品牌传播七大创意模式1(1)5页
服装电商七大模式及案例解析
服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。
春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。
⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。
如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。
⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。
所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。
模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。
第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。
第三，是价值创新。
将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展⾄资⾦流+信息流+物流的融合。
抛弃传统B2B粗放服务⼿法，以“⼀站式解决⽅案”，构建包括⽤户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数⽤户不懂电商”的难题。
广告模式与传播原理共17页
广告基本原理——定位
• 实体定位
– 市场定位 – 品名定位 – 品质定位 – 价格定位 – 功效定位
• 观念定位
– 改变消费观念定位 – 反类别定位 – 逆向定位 – 对抗竞争定位
反定位者——乔治·路易斯
• “定位简直是废话，就好比告诉我上厕所之前要拉 开拉链。”——乔治·路易斯
• 原因： 1. 定位与策略，是创意过程中的下意识环节，是已知
通越顺畅；经验交集越小，越容易产生噪音） • 反应与反馈有区别：反应是受众接受信息后的认知
，情感，欲望，行为等方面的变化；反馈式把反应 送回去的过程。
广告的N级传播模式 • 回顾
信息
一级传播
二级传播
二级传播 三级传播
N级传播
大众媒介 反馈
口碑 反馈
口碑 反馈
反馈
鼓形传播模式
顾由 客潜 的在 程顾 序客
心转向消费者。
谢谢聆听
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
中岛正之“鼓形传播模式”
广告基本原理——定位
• 定位：所谓的广告定位是一个属于心理接受范畴的 概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在 消费者心目中确定位置的一种方法。
• 消费者有五大思考模式： 1. 消费者只能接收有限的信息; 2. 消费者喜欢简单，讨厌复杂; 3. 消费者缺乏安全感; 4. 消费者对品牌的印象不会轻易改变; 5. 消费者的想法容易失去焦点。
广告基本原理——4P to 4C
创意营销策划方案(优秀5篇)
创意营销策划方案(优秀5篇)创意营销活动策划篇一家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；（1）新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c)小区拦截3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
策划案例—国际传播的十大模式与中国元素传播理念
9 .荷兰银行模式:梵高品牌
荷兰银行进入中国就充分利用梵高的国际声誉度来作为品牌
名片
9 .荷兰银行模式:梵高品牌
‚文化营销的本质目的在于营建企业新型文化价值链。以文 化亲和力将各种利益紧密维系在一起，发挥协调效应，以增 强企业整体协调效应‛
南京东路的11张巨幅灯箱广告
“梵高曾经工作过的银行‛ 荷兰银行的贵宾理财服务——“梵高理财‛ 梵高名画设计在信用卡上，推出‚梵高卡‛
星巴克: 共通文化 定位
百事可乐: 巨星家族
贝纳通: 文化人类 学 理念
三、广告中国元素创意的难度
1.中国元素创意本来就是一种社会责任担当。
广告传播应该具有扩大中国文化影响的社会责任。
2.广告创意人应该培育良性的文化价值观。
广告应该推进足以形成有意义的“民族文化”的共同价值观
3.中国元素是一种积淀的文化记忆。
现场钢琴演奏+欧美经典音乐背景+流行时尚报刊杂志+ 精美欧式饰品
6.星巴克模式:共通文化定位 ——营造第三滞留空间
星巴克的 ‚文化营销‛
‚星巴克‛文化实际上是围 绕人和知识这两个主题下功夫 的文化，这种文化的核心，是 利用尽量舒适的环境帮助人拓 宽知识和能力层面，挖掘人在 知识上的最大价值。在上海的 星巴克，一项叫做‚咖啡教室‛ 的服务把‚挂咖啡卖文化‛ 星巴克致力于抢占人们的第三 滞留空间，把赚钱的目光紧紧 盯住人们的滞留空间，现场钢 琴演奏+欧美经典音乐背景+ 流行时尚报刊杂志+精美欧式 饰品等配套设施，力求给消费 者带去更多的‚洋气‛感觉。 让喝咖啡变成一种生活体验, 让喝咖啡的人自觉很时尚,很 文化。
伴随着中国品牌国际化趋势的出现，国际营
