第03章 商品条款

三、合同中的数量条款
1.注意《公约》对数量条款的规定
2.数量机动幅度 “约”量 溢短装条款 注意溢短装比例 注意机动幅度的选择权 注意溢短装部分的计价
数量机动幅度

“溢短装条款”（More or Less Clause）指在规定交货的标准数量 的同时，还要规定允许多交或少交 货物的数量或百分比的条款；
3.合同中的数量条款
（1）交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔 ，以至于拒收货物。 （2）如果少于规定数量，买方可以要求： -卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合 理的不便或承担不合理的费用； -买方保留损害赔偿的权利 （3）如果多交货，也使得买方有权： -拒收多余部分； -也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同 价格付款；
Eg:
The seller has the option to load 5% more
or less than the quantity contracted, each
difference shall be settled at the contract
price.
“约”量
（1）规定机动幅度的方法
加工复制服装样品
买方
注意事项
（1）凭样品买卖的基本要求：

样品是作为交货品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品完全一致 只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商 品 对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与 样品大致相似（quality to be about equal to the sample）”
溢短装条款案例
在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“ 单 价 为 每 公 吨 230 美 元 ， 30000M/T 3% more or less at seller’s option”. 卖方准备 交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。 请问：
a)
b)
如果你是卖方，你准备交付多少货物？为 什么？ 如果你是买方，在磋商合同条款时，应注 意什么？
第二节 商品的数量
一． 商品的计量单位
二． 重量的计算方法 三． 合同中的数量条款
一、商品的计量单位
1.国际贸易中常用的度量衡制度



公制（或米制）Metric System 英制British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units
二、商品的品质
（一）Quality of Goods：一般指商品内 在质量和外观形态的综合
内在质量 外在形态
物理性能、机械性能、化学 成分和生物特性等自然属性 外形、色泽、款式或透明度 等
（二）品质的表示方法
看货成交
1.实物表示 凭样品销售
凭买方样品 凭卖方样品 对等样品
卖方样品 seller‟s sample
fair average quality and good merchantable quality
凭牌名或商标买卖 Sale by trade mark or brand name
（1）商标与牌名受商标法保护 （2）买方在熟知卖方所提供的产品品质的 情况下，常常要求在卖方的产品或包装上 使用买方指定的牌名或商标，这就是“定 牌”。
对等样品 counter sample
为了避免日后履约困难，卖方可以根据 买方来样仿制或选择品质相近的样品提 交买方，即“回样”或称“对等样品” 请其确认。买方一旦确认即作为双方交 货的依据，这样就把“凭买方样品买卖 ”变成了“凭卖方样品买卖”。
对等样品（回样）的图示
1、样品 美国DTC 买方 进口方
分析
本案原来订立的合同，本来是一个凭规格买卖的合同，但 是由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相 似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了 此笔交易的性质，使其变为即凭规格买卖又凭样品成交的 交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，凡是既凭规 格又凭样品成交的交易。卖方所交货物，必须既符合约定 的规格，又须与样品一致。否则，买方有权要求减价、索
例
Quality to be considered and being about equal to the sample
（2）品质公差quality tolerance：适用于机械产品 （3）品质机动幅度：适用于初级产品
例
中国花生仁，水分13%(max)；不完善粒5%(max)；含油量44%(min)
（2）适用条件：

（3）注意：

案例分析
我方与印度某客商凭样品成交达成一笔出 口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为 货物到达目的港后的60天。货物到达目的 港经印商复验后，未提出任何异议。但时 隔半年，印商来电称：镰刀全部生锈，只 能降价出售，印商因此要求我方按成交价 的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看 我方留存的复样，也发生类似情况。请问 我方是否应该同意对方的要求？为什么？
2.国际货物买卖合同中的品名条款

“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起
品名：东北大豆 品名：海尔冰箱
例
1
例
2
3.注意事项
（1）必须明确、具体 （2）事实求实 （3）尽可能使用国际通用名称——《联合 国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备 （4）兼顾自身利益
国际贸易实务
INTERNATIONAL TRADE PRACTICE
张家茂
1
国际贸易实务
合同条款
品名 品质 数量 包装
国际 货物 运输
国际 货物 保险
价格
国际 货款 收付
检验 索赔 不可抗力 仲裁
海运
陆运
空运
贸易 术语
单价 总金额
汇付
托收
信用证
第3章 商品条件
教学目的： 通过本章学习，能够运用货物品质 的表达方式、惯常使用的计量单位 及数量计算的各种方法；熟悉包装 条款；熟悉上述条款的填制方法。 品质的表示、数量条款、包装的种 类、包装 商品条款的熟练应用
（三）买卖合同中的品质条款
1.基本内容

对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体 规定
2.品质条款的规定方法
正确运用各种表示品质的方法： 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以 上的方法来表示 品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度

品质机动幅度三种表示方法
（1复制样品
3、确认接受
连云港 ITC 卖方 出口方
对等样品的意义： 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品
小结：凭样品买卖
卖方样品（Seller„s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer„s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）／回样 卖方
服装样品

明确规定数量机动幅度 规定“约”量——《UCP》规定+10% 不规定数量机动幅度——《UCP》规定+5% 信用证未规定“数量不得增减” 支取金额不超过信用证金额 货物不是按包装单位或件数计
（2）前提：

数量条款举例
In iron drums of 195 – 200kg. net each, 550 drums total. 铁桶装，每桶净重195 – 200千克，共550桶。 In cartons of 12 dozen each and size assorted, 9600 dozen total. 纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。 Quantity: 5000 metric ton, with 5% more or less at seller’s option. 数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%
赔，甚至拒收货物。
案例：
广东省XH县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫 “XH柑”，品质上乘，享誉东南亚。XH县某公司与港商 A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规 定“XH种柑皮”。货物发运后，港商A提出异议，称这 些柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县 作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑 皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮”，即只要 是XH品种的即可。A商则坚持必须是XH县当地种植的才 能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关 系而赔偿结案。
品质增减价条款：适用于农副产品，体现按质论价
中国芝麻，水分（最高）8%；杂质（最高）2%，含油量（湿态、 乙醚浸出物）52%基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格增减1%， 不足整数部分，按比例计算。
例
案例分析
中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前， 该公司给外商寄送过样品。签约时在合同品质条款中规定了 商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方， 确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构 进行了检验并签发了品质规格证书。但该批货物运到目的地 后，买方认为，卖方所交货物品质比样品低，要求减价。卖 方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物经检验符 合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构 检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此向卖方 提出索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，发 生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构 协助解决此案。
（1）卖方提供的样品要具有代表性 （2）卖方向买方寄出样品时，要注意保存 “复样”或“留样” （3）卖方要妥善保管留存的“复样”，必 要时要“封样”
买方样品 buyer‟s sample
（1）也称为“来样成交”或“来样制作” （2）卖方要注意自己的加工能力 （3）合同中要对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方 按照买方提供的技术图纸、规格等进 行生产和交货，而第三方根据工业产 权或其他知识产权要求任何权利或其 他要求时，卖方可不负责任。