160905124任裕 电影《解忧杂货店》网络营销推广方案

电影《解忧杂货店》网络营销推广方案

一．网络营销概况

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。

现在电影的宣传推广对电影越来越重要，随着互联网技术的发展，电影的网络营销对电影的宣传推广也越来越重要，每部电影都需要借助一定的网络营销来帮助它们打开更广阔的市场。

二．营销环境分析

2.1宏观环境分析

1.政策环境分析。近年来，我国电影产业迅速发展，电影票房也呈爆发式增长。2014年出台的《关于支持电影发展若干经济政策的通知》，开启了国家多部委联合扶持电影产业的先河。相关的政策的出台和落实，推动力中国电影产业的蓬勃发展。随着中国电影产业的快速发展和规模扩大，观影需求增大，市场繁荣，世界各国尤其作为电影大国的美国，十分看重中国电影市场。中国每年引进了许多好莱坞和国外大片，对国内影片的票房产生了极大的冲击，在这样的环境下，国家也颁布出台了相关的政策，鼓励国内电影产业的发展，给予国内电影相关优惠政策，这些政策措施对于国内电影产业是非常好的发展机遇。

2.经济环境分析。我国经济的快速发展，国民收入总值持续快速增长，人民生活水平的提高，这些都对中国电影产业的快速发展的外部资本准备创造了条件。

3.社会文化环境分析。随着我国经济的不断发展，经济结构的不断优化，第三产业的发展比重越来越大，在人们的生活中所占的比重也越来越大。电影作为一种视觉时代的文化服务，得到了社会文化的更大消费接受和认可，人们对于电影的需求也不断扩大，中国主体电影观众群正在不断扩大和成型。从事电影行业的人也不断增多。

4.技术环境分析。数字技术的发展为电影产业的发展带来了新的发展机遇，推动了电影产业的不断发展。在政策措施的支持鼓励下，电影产业的基础设施建设也在蓬勃发展，推动着电影产业朝着更规范化发展，对电影产业也产生了重要影响。

2.2微观环境分析

1.竞争者分析。电影《解忧杂货店》改编自东野圭吾的同名小说《解忧杂货店》，而日本也将这部小说改编成了电影并预期在2017年底在中国上映。中日两个国家对同一本小说改编成了电影且在差不多的时间上映，这对中国版电影《解忧杂货店》是一个很大的冲击。日本电影本就以画面精美著称，而日版的《解忧杂货店》请小说原著作者当编剧，会对小说改编成影片有一个更大程度的还原，满足小说原著粉丝的期待。对于小说的更高还原度会让观众对影片的期待更大，而对东野圭吾作者本人的期待也会吸引很大一部分观众，而且两部电影上映的时

2.目标市场定位。

电影《解忧杂货店》的题材可以说是老少咸宜，观众群可包括社会各阶层。但是根据现在中国观影群体的分析和对电影的分析，我们将目标顾客分为三大类，一是《解忧杂货店》小说的原著粉丝，因为对原著小说的喜爱而观看影片；二是中国现在最大的观影人群——以白领为主的年轻人和学生群体；三是电影演员的粉丝，由于对电影演员的喜爱而去观看影片。

五．网络营销策略

随着互联网的发展，网络平台的迅猛发展，网络营销在电影的宣传营销的比例越来越大；在电影的网络营销中，采用的比较多的是微博推广营销，病毒式营销推广，合作营销推广，口碑营销推广等。

1.微博推广营销

微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台，基于用户关系信息分享、传播及获取的平台。作为现在年轻人使用最多最广泛的社交网络平台，我们应该重视微博在网络营销中的作用。我们能够通过微博发布与传播与电影有关的信息，并在微博上与受众互动，从而及时得到受众关于电影的看法与态度，并且能够通过这些观察分析得到有利于电影下一步营销推广的信息，增强电影在受众中的影响。

官方微博建设。使用微博推广营销，首先要在微博上建立一个账号，并通过新浪的认证，用电影的名字作为微博的名称，也就是电影的官方微博，在标签中根据电影定位设置关键词，方便潜在受众搜索。建立好账号后，定期在微博上发布有关于电影的信息，增加电影的曝光度；在发布信息后，及时跟进网友的回答，并转发与电影有关的信息；官方微博也可以偶尔发一些电影演员在电影拍摄期间的照片，利用好粉丝效应。

微博话题活动。通过发起与电影有关的话题，吸引人们的回答、转发，更大限度的扩大电影的影响，并及时回复热门的回答，保持人们对电影的关注热度。

举办活动。在微博上发起投票、传、征集与电影有关的故事等线上有奖活动，发展潜在客户，并将线上线下活动相结合，安排线上抽奖，线下电影主演见面会等活动来扩大受众范围，增强电影的影响力。

善用名人效应。在微博上请电影主要演员在自己的微博上对电影进行宣传推广，将演员的粉丝都变成电影的受众，最大限度的加强电影的影响。并通过其他明星大V的转发等对电影进行宣传，将明星和微博大V的粉丝都发展成潜在客户或忠实客户，通过他们的影响力来扩大电影的宣传力度。

合作推广。与电影赞助商在微博上联合发起活动推广。

2.病毒式传播推广

电影《将爱情进行到底》的“毕业不分手”；《失恋33天》的“脱光指南”；还有《101次求婚》的“全民告白系列”等都是非常成功的病毒营销案例；《解忧杂货店》可以借鉴这些电影的病毒营销方案，在网上发起“说出你的烦恼”或“写下你的烦恼”话题征集活动，将网友们的回答收集起来，并将手写的回答照

