国际贸易实务之出口备货培训课件
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国际贸易实务PPT课件
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13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
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5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
(国际贸易实务)任务二准备出口货物
费用预算
根据所选运输方式、货物的体积和重量、运输距离和保险费用等因素，制定合理 的费用预算。同时，应预留一定的费用以应对可能发生的意外情况。
海关报关流程及注意事项
报关流程
了解并遵守目的地国家的进口法规和报关程序，准备必要的报关文件，如商业发票、装箱单、提单、产地证等， 并按照规定的程序向海关申报。
明确争议解决方式、适用法律和仲裁机构 等。
06
收款结算与风险防范
收款方式选择及操作流程
01
电汇（T/T）
通过银行间的电子转账方式进行收款，流程包括签订合同、买方付款、
银行通知卖方收款等。
02 03
信用证（L/C）
由银行作为中介，按照买方要求开立的一种有条件的付款承诺，流程包 括申请开证、开证行开立信用证、通知行通知卖方、卖方发货并提交单 据、议付行议付等。
包装材料选择
根据货物的性质、运输方式和目的地等因素，选择合适的包装材料，如纸箱、 木箱、塑料箱、铁桶等。
包装设计要求
确保包装符合国际贸易惯例和相关法规，具备保护货物、方便运输、促进销售 等功能。设计时应考虑货物的尺寸、重量、易碎性、防潮性等因素。
运输方式选择及费用预算
运输方式选择
根据货物的性质、数量、目的地和交货期限等因素，选择合适的运输方式，如海 运、空运、陆运等。
信用风险识别与防范措施
信用风险识别
通过了解买方信用记录、经营状况、行业趋 势等信息，识别潜在信用风险。
防范措施
建立信用评估体系，对买方进行信用评级； 采用多种收款方式组合，降低单一收款方式 的风险；购买信用保险，转移信用风险；加 强合同条款的约束力和执行力，确保合同权 益得到保障。
07
总结回顾与展望未来发展
根据所选运输方式、货物的体积和重量、运输距离和保险费用等因素，制定合理 的费用预算。同时，应预留一定的费用以应对可能发生的意外情况。
海关报关流程及注意事项
报关流程
了解并遵守目的地国家的进口法规和报关程序，准备必要的报关文件，如商业发票、装箱单、提单、产地证等， 并按照规定的程序向海关申报。
明确争议解决方式、适用法律和仲裁机构 等。
06
收款结算与风险防范
收款方式选择及操作流程
01
电汇（T/T）
通过银行间的电子转账方式进行收款，流程包括签订合同、买方付款、
银行通知卖方收款等。
02 03
信用证（L/C）
由银行作为中介，按照买方要求开立的一种有条件的付款承诺，流程包 括申请开证、开证行开立信用证、通知行通知卖方、卖方发货并提交单 据、议付行议付等。
包装材料选择
根据货物的性质、运输方式和目的地等因素，选择合适的包装材料，如纸箱、 木箱、塑料箱、铁桶等。
包装设计要求
确保包装符合国际贸易惯例和相关法规，具备保护货物、方便运输、促进销售 等功能。设计时应考虑货物的尺寸、重量、易碎性、防潮性等因素。
运输方式选择及费用预算
运输方式选择
根据货物的性质、数量、目的地和交货期限等因素，选择合适的运输方式，如海 运、空运、陆运等。
信用风险识别与防范措施
信用风险识别
通过了解买方信用记录、经营状况、行业趋 势等信息，识别潜在信用风险。
防范措施
建立信用评估体系，对买方进行信用评级； 采用多种收款方式组合，降低单一收款方式 的风险；购买信用保险，转移信用风险；加 强合同条款的约束力和执行力，确保合同权 益得到保障。
07
总结回顾与展望未来发展
国际贸易实务之出口备货培训课件.pptx
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 1．米制 2．国际单位制 3. 英制与美制
常用计量单位
1．重量单位 2．个数单位 3. 长度单位 4、面积单位 5．体积单位 6．容积单位
重量的计量方法
1.毛重 (Gross Weight）:指货物本身的重量加皮 重（Tare），即包括包装材料的重量。 2．净重（Net Weight）:指毛重减去外包装后的 重量，即货物的实际重量。 3. 法定重量（Legal Weight）:指货物和直接接 触商品的销售包装加在一起的重量。 4、公量（Conditioned Weight）:指先用科学的 方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标 准水分而求得的重量。
违反数量条款的责任和后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必 须按照合同数量条款的规定如数交付货物；如果 卖方实际交货数量多于合同约定的数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部 分，如果买方收取多交部分，则必须按合同价格 付款；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖 方应在规定的交货期届满前补交，但这一权利的 行使，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔 偿的权利。
