成县模式
农村电商该如何做农村电商的三种流行模式
农村电商该如何做农村电商的三种流行模式伴随着农村互联网化进程加快、政府政策扶持、巨头抢占市场等多项助力的共同作用下，农村电子商务又成为很多人眼中的风口，据阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将突破千亿，确实是一块诱人的大蛋糕，很多人跃跃欲试。
高端营销推广平台鹿豹座总结了三种较为成熟的农村电商模式，看看哪种类型更适合你。
第一种是遂昌模式，走平台化道路。
遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。
他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。
第二种是成县模式，走资源整合道路。
成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。
在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。
值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。
“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。
虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。
第三种便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。
浅谈精准扶贫背景下甘肃农村电商的现状、问题及对策
全面开花、协会引领、示范带动、市场推动、完善支 撑、土地流转、产业升级、媒体助威、品牌发力”① 。
基本经验：地处陇南贫困山区的甘肃成县，在 电商启动之初面临一穷二白的困难局面，在县委 主要领导的带动下，全县干部开微博，从宣传成县 核桃入手，营造浓烈的外部氛围，促进草根电商创 业，再配套电商服务，走出了一条独特的电商扶贫 道路。其基本经验可归纳为：实行一把手挂帅，主 导电商开局；集中打造一个产品，由点到面；集中 全县人财物要素，从新颖独特的营销环节上下功 夫并取得突破。
第 ２９卷第 ６期 ２０１９年 １２月
甘肃广播电视大学学报
ＪｏｕｒｎａｌｏｆＧａｎｓｕＲａｄｉｏ＆ ＴＶＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ
Ｖｏｌ．２９ Ｎｏ．６ Ｄｅｃ．２０１９
浅谈精准扶贫背景下甘肃农村电商的 现状、问题及对策
付冬玲１，李朝辉２
（１．甘肃省农垦中等专业学校 教学科，甘肃 兰州 ７３００４６； ２．甘肃省电子商务职教集团 秘书处 甘肃 兰州 ７３００４６）
激动、看了感动、回去不动。 （二）企业方面 其一，部分市县电子商务虚多实少，“有机构
缺头脑”，运转功能肤浅，体现在培训多、孵化少， 硬件有、运 营 空 的 现 象。 有 的 村 镇 电 子 商 务 服 务 点钱花了、网通了，应用上属“僵尸点”，存在摆包 装，装点门面现象。其二，农村电商企业整体上规 模小、示范带动能力弱；发展基础薄弱，在信用认 证、产品研发、产品包装、持续供货等方面，存在投 入能力有限的问题；其三，传统企业对电子商务重 视不够。其四，发展电子商务的原生态条件差，多 数是自上而下的推动，行业自发性较弱，还没有产 生“淘宝村”。
二、甘肃农村电商存在问题
（一）人才方面 甘肃电商人才匮乏制约了电子商务产业的发
成县模式研究报告
成县模式研究报告1. 前言本报告旨在对成县模式进行深入研究，分析其特点、效果和可行性，并为其他地区提供借鉴和参考。
成县模式是中国乡村振兴的一种重要实践模式，具有一定的先进性和可复制性。
通过对成县模式的研究，我们可以更好地推动乡村振兴战略的实施，促进农村经济社会的可持续发展。
2. 成县模式概述成县位于甘肃省，是中国西北地区的一个县级行政单位。
成县模式是该地区农村振兴的一种成功实践。
该模式主要通过农业产业发展、人才引进、基础设施建设等方面的综合手段，实现了农村经济的持续增长和农民生活水平的提高。
3. 成县模式的特点成县模式具有以下几个显著特点：•产业升级：成县模式推动农村产业由传统的农业向现代农业转型升级。
通过发展特色农产品种植、养殖业、农产品加工等方式，提高农民收入。
