4 企业行业环境分析
行业外部环境分析
行业外部环境分析行业的外部环境分析是指对行业周围的宏观环境进行全面、系统的研究和评价，可以帮助企业了解行业所处的市场环境以及与之相关的因素，为企业的决策提供有针对性的信息和依据。
以下是行业外部环境分析的主要内容。
一、政治环境政治环境是指国家的政策、法律、法规以及政治形势对行业的影响。
政府的政策和法规改变会对行业的发展产生重要影响。
政治环境的稳定与否、政策的宽松与否等都会对行业的发展带来积极或消极的影响。
二、经济环境经济环境是指国家经济发展的整体情况对行业的影响。
经济环境包括国内外宏观经济环境、国内生产总值、物价水平、利率、汇率等。
经济环境的好坏会影响到行业的市场需求、消费能力、产业链的运转等，进而影响到行业的增长和盈利情况。
三、社会文化环境社会文化环境是指社会风气、价值观念、生活方式等对行业的影响。
社会文化环境的不同会导致消费者的需求和消费习惯的差异，从而影响企业的市场定位和产品设计。
因此，了解社会文化环境的变化和趋势对于企业的市场开拓和产品创新具有重要意义。
四、科技环境科技环境是指科技发展对行业的影响。
随着科技的进步和应用的广泛，许多行业都面临着技术更新和变革的挑战。
了解行业的科技环境可以帮助企业抓住科技创新的机遇，提高自身的竞争力。
五、自然环境自然环境是指自然资源的利用、环境保护等对行业的影响。
行业的发展需要大量的自然资源支持，同时也会对环境产生影响。
在自然资源有限和环境保护意识增强的背景下，行业必须重视可持续发展问题，并积极采取相应的措施。
六、竞争环境竞争环境是指行业内部的竞争态势对行业的影响。
了解行业的竞争环境可以帮助企业制定相应的竞争策略，抓住市场机遇，提高自身的竞争力。
在进行行业外部环境分析时，需要收集大量的市场和行业信息，运用适当的分析和评价方法，从多个维度全面客观地研究和评估行业的外部环境。
只有充分了解并把握行业的外部环境，企业才能在市场中立于不败之地，实现可持续发展。
行业环境分析的内容
行业环境分析的内容行业环境分析是对一个特定行业的宏观环境进行深入研究和评估，以了解该行业的经济、政治、社会和技术等要素对企业发展的影响。
以下是行业环境分析的内容：1. 宏观经济环境分析：包括国内外宏观经济状况、经济增长率、通货膨胀率、利率、汇率、税率等方面的分析。
了解宏观经济环境对行业的影响，可以帮助企业预测行业未来发展趋势。
2. 政策环境分析：包括国家政策、法律法规、监管政策、产业政策等方面的分析。
政策环境对行业的规范和影响很大，了解政策环境可以帮助企业合理制定战略和规划。
3. 社会文化环境分析：包括人口结构、消费者行为、生活方式、价值观念等方面的分析。
社会文化环境对行业中产品的需求、消费行为等方面有一定影响，了解社会文化环境可以帮助企业做出精确的市场定位和战略定位。
4. 技术环境分析：包括行业内新技术的出现、技术创新的速度、行业内技术壁垒等方面的分析。
技术环境对行业的发展和竞争力有重要影响，了解技术环境可以帮助企业把握科技发展的机遇。
5. 竞争环境分析：包括行业内竞争对手的数量、规模、市场份额、市场集中度、竞争态势等方面的分析。
了解竞争环境可以帮助企业制定合理的竞争策略，提高企业的市场竞争力。
6. 资源环境分析：包括原材料供应、劳动力市场、能源、环保要求等方面的分析。
资源环境对行业内企业的生产和经营活动有很大的影响，了解资源环境可以帮助企业做出合理的资源配置决策。
7. 市场环境分析：包括市场规模、市场需求、市场结构、市场增长率等方面的分析。
了解市场环境可以帮助企业把握市场机会，制定市场营销策略。
通过对行业环境的深入分析和评估，企业可以更好地了解行业内的机遇和挑战，制定合理的战略和决策，提高企业的竞争力和市场地位。