பைடு நூலகம்
合同中的溢短装条款
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许 多交或少交的百分比。 例:5 000公吨，卖方可溢装或短装5%，
5 000M/T，with 5% more or less at seller’s option
例:买方有权决定多交或少交3%
3% more or less at buyer’s option
免误解 （4）恰当选择商品的不同名称，以利于降低关税，方便
进出口和节省运费
环节一备货及报验 《国际贸易实务》PPT课件
环节一 备货及报验
【知识要点】 1、备货过程中应注意的问题； 2、报验的手续及报验的时间和地点； 3、报验中应注意的问题。
【技能要求】 能够较好地模拟备货及报验的操作 流程
2020年7月28日星期二
国际贸易实务课件>>环节一
1
1.1备货
（一）按合同规定的品质备货 （二）必须按合同规定的数量备货 （三）按合同规定的包装及唛头备货 （四）按约定装运期限的要求备妥货物 （五）卖方交付的货物必须是任何第三方不
2020年7月28日星期二
国际贸易实务课件>>环节一
3
1.2报验
一、申请报验的手续
1、出口商填制“出口报验申请单”。 2、向检验检疫机构申报检验。 3、检验检疫机构检验，合格即发给检验证书。 4、有些商品必须提供商检机构批准的卫生注册证书
及许可证。
二、出口报验的时间和地点
1、时间：最迟应于报关或装运出口前7天向商检机构申请 报验，有些商品需增加时间
能根据工业产权或其他知识产权提出 任何权利或请求的，即卖方应保证对 所售货物享有合法的完全的所有权。
2020年7月28日星期二
国际贸易实务课件>>环节一2 Nhomakorabea.2报验
凡属法定检验的出口货物，必须根据国 家有关进出口商品检验检疫方面的法规， 在规定的时间和地点，持出口合同、信用 证副本、发票、装箱单等有关单证向检验 检疫机构报验，经检验检疫合格后，由检 验检疫机构发给检验证书。出口方应在检 验证书规定的有效期限内将货物装运出口。
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国际贸易实务课件>>环节一
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【检测与实训】
复习思考 1、简述备货工作中应注意的问题。 2、简述出口报验的手续及应注意的问题。
【知识要点】 1、备货过程中应注意的问题； 2、报验的手续及报验的时间和地点； 3、报验中应注意的问题。
【技能要求】 能够较好地模拟备货及报验的操作 流程
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国际贸易实务课件>>环节一
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1.1备货
（一）按合同规定的品质备货 （二）必须按合同规定的数量备货 （三）按合同规定的包装及唛头备货 （四）按约定装运期限的要求备妥货物 （五）卖方交付的货物必须是任何第三方不
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国际贸易实务课件>>环节一
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1.2报验
一、申请报验的手续
1、出口商填制“出口报验申请单”。 2、向检验检疫机构申报检验。 3、检验检疫机构检验，合格即发给检验证书。 4、有些商品必须提供商检机构批准的卫生注册证书
及许可证。
二、出口报验的时间和地点
1、时间：最迟应于报关或装运出口前7天向商检机构申请 报验，有些商品需增加时间
能根据工业产权或其他知识产权提出 任何权利或请求的，即卖方应保证对 所售货物享有合法的完全的所有权。
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国际贸易实务课件>>环节一2 Nhomakorabea.2报验
凡属法定检验的出口货物，必须根据国 家有关进出口商品检验检疫方面的法规， 在规定的时间和地点，持出口合同、信用 证副本、发票、装箱单等有关单证向检验 检疫机构报验，经检验检疫合格后，由检 验检疫机构发给检验证书。出口方应在检 验证书规定的有效期限内将货物装运出口。
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国际贸易实务课件>>环节一
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【检测与实训】
复习思考 1、简述备货工作中应注意的问题。 2、简述出口报验的手续及应注意的问题。
国际贸易实务培训教材(PPT 196页)
询盘对双方均无约束力。但在交易习惯上应 互相尊重，对有关询盘应及时回答为宜。
Dear Sir or Madam: We have learned you are a leading exporter
of …..from the ….
