服装陈列7大技巧板式清晰(参考文章)
卖服装商品陈列的技巧
卖服装商品陈列的技巧
卖服装商品陈列的技巧
一般来说，顾客在进入商场或者是小店之后都会不由自主的左看右看，他们看的不光是商品还有你的摆设，而有些商品的摆设方式的不同会吸引顾客继续留下来关注商品或者从店外走入店内，因此，对于服装销售来说，服装的摆设和陈列是有一定的技巧的。
小编提示，服装陈列吸引顾客的几个技巧：
1、学会左右结合
人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。
这是人们的惯性思维，也是正常的视觉方式，因此要多在商品的左右摆设上下功夫，将引人注目的物品摆放在商场左侧，会吸引人留下来观看，这个方法在国外应用比较普遍，而在国内，很多商场在产品摆设的时候是不注意这个细节的，也表现出了很大的随意性。
如果你能借助商品的不同摆设位置来增加眼球量的话一定会让顾客多光顾。
2、相对固定、定期变动
这也是商品摆放的.技巧之一，很多顾客都喜欢相对固定的商品摆放位置，因为一次看到的商品如果没有买下的话下次还知道到哪里去找，但如果长年累月不变化的话也会让人乏味，产生视觉上的审美疲劳，而且能有效的减少多次光临顾客在店内的停留时间，能有效的提高效率，让你的店面能容纳更多的新顾客。
当一段时间后调整货架上的商品，也会给顾客耳目一新的感觉。
3、售货和交款之间保持距离
这其实也算是一种摆放的技巧，商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。
这不但能方便统一管理，同时也能影响顾客的购买心理，商品的摆设不同和款台距离的拉开无意中会增加顾客的消费量，比实际预计要购买的商品多得多，无形中增加营业额。
如何做好服装陈列
如何做好服装陈列在服装陈列前，在合计其数量、方向等几个问题后，才干做出正确的陈列。
这些基一本要素也是不可缺少的执行业务事项。
那如何做好服装陈列呢？1_陈列数量决定品目之后，接下来就要合计陈列数量的问题。
各种商品都会有所谓的最低陈列一量，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。
因此，合计陈列数量时，要以各商一品的最，陈列量为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易加强顾客的购买欲，从而达到销售一商品的目的。
假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著地降低。
所以，要充分合计陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客，又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的试验:她把红、黄、蓝、绿、褐5种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口四周，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。
过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售。
而且，当红衬衫卖完之后，其他4种颜色的衣服销售量就直线下降了。
然后，她又做了另一个试验。
将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。
经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售量竞比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
为什么会得出这种结果?总结之后，她发现了两个结论:(1)红色比其他颜色更引人注意。
(2)没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小，这样才干吸引顾客的注意力，从而提升商品的销售量。
2_陈列方向商品陈列时最不能忽略的一个重点即为陈列方向。
因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
关于方向的选择，要合计以下两点:(1)迎合顾客关于商品的选购重点。
商品标牌多半一面记录商品名称与商标图另一面则记录注意事项和成分计量。
特别是毛料服饰，关于标牌的展示一定要显然。
总要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
服装陈列的技巧
服装陈列的技巧
嘿，朋友们！咱今天就来讲讲服装陈列的那些超棒技巧！
你想想看，走进一家服装店，啥样的陈列最能吸引你的眼球？那肯定得是有特色、有讲究的呀！比如说，把颜色鲜艳的衣服放在最显眼的地方，就像黑暗中的一盏明灯，一下子就能抓住你的视线。
就像在一堆黑白灰里突然出现一件大红的裙子，哇，是不是特别显眼！
再来说说搭配。
