市场定位、产品的定位和品牌定位(最全)
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位，提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位，企业可以澄清自己的市场定位，明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤：1.了解目标市场在确定产品定位之前，首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析，获取关于目标市场的信息，包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势，也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体，即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者，可以更好地满足他们的需求，针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念，并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因，通过有效的营销传播，让消费者认识到产品的独特价值，提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤：1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标，确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合，使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配，建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析引言概述：目标市场定位和产品定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了产品或服务在市场中的定位和受众群体。
正确的目标市场定位和产品定位可以帮助企业更好地满足客户需求，提高销售额和市场份额。
本文将从目标市场定位和产品定位两个方面进行分析。
一、目标市场定位：1.1 确定目标市场：首先需要明确产品或服务的目标市场是谁，包括年龄段、性别、地域、职业等方面的特征。
根据产品的特点和定位，确定目标市场的范围。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的目标市场定位，包括其受众群体、定价策略、推广方式等，可以帮助企业更好地选择目标市场，并做出相应调整。
1.3 市场细分：根据目标市场的特点，将市场进行细分，确定不同细分市场的需求和特点，以便更好地满足客户需求。
二、产品定位：2.1 确定产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品的独特卖点，以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.2 价值定位：确定产品的价值定位，即产品在市场中的价格定位和性价比，以吸引目标客户群体。
2.3 品牌定位：建立产品的品牌形象和定位，包括品牌口碑、品牌文化等，以提升产品在市场中的竞争力。
三、目标市场定位与产品定位的关系：3.1 一致性：目标市场定位和产品定位应该保持一致，确保产品的特点和定位与目标市场需求相匹配。
3.2 灵活性：随着市场的变化和竞争对手的调整，企业需要保持灵活性，及时调整目标市场定位和产品定位。
3.3 定期评估：定期评估目标市场定位和产品定位的效果，根据市场反馈和销售数据做出相应调整，以保持市场竞争力。
四、成功案例分析：4.1 苹果公司：苹果公司通过精准的目标市场定位和产品定位，成功打造了高端品牌形象，吸引了忠实的粉丝群体。
4.2 亚马逊：亚马逊通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准的目标市场定位和产品定位，提高了用户体验和销售额。
4.3 联想集团：联想集团通过不断创新和产品升级，成功实现了产品定位的差异化，赢得了广大消费者的认可。
市场定位和品类定位计划
市场定位和品类定位计划随着市场竞争的日益激烈，企业要在激烈的市场环境中立于不败之地，就需要制定明确的市场定位和品类定位计划。
市场定位指的是企业在整个市场中选择一个或多个具备竞争优势的目标市场，并在该市场中制定相应的营销策略；品类定位则是指企业选择一个或多个特定领域来进行产品或服务的定位，以期在该领域内形成竞争优势。
一、市场定位计划1. 定义目标市场在制定市场定位计划之前，企业需要首先明确定义目标市场。
目标市场的选择应基于市场规模、发展趋势和竞争态势等因素，综合考虑市场规模较大、增长迅速且竞争较为有限的市场。
2. 确定目标客户确定目标客户是市场定位的关键一环。
企业需要深入了解目标客户的特点，包括其需求、购买能力、购买偏好等，以便更好地满足其需求。
3. 分析竞争对手在市场定位计划中，对竞争对手的分析是必不可少的。
通过对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行全面分析，企业可以更好地找到自己在市场上的定位，并制定相应的差异化竞争策略。
4. 制定差异化策略在市场中，差异化是企业取得竞争优势的重要手段之一。
企业需要寻找产品或服务的差异化点，并通过创新、质量控制、客户体验等方面进行差异化，以吸引目标客户的注意并建立品牌认知度。
5. 确定营销策略市场定位计划的最后一步是确定相应的营销策略。
企业需要针对目标市场的特点和目标客户的需求，制定产品定价、渠道选择、推广方式等策略，以实现市场目标。
二、品类定位计划1. 选择品类品类定位的第一步是选择适合自身发展的品类。
企业需要通过分析市场需求、竞争态势以及自身资源优势等因素，选择具备潜力的品类进行定位。
2. 确定产品特点品类定位计划中的关键一步是确定产品的特点。
企业需要明确产品的优势、功能特点以及与其他竞争对手的差异，以确保在目标市场中具备竞争力。
3. 建立品牌形象在品类定位计划中，建立品牌形象是至关重要的。
企业需要通过品牌定位、宣传推广等手段，塑造良好的品牌形象，并与目标客户建立情感连接。
市场定位与品牌定位
市场定位与品牌定位市场定位是指市场营销中确定产品在市场上的位置和定位策略，包括了定位目标市场、定位市场细分、定位差异化和定位组合等方面。
