国际贸易实务概述
导论-国际贸易实务概述
1）《2010年国际贸易术语解释通则》 2）《1932年华沙—牛津规则》 3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 4）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 5）《托收统一规则》(URC522)
三、国际贸易惯例
4、适用国际贸易惯例的原则
❖ 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例； ❖ 不得与国内法、国际条约相冲突； ❖ 引用国际惯例要具体、明确； ❖ 当事人未主张适合国际惯例时，法官有权适用有关
1、国际贸易法律规范（次重点）
国际贸易实务活动需要在一定法律规范下开展。 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易 法律规范的框架。
2、国际贸易条件（重点）
国际贸易 条件+
商品条件Biblioteka 商品装运 条件货运保险 条件
价格条件
支付条件
争议 处理条件
3、国际贸易程序（次重点）
国际贸易准备
交易磋商和 订立合同
一、国际贸易的基本概念
❖ （四）贸易差额(balance of trade) ❖ 出口额>进口额, 贸易顺差或出超; ❖ 出口额<进口额, 贸易逆差或入超; ❖ 出口额=进口额, 贸易平衡
一、国际贸易的基本概念
（五）对外贸易与国际贸易商品结构 1、对外贸易商品结构（composition of
foreign trade): 是指一定时期内一国进出 口贸易中各类商品的构成状况。
❖ 国际贸易实务课程的研究对象及内容 ❖ 国际贸易与国内贸易的区别 ❖ 国际贸易法律规范 ❖ （附）国际贸易的基本概念及分类
国际贸易实务课程的研究对象和内容
一、研究对象
国际性商品交换的具体运作过程。 ❖ 国际贸易标的包括货物、服务和技术，本课程 主要介绍国际货物贸易。 ❖ 国际性：按《联合国国际货物买卖合同公约》 的规定，采用营业地作为划分标准，即只需当事人 的营业地设在不同国家，其签订的合同就具有国际 性，受公约约束。
国际贸易实务的理论概述与贸易术语分析
国际贸易实务的理论概述与贸易术语分析摘要：随着世界经济的全球化发展和国际经济金融市场的不断完善，国际贸易的发展日新月异、突飞猛进。
充满竞争的国际环境给我国进出口企业提供良好的发展机遇和强烈的挑战。
对国际贸易实务理论的认知和掌握对企业能否良好地运用各种规则和各类贸易术语规避风险、获得利润起着至关重要的作用。
在我国的对外贸易市场上，企业较多地使用FOB和CIF术语，然而一些企业对这两个术语并没有清晰的认知。
本文首先对国际贸易实务理论进行概述和简要分析，对当今国际贸易的发展趋势有了整体的认知，并且对FOB和CIF贸易术语进行了对比分析，从而指出进出口企业应合理进行贸易术语的选择。
关键词：国际贸易；理论概述；贸易术语一、国际贸易实务理论概述国际贸易实务涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等领域的基本原理与基本知识的运用。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，因此掌握国际贸易理论对于我国对外贸易的发展至关重要，从而在国际大环境中不断成长壮大。
（一）国际贸易实务特点国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。
1、国际货物买卖既然是国与国之间的商品交换，势必涉及两个不同国家或地区在法律体系和具体规则等方面可能存在的差异和冲突，受到有关国家对外贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约。
2、国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大，从磋商订立合同开始，一直到履行合同，间隔时间一般较长，需要长途运输甚至多种运输方式，交易过程中承担的风险比较大。
3、国际货物买卖还会受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响，具有更多的不稳定性。
4、国际货物买卖除交易双方外，往往还需要得到国内外的运输、保险、海关、检验与检疫和银行等部门的协作、配合，并接受其监督与管理，关系错综复杂。
（二）国际货物买卖合同的基本内容1、合同的标的。
主要包括货物的名称、质量、数量和包装。
国际贸易实务概述
• •1.5 The difference between domestic trade and
• international trade •1.5.1. different effect to economy development •1.5.2. different environment
• As import is an kind of opposite operation to export, since if we understand export administration, so does the import.
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
What is export?
