十大保健品经典营销案例分析-_修正版
保健品营销案例分析
医药保健品挑战者的营销策略保健品的品牌与产品有区别，但也有一定内在联系。
其产品是指产品类别，如人参、西洋参、六味地黄丸、灵芝、山东阿胶和牦牛壮骨粉，而品牌要比产品独特，更显个性、内涵与外延。
比如汇仁肾宝就是男性补肾产品、朵而就是女性美容品、红桃K就是补血的、昂立1号是调理肠胃的，品牌可以让人产生一系列的联想。
归纳起来，可总结为：品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。
其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值。
如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。
它是受到相关法规保护的。
产品名是大家公用的、共享的，如阿胶有山东东阿阿胶，有朵朵红阿胶胶囊、万基阿胶牌等，不受政策庇护。
但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。
保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。
其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。
这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。
如果我们将保健品品牌比喻为城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。
一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。
针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。
以下是我们根据市场竞争状况，总结的7种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。
一、概念跟随，抢滩终端当自己的主要对手强大、广告力度较大、自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。
保健品经典案例
保健品营销安全分享宁红集团、脑灵通、益生堂三蛇胆、绿卡中华鳖精、红常青羊胎素胶囊、保生素、视力1+1、金汤降脂冲剂、蛇王丹、万基洋参、力诺排毒活力素、康博通、郑州生生、康宝源、福建金熊等；本策划案的成功之处在于使一个面对众多同类产品和强大竞争对手的老品牌焕发了生机与活力，脱颖而出，再次吸引了众多消费者，掀起了淡市中的热潮。
“减肥”已经让人减伤心了，宁红减肥茶销量也日渐下降，品牌形象亦老化，那么如何改变这两种局面，让人们接受它呢？我们首先从名字上下功夫——“宁红瘦身含片”，“瘦身”的说法充满时尚感，“含片”表明它的剂型独特，而“含得轻松，美丽出众”和“只减脂肪，不减水份”的广告语以及“荷叶碱”减肥概念，“30天减肥3.1公斤”的事实，让爱美的女人再也无法拒绝它。
值得一提的是我们在各大媒体上的广告别出心裁，从“请注意，她会一天天瘦下去！”、“天哪，她真的瘦下去了”，报纸版面一天比一天缩减，新颖动态的平面广告，具有很强的促销力，使“宁红”吸引了众多的目光，一夜之间红透坊间。
任何营销策划如果不是为了从解决销售问题，其推行者不是骗子就是刽子手。
本套广告策划案例最大的成功之处在于具有很强的销售力，能在3个月不到的时间，使脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，从销售额极少到3个月的回款额广州、深圳两地达数百万。
策划从解决问题着手，市场启动期大胆地走出健脑益智品细分市场的策略，避开强劲的对手，集中火力攻打考生市场。
整体策划分三个阶段进行推广：第一阶段：强化宣传卖点，给出承诺“30天提高记忆商数18.52”，借整合点“脑灵通成龙工程”一举打响脑灵通的知名度。
第二阶段：加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和力，拉近关系，使消费者与购买者对产品产生好感。
第三阶段：证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！策划推出后，一段时间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品。
益生堂三蛇胆系列广告中广告主题词已在消费者广为流传，因其一语双关，又琅琅上口，并且最大程度的“囊括”产品的功能属性与优良品质，可谓在当时保健品市场的泛滥与低潮中掀起一股浪潮。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销筹划案例分享益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠〞治久安金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。
以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知名度。
保健品案例
21金维他营销之路（1）21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。
在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
2001年11月，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。
2004年，市消销量8个亿。
2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
看21金维他的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多保健品企业有着很好的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。
在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。
但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。
如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析第一篇：十大保健品经典营销案例分析十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。
近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。
我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。
医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。
医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。
下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
保健品十大营销策略编选修正版
保健品十大营销策略编选一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。
红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。
一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。
具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。
其中一个重要环节是品牌评审。
从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。
国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。
在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。
本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。
二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。
他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。
这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。
2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。
他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。
这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。
3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。
他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。
同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。
这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。
4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。
明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。
5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。