There is a steady demand here for high quality ……If your price competitive,quality superior,and delivery punctual,we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.
Dear Sir or Madam:
We learned from the internet that you are in the market for ( ),which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Yours faithfully
询盘函示例
二、发盘offer
提出确定的条件，明确表示愿按这些条件与对方达成交易、 订立合同的行为。
一旦为对方所接受，合同即成立。
有效发盘的构成条件： 1.有特定的受盘人 2.内容十分确定 ----内容完整 ----内容明确 ----无保留
3.表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨（有效期） 4.送达受盘人
国际贸易实务详细课件10-2
履行出口合同的环节
前提是在CIF合同，信用证支付方式下的操作 主要环节： 货：备货、报检等 证：催证、审证、改证 船：租船订舱、报关投保等 款：制单结汇
一、备货与报验 （一）备货 备货是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、 按量准备应交付的货物，并应符合进口国家对该类 货物的技术性贸易措施的有关规定。
一般货物的检验证书从发证日起2个月内有效，鲜果、鲜 蛋类的检验证书2个星期内有效，动植物检疫证书20天内有 效，鲜活商品证书14天内有效。 如果超过有效期装运，应向检验检疫机构申请展期。
我国自2000年1月1日起，全面实施先报验、后 报关的通关模式。对实施检验检疫的货物，必须先 在“出/入境货物通关单”上加盖了“检验检疫专用 章”，海关才能凭此放行货物。
备货应注意的问题：按时按质按量 1、按约定的装运期的要求备妥货物 2、按合同规定的品质备货 3、按合同规定的包装条件备货 4、所备货物要适合通常用途和特定的使用目的 5、必须按合同规定的数量备货 6、所备货物必须属于卖方所有并无侵犯他人权 利的货物
（二）报检 法律或合同规定需检验或检疫的出口商品，应 先报验，取得检验检疫证书。 出口方应在检验证书规定的有效期限内将货物装 运出去。
产地证的范本： C/O（原产地证） F/A（普惠制产地证）
普遍优惠制—普惠制（GSP）
普惠制是发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的制成品 和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的优惠关税待 遇的一种制度。 采用的是格式A，证书颜色为绿色。在对外贸易中，可简称 为FORM A或GSP FORM A。
某企业出口一批自行车给非洲某商，对方来证按合同规 定８月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及， 直至１０月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货 币改证，同时要求延迟装运期。次日非商复电：“证已改 妥”，我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致 使我方单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款， 避免在进口地的仓储费用支出，接受进口人改按
国际贸易理论与实务-9 出口备货
《国际贸易理论与实务》课程
第九章
出口备货
本章学习内容 Learning content
01 备货的工作要求 02 合同中的品名、品质条款 03 合同中的数量条款 04 合同中的包装条款
1
备货的工作要求
01 货物品质、规格必须与合同规定一致
备货的 工作要求
02 货物的数量必须与合同规定一致
03
货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运输要求