• 1.4.3. trade balance
•favorable balance: export >import (surplus)
•adverse balance: export<import (deficit)
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
••1.4.4. commodity structure
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• In China’s history, it has been among the first to trade with other countries. What the most famous trading channel in China, as we all know, is the Ancient Silk Road.
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• • The reasons for international trade
A. The uneven distribution of natural resources • B. International specialization • C. Different Patterns of demand among nations
国际贸易实务概论
国际贸易实务概论国际贸易实务概论是一个介绍国际贸易相关概念和实践的课程。
在全球化的背景下，国际贸易变得越来越重要，对于各国经济发展和国际关系都具有重大影响。
本文将探讨国际贸易实务的基本概念、原则和实践，并分析其中的关键要素和挑战。
第一部分：国际贸易的基本概念和原则1.1 国际贸易的定义国际贸易是指不同国家之间基于市场需求和资源配置的商品和服务交换。
通过国际贸易，不同国家可以互补优势，提高经济效益，并促进全球经济发展。
1.2 国际贸易的基本原则国际贸易遵循一些基本原则，包括自由贸易、公平贸易、非歧视贸易和互惠原则。
自由贸易要求国家放宽贸易限制，通过降低关税和非关税壁垒来促进贸易自由化。
公平贸易要求各方遵守国际贸易规则，避免使用不公平手段获取竞争优势。
非歧视贸易原则要求国家对来自不同国家的产品一视同仁。
互惠原则要求各方通过相互开放市场，实现互利互惠。
第二部分：国际贸易实务的关键要素2.1 贸易政策贸易政策是国家为了实现经济发展和保护国内产业而采取的一系列政策措施。
其中包括关税政策、非关税壁垒、贸易救济措施等。
贸易政策的制定既需要考虑国内经济和政治因素，也需要考虑国际经济环境和国际合作。
2.2 贸易协定贸易协定是国际贸易规则的重要组成部分，通过协定各国可以在贸易领域达成共识和合作。
例如，世界贸易组织（WTO）是最重要的国际贸易组织之一，旨在促进贸易自由化和规则的制定。
2.3 关税和非关税壁垒关税是一种征收在商品进出口关口的税金，而非关税壁垒则包括配额、许可证、技术标准等各种形式的非税性限制措施。
这些壁垒限制了商品和服务的自由流动，对国际贸易产生重大影响。
第三部分：国际贸易实务的挑战3.1 贸易保护主义贸易保护主义是一种国家采取保护本国产业和就业的政策，常见的手段包括提高关税、设置非关税壁垒和实施贸易救济措施等。
贸易保护主义的发展可能导致贸易摩擦和贸易战，对全球贸易造成不利影响。
3.2 贸易争端解决贸易争端解决是国际贸易实务中的一个重要问题。
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际贸易实务第一章 国际贸易实务概述
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1978年以来我国外贸发展概况
年份
进出口额 出口额
进口额
1978 1980 1985 1990 1995 2000 2001 2002 2003
206.4 378.2 696.0 1154.4 2808.6 4743.0 5097.7 6207.8 8512.1
2010年数据：我国对外贸易依存度达60%。 一、企业对外贸易经营权的放开 • 企业从事国际贸易的基本前提是享有对外贸易经营
权。 • 新中国对外贸易经营权经历：
国家垄断----审批（1979年企业垄断）---备案登记制 （2004年）
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二、关税水平的逐渐降低
三、出口退税制度的调整
•出口退税*是指一个国家或地区对已报关离境的出口 货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环 节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还 给出口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以 不含税价格进入国际市场，避免对跨国流动物品重复 征税，从而促进本国和地区的对外出口贸易。
●国际商品交换的具体过程 ●各环节的运作技巧
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国际贸易实务课程主要内容
●国际贸易术语 ●国际货物买卖合同条款 ●进出口合同的商订与履行 ●国际贸易方式
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学习本课程的注意事项
●把握国际贸易特点，有针对性地学习 ●从法律角度来研究国际贸易实务 ●本着同国际接轨角度的要求 ●注意联系实际和学以致用
