ERP沙盘模拟详细指导
ERP沙盘模拟实训指导方案
ERP沙盘模拟实训指导方案一、指导方案简介ERP（企业资源规划）沙盘模拟实训指导方案旨在通过模拟实际企业运营环境，帮助学员理解和掌握ERP系统的运作原理和应用技巧。
通过沙盘模拟实训，学员可以在虚拟的企业环境中模拟各种业务场景，了解ERP 系统在不同业务环节中的应用，提升其解决实际问题和优化业务流程的能力。
二、实训目标1.理解ERP系统的基本原理和功能，掌握其基本操作方法；2.培养学员在模拟企业环境中进行业务分析和流程改进的能力；3.提高学员使用ERP系统进行业务操作和数据处理的能力；4.增强学员的团队合作和沟通能力，培养其在团队中协调与配合的意识；5.加强学员对企业管理和决策的理解，培养其从整体和战略的角度思考的能力。
三、实训内容1.ERP系统基础知识的讲解：（1）ERP系统的概念、发展历程、功能特点等；（2）常见的ERP系统，如SAP、Oracle等的特点和应用领域；（3）ERP系统在企业管理和决策中的重要性和作用。
2.沙盘模拟实训项目的介绍：（1）选择适当的沙盘模拟实训项目，根据学员的实际情况和培训目标进行选择；（2）在模拟环境中构建企业的各个业务环节和相关数据，包括采购、销售、仓库管理、生产计划等；（3）设计并分发学员的角色和任务，明确各个角色的职责和任务培训，确保学员能够深入理解与学员角色相关的ERP系统功能和操作方法。
3.实际操作培训：（1）培训学员熟悉ERP系统的基本操作方法，包括登录、界面介绍、菜单导航等；（2）分阶段进行业务操作培训，逐步引导学员熟悉并掌握ERP系统在各个业务环节中的应用方法；（3）引导学员进行实际的业务操作，培训他们使用ERP系统完成采购、销售、库存管理、生产计划等业务流程；（4）指导学员进行数据分析和报表生成，帮助他们理解和运用ERP系统的数据管理和分析功能。
4.问题解决和流程优化：（1）通过模拟实际业务场景，引导学员面对问题并解决问题，培养他们的问题分析和解决能力；（2）分析业务流程，发现瓶颈和问题所在，引导学员针对性地进行流程改进和优化。
ERP沙盘模拟实训指导书
ERP沙盘模拟实训指导书1. 引言1.1 背景ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划系统的缩写，是集成管理企业各种资源、信息流和业务流的软件系统。
ERP系统的有效使用对企业的发展和管理非常重要。
为了能够更好地理解和掌握ERP系统的各种功能和操作流程，进行ERP沙盘模拟实训具有重要意义。
1.2 目的本指导书旨在提供ERP沙盘模拟实训的详细指导，帮助学习者全面了解ERP系统的各种功能，并通过模拟实训提高其操作能力和应用技巧。
2.1 硬件设备为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下硬件设备： - 一台个人电脑- 鼠标和键盘 - 显示屏2.2 软件环境为了进行ERP沙盘模拟实训，需要以下软件环境： - 操作系统：Windows 10 - ERP沙盘模拟软件：请根据实训中心提供的具体软件安装要求进行安装配置2.3 实训材料实训中心会提供相关的实训材料，包括用户手册、操作指导等。
学习者需要提前获取这些材料，并进行阅读准备。
3.1 实训环境启动1.打开个人电脑并登录操作系统。
2.根据实训中心提供的ERP沙盘模拟软件安装要求进行安装配置。
3.2 ERP系统登录1.打开ERP沙盘模拟软件。
2.在登录界面输入用户名和密码进行登录。
3.3 模块功能介绍ERP系统通常包含多个功能模块，例如人力资源管理、财务管理、物流管理等。
在实训中，学习者需要详细了解各个功能模块的具体功能和操作流程。
- 人力资源管理：包括员工信息管理、薪资管理、招聘管理等。
- 财务管理：包括财务报表生成、资产管理、应收应付款管理等。
- 物流管理：包括采购管理、库存管理、订单管理等。
3.4 模拟实训操作根据实训材料中的具体要求，按照以下步骤进行模拟实训操作： 1. 选择一个功能模块进行操作，例如人力资源管理。
2. 根据实训材料中的指导，依次进行相关操作，例如新增员工、录入薪资信息等。
3. 根据实训材料中的案例，进行综合性的操作练习，例如完成一个招聘流程。
企业ERP沙盘模拟实训指导书
