服装4ps营销策略案例分析
361°营销策略分析 4p STP
渠道(place)
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在 网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销 到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差 价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业 店铺等
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°4ps营销
1.产品(product)
根据运动品类的不同，361 度将产品分为篮球、 跑步、网羽、生活、户外、综训、新文化、童 鞋、配件 9 个系列。产品设计的目的是将品牌 定位和形象通过产品传达给目标消费者，产品 的功能诉求非常重要。361 度将自己的产品线 集中于运动休闲及专业运动领域。
品牌定位
作为中国领先的专业运动 品牌，361°提供给所有 热爱运动的年轻消费者设 计与科技兼备的运动产品， 并鼓励他们全情投入，不 计得失地热爱运动。
消费者心里因素
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
361°营销分析
内容导航
公司介绍 品牌定位 361°4p
公司介绍
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下 辖361°（中国）有限公司、361°（福建）体 育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。 2005年、2006年，361°相继获得“中国名 牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行 业领跑者。
山姆超市4ps举例分析
山姆超市4ps举例分析
同一个产品，一个好的销售策略，往往带来不同的市场反馈。
一套营销方法论的建立是所有业务开展的核心所在。
有这么一套基础的营销框架叫做4Ps。
对于这个体系，有争论，但是全世界绝大部分是认可的。
但我们更多的把它理解为一个基础的营销框架，因为营销离不开4Ps的四个最基础的要素。
在这个基础之上，我们可以结合自身业务的逻辑，去完善整套营销的打法。
山姆超市的会籍分为商业会籍和个人会籍，商业会籍主要是面向小型商户、公司和企事业单位，个人会籍主要面向个人和家庭，购物环境宽敞舒适。
利用全球采购资源，为顾客提供国内外畅销商品。
交通便捷，超大停车场。
商品大包装及复合型包装，节省购物时间。
努力贴近本土会员的消费习惯，例如增加生鲜食品在商品中的比例。
每天早晨6点至8点为商业客户专属时间，让商业会员享受更方便的购物体验。
14日内确保产品包装完整，可办理退货。
一次购物满2000元或以上可提供48小时内指定区域免费送货服务。
基于4ps理论李宁在美国市场营销策略分析
Manuela Ingaldi、Katarína Lestyánszka Škůrková（2015）主要分析了体育运动品牌在国际市场营销过程中定价策略的影响因素，比如店铺位置、品牌价值大小、价值链有效性、竞争者实力等。George J. Avlonitis（2016）提出4ps分析的使用渗透到了各个方面中的文献研究中，其中便以Nike这一服装品牌为例，研究侧重于为企业分析可供推荐的营销战略行动。学者Otília Zorkóciová和 Erika Mária Jamborová（2016）对全球六大体育服装品牌进行了对比研究，包括Nike，Reebok，Adidas等在内，对21世纪全球体育服装用品市场营销发展前景进行了前瞻性预测。比如学者Adel I. El-Ansary（2016）就现在的全球经济大环境为背景，认为服装企业的营销战略得与外部环境匹配，从市场定位、产品类型、价格制定以及促销手段上都得运用差异化策略，对应不同的服装市场需求。
通过中外学者的研究对比，最终发现中国品牌在国际道路上还存在以下几个问题：第一，中国市场营销理论相较于国外起步晚，没有形成一定的体系，同时在这一专业方面的学者对4PS理论的觉悟也比外国起步晚，导致我国理论体系的落后。第二，中国缺少标志性品牌，在统计数据中，500强中国排名第一的企业是国家电网，第二是腾讯。这些品牌本身就具有很深的市场价值并不能成为例如李宁这类服装品牌的标榜，这一点也使得转件的研究具有局限性。这篇文章选取李宁这一品牌为例，分析在当今国际品牌竞争压力之下，李宁是怎样脱离困境，为我国的体育民族品牌做出好的榜样，并希望能够为同类型的困境企业提供相应脱离财务困境的启发和建议。
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2 研究理论及方法
本文主要采用文献综述法和调查法，通过4PS理论对李宁在美国市场的营销策略进行分析。
基于4Ps理论的我国藏族服装营销策略研究
基于4P s理论的我国藏族服装营销策略研究王小娟魏秋彤李佳颖郑姝琦(西藏民族大学财经学院，陕西咸阳712082)摘要：藏族服装是藏族人民在悠久的历史长河中创造出的具有地域特色的物质文化，也是藏族人民智慧的结晶，但随着社会迅猛地发展，藏族传统服装的推广以及营销面临着巨大挑战。
本文基于4P s理论对藏族服装营销的现状 及存在的问题进行分析，指出藏族服装在产品、定价、销售渠道以及促销四个方面存在的问题，并据此提出我国藏族 服装在产品的营销、定价、渠道以及促销等方面的措施和建议。