行业环境分析范文
行业环境分析范文行业环境分析是指对一些行业内外部环境进行系统性分析和评估的过程，旨在揭示该行业的发展趋势、竞争格局以及影响该行业发展的各种因素。
本文将围绕行业环境分析展开，分为内部环境分析和外部环境分析两部分，全面深入地了解一些行业的发展情况。
一、内部环境分析内部环境分析主要通过对企业内部资源、能力和竞争优势等方面进行评估，以揭示企业自身的核心竞争力和发展潜力。
1.资源分析资源分析包括物质资源和非物质资源两个方面。
物质资源主要指企业的资金、生产设备、原材料等；非物质资源主要指企业的技术创新能力、品牌知名度、人力资源等。
通过资源分析，可以评估企业在行业内的资源储备情况，从而为企业的发展提供支撑。
2.能力分析能力分析包括生产、销售、研发、管理等方面的能力。
通过对企业的核心能力进行分析，可以评估企业在行业内的竞争力和市场拓展能力，并为企业的战略决策提供参考。
3.竞争优势分析竞争优势分析主要关注企业在行业内相对于竞争对手的优势。
竞争优势可以体现在产品、价格、渠道、服务等方面，通过竞争优势分析，可以了解企业在行业内的定位和市场占有率，并为企业的发展战略提供依据。
二、外部环境分析外部环境分析主要通过对宏观经济环境、行业政策、市场竞争等方面进行评估，以揭示企业所处环境的变化和影响。
1.宏观经济环境分析宏观经济环境包括国内外的经济形势、货币政策、税收政策等。
通过对宏观经济环境进行分析，可以评估企业所处市场的发展前景、资金成本等因素。
2.行业政策分析行业政策是指国家对一些行业的政策导向和政府对该行业的支持程度。
行业政策的变化将对企业的发展产生重大影响，通过行业政策分析，可以了解政策变化对企业的影响，从而为企业的战略调整提供依据。
3.市场竞争分析市场竞争分析主要关注行业内各个竞争对手之间的竞争力量。
通过对市场竞争进行分析，可以了解行业内的竞争程度、市场规模以及企业在市场中的地位，从而为企业的定位和发展提供依据。
行业环境分析的目的在于帮助企业充分了解自身所处的环境，并据此制定战略，提高企业的竞争力。
公司环境分析报告
公司环境分析报告一、宏观环境分析。
1. 政治环境。
政治环境是指国家政府对企业经营活动所制定的政策、法规和制度。
当前，我国政府积极推动供给侧结构性改革，大力支持企业创新发展，推动经济转型升级。
同时，政府还出台了一系列扶持政策，鼓励企业加大科技创新投入，促进经济持续健康发展。
2. 经济环境。
经济环境是指国家宏观经济状况对企业经营活动的影响。
当前，我国经济保持了稳中向好的发展态势，国内生产总值持续增长，居民收入水平不断提高，市场需求不断扩大，为企业提供了良好的发展机遇。
3. 社会环境。
社会环境是指社会文化、价值观念、人口结构等因素对企业经营活动的影响。
当前，我国社会文化多元，人口结构不断优化，消费观念和方式不断升级，为企业提供了广阔的市场空间和消费潜力。
4. 技术环境。
技术环境是指科技进步对企业生产、管理、营销等方面的影响。
当前，信息技术、生物技术、新材料技术等不断突破，为企业提供了更多的创新机遇和发展空间。
二、产业环境分析。
1. 行业竞争。
当前，所在行业竞争日趋激烈，市场上同类产品层出不穷，价格竞争日益激烈。
同时，行业内大企业不断扩张，形成了一定的行业壁垒，对中小企业构成一定的挑战。
2. 行业发展趋势。
随着科技进步和消费升级，行业产品不断更新换代，市场需求不断变化。
未来，行业将朝着智能化、绿色化、个性化方向发展，企业需要不断提高技术创新能力，满足市场需求。
3. 行业监管。
行业监管日益严格，政府出台了一系列法规和标准，对产品质量、环保要求等方面提出了更高的要求。
企业需要加强自身管理，提高产品质量，做好环保工作，以符合国家法规要求。