品牌定位是指品牌在目标客户心中占据的位置，是品牌与其竞争对手之间的区别和差异化描述。
市场定位和品牌定位是市场营销中非常重要的两个概念，对于企业的市场营销战略和品牌建设有着决定性的作用。
一、市场定位市场定位是市场营销中一个非常重要的过程，其主要目的是为了达到市场目标并实现企业价值的最大化。
市场定位策略是制定营销计划、采取有效的营销措施来推广产品和服务的前提条件，市场定位需要进行细致的市场调查和市场分析，才能够达到很好的效果。
市场定位分为三个方面。
1. 定位目标市场确定产品在哪些潜在客户中更有市场，是市场定位的第一步。
我们需要找出那些有购买力和购买意愿的潜在客户，并从中挑选出符合我们产品特征的客户，成为我们的目标市场。
2. 定位市场细分市场细分分为几个方面，包括人口统计、地理区域、行为特征、使用场合等等。
我们首先需要跟据客户的不同需求和行为进行市场细分，了解他们的行为习惯、购买力和购买意愿。
这样才能准确把握市场需求和趋势，制定更准确的市场定位策略。
3. 定位差异化和组合定位差异化和组合是市场定位的核心部分，它是指在已经确定目标客户和市场细分的基础上，发掘产品特点和差异性，从而制定差异化和组合策略。
差异化和组合策略不仅包括产品和价格，还包括营销渠道和促销手段等。
二、品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中通过品牌形象、品牌名称和品牌宣传等方式来营造目标客户对品牌的认知和信任，最终达到品牌提升和发展的目的。
品牌定位是企业品牌营销活动中非常重要的环节，成功的品牌定位可以带来品牌知名度的提升、产品销量的增长和业绩的提升。
品牌定位的核心思想是差异化竞争，即在竞争对手中脱颖而出，并能够受到消费者的认同。
除了产品和技术，品牌差异化还包括品牌文化、品牌形象、品牌价值和品牌传播等方面。
品牌差异化需要考虑到目标市场、客户需求和文化背景等因素，打造与目标市场相符的品牌形象和品牌定位，从而提高品牌对目标客户的吸引力和竞争力。
品牌定位、市场定位、产品定位
在了解产品定位前需要知道什么是品牌定位。
所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。
品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。
品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。
具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
二部分什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。
如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。
随身听的发明也是如此。
那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。
这些都是市场定位先行的经典例子。
那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容：1，总体市场分析。
2，竞争对手分析。
3，市场细分。
4，目标市场选择。
5，市场区域规划。
6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述。
市场定位、产品定位、品牌定位
市场定位顾客对该产品的某种属性或特征有鲜明的印象。
例海飞丝——去屑。
品牌定位当某种需要突然产生时随即想到的品牌。
例洗头发——海飞丝。
产品定位产品的属性、包装等等。
例看到绿色的瓶装洗发水——飘柔。
市场定位marketing positioning 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。
产品定位的概念在当前市场中有很多的人对产品定位与市场定位不加区别认为两者是同一个概念其实两者还是有一定区别的具体说来目标市场定位简称市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲应该先进行市场定位然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位的内容在产品定位中一般说来应该定位以下内容1、产品的功能属性定位。
解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说其主要的产品属性是什么2、产品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位本类产品需要什么样的产品线即解决产品线的宽度与深度的问题。
3、产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4、产品卖点定位即提炼出产品USP独特销售主张。
5、产品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6、产品的品牌属性定位主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突如果冲突如何解决或调整品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位与市场定位策略总结
品牌定位与市场定位策略总结在当今竞争激烈的商业世界中，品牌定位和市场定位策略是企业取得成功的关键因素。
正确的定位能够帮助企业在消费者心目中树立独特的形象，从而吸引目标客户，提高市场份额。
本文将对品牌定位和市场定位策略进行深入探讨，并总结其中的关键要点。
一、品牌定位品牌定位是指企业在市场中为其品牌确定一个独特的、有价值的位置，使其与竞争对手区分开来。
品牌定位的核心是确定品牌的核心价值和独特卖点，以及塑造品牌的个性和形象。
1、确定目标受众首先，企业需要明确其品牌的目标受众是谁。
这包括了解目标受众的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息。
只有深入了解目标受众，企业才能确定他们的需求和期望，从而为品牌定位提供依据。
例如，苹果公司的目标受众主要是追求时尚、创新和高品质生活的消费者。
因此，苹果的品牌定位强调设计感、创新性和用户体验，以满足这部分消费者的需求。
2、明确品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂，是品牌长期以来所坚持的价值观和信念。
