中医培训学校市场推广方案

2016年培训学校招生线下推广方案

一、学校品牌形象战略策划：

1、学校网站建设

2、学校整体视觉VI设计

3、学校微信公众平台、官微

3、学校包装：学校理念、师资力量、毕业学生、就业前景、学校行为

二、广告精准投放

1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。

诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费公开课计划。

这样可以明确知道潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎么与报社进行商谈

2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力。

3、夹报广告：就是印好的宣传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了。

4、社区海报、横幅

5、宣传单撒网式发放

6、合作营销：与美容院、院校等异业联盟合作

7、短信营销：与移动、联通等通信公司合作，精准客户群体短信

8、网络营销：各大主流门户网站、中医行业网站、教育网站等合作推广

三、社区推广

1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办如以“小儿推拿公益行”为主题的讲座活动，采取现场授课、互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动目标人群参与，短时间内吸引大量目标人群，并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。

彩色印刷册子内容包括：中医养生的知识、培训学校宣传手册、招生宣传单。

在平时，将手册投递到每个住户的邮箱当中。

3、定点咨询方式：即在社区通过设立展位，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加讲座。

4、传统手段宣传：在社区悬挂一些横幅、进行宣传资料投递、海报张贴。

注意：宣传物料打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。

四、渠道推广

1、地面招生代理:开发各美容院、连锁大药房,建立招生代理咨询点等地面招生渠道。

2、网络招生代理：建立各大培训及招生代理门户网，合作代理招生渠道。

五、地面市场销售团队

综合以往市场经验仅仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。

1、建立专业招生团队，专业咨询方式

2、社区招生定点咨询

六、形象推广：

1、精心策划，“听讲座、学按摩”等公益讲座，发挥专家讲座威力；

2、行业高峰论坛、答谢客户会等，纸媒、网络等媒体新闻曝光

3、参加公益活动，如募捐

七、网络推广：

1、大主流门户网站、教育网站等合作推广

2、建立学校自由网站，通过百度问答，百度百科、搜狗问问、论坛发帖、QQ群等自主推广；也可以通过百度关键词来推广

七、宣传物料：

1、宣传招生海报

2、宣传横幅

3、中医培训完全手册