•人才引进：成县模式通过引进有专业知识和技术的人才，促进农村产业技术升级和创新发展。
引进的人才为农民提供培训和指导，帮助他们提高生产技术水平。
•基础设施建设：成县模式注重农村基础设施建设，包括道路、水电、通信等方面的改善。
这有助于提高农业生产效率，减少农产品损耗，提高物流运输效率。
•政策支持：成县模式得到了政府的大力支持和政策倾斜。
政府出台了一系列优惠政策和扶持措施，鼓励农民参与农村产业发展，提高他们的获得感和幸福感。
4. 成县模式的效果自推行成县模式以来，成县的农村经济得到了显著改善。
以下是一些效果的体现：4.1 农业增效成县模式的实施，促使农民改变传统的农业生产方式，采取科学种植、养殖等现代农业技术。
农业生产效益显著提高，农民收入有了较大增长。
4.2 农村产业发展成县模式的引进了一批有技术和管理经验的人才，带动了农村产业的发展。
新兴产业的兴起和传统产业的升级，为农民提供了更多的就业机会。
4.3 农民生活改善成县模式通过提高农民收入、改善农村基础设施等方式，有效改善了农民的生活条件。
农民的获得感和幸福感明显增强。
4.4 农村社会稳定成县模式改善了农民的生活条件，提高了他们的收入和社会地位。
让黄豆绿豆变成“金豆”“银豆”
2018年第2期通榆县是国务院扶贫开发工作的重点县，也是国家级重点生态功能区、大兴安岭南麓集中连片特困地区，是我省8个国家贫困县贫困人口最多的县。
这里工业基础落后，交通欠发达，信息闭塞，其脱贫难度可想而知。
然而，就是这样一处偏远之地近几年却悄然成立了全省首个也是目前唯一一个县级“电子商务发展中心”，阿里巴巴、苏宁云商、菜鸟网络、维创集团、云农场等众多电商巨头、知名企业陆续与通榆县展开合作，先后培育出省级电商镇2个、电商村6个、电商双创示范基地1个、电商重点企业3个，从而打造出了蜚声全国的电商“通榆模式”，走上了一条电商扶贫之路。
初次“触网”黑土地探寻生财道通榆县地处我省西部，全县土地面积8496平方公里，耕地面积超过500万亩，有足够的土地可以建设农畜产品产业发展基地。
通榆县是公认的优质农产品黄金产业带，地处北纬45度，土壤PH 值为8.7，水的PH 值为7.2－7.8，呈天然弱碱性，生产的粮食品质好、有特色，素有“葵花之乡”“绿豆之乡”的美誉，是目前国内绿豆、葵花籽等杂粮杂豆原产地之一。
优越的区域生态环境，优质的土地，优质的杂粮杂豆……与此反差巨大的却是通榆县的农产品商品化程度很低，没有像样的品牌，这里的人们祖祖辈辈已经习惯于粗放经营，收原粮，卖大粮，停留在产业链的最末端，好产品难以卖出好价钱。
如何打破“酒香也怕巷子深”的魔咒？通榆探寻到了电子商务这一“康庄大道”。
“一个葵花头打上真空包装售价达到38元，上网之前，这是大伙儿想都不敢想的事。
”乌兰花镇东木村村民邢波喜上眉梢。
这正是通榆县2013年10月推出的农副产品线上营销模式带来的新变化。
2013年，通榆县顺应新形势发展要求，提出了农产品电子商务发展战略，实施原产地农产品直销计划，成立了县电子商务促进中心，成功引进了云飞鹤舞农副产品电子商务项目。
本就具有质量优势的通榆产品迅速打开了市场，通榆产品上■赵玉花让黄豆绿豆变成“金豆”“银豆”28线仅一年就实现网上销售农产品80多万斤，销售额达1000多万元。
成县蚕桑业的发展优势、生产模式与制约因素
无酷 暑 ， 昼夜 温 差 大 ， 气干 燥 等 特点 ， 空 有利 于 桑 树 生 长 和蚕儿 饲 养的生 理 习性 ， 树 生长快 、 桑 叶片 大 、 肉厚 、 叶 叶质 优 ， 产 的 蚕 茧 内在 品 质 优 良 。 生 据 中国农 科 院蚕研 所 、 国茧丝绸 交 易市场 、 中 陕西
万人 ， 村剩余 劳 动力相 对较 多 ， 农 发展 蚕桑 生产 既 能提 高土 地利 用率 ， 决农 村 富余 劳 动 力 的 就 业 解
问题 ， 同时生 产成本 又 比南方 蚕 区低 ， 非常适 宜 这 项劳 动密集 型 和技术 密集 型产 业 的发展 。 １ ４ 发展 机遇难 得 ． 随着 国家西 部 大开发 和“ 桑西 移 ” 略的 实 东 战 施， 成县 实施 的 国 家优 质 蚕 茧 基 地 建设 和蚕 桑 生
省 。本 文 就成 县 蚕 桑 业 的 发展 优 势 、 行 机 制 与 运
生 产模 式 和制 约 因素作 以简 略 阐述 。 １ 发 展优 势