它是品牌与消费者建立情感联系的基础，也是品牌在市场中保持竞争力的关键。
可口可乐的品牌核心价值是“快乐和分享”，无论在广告宣传还是产品包装上，都始终围绕这一核心价值展开，传递给消费者积极向上的情感。
3、塑造品牌个性品牌个性是品牌在消费者心目中的形象和特征，它使品牌具有人性化的特点，更容易与消费者产生共鸣。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、包装、广告宣传等方面来塑造。
耐克的品牌个性是“运动、激情、挑战自我”，其品牌宣传和产品设计都充分体现了这一个性，吸引了众多热爱运动的消费者。
4、建立品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体认知和印象，包括品牌的产品质量、服务水平、企业声誉等方面。
企业需要通过不断提升产品和服务质量，加强品牌传播和推广，来建立良好的品牌形象。
星巴克通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，以及优质的服务，树立了高端、时尚的品牌形象，成为消费者休闲和社交的首选场所。
产品介绍的品牌定位与目标市场
产品介绍的品牌定位与目标市场品牌定位与目标市场的产品介绍随着市场竞争的日益激烈，品牌定位与目标市场的正确选择和适应已成为产品成功的关键。
本文将针对一款新产品进行详细介绍，包括其品牌定位和目标市场。
一、品牌定位品牌定位是为了满足目标市场需求和差异化竞争而设计的独特产品特点和沟通策略。
我们的产品定位为高品质、环保和创新。
对于高品质，我们注重每一个细节，从原材料的选择到生产工艺的精湛，确保产品的品质达到顶级水准。
环保是我们的核心价值观，我们致力于推出符合环境保护要求的产品，减少对环境的负面影响。
创新是我们的灵魂，我们不断追求技术的突破和研发的创新，为客户提供具有竞争优势的产品。
此外，我们的品牌定位还强调用户体验和良好的售后服务。
我们秉承“以客户为中心”的理念，始终关注客户需求，并不断提升产品的易用性和舒适度。
同时，我们拥有一支专业的售后服务团队，确保客户在购买和使用过程中得到周到的支持。
二、目标市场目标市场是指企业选择的最具潜力和最适合产品的市场细分。
我们的目标市场是中产阶级家庭，主要集中在城市。
中产阶级家庭拥有一定的经济实力和消费能力，注重生活品质和环境保护。
城市人口数量庞大，消费水平较高，因此我们选择城市作为我们的主要目标市场。
在目标市场中，我们的重点消费群体是25至45岁的年轻家庭主妇和职业女性。
这些消费群体具有较高的教育水平和消费意识，他们注重产品的品质和环保性能。
另外，我们也面向那些追求创新科技和环保潮流的年轻人群。
三、产品介绍我们的产品是一款智能家居系统，涵盖了智能安防、智能照明和智能家电等多个功能。
该系统可以通过手机App远程控制和监控，实现家居的安全和舒适。
首先，智能安防功能包括智能门锁、智能摄像头和安防报警系统。
人们可以通过手机App随时查看家中的安全情况，如门锁的开锁记录、摄像头的实时监控和报警状态。
这种智能安防系统给用户带来了更高的安全感和便利性。
其次，智能照明功能包括智能灯具和智能窗帘等。
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市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。
第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下：附件：企业市场细分变量目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的缺点或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操作：能明确制定有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产品定位产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
在谈产品定位之前，首先谈一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加产品价值，品牌的载体是产品，任何伟大的品牌都是通过伟大的产品实现的，所以品牌定位一定要利于产品提取USP（独特利益点），反过来产品定位也要为品牌定位提供必要的支持，如京东商城，品牌宣言“来京东就够了”，那么必须有足够的产品支持；但有时候这些支持是隐性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看与产品不相关，但隐性的产品提示是必须有不断创新的产品。
产品定位的基本原则：一、适应性原则包括两方面，一方面要满足消费者的需求，另一方面要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
二、竞争性原则也称差异化原则，目标市场上可能而且一般是不只一家公司在服务，所以不能一厢情愿，要结合竞争对手产品的情况，包括竞争对手的数量、实力、在目标市场中的地位等来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。
除了现在的行业竞争者，企业还要兼顾潜在进入者、替代产品、供应者和购买者的危险（具体可参照波特五力模型），比如微信对短信的竞争是中国移动所没有警惕的；所以公司更可能被新出现的竞争对手或新技术而不是现有的竞争对手所打败。
那么，谁是竞争者？答案是满足消费者需求的公司。
综上，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。
产品定位的容：1、基本产品类别定位2、基本产品的档次定位3、产品构成定位4、产品功能定位5、产品线长度决策6、产品宽度和深度决策7、产品外形及包装决策8、产品的USP是什么9、制定营销组合（4P）及基本营销策略注：基本战略包括市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略，各个战略的实施侧重点各不相同。
