运动服装营销策划方案ppt
运动服品牌营销策划方案
一、概述随着现代人们对健康生活方式的重视和生活水平的提高，运动服市场呈现出快速增长的趋势。
本文将针对一家运动服品牌制定全面的营销策划方案，重点关注产品定位、目标市场、品牌宣传、渠道建设、促销活动等方面的内容，以实现品牌的盈利增长和市场份额的提升。
二、市场背景分析1. 市场规模：运动服市场规模庞大，需求不断增长，有较高的市场潜力。
2. 竞争对手：已有多个知名运动服品牌存在，竞争激烈。
3. 消费者需求：消费者对功能性、时尚性、舒适性和性价比要求高。
三、品牌定位与宣传策略1. 品牌定位：a. 强调产品的品质和性能，将品牌定位为高品质、专业、可信赖的运动服供应商。
b. 根据目标消费者群体的需求和喜好，将品牌形象定位为时尚、潮流和年轻。
2. 宣传策略：a. 利用大众媒体，如电视、广播和报纸等，投放品牌广告，提高品牌知名度和认可度。
b. 制作精美的宣传册和目录，通过邮寄或线下分发，将品牌信息传达给目标消费者群体。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，吸引粉丝和用户参与互动，提高品牌影响力。
四、目标市场与消费群体1. 目标市场：a. 主要聚焦于都市年轻人群体，年龄在20岁到40岁之间。
b. 针对不同运动项目设立子品牌，根据各类项目爱好者的需求推出不同款式的运动服。
2. 消费群体特点：a. 对时尚和潮流关注度高，注重外观和设计。
b. 追求健康生活方式，注重运动的舒适性和功能性。
c. 品质意识强，对运动服的质量和耐用性要求高。
1. 线下渠道：a. 建立自营实体店和专卖店，提供消费者试穿和选择的机会，并与零售商合作，将产品销售到各大购物中心和商场。
b. 参加体育用品展览会和运动类活动，提高品牌曝光度，增加销售机会。
2. 线上渠道：a. 搭建品牌官方网站和电商平台，开展在线销售活动，提供全方位的消费者体验。
b. 利用社交媒体平台展示产品形象、发布促销信息和与消费者互动，建立品牌与消费者的联系。
3. 分销策略：a. 与大型体育用品零售商建立合作伙伴关系，将产品引入实体店和专卖店。
赛琪运动装营销策划PPT课件
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（三）目标市场分析
✓ 1、目标人群 ✓ 2、市场细分 ✓ 3、市场前景预测
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三、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随 着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在 运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识 还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋 战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从 大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和 时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵 营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领 导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装 市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。
注重产品的个性文化。
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（二） 消费者的购买行为分析
我们对济源市的运动装市场做了调研， 发现人们购买运动装的频率为一年以下的占 了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大 学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁 之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我 们把重点放在开拓大学生这块市场上。
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（五）销售渠道策略
1、渠道设计的原则 运动装属于购买频率较高的日常消费品， 而我们赛琪品牌虽上市几年，可是在济源市 场上销售效果并不理想，为了开发大学生这 一巨大的潜在消费群体，我们采取校园营销 策略，加强对渠道的创新。
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2、渠道设计与创新
我们将采用：
➢ (1)全面参与的体验营销。 ➢ (2)全方位渗透的直接营销。 ➢ (3)多媒体渠道的互动营销。
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体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水 平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名 品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要 性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟 的理论研究体系。 产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章 体育产品和品牌管理
第一节 体育产品及其营销策略