品牌传播
利用品牌授权进行纯粹的品牌传播，在全球范围内虽然不 乏先例，但由于品牌授权陷阱重重，敢于冒险一试的也并 不多见。比较有名也比较成功的是F1赛场上风头正劲的法 拉利，世人皆知法拉利是顶级跑车的代名词，却很少有人 知道法拉利除了跑车之外，还有它所授权生产的T恤和帽子。
在北京崇光百货开业的法拉利专卖店（Ferrari Corner） 里，你可以一饱眼福，形形色色的法拉利跑车模型、玩 具、瓷水杯、皮带、领带、烟灰缸、手套、饰品、钥匙 扣、袖扣、头巾等相关产品，令人目不暇接。只是遗憾 的是，这些小东西如同它们的“正身”——法拉利跑车 一样，往往身价不菲，就说一件展售的法拉利纪念T恤， 标价就高达1700元，原因仅仅因为它是法拉利，并且全 北京城仅此一件。 一件小小的普通T恤，值得了1700元吗？即使是全球顶 级的服装品牌，也未必有这个勇气，但法拉利可以，因 为它与可口可乐的目的如出一辙，它们并不想靠零星的 几件T恤和帽子来盈利，它们仅仅是想通过高价的噱头 和可以穿着到处炫耀的T恤，来给它们的品牌制造一个 全新的传播契机。
3、传播策略
（1）建立消费者资料库，开展资料库营销 资料库是整合营销传播的核心 （2）管理品牌接触点，加强信息传播的一致 性 接触在营销中的定义：能够将品牌、产品类 别和任何与市场相关的信息资讯，传输给消 费者或潜在消费者的“过程与经验”。 对于自发性的品牌接触点，营销者必须小心 处理，以确保一致的信息。
思考
品牌传播的传统方式有哪些？
品牌授权是一种怎样的品牌传播方式？ 它与传统的品牌传播方式不何不同？ 有何创新之处？
在品牌授权中要注意什么问题？
你是否知道还有什么其他创新的品牌 传播方式
强势品牌运用于广告上的品牌传播费用每 年以亿为单位计。 随着社会经济的发展，广告费用还会大量 增加。
品牌传播创意模式
品牌传播创意模式品牌传播创意模式指的是品牌在推广和宣传过程中采取的创新方法和策略，以吸引目标受众并提升品牌形象和认知度。
在当今市场竞争激烈、消费者需求多样化的环境下，品牌传播创意模式对于品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的品牌传播创意模式：1.故事式品牌传播：通过讲述一个引人入胜、富有情感的故事来塑造品牌形象和价值观。
如可口可乐的“开心共享”故事，通过展示人们在享用可口可乐时的开心、快乐的状态，吸引消费者对该品牌产生认同感和情感共鸣。
2.用户生成内容：鼓励用户参与品牌推广，用自己的方式来表达对品牌的喜爱和支持，如举办用户照片、视频、故事等的比赛，展示用户创作的内容，提高用户的参与度和忠诚度。
例如星巴克的“你的星巴克，你做主”活动，通过用户参与投票决定推出的新口味和设计，增加了用户与品牌之间的互动性。
3. 品牌合作联合推广：与其他品牌进行合作，共同推出联合宣传活动，以扩大品牌知名度和影响力。
如苹果与运动品牌Nike合作推出“Apple Watch”的运动功能，将两个品牌的优势结合起来，吸引了更多目标受众。
4.社交媒体营销：利用社交媒体平台来传播品牌信息，通过精心策划和制作有趣、有互动性的内容来吸引用户的关注和参与。
例如，红牛利用社交媒体平台发布极限运动的视频，吸引了大量年轻受众的关注和分享，提升了品牌知名度和认可度。
5.体验式营销：创建与品牌相关的独特体验，让消费者参与其中，亲身感受品牌的价值和特色。
例如，奢侈品牌的专属私人派对，让消费者享受独特的购物体验，增强其对品牌的忠诚度。
7.反向品牌传播：通过创意和非常规的方式来传播品牌，引起消费者的注意和兴趣。
例如，雀巢的抱鸡腿广告在广告行业内引起轰动，通过形象鲜明、反差强烈的创意，让消费者记住了这个品牌。
以上是一些常见的品牌传播创意模式，每个品牌在选择适合自己的创意模式时需要考虑目标受众、品牌价值观和市场竞争等因素。
随着科技的发展和消费者需求的变化，品牌传播创意模式也在不断更新和演变，以适应不断变化的市场环境。
创意的五种思维模式
创意的五种思维模式1. 引言1.1 概述创意思维是指能够独立和创新地解决问题的思考方式。
在当今竞争激烈的时代，创意思维对于个人和组织来说都显得十分重要。
然而，要提高自己的创意思维能力并不容易，需要掌握一些有效的思维模式。
本文将介绍五种常见且实用的创意思维模式：流线型思维模式、层次型思维模式、网络型思维模式、场景型思维模式和融合型思维模式。
通过对每种思维模式进行深入剖析和详实阐释，我们可以更加全面地了解它们在不同领域中的应用。
1.2 文章结构本文共分为八个部分。
首先，在引言中我们会提出本文所要讨论的问题，并简要介绍文章结构和目录内容。
接下来，我们将逐一介绍五种创意思维模式，并通过应用实例来说明其在各个领域中的应用。
最后，我们将总结各种创意思维模式的重要性和应用价值，并展望未来创意思维模式发展的趋势和前景。
1.3 目的本文的目的是为读者提供关于创意思维模式的全面了解，帮助他们培养和拓展自己的创意思维能力。
通过阅读本文，读者将能够更好地理解和应用不同的创意思维模式，并在实际工作和生活中获得更多的启发和创新。
希望本文能成为一个有益的指南，帮助读者在各个领域中运用创意思维来解决问题。
2. 创意的五种思维模式创意是指对问题的新颖、独特和有价值的想法或解决方案。
