外贸新手入门必读
外贸业务员基础知识
外贸业务员基础知识嘿，朋友！咱今天来聊聊外贸业务员那些基础知识，这可重要得很呢！你知道吗？外贸业务员就像是一座桥梁，连接着国内和国外的市场。
这活儿可不简单，需要懂的东西那叫一个多！先说语言这一关吧。
英语那是必须得溜，就像咱平时说话一样顺溜。
不光是能读能写，还得能听能说，跟外国客户交流起来不能有障碍。
你想想，要是连客户说啥都听不懂，那还咋做生意？这就好比你去菜市场买菜，听不懂人家报价，那能行？再说说产品知识。
咱得对自己卖的东西了如指掌，从原材料到生产工艺，从特点到优势，都得心里有数。
不然客户一问三不知，人家能信你？这就跟你去买手机，销售员啥都讲不清楚，你还愿意买吗？还有市场调研，这可是关键中的关键。
要了解国际市场的需求和趋势，就像航海得知道风向一样。
不同国家的喜好、风俗、政策都不一样。
比如说，有些国家喜欢简约风格的产品，有些国家就偏爱华丽的。
不搞清楚这些，能行吗？这就好像你给南方人卖厚棉袄，给北方人卖凉鞋，能卖得出去？找客户也是个技术活。
通过各种渠道，像展会啦、网络平台啦，去挖掘潜在客户。
这就像是在大海里捞针，得有耐心，还得有眼光。
说不定哪个角落里就藏着一个大金主呢！报价也有讲究。
价格得合理，既要有利润，又能有竞争力。
报高了，客户吓跑了；报低了，自己亏了。
这就像做菜放盐，多了咸，少了淡，得恰到好处。
合同签订更是要小心谨慎，每一个条款都得看清楚，别掉进陷阱里。
这可不像买个零食那么简单，一旦出问题，那损失可就大了。
物流和运输也不能马虎。
要保证货物能按时、安全地到达客户手里。
要是耽误了交货时间，或者货物受损，那麻烦可就大了。
这就跟送快递一样，得靠谱！售后服务也很重要。
客户有问题得及时解决，让人家满意。
不然下次人家可不找你了。
这就跟开饭店，菜好吃还不够，服务也得好，才能有回头客。
总之，要想成为一个优秀的外贸业务员，这些基础知识可得掌握得牢牢的。
只有这样，才能在国际市场的大海里乘风破浪，赚得盆满钵满！朋友，加油吧，外贸的世界等着你去闯荡！。
做外贸应该掌握哪些知识
做外贸应该掌握哪些知识在当今经济迅猛发展的社会，外贸行业是一个十分火爆的行业，它的竞争力是十分的强大;所以，当你做外贸时需要了解什么知识呢?以下是由店铺整理关于做外贸应该掌握哪些知识的内容，希望大家喜欢!外贸业务员应该掌握的知识和技能1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。
打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。
打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。
打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。
如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。
如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。
如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。
如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。
如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。
一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。
核价单原则上是由计划部提供的。
业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。
拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。
特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。
外贸的基本知识
作为一名外贸人员，特别是外贸新手，对于一些基本的外贸知识是必须要具备的，不仅方便大家更好的开展业务，在与客户谈判时，能从容应对各种问题并解答，也在一定程度上能判断客户的专业度，防止被骗货。
一. 产品展示关于产品展示，非常重要也一再提及，一个好的产品必须包括以下几部分：1) 产品标题准确概括产品；2) 产品图片清晰且包括细节图；3) 提供详尽的产品描述，比如型号、尺寸、材质、配件等等。
最好能以表格形式展示，便于客户清晰了解产品。
如果您的产品不是独一无二的，那么您就需要通过更细致的内容，给每个浏览过您产品的客户留下深刻的印象，从而顺利下单。
二. 在线时间数据分析显示，客户在发送询盘或购买时，更倾向于选择在线的卖家，以便在第一时间得到反馈。
平台客户最活跃时间为晚上10：00--凌晨4：00，这个时候保持在线，将会大大提升交易的机会。
三. 询盘回复速度在第一时间回复询盘很重要。
很多时候您回复的询盘没有反应，一部分原因是因为客户没有收到及时的回复而选择了购买其他在线卖家的产品，所以您要保持更长的在线时间，以获得更多的交易机会。
四. 询盘回复能力我们用百分比来衡量询盘回复能力，其算法是卖家收到的客户询盘数量中，最终成功购买的客户的比例，指数越高代表做的越好。
回复询盘不仅仅只是回答问题那么简单，需要做到几方面：1)是否准确的回答了客户的问题；2)是否能判断出客户的购买意图，从而有进一步的热销产品或者新品推荐；3)当客户进行产品比较时，不要去抨击别人的不好，只需要对自己的产品做出承诺和担保即可；4)是否在回复的时候能提供售后服务，提高客户的体验等等。
五. 客户付款率客户付款率指的是和卖家有过订单的不同客户中，最终付款的客户所占的比例。
客户付款率可以从以下几方面提高：(1)分析产品的未付款原因，是否因运费太高导致客户拍下产品但又不付款，所以合理的运费或者定义成free shipping，会对客户付款有直接帮助；(2)及时回复询盘，作好第一时间服务；(3))如果客户24小时内仍然未付款，可以尝试将您产品总价下调，一般折扣最好不要低于10%，系统会帮助您通知，从而吸引客户购买；(4)关注客户信用，对于老客户，可以考虑提供赠品，优惠券等营销手段，促使客户付款。
外贸新手入门必读
《外贸七日通》第一日入门篇：从零开始,四步教你上手做外贸从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。
看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。
不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。
和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。
你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。
此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。
网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。
然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
外贸基础知识
外贸基础知识第一篇：外贸基础知识外贸是指跨越国界进行的贸易活动，涉及国际贸易、国际金融、国际运输、国际保险等方面，具有较高的风险和复杂性。
了解外贸基础知识对于从事外贸行业的人员至关重要。
一、外贸流程1. 客户询盘客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等，供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。
2. 样品确认客户可能需要先确认产品样品，供应商需要按客户要求寄送样品，并确认样品是否满足客户的要求。
3. 报价与谈判根据客户要求和供应商成本，供应商需要给出报价，并进行谈判和沟通，争取满足客户需求的同时保障自身利益。
4. 签订合同双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。
5. 生产和质检供应商需要按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保符合客户要求。
6. 包装和装运供应商需要进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。
7. 支付和结算客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。
二、外贸术语1. FOB：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。
2. CIF：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。
3. EXW：工厂交货价，买卖双方以买方到卖方工厂提货为交货点，由此产生的运输、保险费用等相关费用由买方承担。
4. T/T：电汇，是指银行之间通过电信进行的货币转移，为国际贸易中常用的支付方式之一。
5. L/C：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。