运输标志——实例示范：主唛和侧唛
订立品质条款时的注意事项
根据不同的货物特点用
不同的方法表示其品质
01
02 凭规格、等级等方式成交时，
如寄样品，应声明是参考样品
注意 问题
凡需要采用品质机动幅度 或品质公差表示其质量的 商品，应订明幅度的上下 限或公差的允许值
03 04
采用买方指定的商标或牌号 成交的，应注意是否侵权
规定品质机动幅度的方法
凭实物
凭文字 说明
凭现货买卖 凭样品买卖
1.规格 2.等级 3.标准
4.牌号或商标 5.说明书和图样
6.产地名称
凭规格买卖
规格是指用以反映货物品质的主要 指标，如成分、含量、纯度、大小、长 短、粗细、容量、性能等。以规格作为 交货品质依据而进行的买卖，称为“凭 规格买卖”（sale by specification）
麦、大豆、玉米、煤炭、矿石、原油等，需要规定一个交货数量的机动幅度。
注意
1.规定溢短装
quantity: 5000 M/T, 5% more or less at seller’s option
2.规定“约数”
quantity: about 8000 M/T
《UCP600》规定：凡以 "“约”“大约”或类似意义的 词语用于信用证金额或信用证规 定的数量或单价时，应解释为允 许对有关金额、数量或单价有不 超过10%的增减幅度。
第九章
出口备货
本章学习内容 Learning content
01 备货的工作要求 02 合同中的品名、品质条款 03 合同中的数量条款 04 合同中的包装条款
1
备货的工作要求
01 货物品质、规格必须与合同规定一致
备货的 工作要求
02 货物的数量必须与合同规定一致
03
货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运输要求
运输标志——实例示范：主唛和侧唛
订立品质条款时的注意事项
根据不同的货物特点用
不同的方法表示其品质
01
02 凭规格、等级等方式成交时，
如寄样品，应声明是参考样品
注意 问题
凡需要采用品质机动幅度 或品质公差表示其质量的 商品，应订明幅度的上下 限或公差的允许值
03 04
采用买方指定的商标或牌号 成交的，应注意是否侵权
规定品质机动幅度的方法
凭实物
凭文字 说明
凭现货买卖 凭样品买卖
1.规格 2.等级 3.标准
4.牌号或商标 5.说明书和图样
6.产地名称
凭规格买卖
规格是指用以反映货物品质的主要 指标，如成分、含量、纯度、大小、长 短、粗细、容量、性能等。以规格作为 交货品质依据而进行的买卖，称为“凭 规格买卖”（sale by specification）
麦、大豆、玉米、煤炭、矿石、原油等，需要规定一个交货数量的机动幅度。
注意
1.规定溢短装
quantity: 5000 M/T, 5% more or less at seller’s option
2.规定“约数”
quantity: about 8000 M/T
《UCP600》规定：凡以 "“约”“大约”或类似意义的 词语用于信用证金额或信用证规 定的数量或单价时，应解释为允 许对有关金额、数量或单价有不 超过10%的增减幅度。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程(精)
注意事项
强调在关税计算和缴纳过程中需要注意的问题，如税款核算的准确 性、申报缴税的时效性、税款支付的合规性等。
外汇管理与结算方
04
式
外汇管理政策解读
外汇管理政策概述
01
简要介绍我国外汇管理政策的发展历程、主要内容及实施目的
。
外汇账户管理
02
详细讲解外汇账户的开立、使用和管理规定，包括账户类型、
账户功能、账户资金划转等方面的内容。
包括交易前的准备、交易磋商、 合同的签订、履行合同及争议的 处理等步骤。
进出口合同要素与签订
01
02
03
04
05
合同主体
合同标的
合同价格
合同履行期限、 合同违约责任 地点和方式
指签订合同的双方当事人 ，包括自然人、法人和其 他组织。
指双方当事人权利义务指 向的对象，如货物、劳务 、技术等。
指合同中规定的货物或劳 务的价格，包括计价货币 、价格术语等。
风险防范措施
制定合同履行计划、加强货物监管和保险、及时处理贸易纠纷等。
风险应对与处置
针对合同履行过程中出现的风险，采取相应的应对措施，包括协商 、调解、仲裁和诉讼等。
THANKS.