《企业 ERP 沙盘摹拟》实训指导书一、企业运营流程企业运营流程须按照手册的流程严格执行。
CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每 项任务完成后， CEO 须在任务项目对应的方格中打勾； CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支 情况、；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应 的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出 库情况.在运行过程中，有如下操作可以随时进行:二、市场开辟市场开辟按照下表所列规定进行：投资周期 本地 区域国内亚洲 国际规则说明：每一个市场开辟每年最多投入 1M ，允许中断或者终止，不允许超前投资。
投资时，将1M 投入到 “市场准入”的位置处.换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
惟独拿到准入证才能参加相应市场的定货会.操作 直接获得准入证1 、 将投资放在准入证的位置处；2 、 当完成全部投资后， 经主裁判核 准，统一换取相应的市场准入证.每年投资额无 1M1M1M1M 1 年 2 年 3 年 4 年1M2M3M4M全部投资总额 市场 操作1、 随时贴现(包括在投入广告时也可以贴现)2、 企业携带欠款条和财务总监运行记录表,到交易处进行贴现操 作，登记相关项目；3、 将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中， 并将贴现费用计入当季的贴现费用项目中。
1、 携带产品和销售定单到交易处交货；2、 领取现金；3、 将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期. 1、 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷； 2、 领取现金；3、 将收到的现金记入当季度短期贷款(高利贷)运行项目下。
任务名称 贴现账期为0Q 的销售订 单随时交货借高利贷三、产品研发和生产 1 、 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研 发。
Beryl 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
ERP沙盘模拟课程指导书
天津滨海职业学院内部资料ERP（企业资源计划）沙盘模拟课程指导书编写者：陆清华2007年12月目录第一讲 ERP沙盘模拟课程介绍 (4)第二讲模拟企业的概况简介 (8)第三讲模拟企业的运营规则 (13)第四讲模拟企业的运行流程 (21)第五讲实际模拟训练及企业评价 (29)主题一实际模拟运营后的总结 (30)主题二管理工具的应用 (37)主题三模拟企业的综合评价 (42)附件 (60)第一讲 ERP沙盘模拟课程介绍一、教学目的与要求1、了解该课程的特点；2、理解该课程的内容3、理解ERP沙盘模拟课程的目标二、教学重点与难点（一）、教学重点1、ERP沙盘模拟课程的意义2、学生分组和就职演说3、掌握实验室的规则（二）、教学难点1、该课程与其他课程的不同2、ERP沙盘模拟的目标3、对职能定位的理解三、教学方法与手段面授，讲解为主四、所需的教学仪器、设备大屏、电脑、ERP沙盘五、教学内容一、沙盘模拟对抗课程简介所谓ERP沙盘模拟对抗课程，是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
ERP(Enterprise Resources Planning)，即企业资源计划。
其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。
企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能多的利润。
