营销计划和预算编制的制定管理流程图
营销策划部各项工作流程图总览
制定销售价目表、销售合同范本、 认购书样本、制定销售节点
销售接待与签约备案 签署商品房买卖合同书、办理合 同监证
协助银行/律师事物所办理 配合财银务行部抵门押收登取记房手款续、契税杂费 等相关费用 客户资料归档，移交客服中心办理相 关手续
三、销售工作总流程图
部门内部讨论，优化调研结论
市场专员与调研人员编写调研报告；营销策划部经理审阅修改 市场专员修正调研报告后提交公司
营销策划部经理审阅修改调研报告
报告提交相关部门参考
六、定价流程
营销策划部传阅存档
报告递交公司以供决策
销售主管确定所需定价楼栋的资料信息
公司确定最底利润率，并核算开发成本和各项边际成本
市市场场专专员员根据收前集述相因近素产，品初或步附确近定区朝域向竞差争价产、品楼的层销差售价价、格选并
部门内部讨论，修正销售策略。 营销策划部经理审批
公司相关人员讨论销售策略，再次修正销售策略
市场专员根据公司会议调整销售策划报告书，提交公司审批通过
销售执行
广告投放
文件存档
五、市场调研工作流程
1、日常市场研究工作
市场专员对各楼盘信息进行专题存档分析
市场专员搜集每周市场动态，政策法规，楼盘信息，平面广告信息
1、广告投放计划制定流程（ P11）
2、广告计划执行流程（P12 ）
3、广告设计流程（P13）
4、营销策划部内部审稿流程（P14）
5、文字稿内部审稿流程（P14）
八、公关活动策划流程（P15）
九、广告合同会签流程（P16）
十、广告合同付款流程（P17）
十一、销售物料制作流程（P18）
管理业务流程图
管理业务流程图管理业务流程图是一种将业务流程可视化展示的工具，可以帮助管理者更好地理解和分析企业的运营流程，以便能够采取有效的措施进行管理。
下面是一个针对某企业的管理业务流程图的示例：首先，该企业的管理业务流程图包括四个主要步骤：计划、组织、实施和控制。
在计划阶段，企业的管理者需要确定目标和策略，为企业的发展制定详细的计划。
首先，需要确定企业的长期和短期目标，并分析内外部环境的影响因素。
其次，需要制定相应的市场营销策略，包括市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销策略。
然后，需要进行财务规划，包括预算和资金筹集计划。
最后，需要制定人力资源计划，包括招聘、培训和绩效评估等。
在组织阶段，企业需要根据计划制定相应的组织结构和人员安排。
首先，需要确定企业的组织结构，包括职能和权责的划分。
然后，需要进行岗位设置和人员配备，确保每个岗位都有合适的人员进行工作。
接下来，需要制定工作流程和分工，确保各项工作能够有序进行。
此外，还需要进行团队建设和培训，提高员工的工作能力和士气。
在实施阶段，企业需要按照计划进行具体的业务操作。
首先，需要落实市场营销策略，包括产品推广、渠道建设和客户关系管理等。
然后，需要进行生产经营管理，包括原材料采购、生产制造和质量控制等。
同时，还需要进行供应链管理和客户服务管理，确保产品能够及时地送达客户，并提供良好的售后服务。
在控制阶段，企业需要对业务进行监控和评估，以便及时采取措施进行调整。
首先，需要进行业绩评估，包括财务和非财务指标的分析。
然后，需要进行风险管理，识别和评估潜在的风险，并制定相应的防范措施。
此外，还需要进行绩效评估和改进，包括员工的绩效考核和流程的改进。
总之，管理业务流程图可以帮助企业更好地理解和分析企业的运营流程，并采取相应的措施进行管理。
通过对每个步骤进行详细的规划、组织、实施和控制，企业可以提高运营效率和绩效，增强竞争力。
国有企业管理流程图
国有企业的特点
国有企业是由国家投资或控股的企业，具有浓厚的政治色彩和重要的社会功能。
国有企业通常在国家战略性产业中占据主导地位，承担着保障国家经济安全、维护 社会稳定等重要使命。
国有企业的组织结构和管理体制相对复杂，需要平衡经济效益和社会责任双重目标 。
质和专业技能。
绩效管理
建立完善的绩效管理体系，通过 对员工的绩效进行评估和考核， 激励员工积极工作，提高工作效
率和质量。
国家电网公司——财务管理案例
预算与资金管理
国家电网公司在财务管理中注重预算和资金管理，通过制定科学合 理的预算方案，确保公司各项业务的正常运转。
成本控制与优化
公司注重成本控制和优化，通过多种手段降低成本，提高公司的盈 利能力和市场竞争力。
