iphone手机市场营销案例分析
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了密切的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希翼在咖啡店里工作、学习或者与朋友交流的消费者。
中国人民大学市场营销学生案例分析——苹果3G手机营销战略及营销组合分析
• 香港 iPhone 4在香港的售价为16GB的4988 港币（约4172元），32GB的5888（约 4924元）。 这一价格与美国相比要高许多，但是与 香港的人均收入相比（约10000港币每月）， 这样的价格也是大多数香港消费者能够承 受的。
• 中国大陆 在中国大陆购买iPhone 4有两种方式， 一是直接购买手机，二是通过中国联通和 苹果合作的套餐购买。 若直接购买iPhone 4手机，则16GB版 本为4999元；32GB版本为5999元。这一 价格高出了美国和香港的售价。 若通过套餐购买，则16G和32G版本相 关数据如下表：
5、服务捆绑策略
• 通过iPhone 4与iTunes、App store和OSX 的捆绑及苹果公司与运营商和终端厂商的 利益共享，实现了iPhone 4的捆绑营销策略。
• 评议： 对公司而言 1、扩大产品销售量和推动新产品销售。 2、增加收益。 3、降低销售费用。 对消费者而言 1、节省经济成本。 2、节省搜寻成本。 3、获得更大价值。
2、目标顾客策略
• iPhone4定位于高端市场，针对具有一定经 济基础的时尚青年和高科技爱好者。 • 将目标人群只分为追求生活品质、个性展示 的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并 为前者提供最大的价值支持，这些人最希望 通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。
• 评议： 1、苹果公司通过市场目标的制定抓住了分析和发现 市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研 究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况， 开拓新的目标市场。 2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市 场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求 的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新 产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初 的最初的产品一直发展到今天五条生产线(Mac iPod iPhone iPad iTine )很大程度上依赖于苹果 的目标市场战略。 3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞 争，提高公司的经营效益。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
市场营销学 中央财经大学 2 第二单元市场分析 (2.1.3) 案例分析 苹果手机的营销分析
案例分析苹果手机的营销分析消费者行为学告诉我们，消费者的购买决策过程一般包括五个阶段，即引起注意、产生兴趣、评价选择、决策购买、购后评价。
如果企业能够正确地了解消费者在购买决策过程中各环节的心理活动及行为，并有针对性地采取适当的措施，唤起并强化消费者对其产品的需要，消费者作出购买决策及付诸实际购买行动就会顺理成章。
苹果公司正是充分地分析消费者购买智能手机的决策过程，并针对各个阶段巧妙地运用了吸引眼球、打动心境、火热大脑、拉动出手和利用口碑等措施，进而形成了消费者殷切期待iPhone6s上市以及首发上市后的抢购狂潮的局面。
1.引起注意阶段：吸引你的眼球——酝时尚之风消费者的购买决策过程开始于其认识到自己有某种需要，这种需要可能是由内在的生理和心理活动所引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
目前，消费已经步入个性化时代，“发烧消费”也已成为时下时尚人士另一个主流消费习惯之一，由于年轻无负担，他们宁愿节衣缩食，也愿意为自己的爱好和狂热买单。
因此，偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，已逐渐成为一种新的消费潮流。
iPhone将自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。
纤薄、时尚、极具才能的iPhone手机，不仅让追求个性化、时尚性的消费的心理需要得以满足，而且还赋予其时尚达人、都市白领、金领身份的社会地位。
难以想象，一部如此纤薄的手机能以更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800万像素iSight摄像头等硬件设施满足消费者的通讯、移动办公、摄影、运动、购物、出行、娱乐等需求的众多功能。
这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。
成就如此精美设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精，甚至对那些不为人知的地方也无一不放过。
拥有iPhone就拥有了时尚。
iPhone 既是年轻人热爱时尚、个性的潮流的象征，同时也是中年商业人士和职业人士成功的一种象征。
苹果iphone手机营销案例分析
苹果iPhone手机营销案例分析第一组第一部分：引言 (3)第二部分：iPhone推出前面临的问题 (3)第三部分：产品的受众 (4)第四部分：目标 (5)第五部分：营销策略 (5)(1)产品（product） (5)(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 (6)(3)促销策略(promote) (7)(4)通路策略(place) (7)第六部分：主题 (8)第七部分：活动和渠道 (8)第八部分：总结 (9)第一部分：引言苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。
2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。
6月，iPhone手机在美国上市。
上市初就迎来了消费者的追捧。
美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。
其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。
分析苹果iPhone 手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。
第二部分：iPhone推出前面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。
从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。
可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。
同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。