片剪辑在一起，配上电影中的歌曲，制作成一则段视频在微博、社交网络平台上传播，利用这些网络平台和网站的高效传播机制，实现病毒式扩散。

召集电影主演拍摄宣传片放到各大网站和社交网络平台，通过各大主演的粉丝转发评论快速传播开来，达到病毒式传播的效果，通过病毒式营销手段达到扩大电影影响力的效果。

3.合作营销

同名“解忧杂货店”——在线下推出电影里同名的“解忧杂货店”，通过电影里相同的方式，将烦恼写在信上投进投递口，第二天再去牛奶箱里就可以取得解答信；用这种方式来让受众参与到影片的情景中，在影片上映前让受众体验电影中的情景，增强他们对电影的期待。线下“解忧杂货店”采用公益的方式，免费为受众提供解决烦恼的方法，在电影上映前到电影上映后一个月内免费为受众提供一个这样的场所机会，通过这样的形式和活动来发展电影的受众和潜在受众。并将投递在投递箱里的烦恼拍照放到网上，向网友征集解决办法，让更多的受众参与进来，为影片增强宣传力度。

合作促销。与线下企业苏宁进行合作宣传，通过网络传播的快捷性提升线下合作的效果。电影在元旦档上映，苏宁可以相应的推出活动，在电影上映期间也就是元旦期间推出购买达到多少金额就赠送电影票的活动，苏宁推出的活动与电影的目标观众紧密相连；苏宁与电影《解忧杂货店》的合作促销，电影借助苏宁活动促销赠送电影票的活动增加电影的票房，苏宁借助电影元素和电影的影响为元旦的活动做准备。除了与苏宁的线下合作促销，电影还可以与其他企业寻求合作，通过转发微博、晒票根的方式进行抽奖。

音乐做催化剂。好的音乐会让观众对电影产生好感，电影的片头片尾和插曲对电影非常重要。启用专门的团队为电影量身定做，在歌词等方面做足功课，对影片中的音乐进行宣传，提前放出电影中的插曲在网上让网友转发，通过歌曲进一步扩大目标受众的范围，用音乐来进一步扩大电影的影响，将潜在受众在音乐的催化作用下发展成为忠实顾客。

4.口碑营销推广

口碑营销是电影宣传期间非常常用的一种手段。

在知乎、豆瓣等网络平台上通过大号的分享来增加电影的话题度，在这些社交网站上通过大号关于电影的回答和分析增加大家对电影的关注，并引发网友的“围观”；并在这些社交平台上发起网友有关电影的看法、想法征集，了解网友对电影的看法并据此调整电影下一步的营销策略。在豆瓣上发布有关电影的好拼，买水军刷好评，刷豆瓣评分。在电影上映前和电影上映初期把电影的口碑推出去，让大家对电影有期待和一个好的印象，增强大家想去看影片的愿望。

5.其他营销推广

随着互联网和社交网络平台的发展，微信公众号也是一个非常好的宣传平台，微信公众号作为一个新兴的宣传平台，在电影的宣传推广中也必须重视起来。

寻求粉丝数量多，文章浏览量大的微信公众号，与这些微信公众号合作，通过这些微信公众号发布有关于电影的推送，通过这些公众微信号推送在朋友圈中的转发来发展潜在客户，朋友圈中的很大一部分受众特别是中年人是微博、知乎等社交网络平台辐射不到的可以发展成潜在客户的群体，通过有关电影的推送

在朋友圈的转发，可以增加这部分潜在客户对电影的了解，并引发他们对电影的兴趣。

除了微信公众号之外，贴吧、博客等都可以成为网络营销的一部分，在贴吧上发起与电影有关的问题回答征集，了解人们对电影的期待程度；及时了解人们对于电影的看法并作出回应与调整。

与各大社交软件合作，在软件打开页面上投放广告，尽可能多的增加电影宣传能覆盖到的受众群体，为影片发展更多的潜在客户。

六．电影《解忧杂货店》在网络营销推广过程中的注意事项

1.在电影的宣传过程中要注意小说的原著粉丝对电影的看法和期待程度，尽可能将这些原著粉丝都发展成为目标受众，这样可以为影票带来很可观的票房；如果原著粉丝不能接受或者比较偏激，发布一些诋毁或者抹黑影片的语言，则可以利用这个机会做出说明，并对影片改编的用意做一个说明和解释，一方面可以增强对电影的曝光度，一方面也可以加深人们对于电影的了解，使更多的人了解并对影片产生好奇和期待；这样即使失去了原著粉丝这一批受众，也会收获很多的潜在客户，并在很大程度上扩大了电影的宣传力度。

2.电影在宣传的过程中，在发起话题的过程中要注意发起话题的目的是增加影片的话题度并让受众对影片有一个良好的印象从而产生期待，切不可让发起的话题变成对影片改编的不满或批判从而对影片产生负面影响，产生事与愿违的反面效果。

3.影片定档于元旦，在这一时期会有很多影片上映，竞争非常激烈，其他的影片在前期也会进行很多的宣传；所以电影在宣传的过程中一定要突出影片的特点并区别于其他影片，让受众在看到电影宣传的时候就对我们宣传的影片产生深刻印象，这样才能达到我们的效果，不然就都是无用之功。

4.影片在宣传时要区别于日版的《解忧杂货店》，并重点突出我们版本和日版的不同，最大程度上笼络住观众的心。