女装的陈列与搭配技巧
服装陈列技巧
是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。
是将产品介绍给消费者的重要工具，服装陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。
为什么要服装陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。
3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点服装陈列的好处：“物有所值”形象的强化。
吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。
是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。
服装陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。
整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
平衡感是服装陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。
做整齐有规划的服装陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循服装陈列规则2注重服装陈列规划和细节4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点服装陈列区辅助服装陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点区：辅助区：盘活辅助区方法。
要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。
展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3．商品分类服装陈列位置*商品的服装陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点服装陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主服装陈列区的焦点位置或两边附近集中服装陈列*辅助服装陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
关于女装陈列的一句话
关于女装陈列的一句话女装陈列是商家展示女性服饰的重要手段，其目的是吸引顾客，提高销售额。
一句话，女装陈列是商家与顾客之间的桥梁。
女装陈列的重要性女装陈列是商家展示商品的重要手段之一。
一般来说，女装陈列包括衣架、模特、展示柜、鞋架等。
这些陈列手段旨在吸引顾客的目光，使顾客对商品产生兴趣并购买。
因此，女装陈列对商家的销售额有着非常重要的影响。
女装陈列的设计好的女装陈列设计能够吸引更多的顾客，提高销售额。
女装陈列的设计需要考虑以下几个方面：1.商品的特点女装陈列应该根据商品的特点来设计。
例如，如果是夏季的短袖衬衫，那么可以选用亮色系的背景和陈列手段，以突出商品的清凉感。
如果是冬季的大衣，那么可以选用暖色系的背景和陈列手段，以突出商品的温暖感。
2.顾客的需求女装陈列的设计应该考虑顾客的需求。
例如，如果顾客需要购买休闲装，那么可以将商品陈列在休闲区域。
如果顾客需要购买正装，那么可以将商品陈列在正装区域。
3.店面的风格女装陈列的设计应该与店面的风格相匹配。
例如，如果店面的风格是现代简约风格，那么女装陈列的设计也应该是现代简约风格。
女装陈列的技巧女装陈列的设计需要掌握一些技巧，以提高吸引顾客的效果。
以下是一些女装陈列的技巧：1.选择适合的陈列手段女装陈列的设计需要选择适合的陈列手段。
例如，如果是展示大衣，那么可以使用模特来展示商品。
如果是展示鞋子，那么可以使用鞋架来展示商品。
2.使用配件女装陈列的设计需要使用一些配件，以突出商品的特点。
例如，如果是展示夏季的短袖衬衫，那么可以使用一些夏季的配件，如太阳镜、草帽等，以突出商品的清凉感。
3.注意陈列的高度女装陈列的设计需要注意陈列的高度。
陈列的高度应该与商品的特点相匹配。
例如，如果是展示高跟鞋，那么可以将鞋子陈列在高处，以突出商品的高度感。
女装陈列的效果女装陈列的效果可以通过以下几个方面来衡量：1.吸引顾客的数量好的女装陈列设计能够吸引更多的顾客，提高销售额。
2.提高销售额好的女装陈列设计能够提高销售额，增加商家的利润。
女装部陈列培训
体，
橱窗陈列的要求：
色彩要协调； 风格要统一； 主题要鲜明； 营造氛围。
橱窗模特陈列要求：
1、选款要求: 一组模特的穿衣风格要统一；首选新 款，畅销款；并保证要有充足的货量；款式多元化； 模特整身价值要高，充分应用配饰；入口模特在选 款的是时候更强调当季流行主题，彰显品牌个性。 2、颜色要求: 不能少于3个颜色、多于4个颜色；要 有一个贯穿色，颜色交叉呼应。 3、细节要求: 模特身上要有配件出现；一组模特不 少于2个配件，要求 合理应用。 4、灯光要求 : 灯光要照在模特的胸部以上
陈列的目的
促进销售 提升品牌形象 传播品牌文化
卖场按照功能一般分为： 服装陈列区、 模特展示区、 收银区、 试衣区、 休息区、 库房整理区以及对应各个区域的灯光路轨.