如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。
其次，苹果手机研发技术并不成熟。
iPhone是苹果公司推出的第一款手机。
众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。
另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
iphone热销案例分析
Iphone4热销案例分析Iphone是一种高端电子产品。
作为苹果首推的通讯新宠，iphone4在实用价值上的确做到了高质完美。
功能多样，外形美观，产品构件一丝不苟。
不仅仅是iphone4，这整个系列的设计都貌似完美无缺。
它们得到大多数人的喜爱似乎理所应当。
但这并不是引发iphone销售热潮的主要原因。
社会学家认为，我们有对于自己能在人群中出类拔萃，得到众人赏识的向往。
对一般人而言，要得到这种赏识要依赖惹人注目的消费。
我们争取得到更高水平的消费，使自己能超越自己社会地位相当的人，而不仅仅是与他们保持一致。
而iphone，恰恰提供了这种可能性。
远超过其他品牌的价格使iphone在手机领域成为高档消费品。
同其他领域的高端产品一样，iphone的潜在价值远远大过于其真实价值。
它满足了人们对于表现自我的需要，成为财富、地位及高品位的象征。
而在经济理论中，价格和收入与最基本的渴望与偏好一样都与消费决策相关。
在今天的经济条件下，消费者拥有许多以自由支配的收入，能够用来满足自己心理或社会地位的苛求。
而当消费超出了消费者支付能力的时候，在炫耀、面子心理的驱动下消费者依然可能做出冒险型的消费。
以上种种原因促使苹果在中国手机领域创造了高端市场。
在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，苹果迅速获取市场，成为时尚潮流。
而iphone的热销也带动了不少周边产品的衍生。
在一定程度上而言，这些周边产品与iphone构成互补关系。
生产苹果周边产品的商家可以实现对苹果品牌等无形资产的共享，从而在同类型产品领域获得竞争优势。
在iphone畅销的大背景下，已购买iphone的消费者对于其周边产品的兴趣也就不言而喻了。
在这一市场中，同一产品针对不同的主题、同一主题不同的目的有不同的互补者和互补产品。
譬如iphone的的周边产品就有保护壳、屏幕贴膜、耳机、充电器等等。
而在它们之中，保护壳无疑是最为消费者所青睐的。
这种情况的产生也有较多影响因素。
营销策略的案例分析
营销策略的案例分析营销策略在现代商业中扮演着至关重要的角色。
它们是企业吸引潜在客户，提升品牌知名度，促进销售增长的关键手段。
本文将通过分析两个经典的营销策略案例，探讨其背后的原理和取得的成功。
案例一：苹果公司的市场定位策略苹果公司是全球知名的科技巨头，其成功的营销策略之一是市场定位。
苹果始终将自己定位为高端、时尚和高品质的品牌。
他们通过在产品设计、广告营销和售后服务等方面的不懈努力，成功地将自己与其他竞争对手区分开来。
首先，苹果的产品设计与众不同。
他们注重产品外观和用户体验。
比如，在iPhone的设计中，苹果采用了简约、优雅的外观和精致的细节，使得其产品在外观上更加时尚、高端。
同时，他们提供流畅的操作界面和丰富的应用程序，为用户提供了极佳的使用体验。
其次，苹果的广告营销也是其成功的关键。
苹果的广告宣传总是以独特、创新和时尚为主题，充满艺术感。
他们引入了知名名人和艺术家作为代言人，使得品牌形象更具吸引力。
同时，苹果的广告一直追求简洁和直接，能够清晰地传达产品的核心价值和优势。
最后，苹果在售后服务方面也非常注重。
他们提供全球范围内的优质客户支持，包括在线和线下教育培训、快速维修和24小时客户服务等。
这种关注度和专业性使得顾客在购买后感到安心，并增加了他们对苹果品牌的忠诚度。
总的来说，苹果公司通过市场定位策略，成功地将自己与其他竞争对手区分开来，树立了高端、时尚和高品质的品牌形象，从而在市场竞争中取得了巨大成功。
案例二：可口可乐的情感营销策略可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略之一是情感营销。
可口可乐通过激发消费者的情感需求，建立起与消费者的情感共鸣，从而提升品牌认知度和销售量。
首先，可口可乐在广告中运用了情感元素。
他们的广告宣传常常以欢笑、亲情和友谊为主题，通过展现人们快乐和温馨的生活场景，引起消费者内心深处的情感共鸣。
这种情感化的广告能够让消费者对品牌产生积极的情感联系，并倾向于选择可口可乐作为他们生活中的陪伴。
苹果及诺基亚手机的SWOT分析(国际市场营销学作业)
国际市场营销学作业案例一：苹果手机的案例分析1、对苹果在中国的营销进行SWOT分析优势:（1）苹果手机极为出色的人际交互方式带来了智能手机革命。
（2）良好的品牌形象，产品设计的独特性和强大的市场竞争力。
（3）拥有其他智能手机无法比拟的软件库。
（4）软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态。
（5）苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
（6）1977 年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
（7）产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
（8）在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：（1）运营商处于严重的市场弱势地位（2）苹果易受运营上的牵制（3）手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。
（4）苹果手机研发技术并不成熟。
（5）现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
（6）苹果手机的定位问题。
苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。
简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。
机会：（1）3G的推广（2）智能机的推广（3）商务运用（4）中国加入WTO，有利于Apple 进入中国市场威胁：（1）对于苹果这样的IT 公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
（2）在这个不断创新和快速IT 消费品市场，产品的替代品效应很高。
（3）苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
（4）一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
（5）苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
2、苹果公司在中国的营销存在的问题是什么？（1）对中国市场的忽略：自苹果手机上市至今，在中国内地的营销力度不够，推广强度不如其他国家，怠慢中国市场导致苹果在中国市场的消费率远远低于全球平均水平。
（2）对中国消费者的忽略1、产品价格高昂，致使一些潜在的消费需求客户止步2、中国消费者注重产品的实用性3、站在苹果公司的角度提出有关的建议（1）积极支持公益事业，履行相应社会责任。
