浅谈对马斯洛需求层次论的理解精编版
如何看待马斯洛的层次需求理论？
如何看待马斯洛的层次需求理论？
接下来是爱与归属的需要，也就是图中社交的需要。
一个已经获得适当安全感的人,如果具有固定的住所和稳定的收入,他就会需要朋友、爱人、妻子、孩子与之建立良好和谐的人际关系,并希望得到群体认可和接受,。
如果这些需要得不到满足,人便会产生强烈的孤独,就会痛苦。
接下来是尊重的需要。
包括自我尊重和来自他人的尊重。
与自尊有关的是自尊心、自信心，来自他人的尊重包括他人赏识、尊重、注意到自己。
最后是自我实现的需要,这是人的最高级需要,即成为他希望成为的那个人，实现自己的价值。
评价：
马斯洛认为，后面的需要是在前面的需要被满足之后产生的，这其实并不严谨。
比如，自我实现需要,是在人们基本需要受到抑制时产生的,是教育和学习的结果。
它不仅是对基本需要的超越,同时也有基本需要的调控功能。
再者这几种需要彼此存在交集，分界模糊。
比如社交需要和尊重的需要都是在与他人交往的过程中产生的。
最后，一个没有自我实现需要的人,当基本需要的满足不受限制时,其所思所想难以超越他的基本需要,而且基本需要满足得越是充分，他就会越沉溺，难以自拔。
可见,马斯洛学说中的需要层次不是普世的,产生也不是必然的。
论述马斯洛需要层次理论的主要内容及其教育含义
马斯洛需要层次理论的主要内容有生理的需要、安全的需要、归属与爰的需要、尊重的需要、自我实现的需要；现实意义：可以起到强化激励的作用，对于比拟低层次的员工，可以奖励物质，对于高层次的员工，责任和成就感那么更有激励作用。
一、马斯洛需求层次理论含义及基本观点马斯洛需求层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。
马斯洛认为，人的需要有生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。
基本观点有：1、五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量；2、低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
3、低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要，当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要。
4、马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，要满足高级需要，必须先满足低级需要但是并不绝对对立。
5、个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。
二、马斯洛需求层次理论的具体内容有哪些1、生理的需要包括食物、水分、空气、睡眠、性的需要等，例如当人落水时，空气重要，体会到自尊和爰就没那么重要了。
2、安全需要人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等，例如人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。
3、归属和爱的需要一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，例如结交朋友、追求爰情。
4、尊重的需要自尊和希望受到别人的尊重，例如自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。
缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。
人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化，例如在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。
三、马斯洛需求层次理论的现实意义有哪些五种需要中生理需要和安全需要是较低级的需要，社会需要、尊重需要和自我实现需要是较高级的需要。
简述马斯洛的层次需求理论的内容和观点
简述马斯洛的层次需求理论的内容和观点马斯洛的层次需求理论是由著名心理学家马斯洛提出的，是他对个体行为及其驱动力的研究结果。
他在心理学研究中提出了一种层次需求理论，做出了经典的人类需求层次划分。
马斯洛层次需求理论认为，每个人都有四个基本的需求层次：生理需求，安全需求，社会需求和自我实现需求。
首先，在最基本的生理需求层次，人们的需求主要涉及身体的健康，包括营养、水和空气，以及关于温度、光线和空气湿度的生理需求。