条件 ， 优势和潜 力 十分 明显 。 目前成 县蚕 桑产业 技
术服务体 系健全 ，公 司 ＋农 户” “ 的经 营模式 优 势 明 显。同时， 桑养蚕 经济、 会 、 植 社 生态效益并 举 ， 实 对 现“ 山川秀美 ”农民增 收 、 、 财政增税 三重 目标 和加快
地 考察 调 研后 一致 认 为 ， 县是 我 国 中西 部 十分 成
理 想 的优 质 蚕 茧 产 区之 一 。多 年 来 ， 县 生 产 的 成
优 质 蚕茧 因茧 层 厚 、 形 大 、 舒 好 、 丝 长 等诸 茧 解 茧
多 优点 而倍 受用 户 青 睐 ， 品远销 江 、 、 、 产 浙 川 陕诸
摘
要
产前产中产后智能农业建设内容
产前产中产后智能农业建设内容产前农业生产的产前环节主要包括土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购。
（1）土地土地方面互联网化程度较高的是土地的流转，其以土流网、土地资源网、搜土地网等为代表。
据我国第二次全国土地调查显示，全国耕地面积203077万亩，其中东部地区耕地占19.4%，中部地区耕地占22.7%，西部地区耕地占37.3%，东北地区耕地占20.6%。
截至2014年底，全国农村承包耕地流转面积4.03亿亩，流转比例达到30.4%。
专业大户、家庭农场等规模经营主体初步兴起，农民合作社不断壮大。
土流网是目前较大的土地流转综合信息平台，服务农户、种植大户、土地流转机构等，线下土地流转中心通过加盟方式获得土流网的培训、交易服务管理、信息服务等。
截止2014年11月30日，土流网共发布土地面积1.9亿亩，交易面积3715万亩，交易率26.6%，土地流转速度逐渐加快。
土流网运作模式图（2）农资农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。
农资市场的高毛利是让互联网企业垂涎的重要原因，其中农药的渠道毛利更是高达80%以上，这在互联网经济中是一个难以想象的数字，而互联网公司最擅长的就是通过互联网的手段，缩短中间环节，重新分配利润。
据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元。
农资领域的电商玩家众多，在此略举几例：阿里巴巴：目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，今年7月14日，淘宝上线农资频道，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
云农场：运用电商模式让农民直接从厂家采购农资（品类涵盖化肥、种子、农药、农机等），并提供农技服务。
新型职业农民 农村电商基础知识培训 课件 教案 讲义
新型职业农民农村电商基础知识培训课件教案讲义新型职业农民”培训项目学员手册课题：农村电子商务基础培训主办单位：xxxxxxx承办单位：xxxxxxx2017年10月目录一、电子商务概述1、电子商务定义：指利用电子工具从事商务活动。
2、电子商务的特点（优势）：快速、便捷、低成本、全球化、信息化。
3、电子商务分类：B2B、B2C、C2C等。
二、农产品电子商务1、农产品电子商务模式：1.1、遂昌模式：通过线上销售，线下配送的方式，实现了农产品的销售增值。
1.2、通榆模式：通过线上销售和线下门店相结合的方式，提高了消费者的购买体验。
1.3、“货通天下XXX”模式：通过联盟的方式，实现了农产品的品牌化和规模化。
1.4、沙集模式：通过线上销售和线下集市相结合的方式，提高了农产品的销售效率。
1.5、清河模式：通过线上销售和线下农产品展示中心相结合的方式，提高了消费者对农产品的信任度和购买欲望。
1.6 武功模式武功模式是指通过电子商务平台将农产品销售到城市居民中，主要应用于农产品销售的B2C模式。
这种模式的特点是农产品的销售主要通过电商平台完成，同时也可以通过线下实体店进行销售。
该模式的优点是销售渠道广泛，能够较好地满足城市居民的需求。
1.7 成县模式成县模式是指在农村地区建立电商服务站点，通过电商平台销售农产品，主要应用于农产品销售的B2B2C模式。
这种模式的优点是可以促进农村电商的发展，提高农产品的销售效率和质量，同时也有助于提高农民的收入。
1.8 赶街模式赶街模式是指通过电商平台将农产品销售到城市中心的商业区，主要应用于农产品销售的B2C模式。