国际贸易与进出口业务 培训ppt课程
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 国际贸易概述 • 进出口业务基础知识 • 海关监管与报关实务 • 外汇管理与结算方式 • 进出口商品检验与质量控制 • 国际贸易风险防范与应对
国际贸易概述
01
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交 换活动。它是各国（和/或地区）在经济全球化背景下，通过 市场机制实现资源配置和经济发展的重要手段。
强调在关税计算和缴纳过程中需要注意的问题，如税款核算的准确 性、申报缴税的时效性、税款支付的合规性等。
外汇管理与结算方
04
式
外汇管理政策解读
外汇管理政策概述
01
简要介绍我国外汇管理政策的发展历程、主要内容及实施目的
。
外汇账户管理
02
详细讲解外汇账户的开立、使用和管理规定，包括账户类型、
账户功能、账户资金划转等方面的内容。
包括交易前的准备、交易磋商、 合同的签订、履行合同及争议的 处理等步骤。
进出口合同要素与签订
01
02
03
04
05
合同主体
合同标的
合同价格
合同履行期限、 合同违约责任 地点和方式
指签订合同的双方当事人 ，包括自然人、法人和其 他组织。
指双方当事人权利义务指 向的对象，如货物、劳务 、技术等。
指合同中规定的货物或劳 务的价格，包括计价货币 、价格术语等。
风险防范措施
制定合同履行计划、加强货物监管和保险、及时处理贸易纠纷等。
风险应对与处置
针对合同履行过程中出现的风险，采取相应的应对措施，包括协商 、调解、仲裁和诉讼等。
THANKS.
国际贸易与进出口业务 培训ppt课程
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 国际贸易概述 • 进出口业务基础知识 • 海关监管与报关实务 • 外汇管理与结算方式 • 进出口商品检验与质量控制 • 国际贸易风险防范与应对
国际贸易概述
01
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交 换活动。它是各国（和/或地区）在经济全球化背景下，通过 市场机制实现资源配置和经济发展的重要手段。
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国际贸易实务
第五章 出口备货
第一节 合同的品名与品质条款
合同中的品名条款 ： 商品的品名或名称是交易双方对成交商品的描述。商品的 名称应与商品本身的内容相符。
在订立品名条款时应注意以下几点: （1）内容必须明确、具体、准确 （2）必须实事求是，准确反映商品的实际情况 （3）对商品名称尽可能使用国际上通常使用的名称以避
买卖合同的包装条款
包装条款实例 1、In cartons of 10kgs net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 2、 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 3、 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 4、36 sets packed in one export carton, each 420
合同中的溢短装条款
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许 多交或少交的百分比。 例:5 000公吨，卖方可溢装或短装5%，
5 000M/T，with 5% more or less at seller’s option
例:买方有权决定多交或少交3%
3% more or less at buyer’s option
第四节 备货工作的要求
备货工作注意事项 ： 1．货物品质、规格必须与合同规定一致 2．货物的数量必须与合同规定一致 3．货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运 输的要求 4．货物备妥时间应与信用证装运期限相适应 5．货物按相应规定手续进行报验 6．卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人 权利
违反数量条款的责任和后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必 须按照合同数量条款的规定如数交付货物；如果 卖方实际交货数量多于合同约定的数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部 分，如果买方收取多交部分，则必须按合同价格 付款；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖 方应在规定的交货期届满前补交，但这一权利的 行使，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔 偿的权利。
20.11.2410:58:ห้องสมุดไป่ตู้410: 5810:5820.11.2420.1 1.2410:58
谢谢
10:58 20.11 .2410
2020年11月24日星期二10时58分54秒
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.11.24Tue sday, November 24, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.242020年11月24日 星期二 10时58分54秒 20.11.24
谢谢大家！
第三节 合同的包装条款
包装的种类及其作用 ： 包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为 运输包装和销售包装两大类。 （一）运输包装 运输包装又称大包装或外包装,可分为单件运输包 装和集合运输包装 。 （二）销售包装 销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场 直接与消费者见面的一种包装。
运输包装上的标志
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。10:58:54 10:58:5410:5811/24/2020 10:58:54 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2410:58:5410:58N ov-2024-Nov- 20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。10:58: 5410:58:5410: 58Tuesday, November 24, 2020
指示性标志（indicative mark），业务中往 往根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、 怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提 示人们注意的标志，这就是指示性标志。 它通常用图形或文字表示。
常见的指示性标志
运输包装上的标志
（三）警告性标志