ERP沙盘演练涉及到很多很具体的企业资源的调配、组合、安排，流程的处理，按照这样一种形态来模拟和展示企业经营和管理的全过程，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断的压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。
企业erp沙盘模拟操作指导书
ERP沙盘操作指导书目录第一章、企业ERP沙盘演练课程简介 (4)1．1、前言 (4)1．2、ERP沙盘模拟课程概述 (4)1．3、企业沙盘模拟演练独特课程广受欢迎 (4)第二章、企业经营管理主要过程概述 (6)2.1、企业财务管理过程 (6)2.1.1、财务管理过程概述 (6)1、资本取得 (7)2、资本运用 (7)3、资本收益分配 (8)2.1.2、资金筹措 (8)2.1.3、成本核算 (9)1、成本的分类 (9)2、成本核算 (10)2.1.4、现金使用预算 (10)2.2、企业直接生产过程 (13)2.2.1、生产过程概述 (13)2.2.2、生产计划类型 (13)2.3、企业市场营销管理 (15)2.3.1、市场概述 (15)2.3.2、市场营销概述 (15)2.3.3、市场营销过程 (16)2.4、企业采购管理 (17)2.4.1采购管理概述 (17)2.4.2、采购过程 (18)第三章、企业ERP模拟演练实验具体操作步骤 (21)3.1、实验目的 (21)3.2、实验要求 (21)3.3、实验原理 (21)3.4、实验所需仪器、设备、材料（试剂） (21)3.4.1、沙盘盘面结构： (21)3.4.2、沙盘盘面 (21)3.4.3、企业各部门角色职能及业务范围定义： (23)3.4.3.1共有以下几种沙盘角色： (23)3.4.3.2各角色职能情况及一般规则描述 (23)3.4.3.3沙盘ERP业务模拟及所属管辖角色定义： (25)3.4.4、沙盘道具清单如下： (25)3.5、实验预习要求、实验条件、方法及步骤 (26)3.5.1实验预习要求： (26)3.5.2、实验条件： (26)3.5.3、方法及步骤： (26)3.6、模拟的竞争规则 (26)3.6.1、模拟企业整个经营业务流程 (26)3.6.2、沙盘关键业务运行规则说明.....................................................!异常的公式结尾3.7、企业经营现状的介绍 (30)3.8、沙盘演练具体操作实例： (33)3.8.1、新年度规划会议 (33)3.8.2、参加订货会 (33)3.8.3、登记销售订单 (33)3.8.4、制定新年度计划 (33)3.8.5、支付应付税 (34)3.8.6、季初盘点 (34)3.8.7、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 (34)3.8.8、更新应付款/归还应付款 (34)3.8.9、原材料采购入库 (34)3.8.10、下原材料订单 (35)3.8.11、更新生产/完工入库 (35)3.8.12、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 (35)3.8.13、生产安排上线（开始下一批生产，支付加工费） (35)3.8.14、更新应收款/应收款收现 (36)3.8.15、出售厂房 (36)3.8.16、按订单交货 (36)3.8.17、产品研发投资 (36)3.8.18、支付行政管理费 (36)3.8.19、其他现金收支情况登记 (37)3.8.20、季末盘点 (37)3.8.21、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 (37)3.8.22、支付设备维护费 (37)3.8.23、支付租金/购买厂房 (37)3.8.24、计提折旧 (38)3.8.25、新市场开拓/ISO认证投资 (38)3.8.26、编制报表结账 (38)3.8.27、反思与总结 (38)3.9、 ERP沙盘模拟的感受 (39)3.9.1、弥补学生在实践经验上的不足 (39)3.9.2、目前国内的管理课程一般都以理论加案例为主，这种体验式教学的方式应用较少393.9.3、在4年的经营过程中体会最深的是现金周转问题重重 (39)3.9.4、生产管理在企业的经营管理中非常重要 (39)3.9.5、企业在经营过程寻求战略联盟也很重要 (40)3.9.6、团队精神非常重要 (40)3.10、ERP沙盘附表系列 (41)3.10.1、业务任务清单附表一 (41)3.10.2、已承接的销售订单任务附表二 (43)第一章、企业ERP沙盘演练课程简介1．1、前言所谓企业ERP沙盘模拟演练课程是一种体验式的互动的教学和学习方式，最早采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