产品定位的关键点是寻找差异性---USP，结合过往经验及相关资料，主要从以下9方面入手：原料、质量、功能、工艺、设计、概念、时尚、品味、文化和目标市场的竞争对手就以上9个要素进行对比，找出哪些是未被满足的或可以使本品更加突出的，他对于满足消费者的需求的关键性如何？举例：原料差异化：100%纯果汁、无添加质量差异化：1万次运行无故障功能差异化：功能更优或更多的功能工艺差异化：鲜榨比浓缩汁勾兑更健康设计差异化：外形、包装等，如Pillsbury公司在面粉包装，附赠面食食品烹调食谱概念差异化：鲜榨往往比浓缩汁勾兑更健康时尚差异化：时尚元素的应用，如鞋子中“流苏”的装饰品味差异化：如星巴克的咖啡文化差异化：东方树叶的茶文化包装或者从另外9个方面（表述不同而已，营销管理书里是这样表述的）样式、属性、一致性、耐久性、可靠性、可维修性、设计、风格、品质另外，广义的产品差异化，除了产品实体本身，也包括接触产品的渠道、提供的服务、接触的员工及形象；提醒：此寻找差异化的方法可能与好多文献向背离，或略显不足，主要是因为很多人都把品牌定位的方法拿来来用，是概念的混淆；下面会介绍品牌定位■品牌定位很多著作中将品牌定位和品牌资产混淆，品牌资产是建立、保护、强化和提升品牌而在消费者的心智里构建品牌知识的一个系统工程，将品牌定位的概念丰富化、产生更多的基于消费者的正向品牌联想的由于品牌定位有时与产品相关（产品利益的传播），有时与产品本身无关（概念和认知的传播），所以在进行品牌定位时，有时也会用到产品定位的方法；但要强调一点概念＞认知。
另外，与市场定位和产品定位从消费者需求出发不同，品牌定位更倾向于竞争性，因为在确定了产品后，它注定了是以某个品类成员的身份进入消费者的视野，消费者选购时的选择过程是这样的品类---品牌---产品所以影响决策的过程就变为品牌间的选择，品牌化的目的是简化购买决策和降低风险，因此显著的差异化（即差异点，具有相关性、独特性和可信性）就成为选择关键（当然还要满足品类相似性的要求），消费者将根据头脑中形成的接触各个品牌而形成的回忆来判断，而消费者的记忆是有限的，如何在品类和品牌间建立强关联就是品牌定位要实现的目标；还记得前面说的市场定位的概念吧，市场定位是定具有相似需求和利益的人，即目标消费者；品牌定位就是确定一个在目标消费者心智中占据特殊地位的品牌概念（价值主）所采取的行动，在顾客从事消费活动时该品牌能够被识别、回忆并产生共鸣从而影响其购买决策。
如何进行品牌定位？一、确定你的品牌个性第一种：和目标消费者一致或相似的个性，俗话说物以类聚，人以群分，和消费者成为朋友，他才会更愿意接近你；第二种：和目标消费者形成互补性的个性；第二种：成为目标消费者努力希望成为的那种人的个性；第三种：成为消费者崇拜的人的个性；品牌个性关系未来品牌资产的构建；按照中国人的传统，将人的个性分为五种：仁：形容人们具有的优良品行和高洁品质，比如务实、诚实、正直等；智：形容人们聪慧、沉稳、可靠和成功等品质；勇：形容强壮、坚韧、勇敢等形象特征；乐：积极、自信、乐观、时尚的涵义；雅：涵盖了有品位、有教养、有品位等词汇二、定位方式1、开拓性定位：如果消费者心智中某个有价值的品类定位尚未形成，品牌可以通过品类概念的推广，去开拓和拥有它；2、细分性定位：如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据，品牌可以主攻其中的细分市场或强调某样特性，来确立自己的定位3、补充性定位：指品牌努力与消费者心智中的优选品牌/产品发生关联，成为补充选择。
4、取代性定位：如果消费者心智中的品类定位品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义它为不当的选择，自己取而代之。
三、定位方式的选择依据取决于你所处的市场地位和要采取的竞争战略四、依据特劳特定位理论，实现品牌差异化的办法(由于定位就是实现差异化，所以此处列出来)1、成为第一开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。
当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。
关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。
2、产品特性强调产品特性，是实现差异化的第二选择。
每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。
同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。
3、市场领导者最有号召力的差异化方法。
当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。
人们同情失败者，但他们更相信成功者。
关键之处，在于如何表达出你的领导地位。
4、市场传统如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。
人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。
“祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此5、市场专长如果专注于某一方面，你可以成为专家。
在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。
6、广受欢迎很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。
7、全线产品拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。
8、作到最新把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。
消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。
9、制作方法有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。
手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。
即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。
10、销售情况一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。
你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。
这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。
11、独特情感实用标准文案最后，定位可以有很多种不同的结果，如何选择才是决定成败的关键精彩文档。