第一、服装陈列区
1、正挂 2、侧挂 3、中岛架 4、流水台 5、展台 6、模特 7、橱窗
一、正挂 1）以服装的款式来吸引顾客的注意,一般 出样为畅销款、高价值款或者尺码齐全的 款式。 3）正挂出样为系列款或者左裙右裤。 4）形象点挂为成套出样，款式多元化，服 装要有搭配性（上下，里外，薄厚）。 注：配饰与服装色系要协调、统一。 5）正挂挂钩统一朝左
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术 等多门学科知识，是一门综合性的学科， 也是终端卖场最有效地营销手段之一，通 过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音 乐、POP海报、通道的科学规划，达到促 进产品销售，提升品牌形象的目的。
1、舒适自然 2、吸引顾客 3、适度的刺激 4、真实显色 5、主次分明 6、与品牌的风格吻合
流水台
卖场中的模特出样
女装陈列标准手册
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四、卖场空间设计标准：
1、面积要求：（实用面积） （1）一级和省会城市：专卖店不少于80平方米，专柜不少于45平方米。 （2）其他城市：专卖店不少于60平方米，专柜不少于35平方米。
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三、外观设计标准：
1、店面设计要素： （1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。 （2）招牌设计：醒目、光亮度够。 （3）橱窗设计：结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现
流行趋势、体现生活情趣。
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2、外观标准：
（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。 （2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。
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4、招牌（形象板）设计标准：
（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求） （2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。 （3）店面招牌（形象板）高度在3米左右为佳。 （4）外打灯光光亮，日/夜间在较远的地方也能看见。 （4）清洁无污染和灰尘。
5、灯箱设计标准：
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4、顾客流动线设计标准：
（1）根据店铺营销的目标和商品的布局及陈列安排顾客的流动路线。 （2）观察顾客主要入店方向，并参考中国人左上右下的浏览习惯。 （3）流动路线应开放通畅，使顾客轻松行走。 （4）引导顾客按设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽
可能多的商品，消灭死角和盲点。 （5）通道设计既要“长”得留住顾客，又要“短”得一目了然。 （6）延顾客流动的路线应提高商品的存在感，使店内的商品最大程度
服装店铺陈列整改方案
服装店铺陈列整改方案为了提高服装店铺的陈列效果，吸引更多顾客，提高销售额，以下是我针对该问题提出的整改方案。
一、陈列规划1. 根据店内不同区域和主题，确定相应的陈列布局。
比如，可以将店内分为男装区、女装区、童装区等，或者按照季节、款式等进行分类，以便顾客更方便地找到自己需要的服装。
2. 清晰明确的陈列标识，使顾客能够一目了然地找到所需商品。
二、陈列技巧1. 高度搭配：服装的陈列应该注重颜色的搭配和风格的统一，避免颜色过于杂乱。
可以按照不同的颜色、风格或者系列进行陈列，使得整个店面更加整洁美观。
2. 尺码分明：根据尺码大小，将商品按照从小到大的顺序进行陈列，方便顾客查找合适自己尺码的服装。
3. 梯形陈列：根据商品风格和款式的不同，将商品从上到下按照梯形陈列，以便顾客能够更清晰地看到每件商品的特点。
4. 搭配展示：在陈列商品时，可以搭配展示不同款式的服装配饰，如帽子、鞋子、包包等，以增加顾客对搭配搭配的购买欲望。
三、道具运用1. 流线型道具：使用流线型的陈列道具，能够更好地展示服装的流线美感，提高顾客对商品的兴趣。
2. 灯光设计：利用灯光的照射和调整，能够突出服装的色泽和质感，从而增加顾客的购买欲望。
3. 镜子运用：在试衣间附近放置镜子，方便顾客试穿查看效果，同时也能让顾客更直观地感受到穿着服装的魅力。
四、店面布置1. 窗户陈列：将店内热销的服装款式或者季节新品放在窗户陈列，引起顾客的好奇心和兴趣，进而吸引他们走入店内。
2. 货品亮点：在进店门口或者主要陈列位置放置促销或者热门商品，吸引顾客的眼球，增加销售额。
3. 空气清新：保持店内的空气清新，定期清洁和通风，提供一个舒适、宜人的购物环境。
五、人员培训1. 陈列技巧培训：对店员进行陈列技巧培训，提高他们的陈列搭配能力，确保商品的陈列效果。
2. 专业知识培训：培训店员对不同款式、材质的服装有一定的了解，能够更好地向顾客介绍和推荐商品。
3. 服务态度培训：培训店员提供真诚、热情的服务态度，使顾客在购物过程中感受到店员的关怀和贴心。
服装店陈列的几种技巧
服装店陈列的几种技巧一、什么是服装陈列？有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列的片面理解。
服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列在营销中的地位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。
二、服装陈列的技巧细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈列技巧，包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。
正挂1. 正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。
2. 挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
3. 避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
4. 同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。
男女服饰群应明确界定并分列挂示。
5. 过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。
6. 服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