他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。
6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。
他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。
通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。
某保健品营销策划案例分析
4．企业状况
当归养生膏原况当归养血膏一直处于自然销售状态，在同类产品和可替代产品强大的广告和营销攻势下，市场不大且逐年萎缩。
产品自然形成的定位，使企业弃之可惜，做又无利。当归养血膏从口味、携带的方便性、到包装、价位，自然形成了一个面对低收入层的市场定位。企业对此处在无奈的状态。
难道市场上有一换包装就火的产品吗？阿归养血糖浆换掉的仅仅是包装吗？阿归养血糖浆上市的成功，改变的岂只是包装，它从包装到内在品质，从品牌定位到品牌形象，从促销手法到传播沟通方式都是全新的，是与老产品截然不同的。产品新、营销手段更新，这才是一换“包装”就火的秘密。
一、市场背景与分析
1．市场背景
（1）市场庞大成熟
（7）服用不便、携带不便。玻璃瓶装产品，上班族携带不方便。
（8）没有广告宣传。当归养血膏没有一点广告和其他形式的宣传，更谈不到品牌形象。
（9）终端工作不佳。既无终端POP，又无良好摆位，与售货员关系一般。
（10）业务人员不足。武汉市区业务员太少，工作粗放。
（11）运作非处方药市场经验不足。现代营销与策划知识及操作经验不足，特别是媒介利用与药店销售方面力量薄弱。
以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
（2）同类产品繁多，功能交叉
武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的一三种，以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
在价格上，药健字产品远远高于药品。
3．消费者状况
（1）没病不吃药，用药健字产品比吃药心理负担小
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十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。
近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。
我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。
医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。
医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。
下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。
“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
1998 年底，该企业已在全国建立了9个销售大区、74家分公司、1500多个基层业务点，完成了全国性的通路建设。
除了地面广告，汇仁肾宝的高空广告也在所到之处的卫视台、城市台全面开花，一句“汇仁肾宝，他好我也好”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，说出了消费者的需求，让多少男女为之心动！可以说，极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。
创意的巧妙，高空与地面的无缝对接，成就了这个补肾产品的神话，相对于后来同类产品所用的“增粗”、“增大”、“延时”等词语，汇仁的广告创意值得学习。
红桃K：借鸡生蛋弱变强血是红色的，桃是“面如桃花，寿比南山”，K则是“开门大吉”之意。
邓小平南巡讲话解放了创业者的思想，6000元起家，1994年“拍着脑袋冒险花50万元买想法”，红桃K扩张时间之短、速度之快令人吃惊。
产品的成功得益于资源整合，这种“借鸡→生蛋→创牌→建厂”的资本运营方式使产品迅速改变了基础薄弱的地位，从众多企业中脱颖而出，先弱后强，并后发制人。
1994年，红桃K年销售收入达1700万元。
仅仅3年，他们在全国建起了600多个营销子（分）公司、2000多个营销工作站，营销网络已覆盖中国大部分地区。
1999年起，红桃K开始搞多产业、多品牌经营。
当年年初，还签下了刚晋级甲A的武汉足球队，冠名红桃K队。
当年6月，湘鄂大片农村，路边小店、中小学校的墙上、电线杆上，一夜之间都刷上了红桃K 生血剂的广告。
而在红桃K总部所在地武汉，通红的招贴广告爬上了汽车、电车。
同年，集团夏季全国市场工作会议期间，红桃K市场员工3000多人到会，300多台印有红逗号的大巴浩浩荡荡地接送员工。
会场表彰员工，直接发现金每人3万元，4天会期极尽豪华。
2 001年，该公司花费数百万元，请来咨询管理公司，借外脑给红桃K度身订做改革方案。
红桃K是以弱变强的典型，完美结合了咨询与智慧的力量。
昂立1号：“无价”软终端首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立1号多少有点地方保护的背景，在经历了“假广告风波”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法做了严格规定，产生了激浊扬清的效应。
昂立1号如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海知名企业。
昂立1号的成功除了有吴氏父子的功劳之外，还得益于昂立终端建设的成功。
在上海的每一家卖场、药房和便利店，我们都能看到昂立1号口服液的展示，最让营销人员不解的是昂立公司的客情关系，昂立1号的终端推荐率达到了70%以上，但公司并没有给营业员一分钱回扣，没有给营业员过过一次生日，营业员的推荐完全出于自愿，其原因除了该产品是当地品牌以外，只能归功于昂立1号终端宣传与投入的巨大，东方卫视与明珠卫视每天都少不了昂立的广告，有力的促销活动帮助终端拉动了大量的销售，“卖昂立就是能赚钱”已经在营业员心目中形成了定势思维，这种状态直到昂立事件后才有所改变。
这是一则软终端配合硬终端的成功案例，许多企业都在强调软终端的重要性，却往往忽视了一点，那就是软终端需要以销售为基础，否则只能是“蜜月之后说再见”。
东阿阿胶：文号张弛有度明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。
”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。
东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。
目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。
如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。
自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。
一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。
彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
太阳神：品牌大过产品多少年后，大家总会在耳边不时地回响起一句歌词：“当太阳升起的时候。
”广东太阳神集团1988年推出太阳神口服液，至1993年以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额，成为当时的霸主。
该企业成就辉煌的方式与同时代的其他企业截然不同。
太阳神集团在中国企业中率先导入CI，创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，使太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。
企业采用别具创意和积极进取的推广策略，迅速在市场上成功树立了一个健康和关怀大众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，全国共有17个专业营销公司，产品深受消费者的欢迎。
1996年，《人民日报》在对全国消费者市场调查“国家品牌排行前十名”品牌中，太阳神品牌在营养口服液中的市场占有量、市场竞争力和市场影响力均排行第一。
其在广东省内获得的奖项更是不计其数，成为《财富》杂志1999年“整体最受赞赏”的55家企业之一。
中国企业大多没有品牌，太阳神是第一个以品牌带动市场的例子。
消费者可能不知道猴头菇口服液是哪儿出的，但他们知道中国有一家企业叫太阳神。
而在营业员介绍产品的时候，消费者便会产生一种旧时相识的感觉，可以使产品在激烈的终端竞争中胜人一筹、快人一步。
黄金酒：双剑合璧要重神在岁末的年度最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。
而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。
从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。
目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。
数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。
尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
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