服装产品的营销策略
服装企业的营销策略
服装企业的营销策略服装企业的营销策略主要是基于市场需求和竞争状况来制定的。
以下是一些常见的营销策略：1. 品牌建设：建立并提升品牌形象是服装企业的重要策略之一。
通过品牌广告、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度，提升品牌的竞争力。
2. 产品定位：服装企业应根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位可以基于价格、品质、风格、时尚等方面，以满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售：随着互联网的迅速发展，线上销售成为服装企业扩大销售渠道的重要方式。
通过建立自己的官方网站、开设店铺在电商平台上销售，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者。
4. 线下销售：尽管线上销售发展迅猛，但线下销售仍然占据重要地位。
服装企业可以通过开设自己的实体店铺、与零售商合作等方式来扩大销售渠道和触达消费者。
5. 价格策略：价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
服装企业可以根据市场需求、产品竞争情况等因素，制定不同的价格策略，例如折扣、促销、会员价等，以吸引消费者购买。
6. 营销活动：举办各种形式的营销活动是服装企业吸引消费者的重要手段。
例如举办时装秀、赞助明星活动、线上线下联动活动等，通过营造热闹氛围和增加消费者参与度，促进产品销售。
7. 售后服务：良好的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度。
服装企业应提供及时、周到的售后服务，例如退换货政策、质量保证、客户投诉处理等，以增强消费者对品牌的信任。
8. 用户口碑营销：口碑营销是通过消费者在社交媒体等平台上的主动宣传和推荐来推动销售的一种策略。
服装企业可以通过提供良好的产品质量和服务，吸引消费者积极分享自己的购物体验，扩大品牌影响力。
营销策略的选择应根据企业自身的特点、目标市场的需求和竞争状况来制定，并不断进行调整和优化。
同时，要结合市场营销数据和消费者反馈，进行市场分析，以更好地了解消费者需求和行为，制定更有针对性的策略。
外套营销策划书范文3篇
外套营销策划书范文3篇篇一《外套营销策划书范文》一、策划背景随着天气逐渐转凉，外套市场迎来了销售旺季。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了这份外套营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和时尚爱好者为主要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对外套的品质、款式、价格等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：市场上外套品牌众多，竞争激烈。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚、高品质、中高价位为产品定位。
2. 产品设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计感的外套款式。
3. 产品材质：选用优质面料，确保产品的舒适度和耐用性。
四、营销策略1. 定价策略：采取差异化定价策略，根据产品款式和材质的不同，制定不同的价格。
2. 促销策略：打折优惠：在特定时期推出打折促销活动。
赠品促销：购买外套可获得精美礼品。
联合促销：与相关品牌进行合作促销。
3. 渠道策略：线上销售：通过官方网站、电商平台等进行销售。
线下销售：开设品牌专卖店、入驻商场专柜。
4. 推广策略：社交媒体推广：利用微博、等社交媒体平台进行宣传。
名人代言：邀请知名明星代言品牌，提升品牌知名度。
活动营销：举办时尚秀、新品发布会等活动，吸引消费者关注。
五、营销活动1. 双十一活动：在双十一期间推出限时折扣和满减优惠，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在重要节日推出特别定制的外套款式和促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、售后服务1. 质量保证：提供产品质量保证，确保消费者购买的外套无质量问题。
2. 售后服务：及时处理消费者的投诉和退换货申请，提供优质的售后服务。
七、预算安排1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用，预计占总销售额的[X]%。
2. 研发费用：用于产品设计和研发，预计占总销售额的[X]%。
3. 生产成本：包括原材料采购、生产加工等成本，预计占总销售额的[X]%。
4. 利润：预计净利润为总销售额的[X]%。
服装售罄营销策略有哪些
服装售罄营销策略有哪些在服装售罄时，营销策略起着至关重要的作用，能够帮助企业最大限度地清空库存，并提升销售额。
下面列举一些有效的售罄营销策略供参考：1. 打折促销：降低服装价格是最常见的售罄策略之一。
