中小企业国际市场营销策略研究
我国中小企业国际市场营销策略浅析
Ｋｅ ｗｏ ｄ ：ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ－ ｉｅ ｎｅ ｒ ｅ； ｔｒ ａｉｎ ｒ ｋ ｔ ｒ ｅｉｇ ｓｒｔｇ ｙ ｒ ｓ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｉ ｓｉ ｅ ｔ ａ ｍａ ｅ； ｋ ｔ ｔ ｅ ｙ ｐ ｓ ｎ ｎ ｏｌ ｍ市场营销存在的 １ 策略误 区 误区一 ： 不熟悉国际市场营销业务 ， 目进入国 盲 问题 当前我 国中小企业 尚处于 国际经营的起步 阶
营销 的 若 干 策 略 。 关键 词 ： 小 企 业 ； 际 市 场 ； 销 策 略 中 国 营 中圈分类号 ：２６３ Ｆ７． 文 献标 识码 ： Ａ
文 章编 号 ：０６ ８３ （０６ ０－ １４ ０ １０ － ９７ ２０） ５ ００ － ３
Ｓ ｍ ｐ ｅ ａ ａ ｙ ｉ ｂ ｕ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｏ ａ ａ ｋ ｔｎ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉ ｌ ｎ ｌ ｓｓ ａ ｏ ｔ ｔ ｅ ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌ ｍ ｒ ｅ ｉ ｇ ｓｒ ｔ ｇ ｆ
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第 ２ 卷第 ５ ５ 期
Ｖ０ ．５ Ｎｏ５ １ ２ ．
企 业 技 术 开 发
Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ ＯＧＩ ＣＡＬ ＤＥ ＶＥＬ ＭＥＮ ＮＴ ＯＰ Ｔ ＯＦ Ｅ ＥＲＰ Ｓ ＲＩ Ｅ
２０ ０ ６年 ５月
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Ａｂ ｔａ ｔＩ ｉ ｅ ｔ ｅ ｏ ｃ ｒｙ ｏ ｔｉｔｒａｉｎ ｌ ｍａｋ ｔ ｇ ｏ ｔ ｓｉａｌ ｎ ｆ ｃｅ ｔ ｎ ｏｄ ｒ ｔ ｅ ｅｏ ｓｒ ｃ ： ｓ ｄ ｓｉ ｄ ｔ ａｒ ｕ ｎｅｎ ｔ ａ ｒｅｉ ｐｉ ｔ ｌ ａ ｄ ｅ ｉｎｌ ｉ ｒ ｅ ｏ ｄ ｖ ｌｐ ｔ ｎ ｏ ｎ ｍｉ ｃ ｙ ｉ ｙ ｔｅ ｍａｌ ｎ ｍｅ ｉｍ － ｉｅ ｅ ｔｒｒｓ ｓ ｎ ｈｎ ． Ｂ ｓｄ ｎ ｈ ｔｅ ｒ ｏ ｉｔｒａｉｎ ｌ ｈ ｓ ｌ ａ ｄ ｄｕ ｓｚｄ ｎｅｐ ｉｅ ｉ Ｃ ｉ ａ ａ ｅ ｏ ｔｅ ｈ ｏｙ ｆ ｎｅｎ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｔｉ ｏ ｒ ｅｉ ， ｈ ｓ ｎ ａｔ ｌ ａ ａｙ ｅ ｓｍｅ ｘｓｉｇ ｒｂｅ ｉ ｔｅ ｏ ｒｅ ｆ ｍｐｅ ｎｉ ｇ ｎｅ ａｉｎ ｌ ｒｉ ｅ ｎ ｌｚｄ ｏ ｅ ｉｔ ｐｏ ｌｍｓ ｎ ｈ ｃ ｕｓ ｏ ｉ ｌｍｅ ｔ ｉｔｒ ｔ ａ ｍａｋ ｔ ｇ ｎ ｐ ｔ ｃ ｎ ｎ ｎ ｏ ｒ ｅｉ ａ ｄ ｕ ｎ ｆｒ ａｄ ｓｖ ｒｌｉｔｒ ａｉｎ ｌｍａｋ ｔ ｇ ｓｒｔｇｅ ｏ ｈ ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ— ｉｅ ｎｅ ｐ ｓ ｓ ｏｗ ｒ ｅ ｅａ ｎｅ ｔ ａ ｒ ｅｉ ｔ ｅ ｉｓ ｆｒ ｔｅ ｓ ｌ ｎ ｄｕ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｒ ｅ． ｎ ｏ ｎ ａ ｉ
中小企业国际市场营销
中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
基于营销视角中小企业国际市场拓展论文
基于营销视角的中小企业国际市场拓展【摘要】世界经济一体化促使中小企业或主动或被动进入竞争激烈的国际市场，中小企业如何进行国际市场拓展是个重要而现实的问题。