把不同款式但风格相近的衣服搭配在一起展示，这效果可太绝了。
好比一件简约的白衬衫，配上一条有个性的牛仔裤，再加上一条帅气的皮带，哎哟喂，这整体感觉不就出来了嘛！顾客一看就知道该怎么搭配，购买欲不就蹭蹭往上涨啦！
还有啊，陈列的高度也很重要呢！你总不能把小孩子的衣服挂得老高老高吧，那小朋友们怎么能看得到呢？这就好比把好吃的糖果放在小娃娃怎么够也够不着的地方，多让人着急呀！所以得根据不同顾客群体的身高来合理安排陈列的高度。
还有一点哦，别总是把衣服挂得整整齐齐的，偶尔有点错落有致不是更有感觉嘛！就好像一幅画，有疏有密才好看呀。
咱得时刻记住，服装陈列不是随随便便摆摆就行的，那是一门艺术！咱得用心去琢磨，去尝试。
只有这样，才能让顾客们一走进店里就像走进了一个充满魅力的时尚世界，舍不得离开呀！所以说啊，服装陈列的技巧可太重要啦，咱可得好好研究研究，让咱们的店铺变得超级吸引人！。
服装店面陈列设计技巧服装店货品如何合理陈列？
服装店面陈列设计技巧服装店货品如何合理陈列？①同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同一色搭配中不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库。
②对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3:7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)。
③合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售量。
④模特数量要控制。
有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有较好的效果。
⑤合理利用“活模特”。
卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)。
⑥时间的把握要到位。
首先要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧。
⑦卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就像音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
服装出样和挂样越来越多的服装专卖店开始重视服装该如何出样，一些专门的色彩咨询机构成为给他们出谋划策的军师，同时，更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。
1.色彩出样以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。
深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：①从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。
衣服陈列技巧
衣服陈列技巧服装陈列是通过视觉来吸引进而打动顾客的，因此陈列效果的好坏是影响你卖出服装数量的一个重要因素，从某种程度上讲，它决定着服装销售数量的多少。
所以，服装陈列是不容小觑的一件事。
那作为服装销售员，应该怎么做呢?下面我给大家带来衣服陈列技巧。
(1)服装陈列要有节奏感。
在服装陈列时，将服装进行大小搭配，这样的陈列会给顾客一种动感、节奏感。
同时要注意，不要把服装的色彩搭配得太死板，如果服装店的左边是暖色系，而右边是冷色系，则整个服装店就显得不太协调，服装的色彩搭配应该有节奏感。
(2)合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售量。
(3)同一色服装陈列。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉，注意同一色服装陈列中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉死板，像服装仓库。
(4)对比色服装陈列。
就是说用冷色系的衣服来烘托暖色系的衣服，比如用蓝色衣服衬托黄色衣服。
在服装陈列时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3:7左右的比例，要注意服装色彩的穿插。
(5)服装陈列要集中焦点。
利用音乐、照明、色彩和装饰等来营造店内气氛，集中顾客的注意力，促使顾客购买服装。
(6)服装陈列要控制模特数量。
有的经营者认为只有模特才干展示服装的优良效果，就在服装店中放置了很多模特，殊不知却起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有问题。
这就提示经营者，要把最好的款式穿在模特身上，控制模特的数量。
(7)服装陈列要合理利用“活模特〞。