为了培养创意思维能力，我们需要掌握不同类型的思维模式。
以下是五种常见的创意思维模式。
2.1 流线型思维模式流线型思维模式是一种直线逻辑思考方式，侧重于逐步解决问题并按照一个明确的方向前进。
在这种模式下，人们通过分析问题、提出解决方案，并进行实施和评估来达到目标。
这种思维模式注重架构和执行，强调有效性和效率。
2.2 层次型思维模式层次型思维模式将问题分解成不同层级和组成部分，并通过理清它们之间的关系来寻求解决方案。
在这个模式中，人们会先理解问题的整体结构，然后逐步深入到每个组成部分，并对其进行详细分析。
通过建立层次结构，人们可以更清晰地理解问题，并提供多个角度的解决方法。
《2024年从传播学“5W”模式探究微电影广告及其发展策略》范文
《从传播学“5W”模式探究微电影广告及其发展策略》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，微电影广告作为一种新型的广告形式，逐渐在市场中崭露头角。
它以其独特的叙事方式、情感共鸣和视觉冲击力，吸引了大量观众的关注。
本文将从传播学的“5W”模式出发，探究微电影广告的特点、传播过程及其发展策略。
二、传播学“5W”模式概述传播学“5W”模式，即谁（Who）、说什么（Say What）、通过什么渠道（In Which Channel）、对谁（To Whom）产生什么效果（With What Effects），是传播研究的基础框架。
这个模式可以帮助我们更好地理解微电影广告的传播过程及其各要素之间的关系。
三、微电影广告的特点1. 叙事性：微电影广告具有完整的叙事结构，通过故事情节吸引观众。
2. 情感共鸣：通过情感渲染，使观众产生共鸣，增强广告效果。
3. 视觉冲击力：利用画面、音效等元素，打造强烈的视觉冲击力。
四、从“5W”模式分析微电影广告的传播过程1. 传播者（Who）：包括广告主、制作团队等，他们通过创作微电影广告内容，将信息传递给受众。
2. 传播内容（Say What）：微电影广告的传播内容主要是通过故事情节、情感渲染等元素，传递品牌信息、产品特点等。
3. 传播渠道（In Which Channel）：微电影广告主要通过互联网、社交媒体等渠道进行传播。
4. 受众（To Whom）：微电影广告的受众是广泛的网络用户，他们通过各类平台接触并观看微电影广告。
5. 传播效果（With What Effects）：微电影广告通过情感共鸣、视觉冲击等方式，达到品牌推广、产品销售等效果。
五、微电影广告的发展策略1. 故事化：通过讲好故事，吸引观众，增强广告的传播效果。
2. 情感营销：利用情感元素，与观众产生共鸣，提高品牌认同度。
3. 创新创意：不断尝试新的创意和表现形式，保持微电影广告的新鲜感和吸引力。
4. 精准定位：明确目标受众，制定针对性的传播策略，提高广告的转化率。
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品牌传播七大创意模式
企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。
很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。
究竟应该如何传播品牌，从而显著地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。
这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。
第一模式：
扩大痛苦再施于人
人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。
逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。
更多的情况是集两种特质于一身。
人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。
消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。
如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。
成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。
复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。
该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。
广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。
海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。
”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。
在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。
“我的前途完了，”女生认命地说。