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挑战： 虽然苹果公司在产品设计、软硬件系统集成等
领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的用户 群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩托罗拉 公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞争。诺基 亚公司的N系列和5200/5300手机、摩托罗拉 公司的ROKR系列手机和索爱公司Walkman 手机均是目前市场上最为流行的音乐手机。
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
苹果易受运营商的牵制
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Iphone市场的SOWT分析
机遇： 3G的推广 智能机的推广 商务运用
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Iphone市场的SOWT分析
HTC Desire HD
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手机型号：HTC Desire HD 参考价格：6300 （水货）
看点：4.3寸超大屏幕、金属制成外形、1GHz处 理器、Android 2.2 操作系统
推荐理由：HTC Desire HD和当年推出的
Windows Phone机皇HD2一样，单看4.3寸超大
屏幕就知道一定会成为新一代机皇，HTC Desire
进入中国市场任面临诸多阻碍。
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
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手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机的
重新定义了移动电话的功能。
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智能 手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技 术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
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Iphone市场的SOWT分析
摩托罗拉Droid X
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品牌型号：摩托罗拉Droid X 3680元
参考价格：
看点：4.3英寸480×854像素分辨率的电容屏、 1GHz主频的TI OMAP3630处理器、8GB ROM+512MB RAM的内存组合、800万像素摄像 头、HDMI高清数字输出、Android 2.1系统 +MOTO Blur界面
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Iphone
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.） 首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年 1月9日举行的Macworld宣布推出， 2007年6月29日在美国上市，将创新 的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具 有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索 和地图功能的突破性因特网通信设备 这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先 性新软件的全新用户界面，让用户用 手指即可控制iPhone。iPhone还开创 了移动设备软件尖端功能的新纪元，
3680元，性价比不言而喻，只是国外CDMA2000
网络机器属于机器一体，国内使用时需要烧号，
稍显麻烦，喜欢的朋友可慎重入手。
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Iphone面临的几大竞争机型
诺基亚N8
手机型号：诺基亚N8 参考价格：3800元
看点：塞班3系统、3.5英寸AMOLED电容触 控屏、1200万像素摄像头+氙气闪光灯 +HDMI高清输出
HD可称之为EVO 4G的GSM版，一样大小的触控
屏，而且HTC这次搭配的S-LCD屏幕的显示效果
和AMOLED不相上下，比起EVO4G、Droid X 的
TFT屏幕，显示效果更佳。这款新任谷歌机皇的
最新价格为6300元，对于喜欢高端智能机而且预
算足够的用户来讲可以一试。
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Iphone面临的几大竞争机型
市场营销案例分析
——iphone在手机市场成功的案例分析
史蒂夫·乔布斯Steve Jobs
史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs），“苹果”电脑的创始 人之一，1985年获得了由里根 总统授予的国家级技术勋章； 1997年成为《时代周刊》的封 面人物；同年被评为最成功的 管理者，是声名显赫的“计算 机狂人”。2009年被财富杂志 评选为这十年美国最佳CEO， 同年当选时代周刊年度风云人 物之一。
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Iphone面临的几大竞争机型
三星i9000：
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手机型号：三星i9000 参考价格：3650 元（水货）
看点：4.0寸Super AMOLED屏幕、 Android2.1系统、1GHz处理器、720P视 频播放
推荐理由：三星i9000为我们带来了前
所未有的震撼画质，1GHz处理器、500万
隆重发布吸引了无数国人的眼球，这些手机除
了在海外的陆续上市发售之外，将于何时登陆
香港市场也成为了不少人关心的话题。然而在
HTC厂商来看，WP7方面固然是全面发力，但
是在已经取得领先地位的Android手机这一块
同样不会放松警惕。目前市场中谷歌G7是大紫
大红，尤其目前仅三千出头的售价使得它性价
比非常出众，现在入手绝对超值。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证明
摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗拉
当前的Android旗舰机型目前的售价已经降至
像素镜头、Android 2.1系统等强悍配置，
让它拥有足以叫板iPhone 4的资本。该机
拥有媲美iPhone4的硬件配置和操作体验，
而售价更为合理，相比iPhone 4渐涨的势
头，这款i9000无疑要亲民许多，钟情三星
手机的网友可以多留意一下。
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Iphone面临的几大竞争机型