希望研究结论对促进我国藏族服装的营销以及推动 我国西藏特色服装产业的发展提供一定的参考。
关键词：藏族服装;4P s理论；营销策略中图分类号：F274 文献识别码：A文章编号=2096 —3157(2020)36 —0016 —03一、 引言服装是随着民族文化的延续发展而不断发展的，作为人 类文明与进步的象征，它不仅反映了人们的生活形式和生活 水平的变化，还体现了人们的思想意识和审美观念的升华。
藏族服装是我国藏族人民在社会经济、政治、文化、宗教的综 合反映，也是经历数千年的文化沉淀和社会发展而衍生的具 有浓浓雪域民族特色的服装，是藏族文化的重要组成部分，也是中华民族文化和文明的一部分。
随着改革开放的深人 和全球化步伐的加快，我国不同民族之间文化经济等方面的 交往日益密切，多种文化的融合给藏族服装产业带来机遇，同时也使其面临严峻的挑战和考验[1]。
而且，随着科技的进 步和社会经济的不断发展，人们对文化生活以及审美需求的 要求日益提高，导致许多现代服装替代了具有民族特点的传 统民族服装，我国藏族服装的营销以及服务产业的发展也陷 人困境。
因此，研究藏族服装营销策略对促进藏族服装营销 以及推动我国西藏特色服装产业的发展重要意义。
二、 我国藏族服装营销的现状及问题分析在营销领域，4Ps理论是学者研究营销策略的重要理论。
所谓4P s营销理论，指的是产品策略(Product Strategy)、定价 策略(Pricing Strategy)、渠道策略(Placing Strategy)以及促销 策略(Prompting Strategy)。
4P营销理论案例分析——华莱士
4P营销理论案例分析——华莱士一、4ps理论概念4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔•博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
二、4ps理论分析A、产品角度（Product ）华莱士总部根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地发现口味好和口感棒的食品，以满足消费者对美味的需要。
如华莱士是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。
在快餐市场上，华莱士公司根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同口味的快餐。
并且，快餐是我们生活中不可或缺的主食类餐饮行业，以其服务快，卫生健康深受广大消费者喜爱。
西式快餐中，比较有名的是肯德基和麦当劳，都是国外的品牌，西式快餐一直没有国内品牌，这也是华莱士快餐为什么要建立自己的西式快餐品牌的原因。
华莱士吸收了国外快餐品牌的优点和经验，以中国本土的食材加上做工，开发了一系列适合中国人口味的快餐品牌-华莱士快餐。
B、价格（Price ）华莱士定价的目的是树立和维护华莱士的品牌和品质形象。
具体的定价策略如下：1、满意定价策略：又称平价销售策略，是介于和渗透定价之间的一种定价策略是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
2、华莱士定价的原则：①产品价格即消费者认可的产品价值；②消费者更关注华莱士快餐的口感。
C、渠道（Place ）华莱士的渠道组合策略如下：1、采取直供分销制，自建营销网络华莱士作为国内著名的洋式快餐加盟品牌，是中国本土最大一家集产品开发、生产、销售为一体的快餐企业。
4ps分析范文
李宁的4PS策略分析报告在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。
李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。
小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。
这是李宁公司新的广告片呈现的情景。
广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。
一位一直关注李宁公司的广告从业者说：“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。
定然有高人指点。
”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。
曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS等公司做过广告策划的托马斯·盖德（Thomas Gad）认为，一个成功的品牌应该有四个维度：功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。
与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。
如此看来，李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。
与它以前推出的广告主题（“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”）相比，“一切皆有可能！”（Anything is possible！）给LI-NING品牌的定位精准得多。
4ps案例