三、外贸风险1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款，对卖家的财务状况造成影响。
2. 市场风险：市场需求变化，对产品的供需关系产生影响。
3. 交付风险：由于运输、政策和天气等因素导致的交货延误，对双方产生影响。
4. 汇率风险：由于汇率波动，可能导致收支不平衡，影响利润。
外贸业务员入门知识
外贸业务员入门知识以外贸业务员入门知识为题，下面将介绍外贸业务员入门所需的知识和技能。
一、外贸基础知识1. 外贸流程：了解国际贸易的基本流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、付款、装运、报关等环节。
2. 贸易术语：掌握常见的国际贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
3. 国际贸易文件：熟悉各类贸易文件的使用和填写，如发票、提单、装箱单等。
4. 支付方式：了解国际贸易的常用支付方式，如电汇、信用证等。
5. 国际贸易法律法规：熟悉国际贸易的相关法律法规，如海关法、外汇管理法等。
二、产品知识1. 产品特性：了解所负责的产品的特点、用途、规格等信息，以便能够准确地向客户介绍和销售产品。
2. 产品质量标准：了解产品的质量标准和认证要求，以便能够为客户提供相关咨询和服务。
3. 市场需求：了解产品在国际市场上的需求情况，包括价格、品质、包装等方面的要求。
三、市场分析能力1. 目标市场：了解所负责的目标市场的国情、市情、行情等信息，包括政策环境、经济状况、竞争情况等。
2. 竞争对手：了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 潜在客户：掌握目标市场上的潜在客户信息，包括其需求、购买能力、采购渠道等。
四、沟通与谈判技巧1. 语言能力：良好的英语口语和书写能力是外贸业务员的基本要求，能够与客户进行流利的沟通。
2. 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，包括倾听、提问、回应等，以达成双方的合作意向。
3. 人际关系：良好的人际关系是外贸业务员成功的关键，建立和维护与客户的密切合作关系至关重要。
五、市场营销能力1. 市场推广：了解市场营销的基本概念和方法，包括市场调研、市场定位、市场推广策略等。
2. 客户开发：通过各种渠道积累客户资源，进行客户开发和维护，以提高销售额和市场份额。
3. 销售技巧：掌握有效的销售技巧，包括产品演示、销售谈判、客户服务等，以提高销售业绩。
六、团队合作能力1. 团队协作：外贸业务员通常需要与跨部门、跨地区的团队合作，具备良好的团队协作精神和能力。
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这篇写得很贴切，大家可以分享下。
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。
今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。
你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。
有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。
相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。
而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。
那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。
在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。
通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。
外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。
此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。
不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。
仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。
外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。
外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。
所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。
即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。
因为互不见面相隔千里，这个过程更长。
更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。
你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。
当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。
但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。
一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。
通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。
对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。
特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。
有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。
碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。
越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。
有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。
这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
了解产品的生产过程，容
易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。
了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。
这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或拜几个老师。
一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。
这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。
有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。
很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。
见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。
因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。
让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。
把他们当作你学习的机会。
新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。
外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。
被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。
努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。
同时这也是多数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。
信誉在外贸这一行非常重要。
你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。
无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。
对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。
因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。