该模式的特点是通过快递等物流方式将农产品送达消费者手中，能够满足城市居民对于农产品的需求。
1.9 相思岭模式相思岭模式是指在农村地区建立电商服务站点，将农产品销售到城市居民中，主要应用于农产品销售的B2C模式。
该模式的优点是可以促进农村电商的发展，提高农产品的销售效率和质量，同时也能够满足城市居民对于农产品的需求。
中国八大县域电商模式的启示
中国八大县域电商模式的启示作者：任继永来源：《消费导刊》2015年第08期摘要：电子商务在中国的迅速发展，造就了八大县域模式，县域电商的发展可以这八大模式作为参考，但不是简单粗暴的复制，梳理思路，抓住特色，单品引爆才是县域电商发展的关键。
关键词：县域电商模式单品引爆人才回流县域电商目前是研究热点，阿里研究院目前梳理了比较成熟八大县域电商模式，分别是遂昌模式、通榆模式、“货通天下农商产业联盟”模式、沙集模式、清河模式、武功模式、成县模式和“赶街”模式。
这八大县域电商模式在突出各自特色的同时，值得研究者推敲。
一、中国八大县域电商模式比较二、中国八大县域电商模式带来的启示通过以上八大县域模式的比较发现，每种模式都是根据自身地区的特点应用而生的，有的是传统产业比较发达，政府需要营造电商氛围，县域电商自然就快速发展起来；有的是通过“无中生有”，本来没有适合的电商产业，但是硬是让当地的网商创造出了个产业集群出来；有的是整合县域的各种资源，政府逐步引导建立了合适的发展模式。
构建适合自己的县域电商发展模式，不仅仅是单纯的去模仿，更重要的是要建立适合自己县情的模式。
（一）将电商作为促进本县传统产业转型升级的主要抓手各县区在推动发展电商产业之初，关注的不光是税收，也不是单纯做大电商产业，而是借助电商与实体经济的融合发展，拉动产业转型升级，激发发展活力。
省内各地在发展电商产业的过程中，要注重实现电商与本地特色产业、优势产业的融合，充分发挥电商促进经济增长的引擎作用。
（二）将电商作为拉动创业、富民就业的重要渠道经济“新常态”下，企业用工需求下降，亟需探索民众就业增收、创业创新的新路径。
各县区应该借助电商产业的发展，带动本地人进行网店的就业创业，尤其是鼓励大量高校毕业生回乡发展。
省内各地可借鉴这经验，积极提供政策和资源支持，开展电商人才培训，扶持小微电商企业发展，激发民众的电商创业热情，带动增加就业。
（三）将电商作为服务民生、统筹城乡发展的重要路径电子商务，尤其是农村电子商务的发展，不仅可为经济发展增加消费动力，而且有助于提升农民的消费需求和消费品质。
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甘肃成县电子商务模式相关资料
甘肃成县地处秦巴山片区，山大沟深、人多地少、贫困面大，与电子商务的奇妙缘分，让成县人将空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺，将大山深处的农林珍品变为大江南北的健康食材。
不到两年的时间，成县已然树立起了现代农村电子商务的标杆。
发展农村电子商务必须要解决路和网的瓶颈问题。
近几年，成县大力推进通村公路建设和宽带普及到村，目前17个乡镇245个行政村中的208个村实现了通水泥路，127个实现了有线宽带覆盖，3G网络全县覆盖率达到了94.3%。
因为网络的普及，通过微博、微信营销成为了成县电商模式的一大亮点。
截止2014年底，‚成县‛ID各类微博达3600多个、微信公众订阅号60多个。
微博微信，首先将成县推介出去，再联动互推发售农产品，微营销效应逐步扩散。
在宣传推介成县的同时，成县又先后启动了陇南市电子商务产业孵化园、电商物流园和农产品交易中心建设等项目，全面构建产业和服务平台。
其中，占地两百亩的物流园区一期工程已经竣工，将为贫困乡村大宗农产品配送、质量检测、仓储物流提供配套服务。
成功的营销为成县的农特产品打开了广阔的市场，可要想发展电子商务，人才成了稀缺资源。
为此里县开展多种形式培训。
2014年培训电商人才3800多人次。
同时，动员、支持和鼓励大学生村官、乡村干部、农村返乡青年和未就业大学生带头开办网店。
在他们的带
动下，目前全县共开办网店627家，农产品电商销售额9000万元。
政府主导，协会引领，媒体助力，对焦农户，这就是成县区别于其他地方电子商务的一些做法。
微博、微信、博客为电商发展助力