一、产品概述 二、体育产品及其分类 三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的 物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育 产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出 坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不 同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造 成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析安踏是中国领先的运动用品制造商和零售商，成立于1991年，总部位于中国福建省厦门市。
多年来，安踏一直致力于为人们提供高品质、时尚的运动产品和服务。
目前，安踏已经成为中国体育运动产业的领导者之一，在全球市场上也享有较高的知名度和声誉。
然而，随着体育产业的竞争日益加剧，安踏面临着市场份额下降和品牌形象淡化的挑战。
因此，安踏需要制定一系列有效的市场营销策略，以提升品牌知名度、增加市场份额，进一步巩固和扩大市场地位。
二、市场定位1.目标消费群体安踏的目标消费群体主要是年轻人以及热衷于运动和时尚的个体和团体。
安踏的产品种类非常丰富，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
2.差异化定位安踏将差异化定位作为核心竞争优势，与其他竞争品牌相比，安踏的产品更注重技术研发和产品创新，更加符合现代人对舒适性和健康的追求。
三、营销目标1.提高品牌知名度安踏希望通过市场营销推广活动，提高品牌在目标消费群体中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加市场份额通过市场营销策略，增加安踏在运动用品市场的份额。
3.提高销售额和利润通过有效的销售和促销策略，提高销售额和利润，实现经济效益的最大化。
四、营销策略1.品牌推广活动（1）在大型体育赛事上投放广告：安踏可以通过赞助大型体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
（2）与明星签约代言：安踏可以与国内外知名的体育明星签约代言，通过明星的影响力来推广品牌。
（3）举办品牌宣传活动：安踏可以举办一系列品牌宣传活动，如品牌发布会、媒体沟通会等，吸引媒体和消费者的关注。
2.线上线下联动销售（1）线上渠道：安踏可以在自己的官方网站上销售产品，也可以与电商平台合作，提供便利的在线购物体验。
（2）线下渠道：安踏可以在各大商场、体育用品店等销售点设立专柜，提供产品展示和销售服务。
3.产品创新和研发（1）注重技术研发：安踏可以加大技术研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品，提高产品的功能性和品质。
安踏体育用品品牌营销策划方案(ppt 51页)
随着08北京奥运的临近,代表着中国体育运动事 业正迈向一个新的里程碑,国内的体服行业发展也 同时经受着世界各地的关注,商机与挑战也随之而 来! 来自国际品牌的竞争,来自国内品牌的竞争,来 自休闲服饰的竞争,来自专业(羽绒服等)服饰的竞 争……
我们怎么能在这么多的竞争对手中胜出呢?我们 一定要提高自身的经营意识!
意识决定命运
迎接07黄金年的新挑战
烽火英雄会 来自 w安ww踏.cn0sh7u年.cn全中省国最经大销的资商料会库议下载
07黄金年
07年对我们体服产业来讲有着深远的影响, 首先08年奥运会即将召开引发的全民体育 的热潮!其次我们公司在07年香港的上市! 都将为我们带来巨大的商机!
07年是我们抢占市场份额最重要的一年,也 是我们体服行业最黄金的一年,同样困难和 挑战也随之而来,我们要合理运作来迎接07 黄金年的新挑战!
品牌意识之竞争
什么是竞争? 两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑
出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋； 另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？ 我们反正跑不过熊啊！"忙着穿球鞋的人说： "我是要跑过你。“ 在这样一个弱肉强食的时代我们只有时时 保持着竞争的意识才可能立于不败之地!
竞争是无情的，“胜者为王，败者为寇”。即使在市场 经济运转正常的情况下，由于有些企业家缺乏竞争意识， 从残酷的竞争中败下阵来，也是常见的。在变幻莫测的 商海中，很难设想一个企业一次成功就永远成功。在企
经营意识之管理
若想经营意识提高必先改变管理意识! 我们在坐的加盟商都应有一套适合自
身的管理方法! 在06年我们走访的多数客户不是很注
重管理,管理混乱没有对口的人员,这直 接导致了和公司配合的脱节!
nike市场营销策划方案
nike市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 公司概况Nike是一家全球知名的体育和运动用品制造商和销售商。
该公司在全球拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动设备和配件等。
Nike作为一家全球化的公司，其产品在全球范围内广泛销售，销售额超过300亿美元。
1.2 目标市场作为一家体育品牌，Nike的目标市场主要是运动员和运动爱好者。
通过不断创新和改进产品设计，Nike致力于满足不同运动需求的消费者，包括跑步、篮球、足球、高尔夫等。
1.3 市场挑战和机遇在竞争激烈的体育用品市场，Nike面临着许多挑战。
首先，其他竞争对手如Adidas和Under Armour等品牌也在不断提高产品质量和设计。
其次，新兴市场和电商渠道的崛起意味着Nike需要加强在线销售和电子商务能力。