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学习本课程应具备的相应知识
• WTO ( World Trade Ordanization )
• UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
国际贸易实务概论
国际贸易实务概论在当今全球化的时代，国际贸易已经成为各国经济发展的重要引擎。
国际贸易实务作为一门综合性的学科，涵盖了从贸易合同的签订到货物运输、保险、支付等一系列复杂的流程和环节。
本文将对国际贸易实务进行一个较为全面的介绍，帮助您初步了解这一领域。
国际贸易的重要性不言而喻。
它促进了资源在全球范围内的优化配置，使得各国能够充分发挥自身的优势，生产并出口具有竞争力的产品，同时进口本国所需的商品和服务。
通过国际贸易，各国不仅能够满足国内市场的需求，提高人民的生活水平，还能加强经济交流与合作，推动技术创新和产业升级。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的概念。
常见的贸易术语如FOB（Free on Board，装运港船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险费加运费）等，规定了买卖双方在货物交付、风险转移、费用承担等方面的责任和义务。
例如，在 FOB 术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，风险在货物越过船舷时由卖方转移至买方；而在 CIF 术语下，卖方除了承担 FOB 术语下的责任外，还需要办理货物运输保险和支付运费。
贸易合同是国际贸易的核心文件。
一份完整的贸易合同通常包括商品的名称、数量、质量、价格、包装、交货期、支付方式、检验检疫、争议解决等条款。
在签订合同前，买卖双方需要进行充分的协商和沟通，确保合同条款清晰明确，避免日后产生纠纷。
同时，合同的签订还需要遵循相关的法律法规和国际惯例，以保证合同的有效性和可执行性。
货物的运输是国际贸易中的一个关键环节。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
海运是国际贸易中最常用的运输方式，因其运输量大、成本较低。
但海运的运输时间相对较长，而且容易受到天气等因素的影响。
空运则速度快，但费用较高，适用于价值高、时效性强的货物。
在选择运输方式时，需要综合考虑货物的特点、运输成本、交货期等因素。
货物的保险也是国际贸易中不可或缺的一部分。
国际贸易实务知识点.
一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。
不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。
第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。
(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。
二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。
1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。
2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。
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2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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【检测与思考】
1．简述我国对外经济贸易的现状及本省进出口贸易的发 展情况。
2．从事进出口贸易的条件是什么？怎样才能做一名合格 的外销员？
3．在国际贸易中，有关合同的法律适用问题有哪些规 定？
4．一项有效的国际货物买卖合同一般应具备哪些条件？ 5．什么是国际货物买卖合同？其法律特征是什么？ 6．什么叫国际贸易惯例？在国际贸易中国际贸易惯例的
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
三、国际货物买卖合同
（四）合同生效的条件
• 当事人应具有订立合同的资格和能力 • 合同要互为有偿 • 合同必须合法 • 合同必须符合法定形式 • 当事人的意思表示应真实
2020年1月31日
国际贸易实务【讨论与思考】
广州一家法国独资生产服装的企业在 销售其产品时，与上海某百货公司发 生了贸易纠纷，你认为应该按照哪国 的法律来解决这一纠纷？如果这家法 资企业与法国的某百货公司发生了贸 易纠纷，情况又将如何？为什么？
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
3
二、课程简介
2、课程教学目的
• 通过理论教学使学生了解国际货物买卖合同的基本内
容，熟悉与此相关的国际规则，掌握国际货物买卖各 环节的基本程序或基本做法，同时，结合当时的经济 形势，使学生适当掌握一些与专业相关的知识；
• 通过实训使学生了解进出口业务的工作环节，掌握交
条款六 保险条款
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
教学时数 4 2 3 3 16 12 8
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三、教学进度表
章节
教学内容
条款七 支付条款
条款八 出入境检验检疫条款
条款九 不可抗力条款
