产品经理培训案例例子-宝洁公司产品经理培训案例例子
宝洁公司——企业管理案例分析
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.3 20.10.3 13:13:2 613:13: 26October 3, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月3 日星期 六下午1 时13分 26秒13 :13:262 0.10.3
• 而反观宝洁，却与欧莱雅形成了鲜明的对比。
宝洁虽未明确公布在华数据，但从全球市场的 整体业绩表现中也可窥见一斑，2011财年连续
两季财报情况都不太理想，最新发布的第二季
财报显示，公司整体营收增长4%，达221.4亿 美元，但净盈利再次大幅下降49%，从上年同 期的33.3亿美元降至16.9亿美元。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/3/2
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面对不断下滑的业绩表现，宝洁大中华区
销售总裁翟锋在2011年中国连锁业会议上表示，
宝洁在不断地扩展产品线，包括自主研发、潜
在的并购也都可能。
• 实际上，宝洁受到的竞争压力并 不仅仅来自一直虎视着自己老大地 位的欧莱雅，博盖咨询董事总经理 高剑锋告诉记者，宝洁目前面临的 竞争压力越来越大，在低端化的竞 争中一直都有联合利华，现在欧莱 雅、资生堂等企业也开始向大宗日 化领域渗透;此外，不断崛起的民族 日化品牌也在以自己的独有方式渗 透着低端渠道，而在高端化的竞争 中，欧莱雅、雅诗兰黛等已形成了 对中国市场的强有力的控制，宝洁 这个日化航母在分食中国白领消费 群的道路上一直如履薄冰
核心竞争力
宝洁第一核心竞争力：强势的技术研发能力
在宝洁发展初期，谁能够发明好的产品，谁就能够占领市场， 赢得消费者。所以，技术方面的竞争力，可以说是保洁的第一核心 竞争力。宝洁不断的研发新的产品，为其公司的发展壮大创造了良 好的开端。
管理学宝洁案例分析
业个 公人 司认 发为 展这 道八 路项 。极 而其 后突 发出 展了 就宝 是洁 对公 这司 种国 路际 线化 的日 坚化 持行
机构，向国际化大公司发展。
组织结构
CEO
全球业务单元
global business units GBU
全球运营中心
global operation group
宝洁有一个独 一无二的组织 结构和业务支 持系统。宝洁 是唯一一个拥 有全球业务单 元利润中心、 全球市场开发 组织和全球共 享业务服务的 快速消费品公 司。
宝洁品牌管理
宝洁品牌管理
• 宝洁生产织物及家居护理、美发美容、婴
儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区
宝洁公司的产品开发实现了多 元化，并在各经营领域树立品 牌，每种品牌都有其独特优势， 形成差异优势。
• 1882
宝洁品牌管理
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保洁注重对消费者的影响和 对市场的引导，运用欣慰媒 体登广告宣传媒介对其产品 进行推广，加大知名度，树 立品牌意识。
长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。 宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方 面的一系列努力，切实履行对中国社会的 可持续发展所负有的责任。
宝洁文化理念
“无论在世界哪个地方，宝洁员工每天都 在展示自己的聪明才智、创新精神和工作 主动性。这一切都是我们业务发展的动力”
宝洁文化理念
众志成城 创造未来
我们与客户、供应商、政府、 研究机构、高等学府和社区组 织一起合作， 在大中国建立竞 争优势。 我们是一支团结的队 伍。 我们充分利用大中国所有员工 的不同背景、经验和技能，携 手共进，取得成功。 我们培养 和激励员工全力以赴。
宝洁员工培训案例
宝洁员工培训案例宝洁员工培训案例170岁的宝洁公司己经成为一个象征物，代表着那些对历史产生过巨大影响，并保持长久生命力的传统老店。
宝洁已经成为全世界企业经理人才的一个培训学校和人才宝库。
宝洁如何能成长为这样一个人才辈出、倍受青睐的跨国企业呢?宝洁把人才视为公司最宝贵的财富。
重视人才并重视培养和发展人才，是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一。
公司每年都从全国一流大学招聘优秀的大学毕业生，并通过独具特色的培训把他们培养成一流的管理人才。
培训工作的类型宝洁公司负责培训工作的部门大体有两类，一类是隶属于公司人力资源部的公共培训部门，负责公司全体员工的管理技能培训、新员工入职培训、一般商业知识培训及语言培训等公共培训项目;另一类是各单位负责本单位专业技能培训的部门，以培训和提高本部门员工的专业水平为中心。
他们每年都会定期分析和评估公司员工的技能需求，有针对性地提出培训计划以满足公司的技术需要。
培训项目的分析在宝洁公司，当组织、工作任务或人员三者之一的任何因素在需求上出现变化的时候，公司都会首先通过培训来满足和弥补。
为了达到公司工作人员的合理配置和使用，宝洁公司的培训部门会调查企业现有的人员构成、素质状况和能力结构，充分认识既定的经营战略、培训需要解决的问题、现有技能水平与希望达到技能水平之间的差距，做好培训需求分析。
在培训需求分析及评价方式明确之后，相应地设计培训的具体项目。
培训课程的设置入职培训新员工加入公司后，会接受短期的入职培训。
其目的是让新员工了解公司的宗旨、企业文化、政策及公司各部门的职能和运作方式。
刚到宝洁的员工一般要在宾馆或比较高档的场所接受时间不定的培训。