然而，随着全球体育和健身热潮的兴起，好的运动品牌如Nike将有巨大的机遇来扩大市场份额和提高盈利能力。
第二部分：市场分析2.1 目标市场细分为了更好地满足消费者需求，Nike通过市场细分将目标市场分为不同的群体，如篮球运动员、足球运动员、跑步爱好者等。
每个细分市场都有特定的需求，Nike可以定制特定产品来满足不同的需求。
2.2 SWOT分析以下是Nike的SWOT分析：优势：- 品牌价值高，具有强大的品牌认知度和信任度。
- 全球市场份额大，拥有广泛的分销网络。
- 不断创新的产品设计和技术优势。
弱势：- 高端产品价格较高，不适合所有消费者。
- 在一些新兴市场，竞争对手拥有更好的品牌认知度和市场份额。
机会：- 全球体育和健身热潮的兴起，增加了运动用品的需求。
- 快速发展的互联网和电子商务技术，提供了在线销售和电子商务的机会。
威胁：- 竞争对手不断提高产品质量和设计。
- 新兴市场和电商渠道的崛起，可能对传统销售渠道造成冲击。
第三部分：市场营销策略3.1 定位和差异化Nike将通过定位和差异化策略来增强自身品牌在市场中的竞争力。
首先，Nike将强调其创新的产品设计和先进的技术优势，使其在品质和性能方面与其他竞争对手区分开来。
安踏营销策划活动方案
安踏营销策划活动方案一、活动背景和目标安踏是一家知名的体育用品品牌，以生产和销售运动鞋和运动服装而闻名。
由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安踏需要制定一系列的营销策划活动，以增强品牌知名度、扩大市场份额、提升销售业绩。
本次活动的目标是：1. 提升品牌知名度：通过宣传推广活动，增加安踏品牌在消费者心目中的曝光率，提高品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，吸引消费者购买安踏产品，扩大安踏在市场上的份额。
3. 提升销售业绩：通过营销策划活动，促使消费者购买安踏产品，提高销售业绩。
二、活动策划方案1.品牌推广活动（1）在电视节目中做品牌植入：与热门娱乐节目合作，在剧情或综艺中穿着安踏产品进行植入式广告。
（2）线上平台广告宣传：与知名的电商平台、购物网站合作，推出针对安踏产品的广告页面和横幅广告。
（3）线下签约明星代言：邀请知名体育明星或娱乐明星担任安踏品牌的代言人，并举办签约仪式及发布会。
（4）赞助体育赛事：与体育赛事合作，提供安踏产品，并在赛事现场进行品牌宣传和推广。
2.会员活动（1）会员专属优惠：为安踏会员提供专属折扣、购物返现、优先购买及全年免费配送等福利。
（2）会员积分活动：推出会员积分活动，消费者购买安踏产品后可获得相应的积分，累计到一定数量后，可以兑换礼品或折扣券。
（3）会员专场：定期举办会员专场活动，提前为会员开放新品预售或限定款产品购买通道。
3.品牌合作活动（1）与时尚品牌合作：与知名时尚品牌合作，推出联名款产品，吸引更多的潮流消费者购买。
（2）与运动品牌合作：与其他运动品牌合作，共同开发联合推广活动，互相促进销售。
（3）与品牌合作举办活动：邀请知名品牌共同举办大型推广活动，充分利用双方资源，提升品牌影响力。
4.线下体验活动（1）线下专卖店活动：在线下专卖店举办签售会、新品发布会、试穿体验活动等，吸引消费者参与并购买产品。
（2）体验店推广：在主要商场、购物中心开设安踏品牌体验店，提供试穿、测量、个性化定制等服务，吸引消费者前往体验。
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爱默生认为：“发烧、肢体残障、失去财富、失去朋友， 都像是一种无法弥补的损失。但只要积极思考，就能发
现的潜 死藏亡在所所带有来事的实似之乎下都的是治痛疗苦力，量但。这朋些友痛、苦配将偶扮、演2亲着人指
引者的角色；因为它会带来你生活方式的重大改变，终 结幼稚和不
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CONTENTS
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工作回顾
பைடு நூலகம்
01 颗隐藏在挫折当中的等值利益种子，是非常冷酷无情的， 活动宗旨
找寻隐藏在挫折
活动意义
PART1
负责人员 人员配备
时间及地点
活动 总体 思路
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总体目标顺利完成
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思想认识不断提高
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部门管理不断强化
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问题及细节把控
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活动经费及效果预测
成熟，打破一成不变的工作、家族或生活形态，并允许
建立对人格成长有所助益的新事物。”“它允许或强迫
你形成新的认识，并接受对未来几年非常重要的新影响
因素。在墙崩塌之前，原本应该在阳光下种植花朵——
种植那些缺乏伸展空间，而头上又有太多阳光的花朵—
—的男男女女，却种植了一片孟加拉榕树林，它的树阴 和果实，使四周的邻人们因而受惠。”时间对于保存这
运动服装营销策划方案 ppt
部门：XXX 汇报人：xxx
活动策划
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框架及文字完整，实用性强，适用于活动策划ˎ公关策划ˎ企业宣传等
全和财富。长期的疾病通常会使我们不再看，也不再听，
甚的至 轻停声业细思语考，。并但分是析，导我致们我应们该遭学到习挫倾折听甚发至自失内败心的1深原处因。
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