三、内部环境分析。
1. 组织结构。
公司内部组织结构合理，各部门职能分工明确，形成了相对稳定的组织架构。
2. 人力资源。
公司拥有一支素质较高、技术过硬的员工队伍，员工之间团结协作，积极进取。
3. 财务状况。
公司财务状况良好，资金充裕，盈利稳定，为企业的发展提供了良好的资金保障。
行业的内外部环境分析
行业的内外部环境分析行业的内外部环境分析行业的内外部环境分析是对某一特定行业的竞争环境和影响因素进行全面分析和评估，以便为行业企业的决策制定提供依据。
下面对行业的内外部环境进行分析。
1. 内部环境分析（1）行业的竞争态势：分析行业内企业的数量、规模、市场份额以及竞争程度。
例如，是否存在激烈的竞争、市场是否已经饱和等。
（2）行业的供应链：分析供应商和分销商之间的关系和合作情况，以及行业内企业之间的关系。
例如，供应商是否集中、采购成本是否具有竞争力等。
（3）行业的人力资源：分析行业内人员结构、技能水平和薪酬状况。
例如，技术人才是否紧缺、员工的培训和激励制度等。
（4）行业的技术水平：分析行业内的技术创新和研发投入情况，以及行业的技术壁垒。
例如，行业内是否存在新的技术趋势、企业的研发能力等。
2. 外部环境分析（1）行业的宏观经济环境：分析宏观经济环境对行业的影响，例如经济增长速度、利率变化、物价水平等。
这些因素会影响到行业内企业的发展和市场需求。
（2）政府政策和法律法规：分析政府对行业的支持和监管政策。
例如，是否有行业准入门槛、是否存在行业补贴政策等。
（3）社会文化环境：分析社会和文化因素对行业的影响。
例如，消费者对某一产品的需求是否有改变、社会对环保和可持续发展的关注等。
（4）技术进步和市场趋势：分析新技术对行业的冲击和市场趋势的变化。
例如，互联网和数字化技术的发展对传统行业的冲击，消费者的购买行为变化等。
通过对行业的内外部环境进行全面分析，企业可以了解行业的竞争态势，及时调整营销策略、产品开发和供应链管理等，以适应市场的变化，并制定具有竞争优势的发展战略。
行业环境与企业分析报告
行业环境与企业分析报告一、行业概况本报告致力于对某一特定行业的环境和企业进行分析，以便帮助企业了解行业动态、制定相应战略。
本次报告将重点分析XX行业的当前状况，并展望未来发展趋势。
1.1 行业背景XX行业作为一个重要的产业，具有广阔的市场潜力。
随着科技的进步和全球市场的开放，该行业在过去几年里取得了快速的发展。
不同企业在该行业中拥有不同的产品和服务，竞争异常激烈。
1.2 产业链分析XX行业的产业链主要包括供应链、生产链和销售链。
供应链主要涉及到原材料采购、物流运输和配送等环节；生产链从研发、原材料加工生产、制造工艺到产品测试和质量检查；销售链则包括产品营销、渠道销售和售后服务等。
各环节的协同作用决定了企业的综合竞争力。
1.3 市场规模和发展趋势根据行业统计数据，在过去五年内，XX行业的市场规模呈现出持续增长的趋势。
预计未来几年，该行业仍将保持较高的增长速度，主要得益于技术创新和消费升级。
同时，消费者对产品质量和服务的要求也日益提高，这对企业提出了更高的要求。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手在该行业中，存在着多个主要竞争对手，如企业A、企业B和企业C等。
这些竞争对手拥有丰富的行业经验和技术能力，并占据了较大的市场份额。
同时，它们也在不断加大对市场的投入，提高产品质量和服务水平。
2.2 竞争优势企业在该行业中的竞争优势可通过多个因素来进行评估，如品牌声誉、产品质量、技术实力、成本控制、供应链管理及销售渠道等。
竞争优势的形成离不开企业的长期规划和战略决策。
