应链管理：加强与供应商的合作，确保供应链的稳定性。
4. 风险管理：建立风险管理体系，降低经营风险。
六、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、市场推广费用、采购成本等。
2. 资金筹集：确定资金来源，如自筹资金、银行贷款、风险投资等。
3. 盈利预测：进行盈利预测，分析企业的盈利能力和偿债能力。
七、实施与监控1. 项目实施：按照策划书的要求，分阶段、分步骤实施项目。
2. 监控与评估：建立监控机制，定期对项目实施情况进行评估和调整。
3. 调整与优化：根据监控结果，及时调整策略，优化项目实施效果。
篇二《外贸企业策划书》一、策划书概述本策划书旨在为外贸企业提供全面的发展规划和策略指导，以帮助企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。
外贸客户开发计划书
外贸客户开发计划书
一、前言
在当前全球经济一体化的大环境下,外贸业务对公司的发展至关重要。
为了扩大公司在国际市场的影响力,提高产品竞争力,实现可持续发展,制定外贸客户开发计划书势在必行。
二、现状分析
1.市场环境分析
2.公司产品竞争力分析
3.现有客户群体分析
三、目标客户群体确定
1.目标客户群体描述
2.目标国家(地区)选择
3.目标客户确定
四、营销策略制定
1.产品策略
2.定价策略
3.渠道策略
4.促销策略
五、实施步骤及时间规划
1.制定详细行动方案
2.资源分配与团队组建
3.阶段实施及检查
六、预期效果及风险评估
1.预期市场份额及销售目标
2.经济效益预期
3.潜在风险及应对措施
七、总结
制定外贸客户开发计划书是提高公司国际竞争力、拓展海外市场的重要战略举措。
通过科学分析、合理规划和有效实施,相信公司一定能够在全球市场赢得更大的发展空间。
外贸活动具体方案策划书3篇
外贸活动具体方案策划书3篇篇一《外贸活动具体方案策划书》一、活动背景随着全球化的不断推进，外贸业务在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了进一步拓展海外市场，提升公司产品的国际竞争力，特制定本外贸活动具体方案策划书。
二、活动目标1. 提高公司产品在国际市场的知名度和美誉度。
2. 开拓新的海外客户资源，增加外贸订单量。
3. 了解国际市场需求和竞争态势，为公司产品优化和市场拓展提供依据。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 国内展示中心：作为活动的主要场地，用于产品展示、商务洽谈和客户接待。
2. 海外目标市场：根据活动安排，选择合适的海外城市进行实地考察和市场推广活动。
五、活动内容1. 产品展示与推广在国内展示中心精心布置产品展示区域，展示公司的主打产品和最新产品系列。
安排专业的销售人员和技术人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问，提升产品的吸引力和竞争力。
制作精美的产品宣传资料和视频，向客户展示公司的实力和产品优势。
2. 商务洽谈与合作邀请潜在客户和合作伙伴参加商务洽谈活动，提供个性化的商务方案和合作机会。
组织一对一的商务洽谈会议，深入了解客户需求，促进双方合作意向的达成。
设立合作签约仪式环节，对达成合作意向的客户进行现场签约，增强合作的可信度和仪式感。
3. 市场调研与分析安排专业团队前往海外目标市场进行实地考察，了解当地市场需求、消费习惯、竞争对手情况等。
收集市场调研数据和信息，进行深入分析和研究，为公司产品优化和市场拓展策略制定提供依据。
与当地行业协会、商会等机构建立联系，获取行业动态和市场信息，拓展人脉资源。
4. 客户关系维护与拓展对参加活动的客户进行分类管理，建立客户档案和数据库，定期进行客户回访和沟通。
举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性和忠诚度。
利用社交媒体、电子邮件等渠道，及时向客户推送公司产品信息和市场动态，保持与客户的良好互动。
六、活动宣传与推广1. 线上宣传建立活动官方网站，发布活动详细信息、产品介绍、日程安排等内容。
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福建对外经济贸易职业技术学院经济贸易系实训策划外贸市场开发策划方案专业10级国际商务班级三班学号201004010304姓名Bruce Cha指导教师周金铁完成时间2012年11月2日一、国际市场产品开发亚洲是目前全球经济最有活力的地区，而以中国为首的经济快速增长国已经成为经济增长的主要贡献着。
亚洲外贸市场的开发将会逐渐加速。
亚洲的各种产品将吸引当地以及世界各地的商人。
另外随着亚洲各国人民购买力的增长，亚洲消费量也会迅速膨胀，从而给增长中的亚洲市场注入现金源。