国有企业管理面临的挑战与对策
2. 预算编制与审批 各部门提交预算计划
财务部门汇总预算计划
国有企业管理面临的挑战与对策
领导审批预算计划 3. 采购与供应链管理 供应商选择与评估
Байду номын сангаас
国有企业管理面临的挑战与对策
采购合同签订与执行
1
物流与配送管理
2
4. 生产与质量管理
3
国有企业管理面临的挑战与对策
01
营销活动策划与执行流程
03
策划营销活动、推广产品等步骤。
科技创新与研发流程
技术研发项目立项流程
评估技术研发项目可行性、申请立项等步骤。
技术研发过程管理流程
监控研发进度、调整研发策略等步骤。
技术成果转化流程
将研发成果转化为实际生产力等步骤。
浪潮：ERP销售流程图
方案档案 形成方案制作思路 项目成本 方案阶段预算制定
每日整理方案进程优化 方案规划
项目详细需求分析 项目档案总结
项目档案
调研方案的规划变更
销售、咨询
销售、咨询
方案档案整理
销售、咨询、实施
讲标团队选择 行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
销售、咨询、实施
方案讲解进程监控表 讲解规则演练 项目详细需求分析 项目档案总结 讲标规则和突发事件处 理……
调研报告 归档整理
知识库完善 行业、软件、 竞争对手、投 标规范...
调研单位选择 调研团队组建 项目调研 报告 项目调研 报告
调研问卷的整理
调研行程规划
调研语音文件的整理
项目调研 报告 项目调研 报告
报告归档进程监控表 项目档案
方案调研规划 调研任务分解
每日调研报告整理
调研报告优化任务分解 项目档案 项目档案 调研方案的规划变更 项目调研 报告 调研报告审批优化整理
需求验证 方案分析
审核意见 实施部人员介入审核方 案可行性 方案小组审批=项目经理 审批=咨询经理审批=客户 总监审批=集团领导把关 项目调研 报告 项目方案 报告
方案成文
行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
方案团队组建
知识库完善
调研报告汇总分析
任务进程分工明确职责
方案进程监控表
演示数据 模拟流程
审核意见 实施部人员介入审核演 示流程可行性 演示小组审批=项目经理 审批=咨询经理审批=客户 总监审批=集团领导把关 项目演示 报告 项目演示 报告
系统演示
行业、软件、 竞争对手、投 标规范... 项目方案 报告
变更演示团队 优化演示方案
工作计划及目标流程图表
工作计划及目标流程图表一、项目背景随着社会的发展，各行各业都面临着新的挑战和机遇。
在这样的时代背景下，企业需要不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化。
为了更好地规划和管理工作，我们制定了下面的工作计划及目标流程图表。
二、目标设定1.经营目标- 在未来一年内，实现销售额增长20%；- 提升市场份额，增加新客户；- 优化产品结构，提高利润率。
2.管理目标- 建立健全的管理体系，提升工作效率；- 加强团队建设，营造和谐的工作氛围；- 提升员工技能和素质，建设高绩效团队。
3.研发目标- 提升产品质量和技术含量；- 开发新产品，满足市场需求。
4.营销目标- 提升品牌知名度，加强品牌推广；- 拓展销售渠道，开拓新市场。
三、工作计划1.经营工作计划- 制定销售目标，制定销售策略；- 整合资源，开展市场推广活动；- 收集市场信息，完善产品结构。
2.管理工作计划- 建立健全的管理制度和流程；- 设立绩效考核机制，激励员工工作积极性；- 加强内部沟通和协作。
3.研发工作计划- 完善产品质量管理体系；- 开展产品研发，提升技术含量；- 跟踪市场需求，开发新产品。
4.营销工作计划- 设立品牌推广计划，提升品牌知名度；- 拓展销售渠道，寻找新的销售机会；- 提升客户管理水平，加强售后服务。
