(房地产管理类)楼盘名六
房产品销售过程管理规定
房产品销售过程管理规定(试行)1 目的明确、规范从客户开拓、客户接待、签约至房产品交付准备前整个销售作业过程的操作流程及管理要求。
2 适用范围3 集团各房地产开发项目从开盘至交付准备的销售过程, 包括房产品预售和房产品销售。
4 职责地区公司营销管理部负责本公司各房地产项目的销售执行和销售管理。
集团品牌营销部负责各地区公司房地产项目销售执行、管理的指导、监督和评估。
5 定义本规定指的销售过程是指从客户开拓 客户接待、电话接听 预约登记 客户跟进 预订办理 签约付款 按揭办理 合同备案 客户文档保管 成交客户维护 交付准备的过程。
5 工作要求 5.1 销售作业流程a) 置业顾问应根据确定的项目目标客户群，有计划地主动拓展客户资源，储备意向客户。
b) 置业顾问按照排班规则对来访客户进行接待，接待内容包括模型讲解、样板房带看、洽谈、对客户关心的问题重点介绍等。
c) 客户接待具体流程、规范要求按《客户接待规程》执行。
d) 置业顾问按《销售人员行为规范》规定的电话用语接听客户来电。
e) 按《项目答客问》进行回答、讲解、介绍。
f) 接待完毕后应按要求填写《客户来电、来访记录表》。
a) 置业顾问根据客户的购买意向邀请客户进行预约登记并填写《意向客户资料表》后将客户信息及时录入系统。
b) 《客户资料表》由置业顾问留存，作为意向客户档案用于客户跟进。
5.2销售过程管理要求:5.2.1销售准备检查5.2.1.1每日销售前由案场值班经理进行销售准备例行检查, 包括销售班车、销售热线电话、销售电脑、销售信息系统、销售资料、样板房等, 确保各类软硬件设施、设备准备到位。
5.2.2销售例会5.2.2.1每日销售前由销售案场经理或值班经理组织召开销售早例会, 内容主要包括: 一天工作总动员、重要任务下达、布置；置业顾问工作问题、建议通报。
视需要可增加专业知识的学习或政策信息沟通等内容。
5.2.2.2每周各地区公司营销管理部（项目部）召开销售周例会, 由项目销售部经理主持, 总结项目一周销售情况及问题, 讨论解决措施, 并形成《项目销售周例会纪要》。
杭州面积管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强杭州市面积管理，规范房地产交易市场秩序，维护房地产权利人的合法权益，根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等法律法规，结合本市实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于本市行政区域内房地产面积管理，包括新建、改建、扩建、拆除等房地产项目。
第三条本规定所称面积，是指房屋、土地的实际面积。
第四条市房地产管理部门负责本市面积管理工作，县（市）房地产管理部门按照职责分工负责本行政区域内的面积管理工作。
第五条面积管理应当遵循公平、公正、公开的原则，实行统一标准、统一管理、统一监督。
第二章面积测量与认定第六条房地产面积测量应当委托具有相应资质的测绘单位进行。
第七条测绘单位应当按照国家规定的测绘技术规范进行面积测量，确保测量结果的准确性。
第八条测量结果经房地产权利人确认后，由测绘单位出具《房地产面积测量报告》。
第九条房地产权利人应当在取得《房地产面积测量报告》之日起30日内，向房地产管理部门申请面积认定。
第十条房地产管理部门收到面积认定申请后，应当在15个工作日内完成审查，并出具《房地产面积认定证书》。
第十一条房地产面积认定证书应当载明以下内容：（一）房地产权利人姓名或者名称；（二）房地产坐落；（三）面积测量结果；（四）面积认定日期；（五）房地产管理部门印章。
第十二条房地产权利人申请面积认定时，应当提供以下材料：（一）房地产权利人身份证明；（二）房地产权属证明；（三）面积测量报告；（四）其他相关材料。
第三章面积变更与登记第十三条房地产权利人因房屋、土地面积发生变化，需要变更面积认定的，应当向房地产管理部门申请面积变更。
第十四条房地产管理部门收到面积变更申请后，应当在15个工作日内完成审查，并出具《房地产面积变更证书》。
第十五条房地产面积变更证书应当载明以下内容：（一）房地产权利人姓名或者名称；（二）房地产坐落；（三）面积变更前后的测量结果；（四）面积变更日期；（五）房地产管理部门印章。
房地产面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。
解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。
在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。
2. 请列举我国房地产市场的四大主体。
解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。
3. 请解释房地产产权的概念及其类型。
解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。
4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。
解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。
影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。
