品牌推广策划书范文

品牌推广策划书范文

【篇一：品牌推广方案范文】

品牌策划推广方案

下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。

4.4.2 年度品牌规划方案

下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。

【篇二：推广方案范本】

灵芝胶囊产品市场推广方案

第一部分营销诊断一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，

流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病

患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵

芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀

的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解

决的问题是整合优势，

对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发

市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略 1．营销模式（1）电视直销（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶

囊成为蓝

岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的

主导品牌。

第三部分实施方法步骤一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、

制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消

费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营

销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业

状况进行比

较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的

认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场

定位、广告

支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽

样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销

商深度访谈

的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企

业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的

消费者

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是

否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的

心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？

目标消费者是通过何

种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统

的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道

等问题，从

而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的

世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**

旅游及人

们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有

特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品（2）旅游纪念品（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；五、根据以上的定位和目

标消费群体，设置相应

文书范文的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；

高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功

的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费

者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效

的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

a、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准**，销售人员特别是专柜的促

销小姐统一回答。

b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

d、对市场上的竞争对

手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与

其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠

久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装

必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用

高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传

统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以

接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前

在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），

其定价为1590元/20克。根据市场定位及

目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出

其产品的珍贵性和奇异性！

九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播

及统一经销店形象

（1）建立vi，统一企业视觉形象2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合

传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括

灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸

小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广

告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该

设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，

在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶

囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品

商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新

的价格以及与市场上的

竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公

关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”

灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，

抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。

同时在以下电视台播出。 a：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； b：**电视台专题

广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进

销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

c：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

d：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

a：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

c

：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱

文书范文

形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配

备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

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市场推广计划书范文

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台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书

一、项目概述

（一）项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

（二）项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国

古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，

使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药

物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

（三）项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；

2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；

3、销售网络是否有足够的辐射力。

（四）项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几

年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国

内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新

换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让

牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一

种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月)

2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中

城市推广。(1—2年)

3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。

二、市场分析

（一）市场环境分析

a、综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民

物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁

卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市

为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城

市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。

从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡

导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，

特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。

特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙

膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的

速度增长，也将形成一个巨大的市场。

b、竞争环境分析

【篇三：市场营销推广策划书范文】

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信

息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问

题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨

特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用

户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产

品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号

电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，

经济实惠，具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品，适用于锂电池3.6v-4.2v的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能，可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500ma。

6、使用红色led作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众

广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非

也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生

的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合

作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

（二）信息推广

资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％

的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，

我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成

立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部

分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈

订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客

户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加

大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接

接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过

中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场

集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中

心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销

事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不

益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大

品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路

的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给

他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是

那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属

于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，

想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌

放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，

以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首

先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

八、售后服务与推力实效

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才

有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量

满足

企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一

战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人

力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的

坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市

场进一步深耕。

精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品

开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司

必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式

对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的

同时获取最大利润！