本文深入剖析了中小企业跨国经营中营销方面存在的问题，并基于营销视角对中小企业国际市场拓展提出相应的对策建议。
【关键词】中小企业；国际市场拓展；营销视角一、中小企业跨国经营中营销方面存在的问题伴随世界经济一体化，不少中小企业或主动或被动地进入了竞争激烈的国际市场。
国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场，不仅面对的潜在国际客户群体千差万别，而且其竞争对手多来自发达国家的先进企业，他们大多有着成熟的营销观念、营销方式及营销策略，而我们的中小企业跨国经营尚处于起步阶段，就市场营销方面存在的问题至少有：（1）缺乏国际营销理念，短期经济行为占据主流地位。
相当多的中小企业并不重视研究消费者的需求心理及行为发展趋势，而是将自己的注意力集中在产品上，甚至有的企业抱着“赚一笔是一笔”的观念，把假冒伪劣产品推向国际市场上，尽管会有短期经济利益，但却将我国产品的形象损失殆尽，中国的企业将是最终的受害者。
（2）产品品种少，档次低，缺乏竞争力。
当前国际贸易中，随着关税壁垒的降低，一些国家转而依靠“技术壁垒”、“绿色壁垒”等非关税壁垒来达到贸易保护目的，这些非关税壁垒数量繁多，要求十分严格苛刻，执行起来灵活多变，使我国产品更明显地暴露出在质量、生产工艺、包装和标签等方面的劣势。
（3）产品营销策略单一。
在国际市场上产品质量重要，但产品的营销更为关键。
中小企业虽然规模较小，可不乏一流产品。
但没有一流营销策略与之相匹配，仍无法吸引顾客。
一些中小企业不重视产品营销策略，致使产品销路难以打开。
（4）经营管理水平较低，文化适应能力较差。
企业进行跨国经营要求经营者具有较好的教育背景和外语应用能力，还要很好地对东道国的文化及时适应和进行文化渗透，要求经营者必须具有更为广泛的文化知识和沟通能力。
对我国中小企业国际市场营销策略的相关思考
时间能够在基本能力和知识水平有 比较大的提 高。
通过辅导学生参加技能 比赛 ， 我感觉 自身 的实践 、 技能水平得
到 了较大的提升 认ｉ ＿ 只 到 了理论结合实践 的重要性 ， 也切身体 会到
证企业 自身 对市场能够拥有足 够快 速的反应能力 并能在第 一时 ：
３ ． 品牌策略
同际贸易的竞争从某 种程度上来说就是 品牌 的竞 争 ， 中小企
问制订出相应 的对策 。
２ ． 中小企业在 国际市场中的劣 势
一 业必须尽快打造出具 有市场影 响力 的 自有 品牌。企业 要注重发挥
技 能大赛是个 系统 的工程 ， 现在每年各级各类 的选拔赛 都在 制好中职电子专业类学生能力培养目标 ， 实施方案和落实检查等措施。 搞， 这就要求 我们每年都要将 资料分类别 ， 分年份 整理好 ， 并做好 来， 或者在其他 电脑上保存备份 。
２ ． 对 比反省 ， 总结实力差别 ， 便于有的放矢 （ ２ ） 要及早地开 设电子专业基本能力培养 的课堂教学与实训活 备份 ， 便 于以后 的重复利用 ， 我们在平时最好将 重要的资料刻录下 动 。培养学生兴趣 ， 进行生动活泼 的课堂教学与实训 。
一
只有做 到了以上三点 ， 才可 以基本保证 中小企业 不会 因为 国
２ ． 价格策略 目前 ， 我 国的中小企业在 国际市 场中的竞争还 没有成熟 的法
国际市场 的思想 已经逐渐被替代。 如今 ， 我国的中小企业正在 国际 ： 际市场的庞大 与复杂而湮没在其 中。
适合中小企业进行国际市场营销的六种策略
化 ，经 过多媒体技术 处理 ，变得丰 富多
彩 ，图文并茂 ，引人入胜 。 中小企业如 果采用 网络 营销 既能节省 费用 ，又能建 立起与大型公司相媲美的营销网络 。
市场信息资源 的把握 以及顾客对 目标市
场的有效服务所建立 的品牌 信任感 ，使
式 — — 互补 营销 。
小企 业 要培 养 信 誉观 念 ，重视 信 誉价 值 ， 以真诚 树 立信 誉 ，慎 立言 而 不轻
诺。
基营销活动集 中在 小块市场上 ，所 以即 使企业针对客 户的要求不遗余 力地提 供
服务 ，企业 的整体 营运成本也不会 有很
大 的提 高 。 ３ 运 用 利 基 营 销 的 企 业 易 于 掌 握 ．
四 ．网络 营销
网络 营销 是指 企业 借助 于 互联 网 、
现 代 通 信 技 术 等 ，对 自 己 的 产 品 或 服 务