2.3 发展战略针对已存在的竞争对手，企业可采取多种战略来应对，如进一步加强研发能力，提高产品质量和创新能力，扩大市场份额，优化成本控制等。
同时，企业还可通过与其他企业合作，共同研发和推广具有创新性产品，以此来增加竞争优势。
三、SWOT分析3.1 优势和劣势企业的优势主要包括技术研发能力、稳定的供应链和良好的销售渠道等。
而劣势则可能涉及到企业品牌知名度不高、市场份额较小和运营成本较高等问题。
企业环境分析报告
企业环境分析报告随着市场竞争日益激烈，企业需要在不断变化的环境中保持敏锐的洞察力，及时调整战略，抢占先机。
本报告将对当前企业所处的外部环境和内部环境进行全面分析，提供决策者参考，为企业未来发展方向提供支持。
一、外部环境分析1. 宏观经济环境当前，全球经济增长面临不确定性，贸易保护主义抬头，国际贸易格局动荡不安。
虽然国内经济总体保持稳定增长，但需注意通货膨胀、汇率波动等因素对企业经营的影响。
2. 政治法律环境政策环境对企业经营活动影响深远，政策的频繁变化可能对企业造成较大影响，因此，企业需密切关注政策变化，及时调整战略。
3. 社会文化环境随着人民生活水平提高，消费观念不断升级，愈加追求品质、个性化产品和服务。
同时，环保、社会责任等议题也成为消费者关注的热点，企业需顺应时代潮流，不断创新以满足市场需求。
4. 技术环境技术日新月异，科技创新不断颠覆传统行业。
企业需关注技术发展趋势，加强研发投入，提升核心竞争力，以抢占市场先机。
二、内部环境分析1. 组织结构企业的组织结构决定了内部工作效率和信息流通效率。
是否灵活高效的组织结构对提升企业竞争力至关重要。
2. 人力资源人才是企业发展的核心竞争力，人才管理、培训和激励机制的健全将有助于提升员工绩效和团队凝聚力。
3. 财务状况企业的财务状况直接关系到企业的发展和生存，财务风险管理、资金流动性、财务透明度等都是企业内部需要重点关注的问题。
4. 品牌形象企业的品牌形象直接影响到消费者对企业的认知和选择，建立良好的品牌形象是企业获得市场信任和忠诚度的关键。
结语企业环境分析是企业制定战略决策的重要基础，只有深入了解外部环境和内部环境，才能更好地把握市场机遇和挑战，规避风险，实现可持续发展。
希望本报告对企业未来的发展提供一定参考价值，促使企业决策者更加谨慎地制定规划和策略，迎接未来的挑战。
行业环境与企业分析报告
行业环境与企业分析报告# 行业环境与企业分析报告## 1. 引言本报告旨在对某一特定行业的环境进行分析，并结合某一企业的情况进行深入研究与评估。
通过对行业和企业的分析，帮助企业了解行业的发展趋势、竞争对手的情况，以及自身的竞争优势和对策，从而指导企业制定合理的发展战略。
## 2. 行业环境分析行业环境分析是企业战略决策的基础，同时也是行业内竞争力的基础评估。
以下是对所选行业环境的分析：### 2.1 宏观环境宏观经济环境对行业的发展起着决定性的作用。
当前的宏观经济环境对所选行业的影响如下：- 国内经济发展稳定，人均收入不断提高，消费水平不断提升，有利于行业的发展；- 国家政策对该行业的支持力度大，鼓励企业进行创新和技术升级；- 环保与可持续发展意识不断增强，为该行业提供了广阔的市场空间。
### 2.2 竞争环境行业竞争环境对企业的发展和竞争力有着直接影响。
以下是对所选行业竞争环境的分析：- 行业竞争激烈，市场上存在较多的竞争对手，但行业内龙头企业具备较强的市场份额；- 技术进步和产品创新是行业内企业取得竞争优势的关键；- 市场的需求多样化和个性化，企业需要适应市场变化，满足消费者需求。