四、目标流程图表1.经营目标流程图表- 目标设定--- 制定销售目标--- 提升市场份额--- 优化产品结构- 策略实施--- 整合资源--- 开展市场推广活动--- 收集市场信息- 监控评估--- 销售业绩监控--- 市场需求评估2.管理目标流程图表- 目标设定--- 建立健全的管理体系--- 加强团队建设--- 提升员工技能和素质- 策略实施--- 制定管理制度和流程--- 设立绩效考核机制--- 加强内部沟通和协作- 监控评估--- 绩效考核监控--- 内部沟通效果评估--- 团队合作评估3.研发目标流程图表- 目标设定--- 提升产品质量和技术含量--- 开发新产品--- 跟踪市场需求- 策略实施--- 完善产品质量管理体系--- 开展产品研发--- 跟踪市场需求- 监控评估--- 产品质量评估--- 新产品开发评估4.营销目标流程图表- 目标设定--- 提升品牌知名度--- 拓展销售渠道--- 提升客户管理水平- 策略实施--- 设立品牌推广计划--- 拓展销售渠道--- 提升客户管理水平- 监控评估--- 品牌知名度监控--- 销售渠道开拓效果评估--- 客户管理效果评估五、总结通过制定以上工作计划及目标流程图表，可以更加清晰地了解各个方面的工作目标及实施路径。
销售业务流程图
销售业务流程图销售业务流程一、销售业务流程企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防和化解经营风险。
以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。
企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。
二、各流程的主要风险及管控措施企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。
一）销售计划管理销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间销售额的实现。
该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。
主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。
第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。
二）客户开发与信用管理企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户保护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受水平确定具体的信用等级。
该环节的首要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，大概导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，大概导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。
首要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标完成，不断提高市场占据率。
营销战略管理流程图
状况分析 审计报告
公司及各事业部
1
财务统计
品牌统计报表
8
审批
营销战略规 划制订流程
流程说明
一、流程名称：营销战略管理流程
二、流程编号：
三、流程目的：明确公司营销战略规划执行的管理过程和方式
四：适用范围：营销管理总部及各事业部营销规划管理事宜
五、流程负责部门：营销管理总部
事业部/控股公司/投资公司
制定营销
1
战略规划
3-5年营销规划/ 年度营销计划
分析上月市场销 2 售情况，每月5
日前上报
搜集竞争
5
对手信息
竞争分析报告
年度计划 10 与系统调整
营销战略管理流程（目标）
销售运营
制定营销
1
战略规划
年度销售计划和 市场开发方案
营销管理总部
品牌管理 营销战略规 划制订流程
制定营销
1
战略规划
品牌规划和媒体 投放计划
市场研究与战略规划
制定营销
1
战略规划
3-5年营销规划/ 年度营销计划
财务管理总部
营销决策委员会
编制月度
3
分析报告
月度分析报告
监督品牌发展与 4 品种整合进展
评估诊断
9
局部市场
调整意见
品牌形象与消费 1 者研究、媒体投
放研究 年度分析报告
6 竞争对手分析 年度分析报告
重要输出
消费行为变 化趋势； 品牌形象与 地位变化；
事业部财务统 计；
公司及事业 部财务健康 状况；
相关表单
2 各事业部
3 营销管理总部 （销售运营）
公司管理流程大全
公司管理流程大全一、业务管理流程：1.业务计划流程：包括目标设定、市场分析、业务策略制定、营销计划制定等环节。