5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。
解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。
房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。
二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。
解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。
2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。
解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。
在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。
3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。
解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。
4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。
解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。
5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。
解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。
房地产营销管理6-7章
（三）房地产市场定位的原则 （简答题）
1、实事求是尊重规律的原则 2、循序渐进，逐渐深化的原则 3、虚实结合，以实为主的原则
第七章 房地产产品决策
第一节 第二节 第三节 第四节 房地产产品概述 房地产产品组合决策 房地产新产品开发决策 品牌决策
第一节 房地产产品概述
一、产品整体概念
单项选择题
具有相同的功能而款式、规格、档次不同一 组产品称为（ ） A.产品种类 B.产品线 C.产品项目 D.产品规格
宝洁公司的产品组合的宽度和长度
产品线 (产品系列、宽度)
洗发水 产 品 项 目
（长度）
洗涤剂 碧浪
香皂
纸尿布
牙膏
飘柔
舒服佳 帮宝适 佳节士
潘婷 海飞丝
沙宣
汰渍
佳美 爵士
露肤
（ C ）是指房地产企业向各类购房者同 时供应某种房地产产品。 A、全面覆盖 B、市场专业化 C、产品专业化 D、选择性专业化
简答题：目标市场的选择可采用的策略有哪些？
案例分析题一
深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园,该项目 位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧,它占地5466平方米,总 建筑面积78000平方米,建筑总层数45层,高161米,它是当时中国第 一高住宅楼,在该项目的前期阶段,开发商通过市场分析后锁定了深 圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标,虽然这一目标市场十分 狭窄,客户群体容量也十分有限,但是由于这部分群体存在着有效需 求,开发商把握了他们的需求信息,及时开发出他们所需求的物业产 品－－高层豪宅,结果市场反响热烈,至1999年11月,该项目的销售 已达到83%。 问：（1）万科公司采用了哪种目标市场选择的策略？ （2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ （3）谈谈你对万科公司的目标市场选择策略的看法。
买房增名申请书模板(3篇)
第1篇尊敬的[房地产开发商/物业管理公司/房产登记部门]：我谨以此申请书，向贵单位申请将[房产证编号]房产证上的共有权人增名为[新增共有人姓名]，现将具体情况说明如下：一、申请人基本信息申请人姓名：[申请人姓名]身份证号码：[申请人身份证号码]联系电话：[申请人联系电话]住址：[申请人住址]二、房产基本信息房产证编号：[房产证编号]房产地址：[房产地址]房产面积：[房产面积]房产类型：[房产类型，如住宅、商铺等]购买日期：[购买日期]三、增名原因及理由1. 原因：（1）家庭共同财产：鉴于[房产地址]房产为家庭共同财产，为体现家庭成员之间的权利与义务，特申请将[新增共有人姓名]增名为房产共有权人。
（2）债务承担：[新增共有人姓名]为申请人配偶/子女/父母，为共同承担房产相关债务，保障家庭财产权益，特申请增名。
（3）遗产继承：申请人已故，[新增共有人姓名]为继承人，为保障其合法权益，特申请增名。
2. 理由：（1）法律依据：《中华人民共和国物权法》第三十七条规定，共有权人可以请求分割共有财产，也可以请求增名或者减名。
（2）家庭和谐：将[新增共有人姓名]增名为房产共有权人，有利于家庭成员之间的和谐相处，共同维护家庭财产权益。
（3）子女权益：将[新增共有人姓名]增名为房产共有权人，有利于保障子女的合法权益，确保其成年后享有房产份额。