## 3. 企业分析在行业环境分析的基础上，将对某一具体企业进行深入分析。
以下是对该企业的分析：### 3.1 企业概况- 企业名称：某某有限公司- 成立时间：200X年- 注册资本：XXXX万元- 主要产品/服务：Xxxxxx- 员工规模：XXX人### 3.2 企业竞争优势企业竞争优势是企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要因素。
以下是该企业的竞争优势：- 技术优势：该企业拥有自主研发的核心技术，产品在市场上具有较高的竞争力；- 品牌优势：该企业在市场上建立了良好的品牌形象，消费者对其产品有较高的认可度；- 创新能力：该企业注重产品的创新和改进，能不断满足消费者多元化的需求。
### 3.3 企业发展对策为了更好地适应行业环境的变化，企业需要制定相应的发展对策。
企业环境分析报告范文模板
企业环境分析报告范文模板1. 引言本报告旨在对XXX公司的企业环境进行分析，帮助企业了解当前外部环境，为其战略决策提供参考。
本次分析主要从宏观环境、产业环境、竞争环境和内在环境四个方面展开。
2. 宏观环境分析宏观环境是指企业所处的整体宏观经济环境、政治环境、社会环境和科技环境等因素。
目前，全球经济正在面临复杂多变的形势，贸易保护主义抬头，经济增长放缓，这对企业的发展带来了挑战。
此外，政治稳定与和谐社会成为社会关注的焦点，企业需要注重社会责任，积极履行企业公民的角色。
同时，科技的不断发展也给企业带来了机遇和挑战，如人工智能、大数据等技术的出现，影响着各行各业的商业模式。
3. 产业环境分析产业环境是指企业所处的行业的发展态势、市场规模、市场需求等因素。
当前，XXX行业正呈现出快速增长的势头，市场规模不断扩大。
同时，新的技术和创新不断涌现，推动行业的快速发展。
然而，竞争也随之加剧，市场进入门槛降低，企业面临着更加激烈的竞争压力。
此外，行业标准的制定和监管的加强也对企业的发展产生影响。
4. 竞争环境分析竞争环境是指企业所处的竞争市场上的竞争对手、竞争格局等因素。
目前，XXX 行业竞争激烈，市场上存在着多家知名企业。
这些企业通过不同的战略和创新能力，争夺市场份额和利润。
此外，市场上还存在潜在竞争对手的威胁，随时可能进入市场并与现有企业竞争。
5. 内在环境分析内在环境是指企业自身的资源、能力和战略等因素。
XXX公司拥有丰富的人力资源和技术资源，具备一定的竞争优势。
公司在市场上拥有较高的知名度和品牌形象，能够吸引更多的消费者。
此外，公司还不断加大研发投入，提升产品的创新能力和质量水平。
6. 评估与建议基于上述环境分析，对XXX公司的发展提出以下建议：1) 充分把握宏观环境带来的机遇，克服挑战，不断适应经济和政治环境的变化，规避风险；2) 通过加大技术研发和创新投入，提升产品竞争力，保持市场领先地位；3) 加强与行业内其他企业的合作，实现资源共享和优势互补，共同应对市场竞争；4) 不断优化内部管理和组织结构，提升公司的内在竞争力和运营效率；5) 加强企业文化建设，注重员工培训和团队建设，提升员工的工作积极性和创造力。
行业外部环境分析
行业外部环境分析行业外部环境分析是对企业所处行业的外部环境进行评估和分析，以了解行业的发展趋势和潜在机会与威胁。
本文将围绕某个行业，使用SWOT分析法，详细阐述行业的外部环境。
1.政治环境政治环境是企业发展的重要因素之一，直接影响企业的经营和竞争力。
随着政府对于某些行业的政策限制的加强，这个行业的发展受到了一定的影响。
政策、法规的改变，会对整个行业的市场规模、利润水平、竞争格局等产生重要影响。
2.经济环境经济环境是行业发展的基础，宏观经济的增长与衰退会对行业内企业的盈利能力造成一定影响。
行业的增长率、营收、利润水平等都与宏观经济息息相关。
3.社会文化环境社会文化环境对行业发展有着重要的影响，不同的时代和地域有不同的消费观念和行为习惯。