新兴媒体在成县的广泛运用，为成县电子商务的发展注入了活力，扩大了影响，为群众增收致富产生了推力。
2013年6月，李祥在翻阅微博时偶然得知省电视台记者王宗军在微博上吆喝叫卖成县的樱桃，短短6小时内，销售量达100多公斤。
于是，在李祥的微博上，一条‚今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧，7月份上市‛的微博，访问量达到了50多万。
之后成县又下发《关于进一步加强全县政务微博管理的通知》，号召全县干部群众人人都为电子商务作贡献，人人都是电子商务的宣
传子媒体、人人都是电子商务的操作者、人人都是电子商务的受益者。
搭建甘肃省首家电子商务协会平台
怎样保证网上销售的农产品质量，让成县农产品成为一个品牌，走得更远？成县又开始了另一个新尝试———建立成县电子商务协会平台。
按照品牌、物流、网店、宣传‚四位一体‛跟进的发展思路，成县围绕打造一个核桃为主的‚成县牌‛农林产品电子商务品牌、制定出台一个扶持电子商务平台建设意见、建立一套电子商务扶持发展机制、成立一个电子商务协会、举办一系列电子商务知识培训、培养一支电子商务队伍的‚六个一‛发展举措，由商务部门牵头，农林、工商、质监、招商等部门和本土电商、快递物流及销售中介机构参与配合，农业产品电子商务协会筹建工作全面铺开。
2013年7月1日，甘肃省首家农林产品电子商务协会在成县成立。
协会下设一个客服中心和一个合作社，利用互联网为客户进行24小时同步业务服务，宣传成县及陇南其他县区农特产品、与网络需求客户进行销售对接并提供销售咨询。
与此同时，成县还为想开网店但资金紧张的群众，确立了用于解决电商农林产品收购资金困难的‚双联惠农贷款‛和‚妇女小额贷款‛扶持机制。
成县电子商务协会正式挂牌运行四个多月来，全国25个省市近万名消费者已通过微博、网店等网络途径成功购买成县核桃、土蜂蜜、优质紫皮大蒜、猕猴桃等农产品。
据阿里巴巴研究中心统计，至目前，成县已发展电商网店1000多家，今年下半年实现网上农特产品交易金额达700多万元。
提高销售效率保证产品质量
成县农林产品电子商务协会在兰州、上海等城市的大型超市设立了成县农产品展销台，宣传推介‚成县核桃‛等特色品牌，并签订了一批可观的核桃销售订单。
同时，注册了‚山泉老树‛品牌，打造了‚陇南八珍‛农产品组合包装营销模式。
为确保农产品及时快捷发往全国各地，成县电子商务协会多次与快递公司召开协调会议并达成共识，落实了加快物流体系建设的措施，确保成县农产品快捷送到客户手中。
为了保证优质产品供应，成县电子商务协会和多家种植合作社和种植大户合作，将陇南更多的特色农副产品作为协会大力推广的产品进行宣传、销售。
电子商务将成为农产品销售新“引擎”
网上销售究竟能不能让农民增加收入？往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。
而现在通过网上销售，农户直接和消费者联系，中间环节减少，农户和消费者都受益。
成县电商协会上门从农户手中收购价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。
为了打造成县核桃品牌，成县电商协会还依托当地老核桃树较多的优势，以‚山泉老树‛为品牌，对全县百年核桃树进行定牌编号。
2014年中国社会科学院主办的‚重建城乡互信，保障食品安全‛
论坛在北京召开，成县电商协会被邀请参加会议并发言，并与中粮集团、阿里巴巴有限公司销售部代表座谈，讨论销售意向。
‚首先要打造完善的营销渠道，借助电子商务建立生产、加工、销售一条龙服务平台；其次一定要在打造驰名商标上下工夫，通过网络销售提高产品的知名度，利用电商转型商品销售模式、补充市场销售渠道、扩大产品的市场份额，让深加工产生品牌效应，才能让特色农产品的资源优势转化为经济优势。
还要按照网络销售特性，把当地的农产品进行‘网货化’归纳梳理，即突出网货亮点、挖掘网货卖点，以打动更多的网购消费者。
通过电商企业的带动，提高农民、农业合作社的网络销售意识，鼓励农产品生产者采取代运营或加盟的形式，借助网络推广、推销陇南特色农产品。
‛对于电商协会今后的发展，成县商务局负责人这样说道。
相信随着成县农林产品电子商务协会的不断壮大发展，陇南的农产品定会走向全国，获得种植和销售的双丰收。
启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。