惠州学院成人教育考试试卷《市场营销》答案

惠州学院成人教育考试试卷《市场营销》答案

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

1-5BBBAC6-10BCDAC

11-15DCDCD16-20BACBB

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题3分，共30分)

21-25ABCDE ACDE ABCD ABCD BDE

26-30AB ABCDE ABCE AD ABCD

三、案例题（20分）

1.轿车为耐用品。对耐用品，企业应采取的营销策略包括：

(1)重视人员推销和服务；(2)追求高利润率；(3)提供销售保证。

2.XYE公司采用向下延伸策略的原因有：

(1)企业发现其中高档产品的销售额增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延伸；

(2)企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者；

(3)企业当初进人高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸；

(4)企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有机可乘。

3.XYE公司实施品牌扩展策略可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速顺利地打入市场。

4.XYE公司进行形式多样的促销活动的最终目的是促进产品和服务达成交易。