随着社会的发展，消费者对产品品质和服务的要求也会发生改变。
行业需要关注消费者的价值观念、生活方式和消费习惯的变化，以便及时调整产品和服务策略。
4.科技环境科技环境是行业发展的重要支撑，科技的进步和发展会对行业内的产品创新、生产技术和市场竞争提供新的机会和挑战。
行业需要关注科技环境的发展趋势和应用前景，及时调整自身的科技战略。
5.法律法规环境法律法规环境是行业发展的重要保障，行业需要遵守相关的法律法规，否则将面临经营风险和法律责任。
行业需要关注政府颁布的相关法律法规，及时调整自身的经营策略，确保合法合规经营。
6.竞争环境竞争环境是行业发展的重要驱动力，行业内的竞争格局会影响市场份额和企业利润。
行业需要关注竞争对手的动态，了解行业内的主要竞争优势和短板，制定相应的竞争策略。
7.自然环境自然环境是行业发展的重要背景，行业内的一些企业可能对自然资源具有依赖性，而自然灾害或环境污染等因素会影响行业的发展。
行业需要关注自然环境的变化，积极采取环保措施，保护自然资源，减少对环境的破坏。
通过对行业外部环境的分析，企业可以对行业的发展趋势和潜在机会与威胁有更清晰的认识，从而制定相应的战略和决策，以应对外部环境的挑战，获取更大的竞争优势。
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预期报复
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（2）供应方议价能力
供应商通过提高价格，降低出售产品和服务的质 量来影响产业。其讨价压力来自下列因素： 供应者比购买者更为集中 供应商的产品缺乏替代品 企业不是供应商的重要客户 供应商的产品对买方非常关键
供应品给企业带来高转移成本
供应者实施前向一体化
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（3）买方议价能力
购买者通过压低价格，要求提高质量或提供更多服务，与竞争者 接触等来影响产业。其讨价压力来自下列因素：
3
•
硅谷是随着20世纪60年代中期以来，微电子技术 高速发展而逐步形成的；其特点是以附近一些具有雄 厚科研力量的美国一流大学斯坦福、加州大学伯克利 分校等世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群 为基础，并拥有思科、英特尔、惠普、苹果等大公司 ，融科学、技术、生产为一体。 • 硅谷拥有大大小小电子工业公司达10000家以上 ，他们所生产的半导体集成电路和电子计算机约占全 美1/3和1/6。80年代后，随着生物、空间、海洋、通 讯、能源材料等新兴技术的研究机构在该地区纷纷出 现，硅谷客观上成为美国高新技术的摇篮。现在硅谷 已成为世界各国高科技聚集区的代名词。 • 精神：允许失败的创新，崇尚竞争，平等开放！
向前进。
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五种力量分析
其中任何一种力量越强,现有企业就越难以提价和盈利,竞争力量强 被视为威胁,它挤压利润；弱则为机会,能使公司获得更多利润.
五种力量的强弱会随着时间和产业状况的变化而变化,
企业要弄清五种力量的变化如何引出新机会和威胁,并作出适当的 战略反应.
战略选择将影响5种力量和改变产业环境. 五种力量分析有助于识别行业内的竞争来源
企业行业环境分析
1
• 第1节 行业环境分析 • 第2节 竞争对手分析
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小知识： 为什么硅谷成为高科技企业的集中地?