2.客户开发流程：包括客户潜力分析、客户发掘、客户接触、客户沟通等环节。
3.业务洽谈流程：包括销售洽谈、合同签订、售后服务等环节。
4.业务跟踪流程：包括订单跟踪、产品交付、投诉处理等环节。
二、人力资源管理流程：1.用工需求分析流程：包括岗位职责分析、招聘计划制定、用工需求预测等环节。
2.招聘流程：包括岗位发布、简历筛选、面试、录用等环节。
3.员工培训流程：包括培训需求分析、培训计划制定、培训实施、培训评估等环节。
4.绩效考核流程：包括目标制定、考核评估、反馈和奖惩等环节。
5.员工福利管理流程：包括薪资发放、社保福利、年假调休等环节。
三、财务管理流程：1.预算编制流程：包括预算目标设定、收入支出预测、编制预算报表等环节。
2.资金管理流程：包括资金预测、资金调配、资金监控等环节。
3.费用审批流程：包括费用申请、费用审批、费用核销等环节。
4.财务报表编制流程：包括收入报表、成本报表、现金流量表等环节。
5.税务管理流程：包括纳税申报、税务审计、税收筹划等环节。
四、市场销售管理流程：1.市场调研流程：包括行业分析、竞争对手分析、市场需求预测等环节。
2.销售目标设定流程：包括销售目标制定、销售策略制定、销售预测等环节。
3.销售渠道管理流程：包括代理商管理、分销商管理、售后服务等环节。
4.销售业绩考核流程：包括业绩目标设定、业绩评估、销售激励等环节。
五、生产管理流程：1.产品开发流程：包括产品设计、样品开发、试生产、产品改进等环节。
2.生产计划流程：包括产能规划、生产订单下达、工艺流程安排等环节。
3.原材料采购流程：包括供应商选择、采购合同签订、物料入库等环节。
4.生产调度流程：包括生产排程、设备调配、生产进度控制等环节。
5.生产质量管理流程：包括产品质量检验、质量验收、质量改进等环节。
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营销计划和预算编制质询会，对上述计划的讨论稿进行深入讨论 稿
计划修订意见
产品经理根据计划质询会上提出的意见，对相应的产品计划讨论 产品计划讨论稿；质 经过修订的产
稿进行必要修订
询会反馈意见
品计划
大区经理根据计划质询会上提出的反馈意见对本地区的销售计划 销售计划讨论稿；质 经过修订的年
讨论稿进行必要修订
相关表单
计划和预算编制的制定流程说明
（续上页）
流程步骤
18. 19. 20.
21.
22. 23. 24.
流程编号：
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
流程拥有者：营销副总 销售总监负责将各销售大区的提出的本地区销售计划草案以及销 各地区的地区的年度 下一年度销售
售拓展部的渠道发展规划草案进行汇总，并在此基础上拟定下一 销售计划草案
目标
性销售目标
由计划部协调，由营销副总召集销售总监与市场总监开协调会， 经过分解的市场运作 经过协调平衡
确保市场目标与重点和销售目标与重点的协调一致
目标
的市场、销售
各大区的区域性销售 目标与重点
目标
产品经理根据协调平衡后的分解的市场运作目标，提出具体的分 市场运作目标；总体 分渠道、分产
产品，分渠道的年度产品计划草案，供下一步工作讨论研究
论稿；下一年度市场
计划讨论稿；财务历
史数据
决策层在市场、销售和财务部门提出的相应计划和分析报告的基 市场和销售计划讨论 经过决策层确
础上，对经过讨论的市场和销售目标进行再次确认
稿；财务分析报告 认的市场和销
售目标的讨论
稿
决策层召开由市场、销售、生产以及财务等相关部门参与的年度 市场／销售计划讨论 是否批准计划
3签0 字认 领
3认售1 领任销务 和预算
32记录备 案
结束
销计划和预算编制的制定流程
说明
流程编号：
流程拥有者：营销副总 流程步骤
工作内容的简要描述
1.
决策层正式启动年度营销计划和预算编制工作
重要输入
重要输出
相关表单
2.
财务部以及计划负责向销售及市场等部门提供本年度的销售计划 营销计划和预算的完
完成情况和预算的执行情况等
济、行业等宏观影响因素以及渠道拓展等实际情况，提出下一年
度销售计划及
度的初步的销售量和预算等，作为下一步工作的基础
预算
6.
产品经理负责汇总整理分渠道（OTC，处方药）分产品的年度销 分渠道、分产品的销 分渠道、分产 分渠道、分产品的
售情况并进行相应总结分析
售情况
品的年度销售 年度销售总结
总结
7.