在这个层次，人们主要是想要满足自己的基本生理需要，防止受到伤害，尤其是有用的东西能够满足生理需求时。
其次，在安全需求层次，人们需要安全感和稳定性，这个需求的满足可以使人们免受威胁，获得财产安全和保障。
该层次需求的具体内容包括获得住房、资金安全和保险，以及社会上的各种保障。
第三，在社会需求层次，人们需要感受到社会认可，包括友谊、关系、家庭等，希望他们能够从社会中获得认同，被他人关心和爱护。
在这个层次，人们需要适当的情感交流和爱，有时也希望自己可以在社会中经常出现。
最后，在自我实现需求层次，人们的需求主要是追求自我实现和成就，是追求自我提升的需求，希望在工作和生活中越来越高的成就。
这包括拥有越来越多的自身能力，有更完善的社会影响力和特殊的能力。
马斯洛的层次需求理论提出了一个完整的人类“需求层次”，形象地描述了人类行为模式，从最基本的生理需求到最高级的自我实现需求，以及每个层次上的具体内容。
他认为，如果要实现自我实现，必须先满足基本和社会需求，努力去追求自我实现需求是一种自我超越的过程。
在此过程中，他还认为，利他主义是可以满足自我实现需求的基础。
总之，马斯洛的层次需求理论为人类的行为提供了一个完整的层次解释，可以对人类行为进行更深入的理解，从而为改善人类社会状况提供有力的支持。
浅谈对马斯洛需求层次论的理解精编版
浅谈对马斯洛需求层次论的理解马斯洛需求层次理论对后世的影响是非常深远的。
其分属于行为科学理论。
据我查阅资料，其主要的应用领域为管理学和心理学。
旅游心理学也只能算是马斯洛需求层次理论的心理学应用范畴里的一个小的分支应用。
马斯洛需求层次理论阐述了人们的需求层次从生理需要到自我实现是需要逐层递进的。
其中包括：生理需要、安全需要、归属与爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要以及自我实现需要七个层次。
我简单从个人生活角度谈谈我对与它的理解。
日常生活中我们接触较多的还是心理学方面。
比如说，我们在日常与人相处的时候，有时会感觉力不从心，为什么我投之以桃李，而对方却不会报之以琼瑶呢。
其实我们通过马斯洛需求层次理论来分析后不难发现，如果你没有有针对性地或是有的放矢地待人接物，即使对他人再好，也很难不被他人所忽视，有些时候甚至会遭到反感，造成事倍功半的效果。
接下来我分七个层次来阐述一下我的看法。
首先是第一层——满足对方的生理需要。
为什么商场、官场上解决问题总是要在吃饭中进行？为什么商场上会用美人计这么下流的手段呢？通过马斯洛需求层次理论分析后不难发现，吃饭是人们最基本的需要之一，食欲和性欲是人与生俱来的基本需要，夫妻间性生活不愉快很容易导致婚姻破裂等情况。
生理需要，我认为在为人处事方面包括衣、食、住、行。
在对方有这方面需要的时候如果你能够满足他，那你的为人处事就是很成功的。
但是一定要把握其需求程度，在一个人很饱的时候给他一份鲍鱼和在他饥肠辘辘得时候给他一块面包的性质是不一样的。
尽量学会抓住你的朋友的‘最’需要。
比如，一个大学同学来你所在的城市玩，你邀请他来你家住下，解决了他住的问题，大大节省了他的住宿成本，这件事很有可能他就记一辈子。
第二层——满足对方的安全需要。
女生找男朋友时，很喜欢说要找个有安全感的，其实就是这个道理，这是她的基本需要。
想象在一个危机四伏的地方，到处枪林弹雨；没有任何依靠是一件多么可怕的事情啊。
在对方面临安全危机的时候，他的需求程度会迅速膨胀，抓住这个机会，他会成为你的至交。
浅谈马斯洛需求层次理论
浅析马斯洛需求层次理论摘要：马斯洛需求层次理论,是行为科学的理论之一;它由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在人类激励理论论文中所提出;其对于人性的看法非常乐观、极富人道主义味道,他认为人的天性是善良的,人是好的、端正的、仁爱的,每个人都有对美、真理、正义等的本能需求;马斯洛需要层次理论从创立以后就为多门学科引入作为经典理论,包括心理学、社会学、教育学、管理学等;关键词：需要层次理论；需要；自我实现;一、马斯洛需求层次理论的内容基本假设拉罕．马斯洛1943年提出,人有一系列复杂的需要,按其优先次序可以排成梯式的层次,其中包括四点基本假设：1. 已经满足的需求,不再是激励因素;人们总是在力图满足某种需求,一旦一种需求得到满足,就会有另一种需要取而代之;2.大多数人的需要结构很复杂,无论何时都有许多需求影响行为;3. 一般来说,只有在较低层次的需求得到满足之后,较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为;4.