四、增名所需材料1. 申请人身份证原件及复印件；2. 房产证原件及复印件；3. 申请人及新增共有人的户口本原件及复印件；4. 申请人及新增共有人的婚姻证明（如有）；5. 申请人及新增共有人的银行流水（如有）；6. 申请人及新增共有人的收入证明（如有）；7. 申请人及新增共有人的财产证明（如有）；8. 其他相关证明材料。
五、申请增名的程序1. 申请人向贵单位提交上述材料；2. 贵单位对申请材料进行审核；3. 审核通过后，申请人缴纳相关费用；4. 贵单位办理房产证增名手续；5. 办理完毕后，申请人领取新的房产证。
各小区介绍
周边配套地铁：M9; 公交：沪松专线幼儿园：佘山幼儿园中小学：宋庆龄学校大学：松江大学城商场：小桥流水(松江店)、哈里欧咖啡(佘山店) 医院：小区内各户都有私人医生邮局：中国邮政陈坊桥邮政支局银行：中国建设银行上海分行佘山支行、上海农村商业银行佘山支行其他：佘山高尔夫球场、天马山高尔夫球场、月湖雕塑公园上海紫园位于西佘山南侧，依山傍水。
总占地面积1389亩，等同于紫禁城面积，秉承皇家吉脉，上风上水大宅。
整个项目由8公里护城河围绕，300亩水域贯穿其中，组成13个岛和1个半岛，岛与岛之间由欧式彩色钢桥相连，临水别墅均配有私家码头。
总体规划建造268栋独栋别墅，充分体现每户景观的均好性及私密性。
基本信息行政区域：松江区域板块：佘山项目位置：松江佘天昆公路268号轨道交通：9号线建筑类型：独栋别墅物业类别：别墅主力户型：独栋别墅420-1000平米开发商：上海嘉城兆业房地产有限公司物业公司：上海高力国际物业管理有限公司物业费：8.30元/月/平方米[1]楼盘详情产权年限：70年容积率：0.20绿化率：71.2总户数：268建筑面积：210000平方米占地面积：926005平方米[3]周边配套紫都·上海晶园位于上海唯一山水胜地、国家4A级度假区——上海佘山国家旅游度假区内。
项目雄踞佘山北麓，距佘山仅500米之遥，北接泗陈公路，南濒三官塘河，东临佘北公路，西界兆淇浜河。
西佘山、东佘山、薛山环列周围，月湖水系蜿蜒其间，纵横交错。
自然山水秀美，人文底蕴深厚。
上海晶园交通便捷，距离人民广场35公里，虹桥机场25公里，沪青平高速公路和延安路高架构筑快速通达市区的交通干线。
嘉松公路、沪松公路、沈砖公路和A30高速、沪杭高速相连，联通邻近的长江三角洲地区。
上海晶园总占地约1300亩，总共规划300余幢风格各异、融合世界建筑精华和现代创意思维的经典别墅，由西班牙建筑设计大师Marcia Codinachs 教授和中国科学院院士、中国建筑学会副会长、同济大学郑时龄教授联袂领衔设计。
房地产商品房预售合同书范本8篇
房地产商品房预售合同书范本8篇篇1甲方（卖方）：_________________________乙方（买方）：_________________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就商品房预售事宜达成协议如下：第一条项目建设依据本项目系合法取得建设用地，已按照相关规定取得预售许可。
甲方建设本项目的依据包括但不限于：建设项目批准文件、建设用地规划许可证等文件资料。
乙方已充分了解上述信息并自愿购买本项目商品房。
第二条预售房屋基本情况本合同预售房屋位于____________市____________区（县）____________路____________号地块，项目名称为____________。
房屋的具体楼层、房号、户型、面积等详见本合同附件一《房屋平面图及其面积约定》。
甲方应当在取得商品房预售许可证后及时通知乙方签订本合同。
第三条房价款及支付方式乙方购买的本合同房屋总价为人民币大写____________元整（￥____________元），支付方式为银行贷款和首付组合贷款方式支付。
首付款项人民币大写____________元整（￥____________元），银行贷款金额人民币大写____________元整（￥____________元）。
具体支付时间和金额按照附件二《付款时间及金额约定》执行。
第四条交付期限及条件甲方应当在____________年____________月____________日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将验收合格的商品房交付给乙方使用。
如遇不可抗力等特殊原因，甲方应在发生之日起通知乙方，双方可另行协商变更交付期限。
交付条件详见附件三《房屋交付标准》。
第五条质量与保修责任甲方应保证销售的商品房质量符合相关规定，并承担保修责任。
保修期限和保修范围按照国家和地方的相关规定执行。
武汉市各小区楼盘名册
葛洲坝海集房 湖北武汉葛洲坝物业管
地产
理
现代城建
深圳中航物业（顾问）
联系人
职务
电话
备注
武汉市小区/商铺/物业名录
区域 类型
项目名称
项目地址
开发商
物业公司
东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区
武汉市小区/商铺/物业名录
区域 类型
项目名称
项目地址
开发商
物业公司
东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区 东湖高新 区
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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