警告性（warning mark），有些特殊物品，如爆炸品、 易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装 上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意， 保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志。
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午10时58分20. 11.2410:58No vember 24, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二10时58分54秒10: 58:5424 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时58分54秒 上午10时58分10:58:54 20.11.24
（一）运输标志
国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的
标准运输标志由四个要素构成：收货人的名称、 参考号码、目的地、件数号码。
ABC.C
收货人的名称
94LAO602
参考号码
NEW YORK
目的地
CTN/NOS.1-100 件数及箱号
唛头示范
纸箱上的主唛和侧唛
运输包装上的标志
（二）指示性标志
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 1．米制 2．国际单位制 3. 英制与美制
常用计量单位
1．重量单位 2．个数单位 3. 长度单位 4、面积单位 5．体积单位 6．容积单位
重量的计量方法
1.毛重 (Gross Weight）:指货物本身的重量加皮 重（Tare），即包括包装材料的重量。 2．净重（Net Weight）:指毛重减去外包装后的 重量，即货物的实际重量。 3. 法定重量（Legal Weight）:指货物和直接接 触商品的销售包装加在一起的重量。 4、公量（Conditioned Weight）:指先用科学的 方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标 准水分而求得的重量。
cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。
订立包装条款的注意事项
1．对包装的规定要明确具体 2．要结合货物特点和不同运输方式选择包装 3．明确包装物料提供与费用负担的相关事项 4．明确装箱细数及其配比 5．明确唛头的指定 6．定牌、无牌和中性包装问题
违反包装条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交 付的货物，需按照合同所规定的方式装箱或包装。 除双方当事人业已另有协议外，货物应按照同类 货物通用方式装箱或包装，如果没有此种通用方 式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包 装，否则即为与合同不符。如果商品的包装与合 同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。
订立品质条款应注意的问题
1．根据不同的商品特点用不同的方法表示 其品质 2．凭规格、等级等方式成交时，如寄样品， 应声明是参考样品 3. 订明幅度的上下限或公差的允许值
违反品质条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方所 交货物品质如果与合同规定不符，卖方要承担违 约责任，买方有权向卖方提出损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物或解除合 同；卖方所交货物的实际品质不能低于合同规定， 低于合同规定就是违约行为，货物实际品质也不 宜高于合同规定，高于合同规定，有时也会构成 违约。
免误解 （4）恰当选择商品的不同名称，以利于降低关税，方便
进出口和节省运费
货物品质的表示方法
（一）以实物表示货物品质 1．凭现货买卖 2．凭样品买卖
卖方样品 Seller’s Sample 买方样品 Buyer’s Sample 对等样品 Counter Sample
货物品质的表示方法
（二）凭文字说明买卖 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3. 凭标准买卖 4、凭牌号或商标买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称买卖
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.11.2410: 5810:58:5410:58:54N ov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二10时58分54秒Tuesd ay, November 24, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2420.11.2410: 58:5410:58:54 Novem ber 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午10时58分20.11.24 20.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午10时58分54秒10: 58:5420.11.24
第五章 出口备货
第一节 合同的品名与品质条款
合同中的品名条款 ： 商品的品名或名称是交易双方对成交商品的描述。商品的 名称应与商品本身的内容相符。
在订立品名条款时应注意以下几点: （1）内容必须明确、具体、准确 （2）必须实事求是，准确反映商品的实际情况 （3）对商品名称尽可能使用国际上通常使用的名称以避
买卖合同的包装条款
包装条款实例 1、In cartons of 10kgs net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 2、 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 3、 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 4、36 sets packed in one export carton, each 420
合同中的溢短装条款
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许 多交或少交的百分比。 例:5 000公吨，卖方可溢装或短装5%，
5 000M/T，with 5% more or less at seller’s option
例:买方有权决定多交或少交3%
3% more or less at buyer’s option
第四节 备货工作的要求
备货工作注意事项 ： 1．货物品质、规格必须与合同规定一致 2．货物的数量必须与合同规定一致 3．货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运 输的要求 4．货物备妥时间应与信用证装运期限相适应 5．货物按相应规定手续进行报验 6．卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人 权利