满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径;一、马斯洛需要的层次理论人的五种基本需要1.生理需要是人类最原始、最基本的需要,是人类生存与繁衍的基础;是与有机体生存、繁衍有关的需要,是人与动物所共有的;2.安全需要指人们对劳动安全、职业安全的要求,及希望生活稳定、免于灾难,未来有保障,如员工要求劳动防护、社会保险、建立退休金等;3.社交需要包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要;马斯洛认为,人是一种社会动物,人们的生活和工作都不是独立进行的,经常会与他人接触,因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱,在组织中能得到他人的接纳与信任;4.尊重的需要社会上所有的人,都希望自己有稳定、牢固的地位,希望别人的高度评价,需要自重、自尊,或被他人所尊重;牢固的自尊心意味着建立在实际能力之上的成就和他人的尊重;这种需要可分为两类：一是在面临的环境中,希望有实力,有成就,能胜任和有信心,以及要求独立和自由;二是要求有名誉和威望,能够得到赏识、关心、重视和高度评价;5.自我实现的需要这是最高层次的需要,它是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要;也就是说,人必须干称职的工作,这样才会使他们感到最大的快乐;马斯洛提出,为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的;自我实现的需要是在努力实现自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物;二、各层次理论与人成长阶段的关联马斯洛认为,人的需要发展演进过程呈波浪式进行,各种不同需要的优势由一级演进到另一级,高层次需要的出现是建立在低层次需要相对满足的基础上的,但是,并非要等到低层次需要完全得到满足才会出现,较低一层的需要高峰过后,较高一层的需要就产生优势作用;马斯洛认为,各层次需要的产生与个体发育发展紧密相连;在婴儿期,生理需要占据其行为活动的主导地位,随后会产生安全需要和归属与爱的需要;尊重的需要,在青少年和青年初期开始占优势,,并日益强烈与迫切;到青年中、晚期之后,自我实现的需要则占主导地位,并能够把个人的需要与社会需要相结合,使自己的行为活动内容更加丰富,而且更具有社会意义;二、马斯洛需要层次理论分析一马斯洛需要层次理论各需要层次之间的关系马斯洛需求层次理论假定,人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求;更进一步的说,任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位,以及它和所有其它更低层次需求的满足程度;马斯洛的理论认为,激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的,在这一过程中,一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为,这种等级关系并非对所有的人都是一样的,社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此,其排列顺序因人而异;不过马斯洛也明确指出,人们总是优先满足生理需求,而自我实现的需求则是最难以满足的;马斯洛认为各层次需要之间有以下一些关系：1、一般来说,这五种需要象阶梯一样,从低到高;低一层次的需要获得满足后,就会向高一层次的需要发展;一般来说,只有在较低层次的需求得到满足之后,较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为;已经满足的需求,不再是激励因素;2、这五种需要不是每个人都能满足的,越是靠近顶部的成长型需要,满足的百分比越少;3、同一时期,个体可能同时存在多种需要,因为人的行为往往是受多种需要支配的;每一个时期总有一种需要占支配地位;4、满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径;近来的研究有些新发现：1 缺乏型需要几乎人人都有,而成长型需要并不是所有人都有的;尤其是自我实现的需要,相当部分的人没有;2 满足需要时不一定先从最低层次开始,有时可以从中层,或高层开始；有时个体为了满足高层次的需要而牺牲低层次的需要;3 