根据常年对国际市场产品消费水平的深入调查，发现有几款产品或行业在国际市场上具有较高的消费水平，它们在外贸行业有利可图，这些产品分别是：中式快餐、电子产品、中国白酒、中国民间工艺品和鞋服等轻工业产品。
二、产品的国际市场分析（一）中式快餐1、环境分析高效率与快节奏不仅是现代人工作方式的生动体现, 同时也渗透在人们的生活空间里。
有人说现代欧美人是在“汽车文化”的重陶下成长起来的。
的确, 汽车在欧美生活方式, 在欧美人的生活概念中扮演着至关重要的角色。
由于有了这种“汽车文化”的基因, 欧美快餐业的商业拓展又直接与汽车轮子的高速运转和高速公路网络化的延伸相伴相生。
汽车、公路、快餐三者之间结下了不解之缘, 即“有车必有路。
公路修到哪里,汽车就会开到哪里, 车到哪里人就到哪里, 而只要有人在的地方就需要解决“吃饭问题”。
因此, 美国快餐的商业网点总会与停车场、汽车加油站“沾亲带故”地拔地而起。
欧美快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。
由于工作上的忙碌紧张，让许多欧美人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。
快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。
在欧美，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。
快餐在欧美深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。
快餐店具备老少皆宜的生意条件。
欧美人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。
2、市场调查与中国快餐产业ＫＦＣ与麦当劳两家不同，现在的欧美快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前欧美快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。
（1） McDonald's。
虽然说过欧美的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在欧美的确占据着巨大的市场份额。
各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。
（2）SUBWAY：赛百味于1965年在欧美康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。
目前，SUBWAY在全球86个国家开设有28977家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在欧美《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。
（3） Burger King：Burger King遍布于欧美的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现Burger King的踪影。
Burger King现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。
（4） Pizza Hut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。
必胜客在德克萨斯州开设第3000家连锁餐厅。
作为百事可乐的一个子品牌，Pizza Hut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。
在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过400万位顾客, 烤制170多万个比萨饼。
Pizza Hut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。
Pizza Hut全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。
（5）JACK IN THE BOX：Jack in the Box 是一家真正的欧美式的快餐店。
Jack in the Box 于1951年起源于欧美加州的圣地亚哥目前在全美有超过2100家加盟店其中在加利福尼亚有超过900家加盟店。
很多 Jack in the Box 都是24小时营业。
“盒子里的杰克”算是欧美比较中庸的快餐店，没有大张旗鼓的广告攻势，也没有花样繁多的宣传策略，靠着平实的表现闯出了一片属于自己的天地。
(6）KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。