条款十 索赔条款
条款十一 仲裁条款
程序一 交易前的准备及交易磋商概述
程序二 发盘与还盘
程序三 接受
教学时数 22 2 3 2 3 4 4 4
• 考核方式为考试。 • 严格考核学生出勤情况，达到学籍管理规
定的旷课量取消考试资格。
• 综合成绩根据平时成绩和期末成绩评定
（根据本校授课教师具体情况而定）
• 平时成绩包括课堂考勤、平时作业等
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
【任务目标】 本部分的主要任务是让学生在学习本教材主要内容前先 了解一些与国际贸易有关的基本常识，由于本教材的所 有内容都围绕着国际货物买卖合同展开，所以，学生应 该掌握一些与国际货物买卖合同有关的基本知识。
易磋商的基本方法，提高分析和解决实际业务问题的 能力，并能进行价格的核算、合同的签订、信用证的 审核与修改、单证的制作等具体操作；
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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三、教学进度表
项目
教学内容
国际贸易实务概述
条款一 品名、品质条款
条款二 数量条款
条款三 包装条款
条款四 价格条款
条款五 运输条款
国际贸易实务
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
1
一、课程基本信息
1、课程名称：国际贸易实务 Practice of International Trade
2、课程性质：专业必修课 3、周 学 时：6课时/周 4、开课对象：国际商务、国际贸易实务、国际
经济与贸易、商务英语等专业
2020年1月31日
【知识要点】 1. 我国对外贸易的发展历程； 2. 有关国际货物买卖合同涉及到的合同结构、法律适 用、合同生效条件等方面的内容。
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
一、对外贸易的产生与发展
(一) 国际贸易的产生与发展 (二) 我国对外贸易的发展
1 、中国古代外贸的三次飞跃 2 、中国现代外贸的发展历程 3 、中国现代外贸的主要数据 4 、中国当前主要对外贸易伙伴 (三)当前我国外经贸形势介绍
国际贸易实务课件>>概述
2
二、课程简介
1、课程内容简介
全部内容划分为三个模块：模块一为合同条款， 主要根据国际贸易规则和惯例，详细介绍了国际 货物买卖合同中的主要条款，如商品的品质、数 量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、不 可抗力、索赔和仲裁等；模块二为合同磋商，介 绍了合同磋商的主要环节，特别是强调了与之有 关的法律规定；模块三为合同履行，主要介绍进 出口合同履行的基本程序及应注意的问题。
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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三、教学进度表
项目
教学内容
程序四 签订合同
环节一 备货及报验
环节二 催证、审证及改证
环节三 托运、报关及保险
环节四 制单结汇
环节五 出口收汇核销与出口退税管理
合计
教学时数 2 1 3 1 2 1 102
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国际贸易实务课件>>概述
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四、考核方式和成绩记载说明
2011年3月25日，人民币对美元的汇率从8.2765升至 6.5587，累计升幅已经达到20.76%；再加上银行频频 加息、国内物价持续走高、原材料价格居高不下、劳 动力工资上涨，出口退税下调等，这对我国的进出口 会有什么影响？这是否意味着我国的对外贸易又将走 入低谷？
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
二、从事国际贸易的基本条件
(一) 国际贸易实务的主要内容
(二) 国际贸易的主要特点
1 、政策性强、知识面广
2 、贸易方式灵活、市场潜力大
3 、商业习惯复杂、风险大
(三) 从事国际贸易的基本条件
1、政治素质和知识结构
2、职业道德和商业信誉
3、信息、资金和机构
4、防范风险的能力
2020年1月31日
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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【 思考与讨论】
1、国际贸易为什么能够促进世界经济的发展？ 2、国际贸易的发展受哪些因素影响？ 3、近年来，我国在世界经济中的地位不断提高，这与我
国的对外开放政策有何关系？与对外贸易的发展有何 关系？结合本省实际谈谈自己的体会，你有什么好的 建议？ 4、2005年7月21日以来，我国人民币不断升值，截止
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
四、出口贸易的基本业务程序
（一）交易前的准备
• 做好市场调研、选择销售市场 • 了解客户情况、选择交易对象 • 加强成本核算、拟定经营方案
2020年1月31日
国际贸易实务课件>>概述
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国际贸易实务概述
四、出口贸易的基本业务程序
（二）交易磋商 （三）签订合同 （四）合同履行 （五）争议的预防和处理