这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。
第二模式：
价值承诺循循善诱
如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。
成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。
“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。
而“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。
要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现得越成功，这一策略也就越成功。
第三模式：
分类分级避敌锋芒
消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。
如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。
成功案例：七喜饮料和西门子手机
七喜饮料投放市场后，效果一直不理想，因为当时美国的饮料市场被可口可乐一统天下。
后来，七喜饮料采用分类定位的方法获取了市场位置。
广告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。
西门子S10手机最显著特点是它的彩色显示功能，但是彩色有多大的实际用处呢？它只不过把菜单显示得更加清晰易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值。
除此之外，还存在消费者对彩显功能感到失望的可能，原因是手机屏幕的色彩明显不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳夺目。
最后，他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣布——西门子S10手机是新一代商用手机。
世界上有很多“彩色”都是新一代产品的标志性特征。
如胶卷、电视等，因此将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是不一样的，那么，黑白显示的手机就自然降格为“过时一代”产品的标志。
第四模式：
树立新敌以长博短
为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。
成功案例：口香糖、枣片与香烟。
90年代初，箭牌口香糖的销量开始徘徊不前。
经过策划，它出人意料地将香烟作为自己的竞争对手。
它引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。
箭牌公司在广告宣传中戏剧性地展现了禁止或不宜吸烟场合，如在办公室、会议或者前去拜访岳父岳母，等等。
实行这种“树敌”广告战略后，箭牌的销量重新回到上升轨道。
第五模式：
刺激消费者的内心“情结”
在每个人的头脑中，都有许多“情感结”。
一为生理性的“情结”：当我们看见一个婴儿、动物或者异性的身体时，就会产生一种可以观察到的情感表现。
另一种为文化“情结”：对家乡、某一地区、某些浪漫事件、某种时期怀有特殊的感情。
如果我们用品牌传播的创意不断去刺激消费者心中这些已存在的“情结”，他们就会与该品牌融合在一起。
成功案例：奥妮100年润发与南方黑芝麻糊。
“青丝秀发，缘系百年”的广告语，以及大牌明星周润发将100年润发洗发水轻缓地倾洒在梦中情人飘逸的长发上时，温情的微笑，不知引起多少东方女性的情感共鸣。
在幽长的青石铺成的小巷，悠扬的“芝麻糊”叫卖声，小男孩用舌头舔尽碗底最后一滴黑芝麻糊……这情景勾起人们对童年的回忆。
第六模式：
消除内疚，达成购买
每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。
如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。
成功案例：“帮宝适”。
“帮宝适”是一种婴儿尿布，50年代刚在美国面市时，市场效果很不好。
后来，广告内容诉求点变为：“帮宝适”能够使您的孩子肌肤更加干爽。
有哪一位母亲不愿意使自己的孩子干干静静呢？
产品迅速地扩张了市场。
第七模式：
展示个性，显示身份
有些品牌的功能看似对消费者无害，如果通过与自然界的某些事物相类比，将问题直观形象地展示出来，就可出现戏剧性的转折。
成功案例：达克宁胶囊。
很多消费者对真菌感染的脚气病并不是很在意，达克宁胶囊在广告创意中通过自然界原野上的野草“死灰复燃”的形象类比，给消费者心智留下了极深的印象
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人，就是善待自己。
2、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。
清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。
3、处事不必求功，无过便是功。
为人不必感德，无怨便是德。