点挂1. 点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。
2. 点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。
3. 如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。
4. 当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去叠装1. 叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。
2. 每叠服装间距保持10cm~13cm。
3. 下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。
4. 每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。
5. 叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置，以免避免滞销。
报喜鸟女装陈列标准PPT
2012报喜鸟女装陈列 标准
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
大纲
一、陈列目的 二、品牌定位 三、陈列步骤 四、陈列细节标准 五、陈列细节注意 六、春夏陈列示例图
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
一、陈列的目的
维护品牌形象、明确品牌定位、提升货品价值、 引导销售、提升业绩
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
层板饰品与系列搭配
层板须知：层板可出现POP画框、包、叠装。配饰及叠装的使用必须与本系 列搭配。禁止将女鞋放置高于侧杆水平位置，尽量以点挂下方为主。卖场禁 止出现画册或杂志折叠的情况（如右图）。
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
六、春夏陈列标准图
示例图
图为春一迷走国界及原味现 代
注：卖场禁止出现除货品以外的熨斗、办公用品等 其他物品，当季货品必须全部出样熨烫完毕。
展台
模特
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
点挂
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司
侧挂
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司
展台、层板
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司
模特
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浙江报喜鸟服饰股份有限公司
五、陈列细节注意
• 衣架的使用 • 叠装折叠的最终效果 • 服饰品上包装纸的处
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
示例图
图为夏店女装职能人员用心学习，并深 入到日常工作中。 用心才能获得收获。
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 ---女装事业部
二、品牌定位
目标消费群:
年龄段：30—40岁，一切善于独立思考，追求完美的生活品质， 自信且睿智干练的现代女性
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女装的陈列与搭配技巧
我们都知道，对于女性来说，视觉上的享受是很重要的，就连逛一家女装店也一样。
只有店内的女装在服装的陈列和搭配上让人感受舒适感才能增加消费气氛，促进顾客消费。
那么，女装的陈列和搭配技巧有哪些呢?
一、陈列技巧
1、分类陈列
即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。
女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、主题背景陈列
按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。
例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装女装的陈列，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件销售女装的技巧，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
3、特写陈列
即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。
服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。
4、整体陈列
目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如T恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。
因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。
消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
5、挂架陈列
服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。
不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。
注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。
6、抛售陈列
当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。
这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。
二、色彩搭配
1、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。
2、明度：指色彩的明暗程度(深浅)。
不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。
如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
3、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
所以，只有通过科学的学习女装的陈列和搭配技巧才能做到服装陈列有节奏感、色彩协调，店内外的整体风格协调统一。
这样不仅能为自己的女装店吸引消费者，也能打造属于自己女装的个性，给人留下深刻的印象。