erp沙盘模拟高级指导教程
erp沙盘模拟高级指导教程ERP沙盘模拟是一种高级的指导教程，通过模拟实践的方式，帮助企业管理者更好地理解和应用ERP系统。
本文将介绍ERP沙盘模拟的相关概念、应用场景以及具体操作步骤，以帮助读者更好地了解和运用这一工具。
我们来了解一下ERP沙盘模拟的基本概念。
ERP，即企业资源规划，是一种集成管理系统，通过整合企业各个部门的信息和业务流程，实现资源的高效利用和全面协调。
而沙盘模拟，则是一种以模型为基础的教学方法，通过搭建模拟环境，让学员在虚拟的场景中进行实践操作，以达到学习和培训的目的。
ERP沙盘模拟的应用场景非常广泛。
无论是企业内部的培训，还是供应商和客户的沟通，都可以通过这种模拟方式进行。
比如，企业正准备实施ERP系统，可以通过沙盘模拟，让管理人员亲自体验系统的操作，了解各个模块的功能和应用场景，为实施做好准备。
再比如，企业与供应商之间的协同，可以通过沙盘模拟，模拟整个供应链的运作过程，找出潜在的问题和风险，制定相应的应对策略。
接下来，让我们来看一下ERP沙盘模拟的具体操作步骤。
首先，需要准备一个模拟环境，可以是一个物理的沙盘，也可以是一个虚拟的软件平台。
然后，根据实际情况，选择相应的模块和场景进行模拟。
比如，如果是企业内部的培训，可以选择销售、采购、生产等模块进行模拟；如果是供应链的协同，可以选择供应商管理、物流管理等模块进行模拟。
在进行模拟时，需要根据实际情况设置相应的参数和条件，模拟真实的业务流程和决策环境。
比如，根据销售订单的数量和交货期限，设置相应的生产计划和物流安排。
然后，让学员根据自己的角色扮演，进行相应的操作和决策。
在模拟过程中，可以根据学员的表现和结果，进行实时的评估和反馈，帮助他们不断改进和提高。
通过ERP沙盘模拟，企业管理者可以更好地理解和应用ERP系统。
首先，他们可以亲自体验系统的操作，了解各个模块的功能和应用场景。
其次，他们可以在模拟环境中进行实践操作，锻炼和提高自己的决策能力和问题解决能力。
erp沙盘高分攻略
erp沙盘高分攻略ERP沙盘高分攻略引言ERP沙盘是一种模拟经验的工具，通过在虚拟环境中运行模型来帮助企业管理者解决复杂问题。
在企业资源规划（ERP）系统的实施过程中，使用沙盘模拟可以帮助管理者更好地理解系统的运作和影响，从而提高系统的成功率和效果。
本文将为您提供一些在ERP沙盘模拟中取得高分的攻略和技巧。
一、准备阶段在进行ERP沙盘模拟之前，有几个准备阶段需要完成：1.明确目标：在开始沙盘模拟之前，您需要明确您希望达到的目标。
这可能包括提高运营效率、降低成本、改善客户服务等。
明确目标将帮助您在沙盘模拟中更有针对性地制定战略和计划。
2.收集数据：在模拟之前，您需要收集大量相关数据，这些数据将用于构建和运行沙盘模拟模型。
数据可以来自您的企业、市场、竞争对手等。
收集到的数据越全面和准确，沙盘模拟的效果就越好。
3.组建团队：足够的团队成员是取得高分的关键。
要确保团队成员具备相关的知识和经验，能够有效地分析和解决问题。
此外，还需要确保团队成员之间的有效沟通和合作。
二、模拟阶段在进行ERP沙盘模拟时，以下是一些攻略和技巧可以帮助您取得高分：1.建立合理的模型：在进行模拟之前，您需要根据实际情况和目标构建一个合理的模型。
这包括制定合理的假设、设定适当的变量和参数，并确保模型可以反映真实的业务流程和决策。
2.制定有效的策略：在模拟过程中，您需要根据模型的结果制定有效的策略。
策略应当考虑到各种因素，如资源利用率、成本控制、市场需求等。
您可以尝试不同的策略，并根据模拟结果进行调整，以找到最佳的方案。
3.灵活应对挑战：在沙盘模拟中，您可能会面临各种挑战和难题。
您需要保持积极的心态，灵活应对问题，并及时调整策略。
通过不断地尝试和学习，您可以找到解决方案并取得更好的结果。