(一)提升学生自身素质、能力 4Ps中的产品要有独特的卖点：在就业指导工作中必须将提 升学生素质能力,培养毕业生的核心竞争力放在工作的首位。 1.学习能力:不单指学生专业学习的能力,而且包括学生接受 新事物,适应新环境的能力。只有培养了良好的学习能力才能顺 利进行实践活动,参与科研工作;2.实践能力：指的是与专业密切 相关的实践活动中体现的能力, 在具备一定学习能力的基础上要 引导学生加强实践能力,不断地通过实践来验证课堂学到的理论 知识,增加就业砝码;3.科研能力：这是在前面两个能力基础之上 的进一步升华 。参与科研工作可以进一步提高学生专业研究水 平以及实际操作能力,同时学生通过科研工作,毕业后能较快地适 应实际工作。 (二)清晰的就业定位 4Ps中产品价格要合理：当前就业市场供求双方进行双向选 择, 因此在就业指导工作中要注意引导学生培养清晰的就业定位、 定价,只有这样才能提高学生的就业成功率。 1.了解市场,每年毕业生数量不是固定的,就业市场也是千变 万化, 供大于求之时,价格会下调;供不应求之际,价格会走高。因 此,毕业生在求职过程中一定掌握市场情况,充分了解就业信息, 这样才不至于在求职过程中出现期望过高或过低的现象。
分销：企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售 网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为 (如：买一送一,打折等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费 者或导致提前消费来促进销售的增长。 案例:4Ps营销理论与高校毕业生就业竞争力 就业工作是一项事关社会稳定大局的工程，促进高校毕业生成 功就业是构建和谐社会的重要条件，也是推动高校健康发展的 必要基础。目前高校毕业生就业形势并不乐观，据国家人事部 统计资料显示: 2009年全国高校毕业生超过560万，近两年沉积 的未就业的高校毕业生约有480万人，2009年需就业的大学生高 达千万人。一边是更多的毕业生需要就业，另一边却是由于全 球性金融海啸导致工作岗位减少、员工失业骤增的才市现状。 分析：作为高校学生而言，没有能力改变大环境的情况下，只 有从自身的角度出发，改善自身素质，提高就业能力，才能立 于不败之地。高校学生从广义上来讲可以认为是学校、学院甚 至学生本身生产的产品，因此基于这样一个前提，我们可以利 用4Ps营销理论来指导高校学生就业竞争力的培养工作。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略是营销组合理论的核心，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面。
下面通过一个案例来分析4Ps营销策略在实际应用中的效果。
案例背景：假设有一家新兴的科技公司，名为“未来科技”，专注于开发和销售智能穿戴设备。
该公司最近推出了一款新型智能手表，旨在通过创新的设计和功能吸引年轻消费者。
1. 产品（Product）“未来科技”的智能手表具有以下特点：- 时尚的外观设计，符合年轻消费者的审美。
- 集成了健康监测功能，如心率监测、睡眠追踪等。
- 支持多种运动模式，满足不同用户的运动需求。
- 拥有长效电池，一次充电可使用一周。
- 与智能手机无缝连接，提供通知提醒和应用控制。
2. 价格（Price）“未来科技”采取了以下定价策略：- 竞争定价：通过市场调研，确定同类产品的市场价格区间，将智能手表的价格定位在中等偏上水平，以体现其高端定位。
- 价值定价：强调手表的独特功能和设计，让消费者感受到其价值，从而接受较高的价格。
- 促销定价：在特定时期，如节假日或新产品发布时，提供折扣或捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 地点（Place）“未来科技”的分销渠道包括：- 线上销售：通过官方网站和电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。
- 线下体验店：在主要城市设立体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买意愿。
- 合作伙伴：与健身房、运动品牌等合作，将产品作为增值服务提供给消费者。
4. 促销（Promotion）“未来科技”采取了以下促销策略：- 广告宣传：在社交媒体、电视、杂志等渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 公关活动：通过参与行业展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象。
- 口碑营销：鼓励用户分享使用体验，利用社交媒体的传播力量，扩大产品的影响力。
- 忠诚度计划：为重复购买的消费者提供积分奖励、会员专享优惠等，增强用户粘性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装4ps营销策略案例分析
在对企业内部员工进行市场细分的基础上，借用市场营销的基本策略组合：4ps一产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（Promotion）可以帮助企业人力资源部门更好地完成各种人力资源管理"产品”的"生产”与"推广”。
具体而言对于人力资源管理的营销可以针对以下三个目标市场展开企业高层管理人员直线经理（同级部门经理）和基层员工。