在90年代初期，这种针对宝洁新员工的培训主要是英语以及公司理念为主，员工要一直培训，直到通过公司的考试为止。
这是一个庞大的培训计划，毕业生当年7月份进入宝洁，到第二年的2月都是一个带薪培训的阶段。
当然，今天的宝洁在入职培训时间上已经做了比较大的调整，但当时的这种“不计成本”的培训也确实成为相当多的大学生梦寐以求的目标。
优秀产品经理案例
优秀产品经理案例
一位优秀的产品经理有以下案例可以展示：
1. 成功推出一个市场需求强烈的新产品：该产品经理注意到某
个市场存在一个明显的需求缺口，并决定推出一款新产品来填补这个
缺口。
他进行了市场调研，了解用户需求，并与设计和工程团队合作，开发出一款创新的产品。
这款产品上市后获得了广泛的认可和喜爱，
带来了可观的销售业绩。
2. 有效提高现有产品的用户体验：产品经理意识到现有产品的
用户体验并不理想，并决定对其进行优化。
他通过用户反馈、用户调
研和数据分析，找出了产品存在的一些痛点和改进点，并与设计和开
发团队紧密合作，推出了一系列改进措施。
这些改进措施获得了用户
的好评，用户满意度得到了明显提高。
3. 成功推出一项市场策略：产品经理观察到竞争对手推出了一
项成功的市场策略，并找到了类似策略的适用性。
他与市场营销团队
合作，制定了一项类似的市场策略，并通过市场调研和数据分析来验
证其有效性。
最终，这项市场策略取得了成功，公司的市场份额和销
售额都有了显著提升。
4. 提高产品的竞争力和创新性：产品经理确信，持续的创新和
提高产品的竞争力是公司成功的关键。
他与团队合作，引入了创新的
产品开发流程，鼓励团队成员进行创新和实验，并定期举行创新工作
坊和头脑风暴会议。
这些举措帮助公司不断推出具有竞争力的新产品，并保持市场领先地位。
案例1---宝洁公司的产品组合
案例1 宝洁公司的产品组合表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线（实际上，该公司还有许多另外的产品线，如护发产品、保健产品、饮料、食品，等等）。
在表中，产品项目总数是26个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度。
该公司产品组合的平均长度就是总长度（26）除以产品线数（5），结果为5.2。
宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味）。
“佳洁士”牌牙膏的深度就是6。
通过计算宝洁公司每一品牌的产品品种数目，然后加总除以宽度，我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。
由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售，因此可以说，该公司的产品线具有较强的关联性；就这些产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
宝洁公司的产品组合┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄案例2 双向延伸的成功案例1.得克萨斯仪器公司的延伸策略。
在得克萨斯仪器公司的便携式计算机进入市场前，该市场主要由玻玛公司低价、低质的计算机和惠普公司高质高价的计算机所控制。
得克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量向市场推出了第一批计算机。
然后，它又逐步向市场的高低两端增加计算机品种。
该公司推出了质量优于玻玛公司但价格与之持平，甚至更低的计算机品种，击败了玻玛公司；该公司还设计了高质量的但售价低于惠普公司的计算机，夺走了惠普公司高端产品的大部分市场，控制了高档市场。
双向延伸策略使得克萨斯仪器公司占据了便携式计算机市场的领导地位。
2.丰田公司的产品延伸。
丰田公司对其产品线也采取了双向延伸的策略。
在其中档产品卡罗纳牌的基础上，为高档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小明星牌。
该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。
这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。
此种策略的主要风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之间）差别不大，因而会选择较低档的品种。
有关产品策略的案例
有关产品策略的案例篇一：产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。
宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。
在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。
19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。
但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。
宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。
目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。
到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。
调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。
此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。
宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。
宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。
调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。
产品经理案例教学
产品经理案例教学各位小伙伴们！今天咱们就来一场产品经理的案例教学，主角就是一款健身APP。
一、需求挖掘。
咱们先说说需求挖掘这事儿。
产品经理小明（化名）呢，他自己就是个健身爱好者。
他发现每次去健身房的时候，很多人都在纠结一个问题：今天练啥？怎么练才科学？而且大家还希望能记录自己的健身数据，像是体重、体脂率、做了多少个俯卧撑之类的。
另外，对于那些没有太多时间去健身房的人，他们想要在家就能跟着专业的教练进行训练。
于是，小明就知道了，这就是健身APP的几个核心需求点：健身计划定制、数据记录和家庭健身课程。
二、竞品分析。
有了需求，可不能盲目就开干啊。
小明就开始研究市面上现有的健身APP。
他发现有些APP的课程特别丰富，但是界面设计得特别复杂，新手一进去都懵了。
还有些APP呢，界面倒是简洁，可是课程更新特别慢，老是那几套动作。
这就好比你去饭店点菜，菜单上密密麻麻啥都有，但是字小得你都看不清楚（复杂界面的APP），或者菜单永远就那几道菜（课程更新慢的APP），你肯定不乐意。
所以，小明就想，咱们这个健身APP啊，得既有丰富多样的课程，又得有简洁明了的界面，而且课程要经常更新，跟上健身潮流。
三、产品设计。
1. 界面设计。
首页就是简单的三个大板块：我的训练计划、今日课程推荐和健身数据。
大图标，大字体，就像给视力不太好的人设计的一样，特别醒目。
用户一打开APP就能快速找到自己想要的东西。
课程页面呢，按照不同的训练部位、训练难度和训练时长分类。
比如你想练腹肌，就点“腹部训练”，里面又有初级、中级和高级的课程。
每个课程都有一个小视频预览，就像电影预告片一样，让用户能提前看看这个课程大概是啥样的。
2. 功能设计。
定制健身计划：用户一进来先填写自己的基本信息，像身高、体重、健身目标（是减肥、增肌还是塑形）。
然后APP就会根据这些信息给用户生成一个初步的健身计划。
而且这个计划不是一成不变的，用户可以根据自己的实际情况随时调整，比如说今天感觉有点累，就可以把高强度的训练换成轻松一点的拉伸。
产品经理培训案例宝洁公司产品经理培训案例
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业 形象.
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产品经理培训案例宝洁公司产品经理 培训案例
农化产品经理的职责
• 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 • 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 • 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 • 3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作 • 及跟踪程序及抱怨等， • 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。
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产品经理培训案例宝洁公司产品经理 培训案例
中国农化产品经理待加强的方面
1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市 场，根据当地需要发展适合的产品组合.
2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品 跟踪管理
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产品经理培训案例宝洁公司产品经理 培训案例
农化产品经理概念
• 农化产品管理是所有企业管理中的核心
• 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。
Байду номын сангаас
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产品经理培训案例宝洁公司产品经理 培训案例
• 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经 理，顾客细分经理等名称。
• 一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。
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产品经理培训案例宝洁公司产品经理 培训案例
世界500强农化企业
• 世界500强多家农化领先企业相继采用产品 经理管理模式（80多年历史）；一般根据 区域，产品种类，作物来分类：
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委托咨询公司市场调研， 协调工厂生产 协调技术部门登记证获得， 产品上市计划，产品主攻作物 主攻区域，产品定位及卖点 产品包装设计，价格策略 销售渠道策略，产品宣传推广 （样品， 宣传资料，广告设计，媒体选择） 促销，培训销售经理，组织试验观摩， 品牌宣传，组织项目， 参加大型展览会，合作厂家考察， ，官方机构公关，客户拜访等
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业 形象.