4.团队合作和沟通：在沙盘模拟中，团队合作和沟通是至关重要的。
确保团队成员之间的有效沟通和合作，并鼓励他们分享意见和观点。
团队合作将帮助您产生更多创新的解决方案，并取得更好的模拟结果。
ERP沙盘模拟教程
ERP沙盘模拟教程简介ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是指通过集成各类管理信息系统，协调企业各种资源，实现企业内外部信息流的共享与协作，从而提高企业内部资源的利用率和管理效果。
ERP沙盘模拟是一种用于培训和教育目的的模拟器，可以模拟真实的企业资源计划系统，并提供交互式的学习环境。
本教程将介绍如何使用ERP沙盘模拟进行企业资源计划的学习，包括软件安装、模拟环境配置、操作指南和学习资源推荐等。
软件安装首先，我们需要下载并安装ERP沙盘模拟软件。
请按照以下步骤进行操作：1.打开浏览器，进入ERP沙盘模拟软件官方网站。
2.在网站上找到下载页面，并选择适用于您的操作系统的版本进行下载。
3.下载完成后，运行安装程序，并按照提示进行安装。
模拟环境配置安装完成后，我们需要进行模拟环境的配置，以便能够正确地进行企业资源计划模拟。
请按照以下步骤进行操作：1.打开ERP沙盘模拟软件。
2.在软件中选择“模拟环境配置”选项。
3.根据您的实际需求，设置模拟环境的参数，包括企业规模、行业类型等。
4.确认配置后，保存设置并退出模拟环境配置界面。
在模拟环境配置完成后，我们可以开始进行企业资源计划的模拟学习了。
以下是一些操作指南和注意事项：1. 登录系统首先，我们需要登录到ERP沙盘模拟系统。
在登录页面中，输入您的用户名和密码，并点击“登录”按钮。
2. 导航栏在系统登录成功后，您将看到一个导航栏，其中包含了各种功能模块的链接。
您可以通过点击相应的链接，进入到不同的功能模块进行操作。
ERP沙盘模拟系统中包含了许多常见的企业资源计划功能模块，包括采购管理、销售管理、库存管理、财务管理等。
您可以根据实际需求选择相应的功能模块进行学习和操作。
4. 数据输入和编辑在每个功能模块中，您可以进行数据的输入和编辑。
通过填写相应的表单，您可以模拟真实的业务操作，并观察系统的响应和结果。
5. 数据分析和报表ERP沙盘模拟系统提供了丰富的数据分析和报表功能，以帮助您了解业务状况和做出决策。
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财务助理
财务总监 CFO －资金运作
营销总监 CMO －市场、销售
生产总监 COO －生产
采购总监
－采购
财务助理
－财务报表、记账
采购总监
模拟演练准备工作：团队分工
总经理：带领团队成员进行企业运营，综合各方面的建议，对企业 的战略进行决策，并对团队内有争议的问题有最后决定权。 财务经理：企业资金预算和运作、财务核算和管理 财务助理(会计)：协助财务经理的工作，并兼对其他企业的审计和 模拟监管 销售经理：负责市场开拓及营销（广告投入）、取得销售订单、商 业情报收集 生产经理：负责企业生产活动的管理 采购经理：负责原材料供应计划和采购
任务概况:
市场正面临大的变动 根据市场预测，Beryl的需求会逐渐减少，企业
必须研发新型号的产品、开发新市场，并需要大 量的资金来扩张产能
股东认为现有经营团队过于保守，无法应对未来 的环境变化，股东大会决定任命新的经营团队
从众多的应征者当中，公司已经选拔了36人参 加进一步的测试
开始进入状态
公司决定采取情景模拟的方法来选拔人才 6个组模拟经营企业，他们被赋予不同的职位，
表现优秀的人员将获得公司的高薪聘请 公司未来的外部环境请参考市场预测
你即将经营这家企业，根据上述信息有何思 路？
游戏的各项准备工作
1 沙盘盘面及工具介绍 2 经营团队组建 3 沙盘规则介绍 4 初始年引导演练
5 沙盘实战演练
ERP沙盘模拟详细指导
2020年5月28日星期四
游戏宗旨:
体验式教学 学生为主、教师为辅 团队合作、诚信经营 按部就班操作
ERP名词解释
Enterprise Resource Planning 企业资源计划 ERP沙盘模拟演练
Mission 下达任务
任务概况