市场总监负责汇总整理各个产品经理提交的年度销售总结，并以 各产品经理提交的年 年度市场工作 年度市场工作总结
营销计划和预算编制的制定管理流程图
流程名称：年度销售目标，营销
计划和预算编制的制定（续上页
）
时间
公司决策层 计划部 市场总监
流程拥流有程者编：号营：销副总 1营9销划计
产品经理 销售总监
1汇8 总销 售计划
大区销售 经理
1制区6 定销地售 计划
各办事处 销售拓展部 渠道经理
参B 与A 制 定地区 销售计
计划讨论稿
年度的销售计划讨论稿
渠道发展规划草案
市场总监和销售总监在计划部牵头的营销计划协调会上就双方的 市场计划／销售计划 两个计划之间
计划讨论稿进行初步讨论并达成一致
讨论稿
达成初步一致
意见
财务部门按照市场和销售部门提出的市场计划和销售计划讨论稿 下一年度销售计划讨 财务分析报告
，对其利润、费用等情况从财务角度进行分析
产品营销规划
品的年度产品
计划草案（草
稿）
在分产品／分渠道的产品计划讨论稿的基础上，市场总监负责汇 分产品／分渠道的产 下一年度的市
总提出下一年度整体的市场计划讨论稿
品计划讨论稿
场计划讨论稿
在协调平衡后的各大区的销售／利润目标,以及下一年度的市场 各大区的区域性销售 所管辖地区的
计划讨论稿基础上，由大区经理负责着手准备提出具体的，能够 目标；分渠道／分产 年度销售计划
成情况
3.
各大区经理负责整理汇总本地区的年度销售情况，并预测最后一 年度销售情况
个季度的销售情况。并且提交年度的销售情况总结
年度销售总结 年度销售总结
4.
销售总监将各大区经理提交的区域销售总结汇总，在此基础上完 各大区的年度销售工 年度销售工作 年度销售工作总结
成本年度的销售工作总结
作总结
总结
5.
销售总监会同本部门相关人员在本年度销售总结基础上，综合经 销售总结，销售预测 初步的下一年
此为基础提交年度的市场工作总结
度工作பைடு நூலகம்结
总结
8.
市场总监会同本部门相关人员就年度市场工作总结进行讨论，并 年度市场工作总结； 初步的下一年
以此为基础拟定下一年度的市场计划的方向性草案
销售预测
度市场计划及
预算
9.
决策层（营销副总，总经理）会同市场总监和销售总监一起讨论 市场／销售工作策略 总体的营销策
市场和销售方面的初步策略构想，并将其整合，形成一个初步的 方向草案； 市场／ 略构想
总体营销策略的方向性草案
销售工作总结
销计划和预算编制的制定流程
说明（续上页）
流程步骤
10. 11. 12. 13.
14.
15. 16. 17.
流程编号：
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
流程拥有者：营销副总 在初步的总体营销策略方案基础上，提出下一年度的销售和利润 总体营销构想草案 下一年度的销
划
1制售7 定渠销道 计划
财务部
21确售认和销利 协调会
对计划 20 进行财
每年 11月 初
润目标 2质2询会？不
目同标意下同意
2达7 ，计
2修3 改产 品计划
务分析
2修4 改地 区销售 计划
2参5 与修 改
2修售6 改拓销展 计划
划预算 生效
每年 11月 中旬
2签8 字认 领
29认场领任市务 及预算
情况的基本目标
售和利润目标
市场总监根据总体营销策略方向和初步的销售和利润目标，将总 总体营销构想；销售 经过分解的市
体市场目标分解到各个产品线和渠道的市场目标
和利润目标
场运作目标
销售总监根据各地区的销售情况和整体销售和利润目标分解到各 下一年度的整体销售 各大区的区域
个销售大区，形成初步的区域性销售目标
满足目标的本地区年度销售计划草案，供下一步工作讨论
品的产品营销计划 草案（草稿）
在协调平衡后的各大区的销售／利润目标,以及下一年度的市场 各大区的区域性销售 渠道发展规划
计划讨论稿基础上，协同大区经理着手拟定针对性的、包括新客 目标；下一年度的市 草案
户的开发和原有客户的保持在内的客户规划
场计划讨论稿
询会反馈意见
度区域销售计