1.人力资源管理的一产品策略
针对不同层次人员对人力资源管理的不同需求.开发相应的人力资源管理的“产品”有利于提高员工的满足感营造和谐的劳资关系。
由于不同职位层次的员工具体承担的任务、职责有所不同企业的各项人力资源政策和各种人力资源计划在具体执行时，其内容、方法等方面相应地也有所差别。
以培训”产品"（培训计划或培训项目）为例，针对高层管理人员的培训"产品”通常以新理论、新观念、新方法为主要内容常用的方法有案例分析与研究、文件处理、商业游戏等；而针对直线经理的培训”产品”则通常以具体的管理方法、管理沟通技巧为主适当增加相关理论内容，常以小组'（团队）的方式.通过角色扮演、街论等方法进行：对于基层员工的培训则主要侧重般的理论知识、专业知识和业务操作技能方法上多采取听讲座、视听教学、学徒制等。
2.人力资源管理的“定价策略”
人力资源管理的“产品价格”并非真正的商品销售价格而是通过一定的方法
为各种人力资源管理的“产品”贴上一个标签（类似“价签”）从而体现各项人力资源政策和计划的价值丈能为员工带来的益处）。
而这些方法则可被喻为”定价策略”。
例如积分式培训，这种方式是由人力资源管理者根据本企业的实际情况设计适当的课程系列并将设计出的各类课程标记上合适的分值，所有员工根据其所在层级和职务被给予一定数量的原始选修积分以用于选修特定的培训课程，选修了某门课程的员工将被减去该课程所标记的选修分值而根据企业需要参与了培训课程授课的员工将被奖励一定数量的选修积分，同时选修了某门课程的员工将根据其培训绩效加上相应数量的培训积分。
通过这种方式r把培训课程设置和选择、培训体系绩效评估、员工培训积极性激励等模块集成在一起将企业培训体系的运行状况和员工参与培训的情况以数据的形式体现从而实现实时培训监控和培训绩效优化。
此时每一门课程的分值在某种意义上即可被看作是这门课程的价格”。
3.人力资源管理的“渠道策略”
人力资源管理“渠道策略”涉及到如何将人力资源“产品”传递给具体的消费者。
对于不同细分市场的“消费者”人力资源部门可选择不同的“营销渠道策略”。
（1）对高层管理人员的营销：直接渠道
针对高层管理人员的营销主要由人力资源部直接完成“产品”的传递。
由于企业各项具体人力资源管理政策和各种人力资源计划的制定和实施均须得到企业高层的认可因而，作为具体政策制定者的人力资源部往往可以通过可行性分析
报告、面对面沟通、会议等渠道将”产品”传递给高层管理人员。
这也是针对该细分市场的最佳“分销渠道”。
（2）对直线经理（同级部门经理）的营销：直接渠道加间接渠道对于直线经理的营销可以选择直接和间接两种渠道。
一方面，人力资源部门可以以宣传、培训、会议等方式直接将“产品”传递直线经理；另一方面，各种人力资源管理的“产品”在得到高层管理者的认可和支持后可以由高层管理者自上而下地通过布置工作、任务分解等方式传递给直线经理。
（3）对基层员工的营销：直接渠道加间接渠道
（4）人力资源部门要将直线经理培训为“产品"传递的主要渠道，因为他们是一般人力资源管理者，是人力资源管理实践活动的主要承担者，通过执行各项管理职能直线经理可以将各种人力资源管理的“产品"（如绩效考评指标和标准、福利制度等）传递给基层员工。
同时人力资源部也可以通过组织各项人力资源管理活动以及各种宣传手段直接进行“产品”的传递。
4.人力资源管理的“促销策略”
促销”人力资源管理的核心是利用各种沟通方式和手段宣传人力资源管理的各项政策和各种计划、增进员工对企业人力资源管理体系的理解和认同。
对习惯于看销售额、利润、利润率、增长率等经营指标的高层管理人员而言.如何使其认识到人力资源管理各项“产品"的价值是向其“促销产品”的关键。
基于此人力资源部门可以通过建立各项经营指标与关键人力资源状态指标之间
的关系向高层管理人员提供有力的证据以说明各项人力资源计划为企业带来的收益。
例如要说明某项留人措施的作用可以将员工流失率与人力成本两种指标结合起来以分析人力资源管理在”留人”上为企业带来的增值。
首先，可以计算某些关键岗位本年度与上年度的员工流失率与流失人数然后计算出相应岗位的人力成本平均值（包括招募成本、安置成本、使用成本、培养成本、机会成本等）。
关键岗位员工的流失率越低，企业的人力资本损失就越少从另外的角度来看就是人力资源部门为企业实现的人力资本的保值增对于直线经理而言基于其人力资源管理实践活动具体承担者的角色提高其对人力资源的管理能力，是“产品促销”的重点。
因为只有当直线经理充分认识并完全掌握了各种人力资源管理工具和方法之后r才能够真正具备人力资源管理的执行能力。
人力资源部门应该通过各种方式对直线经理进行全面培训，使其了解各种人力资源管理工具（如绩效考评方法沟通技术等）的使用方法、适用情景、操作流程等方面从而能够熟练地掌握和运用它们。
对于普通员工而言最重要的是能够尽可能多地获得有关人力资源管理体系的各种信息。
因此，对基层员工的“产品促销"除了由直线经理在执行管理职能时进行以外人力资源部门还可以通过多种方式来进行宣传.从而尽可能地让员工共享更多的信息以增进员工与直线经理之间、员工与人力资源部门之间的信任度。
例如及时公示企业内部的职位空缺信息；与员工有关的各种培训项目能够按时实施并能保证实施质量对薪酬福利制度予以详细而明确地解释：开辟多种沟通渠道使员工能够随时与人力资源部进行沟通等。
综上所述，如果没有全体员工的参与，人力资源管理无异于纸上谈兵。
因此，
人力资源部门要认真分析企业内部各级人员对人力资源管理的需求和预期，并不断提升自身满足客户需求的能力为”客户”提供更好的产品与服务，进而推动企业全面人力资源管理的实现。