任何一种需要并不因为满足而消失,高层次需要发展时,低层次需要仍然存在,在许多情景中,各层次的需要相互依赖与重叠;二马斯洛需要层次理论的贡献第一,需要层次理论强调了人的价值和尊严,对于促进管理中对人的重视具有积极意义;传统管理理论的出发点往往是把人看作是“工具”,认为人与动物并没有本质的区别,否认人的感情、价值以及尊严等特性;需要层次理论突出了人的因素,促使了资本主义企业管理重点由物到人的转变;第二,需要层次理论概括了一般人在不同层次上的需要,在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律,因而获得了广泛认同;第三,需要层次理论肯定了高层次需要的重要性,有助于发挥精神利益的作用;需要层次理论强调了人在低层次需要的基础上高层次需要的意义,认为只有高层次需要的追求和满足才能使人产生更深刻的内在幸福感和丰富感高峰体验;也就是说人应该去不断追求高层次的境界,才能充分体现人的特点,高层次需要比低层次需要更能持久地激励人去努力工作;这就说明了在管理方面不仅仅要重视物质利益的作用,而且也要重视和发挥精神利益的作用;三马斯洛需要层次理论的不足与谬误第一、需要层次理论存在着人本主义局限性;人的动机是行为的原因,人本主义心理学派总是将需求欲望作为人们行为动机的唯一要素;但实际上,从心理角度来说人们行为除了受人现实需求、欲望、愿望影响外,还受人们的信心、信念的影响;所谓信心是人们对行为实现可能性或必然性的预期,其与人们的“需要”、信念一起共同从行为成功的可能性或必然性认知角度促使人们行为的产生,就如许多歌迷或体育迷虽然都会有当歌星或当体育明星的愿望,但其中大部分人都还没有痴迷到真正地去追求这一目标的地步,所以说需求并不是决定人们行为动机的唯一因素,需要层次理论在这一点是犯了基础性的错误;第二、需求归类有重叠倾向;在马斯洛研究发表中,自己也承认：“一个人对性欲的要求不仅是性欲而已,也可能包括了尊重与安全感”;实际上,尊重的需求是贯穿整个马斯洛需求层次的心理现象,大部分人实际上不仅有以穷困潦倒为耻和夸耀财富的自尊心理,而且还会愿以朋友众多而接受人尊重的心理,更会有以获得诺贝尔奖为荣誉的心理,由此可知尊重不能做为一种单独的需求来看,其只是各项需求是否满足的表现而已；同时,安全需要和交往需求从人际方面来说也有相互重叠的方面,比如孩子们在学校中交往环境不好,有相互欺辱的现象,造成有些孩子不愿上学,这样的结果很难说是安全需要受挫导致的还是交往需要受挫导致的;第三、需要层次理论具有推崇自我中心的倾向;需要层次理论认为高层次的需要是建立在低层次需要基础之上,这就造成了需要层次理论对个人主义的合理化,这就等于排斥了西方的“博爱”思想,为孔夫子由已推人的“仁”做了注脚;由此这一理论也就很难解释如“中国工农红军士兵能忍受艰难困苦而进行二万五千里长征”等现象;实际上,马斯洛没意识到其需要层次理论中大部分高层次需要应该是包含低层次需要的,比如人们的社会交往需求其根本目的还是为了更安全地保障自己的生理需求,而自我实现需要随之而来则更是各项低层次需求的到来,所以说人们的基本需求与其高级需要往往是统一的,由此人们不仅可能由低层次需求的基础上去追求高层次需要,更可能由高层次需求的基础上去追求低层次需求,而这也就是人们会去除单纯的私念而去爱人类、以至爱自然的心理基础;第四、需要满足的标准和程度是模糊的;马斯洛在这方面曾提到：“生理需求若是到达20时,安全需求会出现5,爱的需求有可能会出现1”,而由此是很难有个标准界定什么样的需求达到什么样的程度会出现另一种需求程度,甚至由此也就很难解释如司马迁在受刑后仍然能坚持写史记的动力所在,也很难解释世界上很多仁人志士为追求崇高的目标而不怕艰难困苦甚至舍身忘死的精神;实际上,人们各项需求满足的标准是受人们最根本的信念所控制的,人们的信念是人们道德观和价值观的底限,是人们世界观、人生观等基本需求欲望和其行为志向的统一,当人们各项需求相互矛盾时各项的需求程度必然要首先满足信念的要求而受到信念的调控;四马斯洛需要层次理论的实践与进一步发展1、许多的研究表明,高层管理人员和基本管理人员相比,更能够满足他们的较高层次的需求,因为高层管理人员面临着有挑战性的工作,在工作中他们能够自我实现,在另一方面,基本管理人员更多地从事常规的工作,满足较高层需求就相对困难一些;而且需求的满足根据一个人在组织中所做的工作、年龄、公司规模以及员工文化背景等因素的不同而有所差异;2、生产指挥系统的管理人员在安全、社交、尊重和自我实现方面比科室人员感到更大的满足,双方在尊重和自我实现需求上的差距最大;3、在尊重和自我实现的需求方面,年青员工25或以下的要求比较年长的员工36或以上更强烈;4、低层次的管理部门和小公司的管理人员比在大公司工作的管理人员更易感到需求得到