微信电商营销案例分析

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张欢：80后小伙变身“微信海参大王”

“逼上梁山”白手起家

跑出来的客户

从2013年开始，海参产业开始重构。从上游的育苗产业，到养

殖户到生产企业再到销售终端，海参市场进入全行业郁闷期，原来

高高在上的高档海参价格正在回归理性，朝着平民化的方向发展。

实际上，在涉足海参行业初期，为了把手里的货卖出去，张欢阴错阳差的摸索出了一条“走出去”的“救国”道路。当时海参作为“高富帅”正值辉煌期，坐等客来是业内普遍现象。为了摸索市场

了解需求，张欢认为“变则通”，他选择主动出击寻找客源，开着

车一刻不停的奔波于各个城市之间，一年时间便跑遍了整个山东省，“最辛苦的时候，一年跑了15万公里。现在的许多忠实的客户都是

那时候‘跑’来的。”张欢自豪的表示。

“相比较于白酒行业的渠道发展而言，海参产业的渠道模式还有很长的路要走。”在张欢看来，可以从白酒区域经销商的成长中获

得诸多经验。“海参企业的渠道模式实际上十分初级而原始，由粗

到细，由浅到深地开展渠道升级是海参企业制胜未来的重要路径。

而产品结构调整、营销策略的转型成为关键。”

20多人的“空中部队”

张欢说，“互联网时代的到来仿佛一盏明灯，为他指亮了电子商务的道路。”

毋庸置疑，随着海参行业的发展，海参消费网购化已不再是五年前的无人问津，而是一种大势所趋。在微信火热的今天，微信这一

社交色彩的移动互联网产品，正在逐渐打破传统营销传播的格局。

“在传统媒体时代，传播即营销，而在今天的微信营销时代，传播即服务。”张欢告诉记者，他公司核心团队有50多人，其中有

20多人是空中部队，有10个人专门负责“玩微信”。

“微信对于我们来说是一个非常不错的交流服务工具，”张欢的团队对微信群的管理有着自己的玩法，而他的玩法也被津津乐道，

竞相模仿。他告诉记者，他每周从群成员中推选一位主持人，每天

选一位分享嘉宾，可以分享自己的任何事情，包括为自己的产品代言，期间由主持人发问，群成员各抒己见，时间选在下午两点到四点，晚上七点到九点，这两个时间段，最后由管理员对当天的发言

整理总结存档备案……“这样一来，数百人的群也很容易调动起来，既活跃了群成员，又发掘了各自的潜在消费者，实现多赢的局面。”张欢告诉记者，仅500人的群，他们就建立了50个。

因为有一套完善的解决方案，这数十个群在管理员的带动下发展得有条不紊，有声有色，“虽然是在做服务，但每个群，每个月能

完成10多万元的销售额。如果客户购买海参孝敬父母，从网上下单后，我们根据客户的身体状况，定期定量的快递到其父母的手里，

省去了客户很多时间成本和麻烦。”从试水到日益成熟，如今来自

移动平台的订单越来越多，移动终端的发展使得手机终端成为海参

销售新渠道。张欢认为，微信还在快速发展，微信平台的更多玩法

也在持续发掘。

罗银好：全职妈妈月赚万把零花钱

“她太单纯了。”问罗银好所有的朋友，对她的第一评价几乎都是这个样。做了十二年的全职妈妈，罗银好仍然无法改变自己单纯

的性格。而最终有一天她欣喜的发现，单纯给她带来了美好的事业。她现在已经可以凭着自己的单纯，每个月赚万把零花钱。

有点像《廊桥遗梦》里的弗朗西斯卡，罗银好的生活经历非常简单。她出生在江门开平一个普通家庭里，不到二十岁的时候，在一

趟客运大巴上找了一份巴姐的工作——就是给乘客们发发矿泉水，

放放DVD。而就是这份简单的工作，让她认识了年轻的大巴司机——未来的丈夫。她未来的家公是这家公司的股东。

刚满20岁的罗银好结婚了。他们和公婆一起住在开平老城区的

一间老宅里。不久她怀上了大女儿，从此以后成了全职妈妈。四年

后她怀上了小女儿。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。

家婆在罗银好怀上大女儿之前中风留下后遗症，她又全力以赴的照顾家婆。现在家婆的病情好转，只是左手左脚不方便，平时走动

需要借助拐杖，每天的生活起居都需要罗银好照顾。每个周末，罗

银好还会带着她去喝早茶。

在漫长的全职妈妈兼家庭主妇岁月里，罗银好在厨房里发现了自己的乐趣，并通过常年累月的摸索、学习，成了一名“厨房教授”。她的闺蜜们都叫她教授，因为她掌握了一堆制作美食的绝活，并毫

无保留的传授给大家。

除了蛋糕饼干，罗银好动手做阿胶糕、月饼、柑普茶等。她把自己制作的各种美食，拍成照片、小视频，放到微信朋友圈和朋友们

分享。在微信里，她自称“好姐”。

因为进货越多，价格越低，现在她一次性敢给自己快递几十箱的货。货物存放在车库里。新进一批产品的时候，她需要自己一箱一

箱搬回来。她说自己从一个温柔的妈妈被硬生生锻炼成女汉子。

生活中的罗银好是一个安分老实的人，讲话操着浓重的开平口音，朋友都说她没什么雄心壮志。她一天的生活轨迹就是两点一线，上

午出发送两个女儿上学顺便买菜回家，下午接女儿放学回家。一天

呆最多时间的地方就是自己家。

中午11点半，同在一所学校读书的大女儿和小女儿放学了，罗

银好一如既往的去接她们。大女儿看到有人在后面拍照，吓了一跳，撒腿跑了;小女儿则压根不放在眼里。她很自然的把女儿的书包接过来，挎在身上。对她来说，小小的事业很有意思，但核心还是家庭，还是两个宝贝女儿。

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