通过吸引消费者以低于市场价格购买商品来刺激销售，并迅速清空库存。
2. 组合销售：将多件服装搭配成套，以较低的价格销售，吸引顾客购买整套产品。
这种策略不仅能够促进销售，还可以提高顾客的购买满意度。
3. 限时特惠：设定售罄期限，仅在特定时间内提供优惠价格，倒计时和紧迫感可以刺激顾客尽快购买商品，避免错过机会。
4. 礼品赠送：购买指定服装时赠送小礼品或优惠券，可以吸引更多的消费者前来购买。
这种方式能够增加购物的价值感，同时也可以帮助企业更好地推销其他产品。
5. 积分奖励：为顾客设置积分制度，购买商品时可以积累积分，到达一定数量后可以兑换礼品或优惠券。
这种方式可以增加顾客的忠诚度和品牌黏性。
6. 合作促销：与其他品牌或平台进行合作，进行联合促销活动，共同吸引顾客。
比如与配饰品牌合作，购买指定服装同时送出相应搭配的配饰。
7. 营造线上与线下的互动：通过社交媒体、电商平台等线上渠道宣传售罄促销活动，引导顾客线下到实体店购买。
同时，线下店铺也可设置线上购物的特别优惠，扩大影响力。
8. 定向推送：利用现有客户数据库，根据他们的购买和喜好信息进行个性化的推送，向潜在顾客推荐相应的售罄产品，并提供特别的折扣。
9. 举办促销活动：例如限时抢购、赠品赠送、明星达人即兴搭配等促销活动，吸引人气，提高曝光率，进一步促进销售。
10. 与公益结合：将售罄活动与公益事业相结合，例如捐赠一部分销售额给慈善机构，或者为购买者提供参与公益活动的机会。
这不仅能够提升企业的形象，还能吸引更多消费者。
在选择售罄营销策略时，企业需要根据自身的情况和目标群体的需求进行合理的选择，以最大程度地提高销售效果。
同时，合理的宣传和市场推广也是售罄营销策略成功的关键之一。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
服装店刚开业怎么做营销策略呢
服装店刚开业怎么做营销策略呢一、策划优惠活动为了吸引更多顾客，我们可以策划一系列的优惠活动。
例如，开业期间可以推出限时特价商品，给予顾客较高的折扣或购买一件商品赠送另一件的优惠。
此外，也可以设立一个积分系统，鼓励顾客参与，累积积分后可享受折扣或礼品兑换等权益。
这些优惠活动可以有效地吸引顾客，增加销售额。
二、网络营销在如今的数字化时代，网络营销是必不可少的一环。
我们可以通过建立一个专业的品牌网站，展示我们的服装产品，提供在线购物和配送服务。
同时，也可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，定期发布最新的服装款式和优惠活动，与顾客互动。
通过提供线上线下的双重购物渠道，我们能够吸引更多的顾客，并提高品牌知名度。
三、合作推广与相关行业建立合作关系是一个有效的营销策略。
我们可以寻找周边商铺、美容院、健身中心等与服装搭配相关的合作机会，例如共同举办时尚活动或合作推广。
通过互相宣传，我们可以扩大品牌的知名度，吸引更多的潜在顾客。
四、举办时尚发布会为了提升品牌形象，可以举办一次时尚发布会。
邀请一些时尚博主、名人或达人来参加，并展示我们的最新服装系列。
发布会可以在店铺内或设计师的专门场地举行，为顾客提供一个体验时尚与品牌的机会。
通过发布会的举办，能够吸引媒体的关注，进一步促进品牌的知名度和销售额的增长。
五、提供个性化定制服务为了满足不同顾客的需求，我们可以提供个性化定制服务。
顾客可以根据自己的喜好和需求选择服装的款式、颜色和尺寸等，定制出与众不同的服装。
这样的服务可以吸引那些注重个性和独特性的顾客，提高他们购买的意愿，并且增加销售额。
总结起来，新开业的服装店可以通过策划优惠活动、网络营销、合作推广、举办时尚发布会以及提供个性化定制服务等多种方式来进行营销。
这些策略将有助于吸引顾客、提高品牌知名度，并最终增加销售额。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
服装店的营销创新策略
服装店的营销创新策略1. 引入虚拟试衣技术：通过采用虚拟试衣技术，消费者可以在店内使用特定设备或应用程序进行虚拟试衣。
这种技术可以帮助消费者更直观地了解服装的样式、适合度和颜色，从而提升购买决策的准确性和满意度。
2. 个性化推荐系统：利用消费者的购买历史、喜好和偏好，建立个性化推荐系统。
当消费者进入店内时，店员可以利用该系统提供针对其个人喜好的服装推荐。
这不仅可以节省消费者的时间，还可以提高其购买的成功率。
3. 举办主题时尚派对：定期举办主题时尚派对，邀请顶尖设计师、时尚博主和名人参与。
这种活动不仅可以吸引顾客，还可以增加店铺的曝光率和口碑。
通过提供限时折扣、赠品和时尚礼服秀等特殊活动，让顾客感到独特和特别。
4. 引入可持续时尚产品：越来越多的消费者关注环境和社会责任。
因此，引入可持续时尚产品可以吸引这部分消费者。
推广环保材料、生态友好的工艺和生产方式，向消费者传递一种可持续发展的信息，从而增加他们的购买意愿。
5. 建立社交媒体营销策略：利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，展示店内最新的时尚款式、搭配建议和时尚资讯。
通过与时尚博主、意见领袖和顾客进行互动，积极回应并解答顾客的问题，提高店铺的社交媒体曝光率和用户参与度。