违反数量条款的责任和后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方必 须按照合同数量条款的规定如数交付货物；如果 卖方实际交货数量多于合同约定的数量，买方可 以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部 分，如果买方收取多交部分，则必须按合同价格 付款；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖 方应在规定的交货期届满前补交，但这一权利的 行使，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合 理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔 偿的权利。
20.11.2410:58:ห้องสมุดไป่ตู้410: 5810:5820.11.2420.1 1.2410:58
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.242020年11月24日 星期二 10时58分54秒 20.11.24
谢谢大家！
第三节 合同的包装条款
包装的种类及其作用 ： 包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为 运输包装和销售包装两大类。 （一）运输包装 运输包装又称大包装或外包装,可分为单件运输包 装和集合运输包装 。 （二）销售包装 销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场 直接与消费者见面的一种包装。
运输包装上的标志
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2410:58:5410:58N ov-2024-Nov- 20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。10:58: 5410:58:5410: 58Tuesday, November 24, 2020
指示性标志（indicative mark），业务中往 往根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、 怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提 示人们注意的标志，这就是指示性标志。 它通常用图形或文字表示。
常见的指示性标志
运输包装上的标志
（三）警告性标志
警告性（warning mark），有些特殊物品，如爆炸品、 易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装 上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意， 保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志。
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（一）运输标志
国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的
标准运输标志由四个要素构成：收货人的名称、 参考号码、目的地、件数号码。
ABC.C
收货人的名称
94LAO602
参考号码
NEW YORK
目的地
CTN/NOS.1-100 件数及箱号
唛头示范
纸箱上的主唛和侧唛
运输包装上的标志
（二）指示性标志
第二节 合同的数量条款
常用的度量衡制度 1．米制 2．国际单位制 3. 英制与美制
常用计量单位
1．重量单位 2．个数单位 3. 长度单位 4、面积单位 5．体积单位 6．容积单位
重量的计量方法
1.毛重 (Gross Weight）:指货物本身的重量加皮 重（Tare），即包括包装材料的重量。 2．净重（Net Weight）:指毛重减去外包装后的 重量，即货物的实际重量。 3. 法定重量（Legal Weight）:指货物和直接接 触商品的销售包装加在一起的重量。 4、公量（Conditioned Weight）:指先用科学的 方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标 准水分而求得的重量。
cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。
订立包装条款的注意事项
1．对包装的规定要明确具体 2．要结合货物特点和不同运输方式选择包装 3．明确包装物料提供与费用负担的相关事项 4．明确装箱细数及其配比 5．明确唛头的指定 6．定牌、无牌和中性包装问题
违反包装条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交 付的货物，需按照合同所规定的方式装箱或包装。 除双方当事人业已另有协议外，货物应按照同类 货物通用方式装箱或包装，如果没有此种通用方 式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包 装，否则即为与合同不符。如果商品的包装与合 同不符，买方有权索赔，甚至拒收货物。
订立品质条款应注意的问题
1．根据不同的商品特点用不同的方法表示 其品质 2．凭规格、等级等方式成交时，如寄样品， 应声明是参考样品 3. 订明幅度的上下限或公差的允许值
违反品质条款的责任与后果
《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方所 交货物品质如果与合同规定不符，卖方要承担违 约责任，买方有权向卖方提出损害赔偿，也可要 求修理或交付替代货物，甚至拒收货物或解除合 同；卖方所交货物的实际品质不能低于合同规定， 低于合同规定就是违约行为，货物实际品质也不 宜高于合同规定，高于合同规定，有时也会构成 违约。
免误解 （4）恰当选择商品的不同名称，以利于降低关税，方便
进出口和节省运费
货物品质的表示方法
（一）以实物表示货物品质 1．凭现货买卖 2．凭样品买卖
卖方样品 Seller’s Sample 买方样品 Buyer’s Sample 对等样品 Counter Sample
货物品质的表示方法
（二）凭文字说明买卖 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3. 凭标准买卖 4、凭牌号或商标买卖 5、凭说明书和图样买卖 6、凭产地名称买卖
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.11.2410: 5810:58:5410:58:54N ov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二10时58分54秒Tuesd ay, November 24, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2420.11.2410: 58:5410:58:54 Novem ber 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午10时58分20.11.24 20.11.24
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