穴 ．服 务 营销
服务 营销 是 以消费者 为中心 的营销 模式 ，真心诚 意为客户服务 ，重视 服务 是现 代市 场营销 的一个创 新。但务必注 意没有 差异的服务等于没有服务 。只有
一
计 、促销 方式 和宣传广告手段 ，达到企
．
列基 营销
业营销 的 目的。逆向营销有如下特点。
１ 逆 向 营 销 是 寻 找 可 利 用 资 源 和 ．
时 ，要 遵循 以下原则。 １ ．服从 原则 Байду номын сангаас企 业制定 营 销策 略 时必须全面 、及 时、准时地 了解东道 国
利基营销是一种避 开力量强大 的竞
得 企 业 对 其 产 品 在 市 场 上 的 占有 率 比较
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
中小企业国际营销策略分析的开题报告
中小企业国际营销策略分析的开题报告
一、选题背景
随着全球化的不断深入，中国的中小企业越来越注重国际市场拓展，增加公司的出口量，但在国际市场中的发展情况却并不乐观。
尤其是当
前的世界经济形势下，国际贸易保护主义抬头，市场竞争加剧，企业的
国际营销面临更大的挑战与风险。
因此，对中小企业的国际营销策略进
行研究，以推动企业的国际化发展具有重要的现实意义。
二、研究目的
本论文旨在探究中小企业国际营销策略的现状和存在的问题，分析
其原因，并提出可行性的解决方案，从而帮助中小企业更好地开拓国际
市场，提升企业的国际竞争力。
三、研究内容
1. 国际营销的概念和特点
2. 中小企业国际营销的现状和问题
3. 分析中小企业国际营销的风险和挑战
4. 制定中小企业国际营销策略的方法和步骤
5. 以某中小企业为例，研究其国际营销策略的实施和效果
6. 归纳总结和对未来的展望
四、研究意义
1. 对于中小企业，可以通过本研究了解国际营销的现状和问题，掌
握国际市场的动态，明确战略目标，提高企业的国际竞争力。
2. 对于学术研究方面，可以丰富中小企业国际营销领域的理论研究，为相关领域的研究提供新思路和新方向。
3. 对于政府部门，可以为中小企业提供国际营销方面的政策支持，
帮助企业更好地拓展国际市场。
五、研究方法
本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和实证分析法等方法进行。
六、初步结论
本研究预计能够发现中小企业在国际营销方面的主要问题和难点，
分析其发生的原因，并在此基础上提出针对性的解决方案，为中小企业
更好地开拓国际市场提供有益的参考和指导。
对中小企业国际市场营销方式的分析
０ 引言
体 选择哪些进入方式 ， 综合衡量 因素主要包含 以下几点 ： ①企业 自身
际市场的时候 ， 就要对营销策略做出抉择。就地生产是一种形式 ， 产 打 入 国 际市 场 ， 在 国 际 市 场 竞 争 中 取 胜 ， 每 一 个 企 业 梦 寐 以 并 是 品 出 口也是 一种 形式 ； 接 投 资 是 一 种 形 式 ， 当地 企 业 合 资也 是 一 直 与 求 的理 想 。 是 须 知 ， 入 国 际市 场 不 是 一 件 简 单 的事 情 。因 为 要想 但 打 种 形 式 ； 厂 是 一 种 形 式 ， 商 店 也 是 一 种 形 式。 的 来 说 ， 际市 场 办 开 总 国 弄清楚 世界 各国各民族在政治 、 经济、 法律和文化上的差异实在 是一 进 入 方 式 主 要包 括 以 下几 类 ： 项 非 常 困难 的工 作 。然 而 别无 选 择 ， 要企 业决 定 开 发 海 外 市 场 ， 只 就 ２１ 出 口 ． 必须对 当地 的需求特征有深刻 的了解 ，对各国的环境 要素及其差别 ２１１ 直 接 出 口 直 接 出 口 ， 已经 获 得 自营 进 出 口经 营 权 的 中 ．． 是 有 清 醒 的认 识 ， 业 必须 选 择 自己进 人 国外 市 场 的运 营 方式 。 就 是 企 也 小 企 业 直 接 面 向 国际 市 场 销 售 产 品 。 这 样 企 业 可 以不 通 过 国 内 中间 说， 是与当地企业合作 ， 还是天马行空 ， 独来独往。 企业还 必须针对特 商 ， 接 将 产 品 销售 给 国 际市 场 。 