6. 定制服务：提供个性化定制的服装服务，根据消费者的身材、喜好和需求，设计和生产独一无二的服装。
这种定制服务不仅可以满足消费者对个性化的需求，还可以提高店铺的品牌价值和市场竞争力。
7. 与本地艺术家合作：与本地艺术家合作，设计和生产独特的艺术与时尚结合的服装系列。
这种合作可以提升店铺的创意形象和品牌价值，吸引艺术爱好者和时尚潮人的关注。
8. 提供增值服务：除了销售服装，还提供一系列增值服务，如服装修补、干洗、定制搭配建议和形象设计等。
这些额外的服务可以增加顾客的忠诚度和回购率，并提高店铺的盈利能力。
9. 全渠道营销策略：将线上和线下渠道进行有机结合，通过线上电商平台销售服装，并在线下店铺提供线下体验和增值服务。
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服装产品的营销策略服装产品组合策略产品是市场营销活动的轴心,是市场营销组合因素中的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。
产品的整体概念：产品整体=产品实体+服务服装产品：是指通过交换而满足人们穿着、审美欲望和需要的因素和手段。
除了服装实体以外，还包括服装的品牌、式样、花色、服务等附加利益及心理满足、品牌形象信誉等因素。
它包括以下三层涵义：1、核心产品：提供给消费者的某种效用和利益。
2、形式产品：产品的基本形式。
3、附加产品：产品包含的附加服务和利益。
产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。
因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。
当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什麽配合关系?--这就是产品组合问题。
产品组合：所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品专案的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品专案。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品专案的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品专案；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利於促进销售、又有利於增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利於发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
服装产品组合㈠产品组合的涵义产品组合是指企业生产或销售的全部产品结构，实质上是一个企业所经营的全部产品项目和产品线的有机组合方式。
也叫产品搭配。
㈡产品组合的因素每个产品组合都有一定的宽度、长度、深度和关联性。
产品线是指相互关联或类似的一类产品。
产品项目是指产品大类中各种不同档次、品种、质量和规格的特定产品。
产品组合宽度：企业经营产品类别的多少，有多少条产品线产品组合长度：企业所有产品项目的总和。
产品组合深度：一种产品组合项目中不同的品种、规格和式样产品组合的关联性：是指各不同产品线之间在用途、生产条件、营销渠道等方面相互关联的程度。
产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间座标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品专案或产品线处於1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
因为任何一个产品专案或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品专案同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。
因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；②产品线削减策略；③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡由於市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个专案，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋於衰落。
企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。
为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品专案或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品专案或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。