这是一家离散型制造企业，已经创建3年，长期以 来一直专注于Beryl这一型号产品的生产和经营， 目前企业拥有一处自己的厂房——新华厂区，其中 安装有三条手工生产线和一条半自动生产线，运行 状态良好，并全部生产Beryl。几年来企业一直在 本地市场进行销售。
调整座位 互相认识
财务助理
财务总监总经理Fra bibliotek税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
原材料区域
采购总监
生产区域
生产总监
产成品区域
订单区域
营销总监
调整座位， 互相认识
财务助理
财务总监
税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
Y：代表年 1Q、2Q、3Q、4Q Q1、Q2、Q3、Q4
营销规划中心
市场区域
企业要进入一个市场，必须先进行开发 开发有一定的周期、开发支付相应的费用
ISO认证
有些订单会要求有相应的认证资格 认证需要一定的周期、认证要支付相应的费用 介绍资格认证牌
产品研发
产品有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire 现在只能生产Beryl，其他产品必须先研发后生产 介绍生产资格牌
成品库区域
存放成品的区域
财务中心
应收款区域
列出企业的应收款项目 有四个账期（Q），离现金库最近的即为可以收回的
款项
现金区域
现金用灰色筹码表示，每个币值100万，用1M表示 一个桶可以装20个筹码
贷款区域
显示企业的短期和长期贷款 短期贷款1年，四个账期（Q） 长期贷款最长4年（Y）
应付区域
本课程不需用到这一项
税费区域
税金 贴现 利息 折旧 租金 改造费 维护费 广告费 行政管理费
STEP2 经营团队组建
新经营团队的组建
各组分配角色，推选产生CEO及各部成员 首席执行官CEO
营销总监 CMO
生产总监 COO
财务总监 CFO
角色分工：
首席执行官CEO －战略决策
产品订单区域
将拿到的订单发到该区域
生产与物流中心
原材料订单区域
显示原材料订单的区域 订单用黄色筹码表示
原材料库区域
有四种原材料M1、M2、M3、M4 原材料用蓝色筹码表示
厂房与生产线区域
新华、上中、法华三个厂区 现在拥有新华厂区 每个厂区有相应的价值 一个厂区可以放置的生产线的数量有限定 生产线有四种类型：手工线、半自动线、全自动线和柔性线 不同生产线有不同的生产效率和灵活性 介绍生产线牌子
原材料区域
采购总监
生产区域 产成品区域
生产总监
订单区域
营销总监
总经理
模拟演练准备工作：各组分配角色
各组分配角色，并推选产生CEO，由CEO介绍团队分工，给 组建的公司取名，并确定企业宗旨、使命、价值观、经营目 标、经营战略， CEO并发表就职演说介绍自己的企业……
模拟企业概况
转初始盘面PPT 该企业的外部商业环境，请参见实验指导书的附录F 附录F 市场预测 这里包含： （1）产品介绍 （2）产品的总市场容量趋势 （3）产品在几个不同市场的需求和价格趋势 在经营时，要充分利用这一份商业情报，并对它进行有效地 分析。
STEP3 沙盘规则介绍
规则讲解重点
销售订单争取规则 生产线建设和转换规则 产品加工规则
销售订单争取规则
营销总监请注意
广告投放——广告投入单
年度 市场类别
第3年
本地 区域 国内 亚洲 国际
Beryl 1 3 1
Crystal 3 1 1
Ruby
Sapphire
广告是分市场、分产品投放的 投入1M有一次选择订单的机会，以后每投2M则增加一次机会 不投广告则没有选单的机会 如：投入1M，有一次选单机会；投入5M，可能有3次选单机会
Step1 沙盘盘面及工具介绍
各司其职 财务中心
营销与规 划中心
税费区域
应收帐款 区域
现金区域
贷款区域
市场开发 认证区域
研发区域
规则区
原材料订单 区域
原材料区域
生产区域
生产与物流 中心
产成品区域
订单区域
介绍各区域的 用途，涉及到 的各种筹码和 工具
Q与Y
Q：这是模拟演练的基本会计期间，代表 季度，1Q表示第一账期,Q1代表第一季度
当然这还要取决于市场需要（订单数量）以及其他企业的投放量 和市场排名
销售订单争取规则
订单争取规则
第一年按照广告投入排名，确定选单的顺序
第二年起：
上一年度该市场的某产品销售额最大者（市场老大）优先选该市场该产品的订单（必 须投有广告）