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农化产品经理的职责
• • • • • • 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作 及跟踪程序及抱怨等， 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。 5.认真搜集用户的新需求 6.竞争产品的资料收集分析 7.研究产品的发展趋势及本土化采购。 8.产品的资源分配 9.产品的销售指标及利润 10.产品预估及安全库存
如何做一名成功的世界500强农化产品经理?
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营销培训目的
• 明确世界500强农化产品经理概念 • 世界500强农化产品经理职能 • 探讨成功世界500强农化产品经理实战 案例
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世界500强农化产业的两种领导者
• 市场领导者
– 最大市场占有率，市场份额 – 最大配销系统，连锁经营
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农化产品经理概念
• 农化产品管理是所有企业管理中的核心
• 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。
6
• 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经 理，顾客细分经理等名称。
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一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。
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世界500强农化企业
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农化产品经理的角色
• • 1.在产品管理中，产品经理是领头人，是 协调员，是鼓动者，但他并不是老板。
• 2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。 • 3.如果把农化产品开发当做拔河，在最前 面擂鼓喊号的是产品经理：
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农化产品经理的素质
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1.协调沟通能力：
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2.要事优先的控制： • 高效的做事就显 得尤为重要。
• 目标是要实现长期的
优势。
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顾客满意及竞争
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农化产品管理的全流程；
需求管理 市场管理 研发管理 团队管理
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500强农化产品经理基本素质
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性格特征-激情，勤奋，自信，积极坚定的意志/信念，被拒绝的心理准备，战胜自己
外语，电脑，摄影，照相-基础好， 良好沟通，谈判-技巧
• 世界500强多家农化领先企业相继采用产品 经理管理模式（80多年历史）；一般根据 区域，产品种类，作物来分类： • 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品 经理，如全球杜邦康宽产品经理 • 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理 • 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草 剂产品经理等
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世界500强农化企业产品经理管理模 式
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产品开发及其管理5-10年以上工作经
• 6.具备高情商，一定的抗压性：
• 作为一个产品的负责人，产品经理 的压力是很大的。
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• 7.主动做事与合作
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• 农化产品管理 • （Product Managementof Agricultural Chemicals） • 农化产品管理是将农化企业的某一部分（产 品、产品线、服务、品牌、细分等）视为一个虚 拟公司所做的企业管理。
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3.要有敏锐的市场感觉： 数字敏感
市场调查、 市场细分、 目标市场、 市场定位， 营销组合： 产品、价格、 渠道、促销、 公关、 服务。
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• 4.职业要求：
• 良好的教育培训背景及学习能力，农化 专业及市场营销相关专业本科以上学历
• 5.工作经验： • 验
思维的领导者 技术创新
广告创新 推广创新 促销创新 价格创新 产品创新 管理的创新
– 突破性的行动---VPP , RPP,
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产品经理概念
• 1927年---P&G(宝洁公司)---------------82年 • 1.设立产品经理的岗位，
• 2.建立产品管理体系
4
农化产品经理概念
• 农化产品经理（Product Managerof Agricultural Chemicals ），又称农化品牌经理 （Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是农化企业守门员、品牌塑造者、 更是营销精英。他既是一套完善的营销运作制度 的创造者，更是博大精深的营销操作者。农化产 品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、 编预算、广告、促销活
1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市 场，根据当地需要发展适合的产品组合. 2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品 跟踪管理 4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销
大区域产品经理
区域指标
国家产品经理
国家指标
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世界500强农化企业产品经理 管理模式
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中国农化企业采用产品经理管理模式现状
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国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式（10-20年）； 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客户的需求。可喜可贺。 存在问题： 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短，市场策划能力差 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发不够，产品生命周期短 3.产品经理的定位不够，使得产品经理的责，权不清。 4.没有充分发挥产品经理的职能，体现产品经理的价值， 5.产品经理的素质待提高，效率低，创新能力差 6.产品经理国际化管理能力差