满足;5、事实表明,个人和组织中的事件能够而且确实能改变需求;组织中的习惯做法会强烈地影响许多高层次需求的产生并给予满足;例如,根据过去胜任工作而给予的晋升能够激发员工的尊重需求;而且,随着管理人员在组织中的发展,安全需求逐渐减弱,而社交、尊重和自我实现的需求则相应增强;6、从学习心理的角度看,人们进行学习就是为了追求自我实现,即通过学习使自己的价值、潜能、个性得到充分而完备的发挥、发展和实现;因此,可以说自我实现是一种重要的学习动机;而在某种程度上学生缺乏学习动机可能是由于某种低级需要没有得到充分满足如父母离异使归属与爱的需要得不到满足,而正是这些因素会成为学生学习和自我实现的主要障碍;所以,教师不仅要关心学生的学习,也应该关心学生的生活,以排除影响学习的一切干扰因素;三．对需要层次理论的评价总体来说,马斯洛对需要层次的划分,有其科学性;其精髓在于激励人们的主动性和创造性;马斯洛的需要层次理论也是一种较为完备的需要理论,它对需要的实质、结构、归属及作用都作了系统的探讨,这对进一步研究“需要”,建立科学理论,是有积极意义的;并说明需要是人类行为的导源是人类内在的、天生的、下意识存在的,人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力;人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化;但是,该理论也存在明显的不适应性：1.很多层次永远不会得到满足,而是纵深发展;比如爱无止境;2人的需要不仅具有社会性,而且是人类社会历史发展的结果,马斯洛错误的把人的需要的发展及实现看作是人类生物特性的发展和实现；3需要并不一定会逐级发展,可能会产生越级现象;比如一个人为了追求理想,往往废寝忘食地工作,甚至割舍爱情和亲情;四、需要层次理论在实际生活中的运用马斯洛的需要层次理论比较接近现实,一般来说,学校里最重要的缺失需要生理、安全、归属与爱、尊重,所以,在思想工作中,最重视满足学生自尊的需要、爱的需要和美的需要,丰富学生的精神生活,提高学生的思想境界;在现实生活中也是有很多实用性;在营销学中马斯洛需要层次理论也被用来分析消费者的消费需要;产品可以满足不同人的多种需要,例如,对于一个乞丐或经济支付能力比较低的人来讲,衣服属于生理需要,但对于一个社会阶层比较高的人来讲,衣服更多的应该是社交需要和尊重需要;这就要求企业在开发设计产品时,考虑到不同消费者的不同需要层次;马斯洛需要层次理论告诉我们,消费者低级的需要主要是由物质来满足,高级的需要则需由精神方面来满足;随着人们生活水平和文化水平的提高,人们的心理需要会变得越来越突出;正因为如此,坚固耐用、物美价廉不一定是吸引人们购买的主要因素;。
马斯洛需求层次理论浅析
马斯洛需求层次理论浅析在心理学和经济学领域，马斯洛需求层次理论具有重要地位。
该理论以人性为基础，对人类的需求进行了深入的剖析。
本文将简要介绍马斯洛需求层次理论的应用，以便更好地理解人们的行为和决策。
马斯洛需求层次理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出，他将人类需求划分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求从基本到高级，逐层递进，形成了一个系统的人类需求体系。
生理需求是人类最基本的需求，包括空气、水、食物、睡眠等基本生活必需品。
这些需求对于维持人类生命至关重要，没有这些基本需求，人类无法生存。
安全需求是指人类需要感到安全和稳定，包括身体安全、经济保障等方面。
在满足了生理需求后，人们会追求安全需求的满足，以保障生命和财产的安全。
社交需求是指人类需要与他人建立关系并融入社会。
友情、家庭、爱情等方面的需求属于社交需求的范畴。
当生理和安全需求得到满足后，人们会进而追求与他人建立，以满足内心深处的孤独感和归属感。
尊重需求是指人类需要得到他人的认同和尊重。
尊重需求的满足可以增强人的自信和自尊，反之则可能使人感到沮丧和自卑。
在工作和学习中，我们都希望得到他人的认可和尊重，这也是尊重需求的表现。
自我实现需求是指人类追求实现自身潜能的需求。
对于很多人来说，自我实现是他们终身追求的目标。
通过努力实现自身的能力和价值，人们可以获得深深的满足感和幸福感。
马斯洛需求层次理论在现实生活中具有广泛的应用。
例如，企业在制定营销策略时，可以通过对消费者需求的层次分析来更好地满足消费者的需求。
同样，该理论也可以在教育、医疗等领域发挥指导作用。
在教育领域，教师可以根据学生的不同需求层次来制定相应的教学策略，以满足学生的尊重需求和自我实现需求；在医疗领域，医生可以依据患者的需求层次来制定治疗方案，帮助患者恢复健康并提高生活质量。