服装店的经营者以及营业员(销售人员)都可以成为服装的“活模特〞，穿哪个款就卖哪个款，这样也可以减少库存。
但要注意一点，营业员的穿衣风格要合适销售的服装，不然会起到反效果。
服装陈列的小秘诀：不要小看这些小秘诀，如果你能活学活用，可以增加你的销售数量，提升服装店的营业额。
(1)不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。
最新整理服装陈列技巧强大实用.docx
最新整理服装陈列技巧强大实用服装陈列技巧强大实用陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。
巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。
一、服装陈列的原则1、醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2.服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。
在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、合理化根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。
陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、艺术美服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。
陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。
讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
5、说明性服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式1、分类陈列.即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、主题背景陈列,按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。
例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。
如在“六.一”儿童节时，集中陈列儿童服装;在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
服装店怎么陈列的技巧
服装店怎么陈列的技巧
服装店陈列的技巧
陈列是服装店中非常重要的一环,它可以帮助店铺吸引更多的顾客,提高销售额。
正确的陈列技巧不仅可以让店铺看起来更加美观,还可以提高顾客的购物体验。
1. 遵循季节和流行趋势
每个季节和每个流行趋势都有不同的陈列要求。
在季节转换时,应该重新调整陈列,以适应新的趋势。
在流行趋势方面,应该关注最新的款式和设计,并将其放在最重要的位置。
2. 强调主要产品或服务
在服装店中,应该将主要产品或服务放在最重要的位置。
这可以通过使用高亮的照明和突出的框架来实现。
其他产品或服务应该被放置在次要的位置,以突出主要产品或服务的价值。
3. 使用不同的颜色和材质
使用不同的颜色和材质可以使服装更加丰富多彩。
可以使用不同颜色和材质的面料来创建一个独特的陈列。
此外,可以使用不同形状和大小的金属配件来创建一个更具有现代感陈列。
4. 利用灯光
适当的灯光可以创造出一个更舒适和购物体验。
使用柔和的灯光可以使服装更加美观,使用强烈的灯光可以突出主要产品或服务。
此外,可以使用不同的灯光来创造不同的氛围,例如使用暖色调的灯光可以创造出温馨的氛围,使用冷色调的灯光可以创造出冷静的氛围。
5. 关注顾客的需求
在陈列时,应该关注顾客的需求。
例如,如果顾客想要寻找一件时尚的连衣裙,那么应该将重点放在连衣裙上,而不是放在其他服装上。
女装陈列技巧和方法
女装陈列技巧和方法走进一家女装店，你是不是会被那些陈列得精美又吸引人的服装所打动？女装陈列可真是一门大学问呀！就好像是给这些美丽的衣服们搭建了一个专属的舞台，让它们尽情地展示自己的魅力。
想象一下，如果女装陈列得乱七八糟，那会是怎样的场景？顾客可能连看都不想看一眼，更别说去挑选和购买了。
所以说呀，好的陈列就像是给衣服施了魔法一样。
首先呢，色彩搭配可太重要啦！不能随便把各种颜色的衣服堆在一起呀。
要像画家调色一样精心安排。
比如说，可以把相近色的服装放在一起，营造出一种和谐统一的感觉，让人看着就觉得舒服。
或者大胆地用对比色，一下子就能抓住顾客的眼球，让她们忍不住走近去瞧一瞧。
陈列的层次感也不能忽视哟！不能所有衣服都平铺在那里，那多没趣呀。
可以把一些衣服挂起来，让它们随风飘动，仿佛在向顾客招手呢。
再把一些衣服叠得整整齐齐地放在架子上，让人感觉很有条理。
