服装店面陈列技巧

陈列技巧

一、店铺陈列的目的

通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。

二、店铺陈列的基本原则

1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。

2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。

3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。

三、店铺陈列的中心点

陈列始终为销售服务

四、店铺陈列的步骤

1、确定店铺主客流方向

通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向

2、店铺分区

店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A 区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一一一入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。

以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的万向由入口万向确定。确定第一件产品正面面对入口。

上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。

以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。

1、颜色组合

我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：

孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说

明一下。绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。绿黑组合是最佳搭档。随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。在春夏过渡的时候我们采用了绿白的组合，夏季的产品中，为了使色系更丰富，我们增加了灰色系，于是绿灰也是不错的组合，但是绿色出现了印花的绿色，灰色也出现了烧花的灰色，陈列时要避免两种花色的穿插。建议：印花绿中穿插纯灰色或白色，纯绿色中穿插烧花面料的灰色（如图一）。

另外，夏季的店铺陈列也需要避免红/黑的组合（但红/白一组时，可以尝试下装搭配黑色，如图二。有些店铺面积比较大，也可以尝试着黑色和烧花的灰色组合），盛夏时店铺应减少红色、黑色的陈列量。

挂架整理时，我们需要注意一些细节问题:

1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。

2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料

3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便

同时还需要把握好挂架的丰满度，一般夏装陈列时衣架的间距以4厘米左右、2—3个手指的距离为宜。所有面挂架保持3—4件的展示量，并且一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。

每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组合时建议选择类

似款式组合，并注意以下细节：

12、 3、 4、 5、

前后款不同颜色（如前面是红色，后面是蓝色等，但如果前面是彩

色）。

前后款长短衣袖（如前面是无袖，后面是短袖）。

前后款不同搭配或搭配不同颜色（如前搭配裙子，后面搭配裤子。前面搭 配白

色后面搭配蓝色）。

前后款不同领型（如前面款是无领，后面款是衬衣领等）。

前后展示不同款型（如前面是很收腰的连衣裙，而后面展示宽松的款式）

1、颜色衔接

将颜色组合完成以后，是否就可以随便往店里放呢？当然是不可以。 首先我 们需要注

意A 区的颜色。A 区为店铺的黄金陈列区。这个区域的陈列一定要吸引 人，首先是颜色，

一般我们会将亮丽的颜色陈列在这个区域， 比如我们本季的孔

雀蓝、绿色、红色、宝蓝色。各店根据客群特点和不同时期的重点进行选择。如 某区域以偏

成熟的顾客为主，那我们的A 区可以是宝石蓝或其它颜色中一些偏成 熟的款式，同时选择

偏成熟的搭配。展示风格同时展示本季的时尚元素， 既符合 这类顾客的需求，又能满足她

们追求时尚的心理状态。 如果相反，是以年轻、时 尚的顾客居多，那我们可以尽管将孔雀

蓝、绿色、红色这些鲜亮的颜色、时尚的 款式陈列在A 区。另外我们不同的时期也有不同

的陈列重点， 比如春节为突出节

日的喜庆气氛、五一前、十一前一般准备婚礼的较多，这时我们的A 区可以是红 色和礼服

为主题。但是进入盛夏，我们的A 区、中岛都不宜展示红色。一般我们 也不会将黑色陈列

在A 区，尤其是春夏季。有些店铺可能会说：我们这黑色卖得 最好，那我肯定是将卖得好

的颜色陈列在重要位置。 那我建议你做一个实验，在 一个周末你在A 区陈列黑色，下个周

末你在A 区陈列亮色，分别记下客流量，你 一定会有所发现。

另外，一个区域多个挂架展示不同色系时，需要注意色系过渡自然。同时 避免以下现

象：

1、 颜色过于跳跃（如孔雀蓝过渡到红色、红色过渡到绿色等

）

2、 同一区域避免颜色过多，一般 2— 3组色系为宜。

司一区域避免颜色过于单一或店铺左右两边形成鲜明的颜色对比

（如一边是红白、红黑，另一边是孔雀蓝白等。如下图）。

入口右边入口左边

合适组合的色系：孔雀蓝/白宝蓝/白或绿/白（绿/灰）

绿/白 < 宝蓝/白或孔雀蓝/白

宝蓝/白红/白

红/白 <--黑/白

避免组合的色系：孔雀蓝/白-（过渡到）红/白或红/黑

绿/白—（过渡到）红/色

宝蓝/白-（过渡到）黑/白

总结：宝蓝合适做为彩色之间过渡色，红色与其它彩色容易冲突< 我们的店铺陈列整体正面的左、中、右颜色组合，也需要过渡自然，如果上图中左、中、右分别为绿、红、孔雀蓝，就打乱了整体的视觉效果。

以上的工作只是完成了整个店铺陈列步骤。始终记住我们陈列的中心：一一陈列始终为销售服务。所以接下来我们需要结合销售来进行店铺陈列，销售也是检验店铺陈列的重要标准。

五、结合销售与货品情况，明确主推。

1、分析销售报表一一了解近期卖什么？

总结出销售前10名的畅销款（促销系列另外分析）。或通过与客服主管的沟通，了解相近区域近期的畅销款信息。