马斯洛需求层次理论为我们提供了一个理解人类行为的框架，帮助我们更好地分析和解决现实生活中的问题。
马斯洛需求层次理论浅析
马斯洛需求层次理论浅析1. 引言1.1 马斯洛需求层次理论浅析马斯洛需求层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的一种心理学理论，被认为是管理学、心理学和社会学中最重要的理论之一。
该理论认为人类的需求是按照不同的层次依次出现和满足的，较低层次的需求在被满足之后，才会追求更高层次的需求。
马斯洛需求层次理论共包括五个层次，从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这个理论为人们了解和解释个体行为提供了重要的参考，特别是在个人发展、组织管理和人际关系方面有着广泛的应用。
通过深入理解马斯洛需求层次理论，人们可以更好地了解自己和他人的需求，从而更好地调整自己的行为和管理他人的需求，以达到个体和组织的良好发展和稳定。
在接下来的文章中，我们将分别对马斯洛需求层次理论的各个层次进行详细的分析和探讨，帮助读者更好地理解该理论的内涵和应用。
2. 正文2.1 马斯洛需求层次理论概述马斯洛需求层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的一种心理学理论，主要用来解释人类的需求层次和满足。
这一理论认为，人类的需求可以被分为五个不同的层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
首先是生理需求，这是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠等。
只有满足了这些生理需求，人们才能进一步追求更高级的需求。
其次是安全需求，包括对健康、稳定的工作和住所的需求。
当这些需求得到满足时，人们会开始寻求社交需求，即与他人建立关系和交流。
进一步的层次是尊重需求，这包括对个人的尊重、成就感和自尊心。
最高层次是自我实现需求，即实现个人潜力、追求个人的梦想和目标。
马斯洛需求层次理论认为人类的需求是逐渐递进的，只有在较低层次的需求得到满足后，才能进一步追求更高级的需求。
这一理论对心理学和人类行为研究有着重要的指导作用。
2.2 生理需求生理需求是马斯洛需求层次理论中的基础需求之一，也是人类生存和生活的最基本需求。
浅谈马斯诺需求层次理论
浅谈马斯诺需求层次理论马斯洛的需要层次理论，属于行为科学理论的一种。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现。
在了解了马斯洛需要层次理论的这些基本观点后，我觉得他的理论非常有道理。
且不说从理论什么的方面来说明，就从我们的生活、学习中，我们就可以清楚的感受到人的需要是很复杂的。
但是如何把这种需要的内在规律通过观察和研究总结出来，难度是很大的。
在马斯洛之前，很多学者也对人类的需要方面做过大量的研究，不过没有形成系统的理论。
直到马斯洛提出了需要层次理论，我们才对此有了一个系统的认识。
马斯洛可以说是一位真正的大师，他的智商据说远超常人，被称为伟大的先知。
作为一位管理学大师，我想把他称为心理学家更为合适。
从他的需要层次理论看来，其中也包含了很多心理学的内容。
二、马斯诺需求层次理论基本内容（一）马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
（二）各层次需要的基本含义如下：生理上的需求，人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性，如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
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浅谈对马斯洛需求层次论的理解
马斯洛需求层次理论对后世的影响是非常深远的。
其分属于行为科学理论。
据我查阅资料，其主要的应用领域为管理学和心理学。
旅游心理学也只能算是马斯洛需求层次理论的心理学应用范畴里的一个小的分支应用。
马斯洛需求层次理论阐述了人们的需求层次从生理需要到自我实现是需要逐层递进的。
其中包括：生理需要、安全需要、归属与爱需要、尊重需要、认知需要、审美需要以及自我实现需要七个层次。
我简单从个人生活角度谈谈我对与它的理解。
日常生活中我们接触较多的还是心理学方面。
比如说，我们在日常与人相处的时候，有时会感觉力不从心，为什么我投之以桃李，而对方却不会报之以琼瑶呢。