直 定 的产 品与 特 定 的服 务 项 目， 制定 有效 的市 场 营销 组 合 策 略 。 ２１２ 间接 出口 间接 出 口是 指企业通 过 国内 中间商 出 口自己 ．． ３１ 产 品 策 略 选 择 企 业 在 海 外 市 场 销 售 产 品 的 策 略 大 致 可 以 ． 的产 品， 中小企业主要采取间接出 口的形式。在间接出 口的情况下 ， 分 为 三 种 ： 一 是 在 一 个 新 的市 场 上 销 售 同 样 的 产 品 ； 二 是 针 对 其 其 企业可 以将产品卖给 中间商 ， 使产品所有权 从企业转移到中间商 ， 然 该 市 场 对原 有 产 品 进 行 一 定 程 度 的 改 进 ； 三 是 针 对 该 市 场 开 发 新 其 后 将 产 品销 售 到 国外 市 场 。
中小企业的市场营销策略研究
中小企业的市场营销策略研究摘要：随着世界经济一体化的发展,中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。
中小企业是国家经济的重要组成部分,是推动科学技术进步的主要力量。
面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。
在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。
关键词：中小企业;市场营销；策略；营销组合目录引言 0一、我国中小企业营销问题分析 0（一)营销观念落后 0（二)营销策略单一 0(三）营销能力差，不注重内部营销 (1)（四)中小企业营销人才急缺 (1)（五）不注重营销创新 (1)二、我国中小企业的营销策略 (1)（一）增强营销理念 (2)（二）4P营销组合策略 (2)(三）整合多种网络营销方式,进行网络营销 (3)(四）与媒体合作,注重品牌营销 (3)（五）注重营销创新，制定动态营销策略 (4)三、结论 (5)参考文献 (5)引言随着经济的迅速发展,我国已经进入买方市场,激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题.市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。
但在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。
有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。
由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源。
在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展.一、我国中小企业营销问题分析近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化,中小企业得到了蓬勃发展。
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中小企业国际市场营销策略研究
价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理，以下是搜集的一篇探究中小企业国际市场营销策略问题的，欢迎阅读参考。
现如今国际竞争力越来越激烈，经济全球化与知识经济的到来，既为企业带来了机遇，又带来了挑战。
中小企业都在积极地进行产业结构调整升级，绘制发展蓝图，不仅将扩大国内市场，而且正在制定市场营销策略，为产品服务推广到国际市场积极备战。
下面作者从中小企业如何将其产品服务推广到国际市场为研究角度，论述了我国中小企业关于国际市场营销策略的简单概述，分析了其在国际市场营销策略中存在哪些不足，亟待解决的问题，以及针对不足之处应该如何采取积极有效的措施对策。
一、中小企业国际市场营销策略存在的问题
(一)没有得到政府的高度重视
政府具有宏观调控、提供公共产品和服务、市场监管的三个经济职能。
在我国中小企业面临复杂的国际市场环境中，没有得到政府的高度重视。
缺乏对其实行积极的货币政策，给予其信息等方面提供咨询服务。