• 硅谷 (Silicon Valley) 地处美国加州北部旧金山湾以 南，早期以硅芯片的设计与制造著称，因而得名。 • 硅谷的名称现泛指所有高技术产业，它不是一个地理 名词，在地图上一般不做标注。 • 之所以名字当中有一个“硅”字，是因为当地的企业 多数是与由高纯度的硅制造的半导体及电脑相关的。 而“谷”则是从圣塔克拉拉谷中得到的。
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•
我们俩都认为被这么一位可怕的对手盯着， 三十六计走为上策；因此在你明天来时将发现这 个窝是空的。至于那张照片，你的委托人可以放 心好了。我爱一位比他强的人，而这个人也爱我 。国王可以做他愿意做的事，而不必顾虑他所错 待过的人会对他有什么妨碍。我保留那张照片， 只是为了保护自己。这是保藏一件将能永远保护 我不受他将来可能采取的任何手段损害的武器。 我现在留给他一张他可能愿意收下的照片。 • 谨此向您 ——亲爱的歇洛克· 福尔摩斯先生致意。 艾琳 艾德勒敬上
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影响因素
竞争者的数量和规模
力量均衡，激烈；且低利润； 力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚。 增长缓慢导致价格战。
行业增长速度
固定成本和库存成本 产品差别化和转换成本 行业产能的大幅度提高 竞争者的战略（高额战略利益） 退出壁垒高低
资产处置、退出费用、无形资产损失、战略相关性、心 理、政府和社会约束等因素。 23
属性或产品的技术含量决定的，而是由企业所选择及
所处的行业的竞争激烈程度---行业结构决定的。
行业的竞争强度又与什么有关呢？波特的结论是：一个行业的竞争 状态主要由五种力决定的。 竞争激烈，获利空间小；反之，获利空间大；
五力竞争模型分析的目的：一是看能不能摆脱这
五种力量对公司发展的束缚，二是如果不能摆脱的话 ，看能不能引导这五种力量朝着有利于公司发展的方
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亲爱的歇洛克· 福尔摩斯先生： • 你的确干得非常漂亮。你完全把我给骗过去了。直到 发出火警以前，我一点也不疑心。但是随后当我发觉我已 经是如何泄露了自己的秘密时，我开始思索了。几个月以 前，人家就警告我要防备你了。有人说要是国王雇一位侦 探的话，那一定是你。他们已经告诉我你的地址。可是尽 管所有这些，你还是使我泄露了你所想要知道的秘密。甚 至在我开始疑心以后，我还觉得很难相信那么一位上了年 纪、和蔼可亲的牧师会怀有恶意。但是，你知道，我自己 是个训练有素的女演员。男性服装对我并不生疏。我自己 就常常女扮男装，并趁机利用它所带来的自由。我派约翰 ——马车夫——监视你，然后跑上楼，穿上我的散步便服 ，我下楼来的时候，你正好离开。 • 随后，我在后面跟着你走到你家门口，这样，我肯 定我真的是你这位著名的歇洛克· 福尔摩斯先生感兴趣的 对象了。于是，我相当冒失地祝你晚安，接着动身到坦普 尔去看我的丈夫。
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波特的五要素分析模型
潜在进入者
潜在的资源分流 进入者的威胁 供 方 讨 价 还 价 实 力
现有竞争者
潜在的需求分流 买 方 讨 价 还 价 实 力 可能的需求分流
上游企业 供应方
下游企业 购买方
现有企业之间的争夺
可能的资源分流
替代品或服务的威胁
替代品威胁
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理论假设：
波特认为，行业内部企业的获利水平不是由产品
4
小知识：斯坦福大学 （Stanford University）
• 始建于1885年。当时的加州铁路大王、曾担任加 州州长的老利兰· 斯坦福为纪念他在意大利游历时染病 而死的儿子，决定捐钱在帕洛· 阿尔托成立以他儿子命 名的大学，并把自己8180英亩用来培训优种赛马的农 场拿出来作为学校的校园。 • 他们的这一决定为以后的加州及美国带来了无尽的 财富，尽管当时这里在美国人眼中还是荒凉闭塞的边远 西部。直到现在，人们还称斯坦福为“农场”。因此， 在斯坦福大学，自行车是学生们必备的交通工具。
6
•
