微信网络营销案例研究分析

微信网络营销案例研究分析

1.可口可乐——我们在乎

2.维多利亚的秘密

3.Burberry——从伦敦到上海的旅程

营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”

游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而

赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中

奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，

按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有

效方式。

营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就

能带来最直接、最成功的传播效果。

为什么要做微商?广州十三行批发市场再转型作微商

上个月底，广州市荔湾区经贸局组织了区内22条街道的领导，

以及60多个专业市场的业主和商户，由局长毛松柏带队参加了在广

州举行的2015中国微商发展论坛。“目前荔湾区一大批有实力的专

业市场以及实体店供应商计划开启微商模式。”毛松柏向南都记者

透露。

随着智能手机的普及和微信的强势崛起，移动电商来势汹汹，微商群体在传统批发市场中的火热，着实令“我伙呆”。尽管否定与

认可的声音交错而来，但不容否认的是，专业市场的微商化却一日

千里，连十三行档口的小妹们都已经在用手机做生意了。

为什么要做微商?

余银英就是毛松柏所说的开启微商模式的实体店老板。目前她已经在一家专门给微店提供货源的手机平台上做网批。多年来一直致

力于线下实体服装店的她，早年可能根本想不到，有一天她会到网

上做批发生意。

在这种情况下，余银英决定尝试做“网批”。“最开始只是试着玩，我就用自己的手机在微信上卖服装，在朋友圈、QQ群里做了宣传，没想到当月的销售就有3万-4万元。”于是，尝到甜头的余银

英认认真真地开启了网商模式，线上线下两条腿走路。据她介绍，

目前公司的业绩结构发生了很大的转变，原来所有收入100%来自实体，但现在，网批贡献占到了三成，实体门店收入减少到七成。

从网络供货商转型微商

与余银英面临相同困境的实体商家不在少数。广州市荔湾区经贸局局长毛松柏在参加2015微商论坛时透露，荔湾目前拥有各类专业

市场达230多个。“他们在促进广州市商贸业繁荣发展的过程中发

挥着无可替代的作用。但传统批发市场发展到一定程度以后，也面

临着许多难以解决的问题。”

据一位批发商向南都记者透露，十三行里这样一线批发商圈里的传统商户，资金压力特别大。一方面销售受到经济大环境的影响及

电商冲击，但另一方面，商铺的租金却越炒越高。“目前一个档口，每个月的租金已高达15万元。”

“近年来，荔湾区一直在寻找传统商业转型的解决方案。2012年，荔湾区利用电子商务，为区内专业市场的信息化进行升级改造。”毛松柏透露。也就在这一年，酷有拿货网的买手模式被引入

十三行批发商圈。目前已有上千厂家和批发商户成为买手的供应商。据南都记者了解，所有买手贡献了近一亿元的年成交额。

业内有一种说法，在淘宝销售的服装中，60%左右来源于广东，

其中80%来源于广州，而这其中很大部分又来自于十三行商圈，甚

至连“美丽说”上的服装都是微信网络营销案例研究分析来源于新

中国大厦。尽管如此，专业市场或档口想拥抱互联网，政府也一直

采取各种政策支持和引导专业批发市场的“触网”转型，但技术的

匮乏、互联网人才的限制，转型困难重重。

不过，随着智能手机的普及和微信的强势崛起，移动电商来势汹汹，微商群体迅猛发展。3月28日，2015中国微商发展论坛上，号

称行业内首家手机微商的货源平台货多多也首次亮相。据介绍，该

平台不仅可以与十三行同步上新品，还汇聚了来自全国的专业市场

品牌、工厂、档口的一手货源。

毛松柏表示，根据中国互联网发展状况的统计报告显示，截至去年12月我国手机网购应用用户年增长高达63.5%，数据显示出微商

市场巨大的潜力。“有理由相信，微商行业的发展，正在进入一个

关键的时期。因此我们期待微商业态的发展，可以促进传统批发市

场与移动电商相结合。”

揭秘广州微商产业链

两大群体

据广东省买手协会副会长、酷有拿货网CEO胡杨透露，目前微商至少存在两大群体：一是团队群体，二是集散群体。团队群体的特

点是组织人力，典型的金字塔结构。“这个群体高度集中在美妆行业，利润结构较高，但这种模式需要组建团队，疯狂的宣传，招代理，压货、收割小白。有人说，现代微商团队的群体最大的争议是

有传销的嫌疑，因为它利用了微商、朋友圈的红利，但相比较而言，传统的传销模式都显得弱爆了!”

第二个群体是集散群体，胡杨认为，这些群体相对低调，主要由批发市场、买手、实体店、白领、家庭主妇、学生组成。“他们没

有那么疯狂。这个群体可能大家感受得不多，但是他们在服装、箱

包领域已经出名，我觉得集散群体更可能是微商的未来。”

中间供应商

事实上，上文里的余银英就是集散群体中的供货商。相对来说，她行动较早，已经开始步入规模化的微商阶段。从早年的微商来看，大部分的微商只是通过朋友圈进行，没有第三方服务。据余银英透露，最初她只是用手机在微信上做批发，但整个下单流程并不是很

流畅。“一个手机，后台只能一个人操作，根本忙不过来，接单量

有限，就算是我亲自上阵，一天最多也只能卖一万元。”而现在，

随着微商供货平台的兴起，只要成为平台的供应商，后台的工作，

平台可以帮着做，她每日的销售量可以提升到3万元。

与余银英不同，文宝财是专业买手。原来在一家服装企业做管理人员的他，今年3月辞职后成立了广州帛彩贸易有限公司。作为买手，其团队从不同的工厂、档口挑选货品组合起来在微商平台上销售。不需要实体店，只在网上做分销。据他透露，由于公司刚成立，业绩不是很明显，但在微商供货平台上线十几天，粉丝量就有600

多个。

由于大量买手涌入微商这个圈子，胡杨预计，接下来专业市场会出现新的分工：档口负责供货，买手负责服务。“因为大部分的档

口其实不太懂电子商务，而买手可以把档口的商品转化为图片、商

品信息，发到微信第三方平台，任何想做微商的群体，学生、家庭

主妇、白领都可以通过第三方平台拿到货源。”

零售终端

目前在广州一所大学读大三的小刘，就是胡杨所说的集散群体中的最末端。据他向南都记者讲述，他一边读书一边在微信上卖鞋子。“根本不需要本金，也不需要进货，没有仓储的问题，只要把供货

商的商品图片发到微店上，再标上自己认为可以卖得上的价格就行了。连发货都是供应商解决。”据小刘透露，一双鞋子利润几十元

不等，最高一双可以赚到一百元。由于刚刚做，他的微店销售量有限，但除了家里给的生活费，他每个月还能赚到500-600元，这对

学生党而言已经很不错了。

“传统批发市场的模式要求你必须要拿很多的货，一款一件衣服必须要拿5件起或者是10件，而微商不是这样结构，他可以提供一

件发货，也就是说，买手可能会压货，但是终端的微商不会压货。”