还有啊，把一些特别好看的衣服放在最显眼的位置，就像舞台上的主角一样，闪闪发光。
还有呢，配饰的搭配也很关键呀！一条漂亮的围巾、一顶时尚的帽子或者一个精致的包包，搭配在服装旁边，能瞬间提升整个陈列的档次和氛围。
这就像是给美丽的公主配上了华丽的珠宝，那效果肯定不一样呀。
再来说说陈列的区域划分吧。
可以按照不同的风格来划分区域，比如甜美风的放在一块儿，简约风的放在另一边。
这样顾客就能很容易地找到自己喜欢的风格，不用在一堆衣服里乱翻啦。
而且呀，每个区域都要有自己的特色，让人一走进来就知道这是个什么样的风格区域。
陈列也不是一成不变的哟！要经常根据季节、流行趋势还有顾客的反馈来调整。
就好像舞台上的节目要经常更新一样，这样才能一直吸引观众的目光呀。
哎呀，女装陈列真的是有好多好多技巧和方法呢！只有用心去琢磨，才能让那些女装们在这个舞台上绽放出最耀眼的光芒。
所以呀，开女装店的朋友们，可一定要好好研究研究这些技巧和方法，让自己的店铺变得更加吸引人。
让每一个走进店里的顾客都能感受到那种独特的魅力，忍不住多试几件，说不定就会开开心心地拎着大包小包回家啦！这难道不是一件很有成就感的事情吗？你说是不是呢？。
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服装陈列7大技巧
1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。
卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、
三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
服装店如何作好管理
一家品牌服装专卖店，地处闹市区，品牌知名度也较高，但是老板实行家庭式运营，任人唯亲，导致管理混乱，员工流动频繁，经营业绩很差，甚至不够支付房租及人员工资等各项成本。
老板为扭转亏损局面而绞尽脑汁，甚至亲自站店吆喝买卖，仍无济于事。
后来，在人力资源管理专家的指导下，该专卖店实施了—套人力资源管理机制，经过半年的运作，机制得以全面实施，管理迈入了规范化轨道，经营业绩也逐步攀升。
该专卖店的人力资管理体制如下：
“四定”机制所渭“四定”，即定机构、定编制、定人员、定职责。
用工机制
经理室成员实行弹性工时制，财务部总帐为兼职代帐，其余人61为专职。
现金会计和营业员实行对班制，现金会计每班1人，营业员每班6人。
在每班营业贝中选举1人为班长，另明确1人为助理班长，负责管理当班的营业员及营业行为。
营业员每两个月在店内岗位轮换一次。
分配机制
营业员的分配形式为：底薪+考核工资+绩效工资+小票工资。
营业员底薪400元，班长底薪500元；营业员考技工资100元，班长考技工资200元；绩效工资=销售颤x提成系数。
根据各人的销售业绩，实行按绩分配，多绩多得。
提成系敷按等级划分，销售0—1万元提成1%；1-2万元提成2%，2—3万元提成3%，3—4万元提成4%，4万元以上提成5％；营业员每开一张小票，给予l元的小票工资。
考核机制
考核分为定性和定量两块，所有考核结果均与分配机制挂钩，兑现在员工当月的实发工资中。
定性考核由工作与服务态度，考勤、卫生，最低指标完成情况(以上—年度的月最低销售额为标准)，其他等5个部分组成，每个部分1分，共5分，对应100元的考梳工资，每分20元，员工违反考核制度第一次减1分，扣20元；第二次减2分，扣40元，另待岗2天，学习店纪店规并进行自我反思；第三次须扣3分，但总分5分已不够扣，所以，违反三次，将辞退该员工，当月考核工资为0。
班长200元的考核工资由两部分组成，一部分是100元的个人考核工资，参照上述方式执行；另100元是管理考核工资，共5分，每分对应20元，营业员扣分，班长相应扣一半的分值，得分结果作为管理考核工资的分配依据，如果6名营业员当月共减5分，则班长的臂理考校分减2．5分，扣50元，管理考核工资得50元，另个人考核工资100元，合计150元。
定性考桉由班长(班长不在时，由助理班长代理)以及经理室成员实施．考核减分统一记录在考核台帐上，由考核人和被考核人(证明人)签字确认，保证考核行为的真实性，客观性。
定量考核是指每月盘货时，由现金会计统计出营业员的销售额和开票张敷制作表格，在内部公示，并根据考核结果，兑现绩效工资和小票工资。
服装店店员的服务用语如何规范
营业员在成交阶段要耐心帮助顾客挑选商品,帮他确立购买信心,赞许顾客的明智选择,计算包扎好商品,收款式后将商品有礼貌地交给顾客.言语要热情、礼貌.
帮助顾客挑选商品时：
您仔细看，不合适的话我再给你拿。
别着急，您慢慢选吧。
你想看看这个？需要什么我帮你拿。
请您稍等，我马上给您拿。
这种商品，本地的与外地的都差不多，您随便挑选吧。
我帮您选好吗？
您买回去若不合适，请保存好，只要不污损，可以拿来退换。
小姐，您真会买东西！
您很会挑选商品，拿回去您的先生（太太）准满意。
请等一下，我帮你包好。
您买的这个东西是自己用还是送人的，要不要包装讲究一些？
这是您的东西，请拿好。