其实我们通过马斯洛需求层次理论来分析后不难发现，如果你没有有针对性地或是有的放矢地待人接物，即使对他人再好，也很难不被他人所忽视，有些时候甚至会遭到反感，造成事倍功半的效果。
接下来我分七个层次来阐述一下我的看法。
首先是第一层——满足对方的生理需要。
为什么商场、官场上解决问题总是要在吃饭中进行？为什么商场上会用美人计这么下流的手段呢？通过马斯洛需求层次理论分析后不难发现，吃饭是人们最基本的需要之一，食欲和性欲是人与生俱来的基本需要，夫妻间性生活不愉快很容易导致婚姻破裂等情况。
生理需要，我认为在为人处事方面包括衣、食、住、行。
在对方有这方面需要的时候如果你能够满足他，那你的为人处事就是很成功的。
但是一定要把握其需求程度，在一个人很饱的时候给他一份鲍鱼和在他饥肠辘辘得时候给他一块面包的性质是不一样的。
尽量学会抓住你的朋友的‘最’需要。
比如，一个大学同学来你所在的城市玩，你邀请他来你家住下，解决了他住的问题，大大节省了他的住宿成本，这件事很有可能他就记一辈子。
第二层——满足对方的安全需要。
女生找男朋友时，很喜欢说要找个有安全感的，其实就是这个道理，这是她的基本需要。
想象在一个危机四伏的地方，到处枪林弹雨；没有任何依靠是一件多么可怕的事情啊。
在对方面临安全危机的时候，他的需求程度会迅速膨胀，抓住这个机会，他会成为你的至交。
第三层——满足对方的归属感与爱的需要。
想家的感觉是很难受而又值得回味的。
这种感觉就是归属感的需要在作怪。
在一个班级里面如果大家都不理你，做任何事情都把你排挤到一边，你会是什么感觉？没有归属感，没有爱。
但是这时如果有个人来和你玩，没有任何同情的意思，你会感谢他吗？答案是肯定的。
第四层——满足对方被尊重的需要。
这点很简单，在中国是很讲究辈分的，对长辈的尊重时人之常情。
如果一个儿子对父亲呼来唤去，作为父亲肯定不好受。
当你的朋友在某种场合很需要人尊重的时候，你能及时地给予尊重，这对他来说是莫大的恩惠。
第五层——满足对方认知需要。
在做习题练习中，有某道题不会或者忘记怎么做了，大家就会很自然的想知道旁边的人是怎么答的，这道题的正解应该是什么。
我认为这个就是求知的需要。
但是求知往往是更广泛的需要，在生活中，我们很容易感觉到对方的求知需求，如果你能的话，用自己的知识满足他，如果你不行的话，就像办法帮他知道。
第六层——满足对方审美的需要。
爱因斯坦曾说过：“开启智慧的两把钥匙是音乐和文字。
音乐无不体现出美感。
”这句话道出了人们对美的需要，当人们面对一切都比较顺利的情况时，审美的需求就会膨胀，他们
需要更美的事物来丰富他的生活，为什么有钱人总是要花很多钱去拍下一幅油画，为什么维也纳音乐会上都是高官贵族。
这都源于一种对更高层次生活的追求。
第七层——满足对方的自我实现需求。
社会上很流行一个词叫做“面子”，也就是在众人心中的地位，这更多的是反映尊重需要，但是，更高的境界就是自己在自己心中的形象。
当一个人能够做到自己认为不能做到的事情时，自我实现的需要就得到了满足。
在生活中其实还有一个方面也经常会用到马斯洛需求层次论，比如说在人们的消费倾向方面，在市场营销学中马斯洛需要层次理论也经常被企业用来分析消费者的消费需要。
接下来我从马斯洛需求理论的整体性来谈一谈日常生活中的一些例子。
马斯洛需要层次理论告诉我们,消费者低级的需要主要是由物质来满足,高级的需要则需由精神方面来满足。
消费者的需要不断由低层次向高层次发展，由物质形态向精神需要发展。
消费者既存在低层次的需要，也存在高层次的需要。
随着人们生活水平和文化水平的提高,人们的心理需要会变得越来越突出。
正因为如此,坚固耐用、物美价廉不一定是吸引人们购买的主要因素。
随着社会的发展和进步,消费者对高层次的需要会更突出。
人都同时存在着低层次的需要和高层次的需要。
消费者的各种需要往往是交织在一起的。
消费者的购买行为有时是由一种动机支配的，有时是由多种复杂动机综合支配的，这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。
满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。
例如，经济收低的消费者往往只注重产品的使用价值，对产品的要求是价廉物美。
这是由一种购买动机支配的购买产品的行为。
而经济收入丰厚的消费者往往对产品的品牌、包装等东西更为看重，这部分消费的需要就相当复杂，是生理与社会交往、尊重需要交织在一起的。
其中社会交往、尊重需要占了主导地位。
以上仅仅是我对于马斯洛需求层次理论结合自身实际生活后的一些粗鄙的见解，相信在今后的课程中，我会逐渐完善对其的认知。