帮助斯坦福大学解决这个问题的是它的一位教 授弗里德里克· 特尔曼，他后来被称为硅谷之父。 他仔细研究了斯坦福夫妇的遗嘱，发现里面没有限 制大学出租土地，于是他兴奋地声称找到了解决问 题的秘密武器 — 建立斯坦福科技园，科技园向外 面的公司出租土地 99 年。在这 99 年里租用土 地的公司有彻底的使用权，按自己的意愿建筑自己 的公司。消息一传出，马上有很多公司表示了兴趣 ，并很快和学校签属了租约。 • 1953 年，第一批公司，包括大名鼎鼎的柯达 公司、通用电气、夏克利晶体管公司（后来诞生出 集成电路的先驱仙童公司）、洛克希德公司（美国 最大的军火商）和惠普公司进驻了斯坦福科技园。 对斯坦福而言 ，这件事的影响非常深远，它不仅 解决了斯坦福的财政问题，并且成为斯坦福跨入世 界一流大学的契机。对外界而言，它促成了硅谷的 形成。
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引例：福尔摩斯探案：波西米亚丑闻
主要内容： • 波西米亚国王要和其他国家的贵族联姻，波 西米亚国王还是皇太子时和一个女歌唱家热恋过 ，那女的威胁国王要把他们的关系说出来，因为 那女的有张和国王一起照的合照，国王请福尔摩 斯帮他取回那张相片，福尔摩斯易容成一个马夫 来打探那女的，后来又易容成一个牧师想取得那 女的信任，以为要得手了，但那女的发现那马夫 和牧师的眼睛是同一双眼。 • 事实上那女的喜欢上一个律师，她和律师最 后带着那张合影离开了，并表明不会阻挠波西米 亚国王的婚事，而合影在手让她安心点，于是就 带走了。
产品差异化壁垒
例：可口可乐，促销和广告优势。
资本需求壁垒
例：飞机设计与制造。
转换成本
由于顾客转向新的供应商所引起的一次性成本的发生 。
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分销渠道获得
进入壁垒
规模以外的成本因素
专利和专有技术
原材料来源优势
有利的地理位置 政府资助 经验曲线
政府政策
– 行业保护、规则 – 反垄断政策
5
•
到二战后，斯坦福大学已经入不敷出，出现严 重的财政危机了。美国的私立大学完全靠自己筹款 ，政府并不提供一分钱，再好的私立大学如果经营 不善，都可能面临办不下去的危险。著名的麻省理 工学院在历史上就出现过非常严重的财政危机，最 后是靠它无数事业有成而又关心母校的校友捐助度 过了难关。斯坦福大学当时还没有这么多富有的校 友可以依靠，它最大的一笔财富就是斯坦福夫妇留 下的八千英亩（三十二平方公里）相当于两个澳门 大小的土地，而大学的中心校园占地不到其十分之 一。（斯坦福大学至今荒地多于使用的土地）。 • 第二次世界大战后，美国的电子工业发展很快 ，由于和亚洲的联系比二战前紧密了很多，加州新 兴的电子工业和航空工业成为了加州的经济支柱。 很多公司有意从斯坦福大学购买土地，但是斯坦福 夫妇的遗嘱规定学校永远不许出售土地。这样，斯 坦福大学眼睁睁地看着自己的地荒着而无法发挥作 用帮助学校渡过难关。
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• 讨论：为什么硅谷成为高科技企业的集中 地?
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3 行业环境分析
行业环境是指介于宏观环境与微观环境之间的环境 。
行业吸引力分析
行业变革的驱动因素分析
行业竞争结构分析
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行业竞争结构分析
波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行
业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现
有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五 大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。 所以企业成功的关键是选择有吸引力的行业，建 立进入壁垒，改变行业市场的结构，从而达到获取 超额利润的目的。
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• 启示： • 你需要有敏锐的观察能力、洞察能力、分析能力以 及处理棘手问题的应对能力。 • 探讨： • 如何培养这样的能力？ • 我认为： • （1）学习：直接学习和间接学习 • （2）思考、体会与领悟 • （3）一定的经历与积累
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• 福尔摩斯与波西米亚国王的对话： • “那我就不明白了，陛下。如果这位年轻女人想用信来达到讹诈或 其他目的时，她怎么能够证明这些信是真的呢？”
“有我写的字。” “呸！伪造的。” “我私人的信笺。”
“偷的。”
“我自己的印鉴。” “仿造的。”