所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。
可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。
动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。
产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。
产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品专案或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。
对一个产品专案或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子电脑的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。
服装产品组合策略服装产品组合策略就是调整服装产品及产品线的策略。
1、服装产品差别化策略：指服装企业为了使自己的服装产品差别于竞争者而改变产品的某些特征，使之与竞争对手之间有明显的差异性，从而使消费者产生新颖感，满足个性化需求，形成独特的品牌风格，树立鲜明的企业形象。
2、扩大服装产品组合策略：企业加强服装产品的广度和深度。
3、缩减产品组合策略：取消一些产品系列或面目，集中企业力量实行高度专业化生产，试图从生产经营较少的产品中获得更多的利润。
4、改进现有产品策略：企业不增加全新产品，只是从现有的产品组合中有选择性地改进现有产品。
可节约投资，减小风险。
5、产品线延伸策略：指企业将原有产品的全部或部分改变市场定位，以形成新的产品市场定位格局的策略。
如“范思哲”品牌在整个时装市场上处于高档产品和高价范围。
后来又推出了“韦尚时”系列，超过原有范围来增加他的产品线长度，这就叫产品线延伸。
产品线延伸可以向上、向下或双向延伸。
服装产品生命周期策略一、服装产品的市场生命周期产品生命周期：是指某产品从进入市场到被淘汰出市场的全部运动过程。
服装产品生命周期一般分为产品引入期、市场成长期、市场成熟期和市场衰退期四个阶段。
二、服装产品的流行与传播1、服装流行的特点⑴新奇性：“新”表示与传统不同；“奇”表示与他人不同，与众不同，即所谓“标新立异”。
⑵短暂性：服装流行的时间相对短暂，这是由流行的新奇性所决定的。
⑶普及性：表现为在特定的环境中，某一社会阶层或群体成员对某种样式或行为方式的普遍接受和追求。
⑷周期性：流行随着时间变化，呈现周期性的特点。
一是类似于一般产品的生命周期；二是服装流行具有循环交替反复出现的特征。
2、服装流行传播的方式1）上传下模式：早期学说，流行样式首行产生于社会上层，并通过社会下层的模仿渐渐形成流行。
2）下传上模式：一种较新的理论。
由并不富有的年轻人所创造和采用，并逐渐为社会高收入阶层及年长者接受而形成流行。
如牛仔裤、猎装、运动装。
3）水平传播模式：是现代社会流行传播的主要方式。
其流行不是在社会阶层之间垂直传播，而是在同一阶层的群体内部或之间的横向扩散过程。
服装产品生命周期策略服装品牌营销策略一、服装品牌及其功能㈠品牌的涵义品牌：是不同企业的产品相互区别的最显著的特征之一，是指可以用来区分和识别买主产品的名称、名词、语句、符号、图案设计、象征标志及其组合。
品牌由“品牌名称”和“品牌标志”两部分组成。
㈡品牌的功能：1、是无声的广告；2、有利于引导消费者形成需求偏好；3、能促使企业不断增强产品质量责任感，自觉提高产品质量意识；4、能保护消费者合法权益。
小知识品牌与商标两者并不相同。
品牌是生产经营者给自己的产品所规定的商业名称，是产品的一种标志，也叫厂牌。
而商标则是经过政府有关部门注册的品牌，是受法律保护的品牌，有专门的使用权，具有排他性。
可以说所有的商标都是品牌，但不是所有的品牌都是商标。
二、服装品牌的创立（一）服装企业实施品牌战略的必要性1、竞争加剧，若还实行“仿效跟随”的经营策略，推行“克隆式”设计生产，已不再具有竞争能力。
特别是在我国加入WTO后，如果不实施品牌战略，将无法应对服装市场一体化带来的严峻挑战。
2、利润比较：知名品牌衬衫：50美元/件贴牌生产加工费： 5 元/件（二）服装品牌的确立1、品牌名称的确立品牌名称是形成品牌概念的基础，是树立服装品牌的核心要素。
常用的服装品牌有：企业名称（阿迪达斯）、人物式名称（夏奈尔）、动物式名称（雪豹衣）、植物式名称（杉杉、红豆）。
2、品牌标志的设计品牌标志是商品的象征，是产品信息的外在表现。
3、品牌价值的确立1）辨别商品质量的重要标志，简化商品选择过程。
2）提高顾客对产品的忠诚度，带来竞争优势。
3）同等质量的产品，消费者愿意为名牌支付更高的价格。
因些，品牌企业的一笔无形资产。
㈠服装品牌决策策略1、品牌化决策：企业决定是否使用品牌。
2、品牌使用者决策：品牌使用者有三种企业自己中间商品牌特许品牌3、品牌使用范围决策：企业对使用统一品牌还是专用品牌加以选择。
㈡服装品牌经营策略1、宣传推介2、把品牌形象与产品特色相连3、遵循市场导入规律和要求，以品牌经营提高企业的市场竞争实力4、对品牌进行保护和创新。