(二)没有形成强大的品牌特色号召力
改革开放以来我国加强了与世界各国地区的经济联系，纵观经过30多年的发展，中
小企业的出口额有所增长。
但就其品牌来看，品牌的缺失是其一个真实存在的发展障碍。
(三)营销理念落后
中小企业其实在国际市场并不具有优势，在国际市场营销策略上明显体现出营销理念落后的劣势。
缺乏对渠道的必要控制，限制于市场开拓渠道商与代理商的选择，基本没有与终端客户发生营销行为。
二、中小企业国际市场营销策略的基本内容
(一)价格策略
价格是影响消费者进行消费活动的重要因素，这是绝大多数消费者最普遍的消费心理。
在中小企业的国际市场营销中，价格策略是一项重要的营销方式。
低价营销会使企业出现亏本，会导致其难以正常发展生存，有些企业通过低价竞争以在国际市场中获取经济利益，将假冒伪劣的产品充斥到国际市场中。
这是一个极为严重的问题，它不仅影响了企业的发展，更重要的是损害了中国国家名誉，损害了民族尊严。
所以在国际市场营销策略中，其
产品价格的定价应该遵循合理的原则，既要保障企业的根本利益，也要保证国际消费者购买到价廉质优的产品。
(二)产品策略
产品策略应以适宜的产品为主，也就是说应选择什么产品将其在国际市场中推广。
评定适宜产品的标准有企业应该具备从生产产品的数量上满足市场，即具有生产实力，能够满足市场供给，不至于出现供不应求的现象;出口产品也要满足于特定的需要;企业结合自
身实际，不出口生产能力达不到要求的产品;保证产品质量上乘，能够满足国外消费者的
需求，使消费者由衷地对我国中小企业生产的产品表示满意，避免出现退还订单等现象。
(三)人才策略
人才不仅是生产活动的主体，更重要的是人才是所有不同类型的企业，尤其是对中小企业来说，人才更是将产品出口到国际市场，扩展营销策略的制胜法宝。
我国人口众多，各种有关市场营销方面出类拔萃的专业人才不尽其数。
中小企业重视人才的培养和引进，不仅是创造浓厚的企业文化氛围，而且是企业将人才看做是一种强大的生产力，更是将人才策略作为国际市场营销策略重要内容之一的鲜明体现。
(四)其它营销策略
除了上述提到了三个重要策略，还有渠道策略、电子商务策略、品牌策略、关系营销策略、营销联盟策略。
渠道策略是企业通过何种方式将产品出口到国外，对于中小企业要结合自身实际，考虑到是否需要中间商、代理商，采取哪种营销模式，减少中间环节所花费的成本费用。
电子商务营销策略是如今发展最为快速的一种新型营销策略，它以不受时间和空间的限制使中小企业获得了巨大利益，可以说在信息时代发展迅速的今天，已经以良好的发展势头与广阔的发展空间，正在推动我国包括中小企业所有在内的国际市场营销策略发展产生革命性的变化。
品牌策略对于中小企业来说重要的是弥补其在自主开发产品与新技术、新工艺方面的不足，提升其生产技术实力，使其发挥优势。
关系营销策略简单来说是加强企业与国外客户之间的贸易往来关系。
营销联盟策略分为海外零售分销策略联盟、互补策略联盟，需要建立上下游联合售后服务中心与设立联合发货仓库。
三、实施中小企业国际市场营销策略的措施
(一)加强政府深化外贸体制改革
政府要适当对外贸的干预，深化外贸体制改革，实行政企分开的政策，坚持“走出去”
与“引进来”的基本战略，鼓励中小企业走外向型的发展道路。
加以在法律法规方面指导，
使其向着集约化方式转变，促使其朝着国际化、集团化发展。
(二)加强产品创新，提高产品的国际竞争能力
打响品牌营销策略的号角关键是依靠实现产品创新，产品创新体现在人文和经济价值。
因此中小企业要加大宣传品牌价值评估的力度，使其具有强大的市场份额，具有获取经济效益的能力。
(三)树立全球化营销观念
中小企业应该高瞻远瞩，树立全球化营销观念。
针对不同的环境采取不同的营销策略应对方式手段，以全新的全球化营销观念从事国际营销，充分了解掌握不同国家地区之间在经济、政治、文化等方面的差异，使全球化营销观念具有时代和可认知性的特点。
综上所述，中小企业的国际市场营销策略存在没有得到政府的高度重视，没有形成强大的品牌特色号召力，营销观念落后的问题。
国际营销策略主要分为价格策略、产品策略、人才策略、渠道策略等其它营销策略，实施营销策略的措施分别是加强政府深化外贸体制改革，加强产品创新，提高产品的国际竞争能力，树立全球化营销观念。