不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。
与中国的KFC频繁变花样不同，欧美的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。
再加上油炸类食品太多，导致欧美几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。
(7)PANDA EXPRESS：“极速熊猫”在欧美也算是出现频率颇高的一个快餐店了。
它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。
其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。
(二)电子产品经过调查发现，电脑、手机等电子产品销量在国际市场上总体呈上升趋势，东南亚地区销量尤为显著。
中亚地区，南非部分地区经济发展迅速，居民收入水平较高，消费观念前卫新潮，消费引领潮流，潜力巨大。
公司可在继续保持该市场销量同时，研制新产品，以适应需求的不断变化，发掘新的市场潜力。
除此之外，其他地区销量也有不同程度上升，潜力有待开发，产品质量、销售服务营销方式等方面不容忽视。
（三）中国白酒中投顾问食品行业研究员简爱华也表示，五粮液，茅台等中国白酒一直以来都关注其国际化道路，近几年还加快了国际化步伐，从2008年开始在欧美市场进行广告宣传，每年广告投入都增长约为20%以上，在东南亚等国家也开始不断巩固市场，扩大市场份额。
可见，五粮液，茅台等中国白酒加大国际市场营销重心的趋势较为明显。
此外，简爱华还指出，中国白酒近年在国际市场宣传营销的动作日渐频繁，目前已经形成了全球销售网络，覆盖了亚洲、欧洲、北美洲、非洲等世界五大洲，远销26个国家和地区。
但是从目前国际市场的消费人群来看，主体仍然是华人华侨，因此该市场还未深入开发。
这主要是因为外国人并没有喝白酒的习惯，而这也成为中国白酒面临的一个难题。
（四）中国民间工艺品和鞋服等轻工业产品改革开放这几年,我们已经成为世界纺织品服装、鞋、钟表、自行车、缝纫机、玩具等劳动密集型第一大出口国。
近几年来手机、彩电、DVD、电扇、电冰箱、摩托车、空调机、集装箱等出口也升到了世界的首位。
美国市场,中国的鞋已经占到美国整个进口部分的76%,家具占到了53%,服装占到了49%,今年前五个月,中国手机已经占到整个美国市场的50%,在欧洲市场,中国的箱包已经占到了进口量的70%,在日本市场,中国的纺织品服装已经占到了进口量的78.6%。
那么多大宗商品,我们利用丰富的劳动力优势,利用我们的竞争优势(310368,基金吧),已经在实际上拥有了一席之地,这当然是一件好事,但某种程度上也挤压了其它国家,特别是发达国家的市场空间。
三、产品的国际报价（一）、国际贸易术语中式快餐是一种行业不是产品电子产品，所以没有国际报价之说。
中国白酒、中国民间工艺品和鞋服等轻工业产品，可以按照和外商协议的规定而选择FOB(CPT)、CFR(CPT)、CIF(CIP)等贸易术语。
但作为出口商来说，我方应该尽量采用FOB(CPT)的贸易术语，这样可以减少很多不必要的麻烦和风险。
（二）、付款方式在国际贸易中，有汇付（Remittance）、托收（Collection）和信用证（L/C：Letter of Credit)付款方式。
汇付即通过进、出口商双方所在地银行的汇兑业务进行结算，主要有电汇（T/T）信汇(M/T)和票汇（D/D）三种方式。
无论采用那种方式，货运单据都是有出口商自行寄给进口商，银行并不经手，所以汇付又称为东村支付。
托收（Collection）是出口商根据外贸合同规定，将货物装运出口后，开立以进口方为付款人的商业汇票并附上有关单据，委托当地银行通过进口商所在地银行想进口商代收货款后，汇回出口商的一种结算方式。
托收分为光票托收（不附带任何货运单据的汇票或附有“非货运单据”：垫款清单/商检证明）和跟单托收。
跟单托收又主要涉及付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种方式。
其中承兑交单的方式使出口商处于较大风险而鲜少被采用，因为该方式规定进口商只要承兑汇票就可得到货运单据。
信用证对进、出口商较具有保障力，但手续繁杂且持续时间长，又由于部分银行审证苛刻，大部分公司选择在第一次交易中使用信用证。
而在建立起互相信任后，多数选择“搭配付款方式，如30%L/C和70%D/P。
我们做为出口商来说，我们在国际贸易谈判中应尽量争取采用汇付中电汇（T/T）的付款方式。
先让进口商付全部款项的30%再进行生产，这可以将我们出口商的风险降到最低，其次采用信用证。
如果对方是长期合作的，值得信赖的国际贸易伙伴，那么可以考虑接受托收的付款方式。
否则，最好不要用托收来作为付款方式，这对我们出口商来说具有非常大的风险。